Avon vs. mary kay: produk mana yang harus saya jual?

Avon dan Mary Kay memberi tumpuan terutamanya pada kosmetik dan penjagaan kulit.

kekasih

Membandingkan Dua Perniagaan Kosmetik Jualan Langsung

Saya pernah menjual Avon pada masa lalu dan mempunyai rakan yang menjual Mary Kay. Walaupun saya menjana wang yang lumayan semasa menjual Avon, saya tidak lagi mempunyai sumber untuk terus menjadi Wakil Jualan Bebas.

Lihat Segera Jual Avon lwn Mary Kay

	Avon	Mary Kay
Titik Harga	Berkisar dari yang berpatutan hingga yang mewah	Jenama mewah dengan harga yang sepadan
Strategi perniagaan	Jurujual kejiranan — wanita yang ramah di sebelah	Pakar kosmetik dan nyonya rumah parti
Kaedah Jual	Terutama brosur, stok sedikit atau tidak diperlukan	Terutama pihak, banyak stok diperlukan

Pampasan, Komisen, dan Mendapat Bayaran

Pampasan dikendalikan secara berbeza di Avon dan Mary Kay. Terdapat dua cara untuk mendapatkan wang di syarikat-syarikat ini: penjualan langsung dan merekrut.

Penjualan langsung adalah bahagian terpenting dari kedua perniagaan ini. Walaupun anda sebagai jurujual dapat menjual stok anda dengan harga apa pun yang anda pilih, kedua-dua syarikat telah mencadangkan harga dan menetapkan potongan yang menentukan keuntungan anda. Potongan harga ini menentukan komisen anda terhadap produk yang dijual dan memberi kesan kepada bagaimana wang yang akan anda hasilkan untuk menjual Avon dan Mary Kay.

• Avon mempunyai kadar komisen berjenjang, yang membolehkan anda memperoleh komisen 10-50% bergantung pada kadar penjualan dua minggu sekali. Anda akan mendapat komisen sekurang-kurangnya 10% menjual Avon, dan anda akan mendapat lebih banyak keuntungan pada minggu-minggu awal melalui Program Kickstarter mereka.
• Sebaliknya, Mary Kay mempunyai kadar komisen 50% untuk semua produk tanpa mengira berapa jumlah yang anda jual. Anda boleh kehilangan diskaun ini jika anda tidak mengekalkan status aktif dengan membuat pesanan produk bernilai $ 225 setiap tiga bulan.

Perbezaan ini adalah salah satu perbezaan utama antara menjual Avon dan menjual Mary Kay. Anda akan sentiasa mendapat potongan harga Avon tidak kira berapa saiz pesanan anda, tetapi anda mesti menjual produk bernilai $ 225 untuk mengekalkan diskaun Mary Kay anda. Sekiranya anda tidak mengharapkan perniagaan anda berkembang dengan cepat atau hanya merancang untuk menjual mengikut musim, Mary Kay mungkin bukan pilihan yang tepat untuk anda.

Anda akan sentiasa mendapat potongan harga Avon tidak kira berapa saiz pesanan anda, tetapi anda mesti menjual produk bernilai $ 225 untuk mengekalkan diskaun Mary Kay anda.

Kedua-dua Avon dan Mary Kay adalah syarikat oleh wanita, untuk wanita.

rawpixel.com

Siapa yang Menjual Avon dan Mary Kay?

Avon dan Mary Kay mempunyai strategi perniagaan yang sedikit berbeza. Jurujual Avon dikenali sebagai Perwakilan Jualan Bebas, sementara mereka yang menjual Mary Kay adalah Perunding Kecantikan Bebas. Walaupun ini adalah tajuk utama, mereka mempunyai banyak pernyataan mengenai cara kedua-dua perniagaan ini beroperasi.

Wanita Avon

Avon mempunyai sejarah panjang sebagai jenama kejiranan yang mesra. Wanita Avon telah menjadi ikon Amerika — dia adalah jiran anda, ibu tunggal, anggota PTA, anggota gereja anda. Wakil Jualan Avon dapat dihubungi dan sentiasa mencari minat terbaik anda.

Pakar Kecantikan Mary Kay

Perunding Kecantikan Bebas Mary Kay, sebaliknya, diharapkan menjadi pakar kecantikan dan menjalankan perniagaan dengan lebih profesional.

Persamaan Antara Dua Strategi

Kedua-dua syarikat menekankan bahawa jurujual mereka memiliki perniagaan mereka sendiri. Bahagian penting kedua strategi perniagaan Avon dan Mary Kay adalah bahawa kebanyakan jurujual mereka adalah wanita.

Cara Menjual Avon dan Mary Kay

Terdapat banyak cara untuk menjual kedua-dua produk Avon dan Mary Kay, tetapi setiap syarikat mempunyai kaedah penjualan utama mereka sendiri.

Avon: Brosur

Alat yang paling biasa dan biasa bagi wakil Avon adalah brosur. Brosur mengandungi produk terbaru dan terpanas - perkara yang menjadikan wang Perwakilan dan Avon paling banyak wang. Terdapat beberapa brosur:

• Katalog Avon biasa yang mengandungi sedikit perkara
• Tandanya. Magalog, yang mengkhususkan diri dalam pakaian remaja dan remaja dewasa
• Majalah rumah bagus Avon Living
• Pelbagai brosur diskaun

Mary Kay: Majlis dan Janji Temu

Mary Kay mempunyai pendekatan yang berbeza untuk menjual produk mereka. Pesta dan temu janji satu-satu adalah cara yang paling biasa untuk Perunding Kecantikan Bebas menjana wang mereka. Acara-acara ini mempunyai formal, profesional untuk mereka. Tuan rumah atau tuan rumah pesta biasanya mengajar tetamunya bagaimana menggunakan produk yang mereka pamerkan dan sering memberikan sampel percuma. Mereka benar-benar merupakan perniagaan dari rumah kerana pusat operasi utama mereka berlaku di rumah.

Adakah Avon Sukar Dijual?

Menjadi jurujual adalah pekerjaan yang sukar, dan perniagaan penjualan langsung tidak berbeza. Avon dan Mary Kay dapat memiliki pasar yang sangat tepu, yang bermaksud sudah ada banyak jurujual di suatu kawasan.

Salah satu bahagian paling sukar untuk bersama Avon atau Mary Kay adalah memperkenalkan diri anda sebagai jurujual. Berdasarkan pengalaman saya, anda mendapat satu daripada tiga respons apabila anda memberitahu seseorang yang anda jual Avon:

1. Mereka sangat teruja dan ingin melihat brosur sekarang.
2. Mereka akan menceritakan kisah tentang bagaimana ibu / kakak / ibu saudara mereka membeli atau menjual Avon dan mereka menyukai minyak wangi / lipstik / eyeliner mereka dan akan mengambil buku.
3. Mereka akan merosot dengan sopan.

Lebih sering daripada tidak, orang bersedia mengambil buku, dan jika mereka tidak berminat, mereka lebih senang menyebarkannya kepada seseorang yang mungkin.

Kebanyakan Orang Memori Kenangan Avon

Saya tidak pernah mendapat sambutan yang kurang ajar. Walaupun saya tidak dapat berbual untuk perniagaan Mary Kay, saya tidak pernah mempunyai kisah seram mengenai pintu yang dihantam di muka atau kehilangan rakan dan keluarga kerana saya mula menjual. Kelebihan Avon ialah semua orang suka melihat melalui majalah dan kebanyakan orang berminat sekurang-kurangnya melihat buku. Menawarkan majalah percuma tidak memaksa, sementara mencuba menjual kit atau bundel nampaknya sangat laku.

Sepertinya klise, hampir semua orang mempunyai ingatan tentang Avon dan oleh itu satu atau dua produk yang menarik minat mereka. Jenama Mary Kay juga tidak memiliki keramahan dan keakraban yang sama seperti yang dilakukan oleh Avon. Ramai pelanggan saya mempunyai kenangan zaman kanak-kanak yang gemar dengan pengalaman mereka dengan produk kami.

Produk dan Harga Avon dan Mary Kay yang setanding

Produk Mary Kay lebih mahal daripada produk Avon yang mempunyai fungsi dan saiz yang setanding secara keseluruhan.

jenis produk	Avon	Mary Kay
Primer dengan Pelindung Matahari	MagiX Face Perfector ($ 12)	Foundation Primer Sunscreen Broad Spectrum SPF 15 ($ 18)
Memanjangkan Mascara w / Menentukan Tongkat	Mascara Memanjangkan Warna Sejati SuperExtend ($ 8)	Masker Lash Love ($ 15)
Loose Powder Foundation	Foundation True Color Smooth Mineral Powder ($ 12)	Yayasan Serbuk Mineral ($ 20)
Penghilang Rias Mata	Losyen Pembersih Makeup Mata Pelembap Warna Sejati ($ 6)	Penghilang Makeup Mata Tanpa Minyak ($ ​​20)
Eyeliner dengan Sharpener terbina dalam	Eyeliner Always On Point ($ 7)	Eyeliner ($ 12)

Adakah Mary Kay Sukar Dijual?

Saya ingin menjelaskan dengan jelas bahawa saya tidak pernah menjual Mary Kay. Namun, saya mempunyai beberapa rakan rapat yang menjual jenama tersebut. Dari semua yang dapat saya kumpulkan, Mary Kay jauh lebih sukar untuk dijual daripada Avon kerana satu sebab mudah: Ia jauh lebih mahal. Sebilangan besar produk Avon tidak dijual dengan harga yang lebih tinggi daripada produk kedai ubat yang setanding, sementara Mary Kay berharga sama dengan jenama yang anda dapati di Sephora atau Ulta.

Penafian Pantas

Anda tidak akan pernah berjaya dengan Avon atau Mary Kay jika anda tidak memperlakukan mereka seperti perniagaan. Terlalu banyak orang menyertai syarikat seperti ini dengan kesan bahawa ia akan menjadi wang yang mudah, dan mereka gagal. Seperti mana-mana bidang pekerjaan, anda mendapat kembali apa yang anda masukkan.

Sekiranya saya Menjual Avon atau Mary Kay?

Untuk setiap soalan, pilih jawapan terbaik untuk anda.

1. Berapa banyak wang yang anda ada untuk memulakan perniagaan?
   • Kurang dari $ 25
   • $ 25 - $ 50
   • $ 50 - $ 100
   • $ 100 +
2. Sejauh mana anda tahu mengenai kosmetik?
   • Hanya sedikit, tetapi saya ingin belajar lebih banyak.
   • Mekap sebenarnya bukan barang saya.
   • Saya cukup tahu untuk membuat solek saya sendiri dan membantu rakan dan keluarga.
   • Saya sudah menjadi profesional kecantikan!
3. Adakah anda berminat menjual produk selain kosmetik, wangian, dan penjagaan kulit?
   • Ya, saya ingin mempelbagaikan produk saya sebanyak mungkin.
   • Ya, saya tidak begitu berminat dengan perkara itu.
   • Tidak, saya hanya berminat menjual produk kecantikan.
4. Adakah anda pernah mencuba produk Avon sebelum ini?
   • Ya, dan mereka sayangi! Saya masih menggunakannya setiap kali saya boleh.
   • Ya, dan mereka baik-baik saja.
   • Ya, tetapi saya tidak menyukainya.
   • Tidak, saya tidak pernah menggunakan Avon sebelum ini.
5. Adakah anda pernah mencuba produk Mary Kay sebelum ini?
   • Ya, dan mereka sayangi! Saya masih menggunakannya setiap kali saya boleh.
   • Ya, dan mereka baik-baik saja.
   • Ya, dan saya tidak menyukai mereka.
   • Tidak, saya tidak pernah menggunakan Mary Kay sebelum ini.
6. Adakah anda suka mengadakan pesta?
   • Ya, saya melakukannya sepanjang masa!
   • Saya tidak banyak, tetapi kedengarannya menyeronokkan.
   • Saya tidak mempunyai sumber.
   • Tidak kedengaran seperti yang akan saya lakukan.

Pemarkahan

Untuk setiap jawapan yang anda pilih, tambah jumlah mata yang ditunjukkan untuk setiap hasil yang mungkin. Hasil akhir anda adalah kemungkinan dengan jumlah mata terbanyak di akhir.

1. Berapa banyak wang yang anda ada untuk memulakan perniagaan?
   • Kurang dari $ 25
     • sedia menjual Avon !: 0
     • sedia menjual Mary Kay !: 0
   • $ 25 - $ 50
     • sedia untuk menjual Avon !: +4
     • sedia menjual Mary Kay !: -4
   • $ 50 - $ 100
     • sedia menjual Avon !: +3
     • sedia menjual Mary Kay !: -3
   • $ 100 +
     • sedia untuk menjual Avon !: +5
     • sedia menjual Mary Kay !: +5
2. Sejauh mana anda tahu mengenai kosmetik?
   • Hanya sedikit, tetapi saya ingin belajar lebih banyak.
     • sedia menjual Avon !: +3
     • sedia menjual Mary Kay !: -3
   • Mekap sebenarnya bukan barang saya.
     • sedia menjual Avon !: +1
     • sedia menjual Mary Kay !: -5
   • Saya cukup tahu untuk membuat solek saya sendiri dan membantu rakan dan keluarga.
     • sedia menjual Avon !: +3
     • sedia menjual Mary Kay !: +2
   • Saya sudah menjadi profesional kecantikan!
     • sedia menjual Avon !: +3
     • sedia menjual Mary Kay !: +5
3. Adakah anda berminat menjual produk selain kosmetik, wangian, dan penjagaan kulit?
   • Ya, saya ingin mempelbagaikan produk saya sebanyak mungkin.
     • sedia untuk menjual Avon !: +5
     • sedia menjual Mary Kay !: -5
   • Ya, saya tidak begitu berminat dengan perkara itu.
     • sedia untuk menjual Avon !: +5
     • sedia menjual Mary Kay !: -5
   • Tidak, saya hanya berminat menjual produk kecantikan.
     • sedia menjual Avon !: +3
     • sedia menjual Mary Kay !: +3
4. Adakah anda pernah mencuba produk Avon sebelum ini?
   • Ya, dan mereka sayangi! Saya masih menggunakannya setiap kali saya boleh.
     • sedia untuk menjual Avon !: +5
     • sedia menjual Mary Kay !: 0
   • Ya, dan mereka baik-baik saja.
     • sedia menjual Avon !: +3
     • sedia menjual Mary Kay !: 0
   • Ya, tetapi saya tidak menyukainya.
     • sedia menjual Avon !: -3
     • sedia menjual Mary Kay !: 0
   • Tidak, saya tidak pernah menggunakan Avon sebelum ini.
     • sedia menjual Avon !: 0
     • sedia menjual Mary Kay !: 0
5. Adakah anda pernah mencuba produk Mary Kay sebelum ini?
   • Ya, dan mereka sayangi! Saya masih menggunakannya setiap kali saya boleh.
     • sedia menjual Avon !: 0
     • sedia menjual Mary Kay !: +5
   • Ya, dan mereka baik-baik saja.
     • sedia menjual Avon !: 0
     • sedia menjual Mary Kay !: +3
   • Ya, dan saya tidak menyukai mereka.
     • sedia menjual Avon !: 0
     • sedia menjual Mary Kay !: -3
   • Tidak, saya tidak pernah menggunakan Mary Kay sebelum ini.
     • sedia menjual Avon !: 0
     • sedia menjual Mary Kay !: 0
6. Adakah anda suka mengadakan pesta?
   • Ya, saya melakukannya sepanjang masa!
     • sedia menjual Avon !: +3
     • sedia menjual Mary Kay !: +5
   • Saya tidak banyak, tetapi kedengarannya menyeronokkan.
     • sedia menjual Avon !: +3
     • sedia menjual Mary Kay !: +3
   • Saya tidak mempunyai sumber.
     • sedia menjual Avon !: 0
     • sedia menjual Mary Kay !: -5
   • Tidak kedengaran seperti yang akan saya lakukan.
     • sedia menjual Avon !: 0
     • sedia menjual Mary Kay !: -5

Jadual ini menunjukkan makna setiap hasil yang mungkin:

sedia menjual Avon!	Tahniah! Nampaknya anda berada di landasan yang betul untuk menjadi Wakil Jualan Bebas Avon. Anda mungkin antara orang yang paling mesra yang anda kenali dan suka menolong orang lain mencari apa yang mereka perlukan.
sedia menjual Mary Kay!	Tahniah! Nampaknya anda sedang dalam perjalanan untuk menjadi Perunding Kecantikan Bebas Mary Kay. Anda mungkin hidup pesta dan sudah mengetahui cara beg solek anda.

Ingin Menyertai atau Membeli?

Sama ada anda ingin menyertai peluang Avon atau bersedia untuk membuat pesanan dalam talian, sila lihat kedai saya di sini. Untuk bergabung, lihat bar hitam di bahagian atas skrin atau untuk membeli, isi keranjang anda dan tunggu barang anda tiba!

Apa pengalaman anda dengan penjualan langsung? Adakah anda pernah memikirkan syarikat-syarikat ini? Beritahu saya dalam komen di bawah!

© 2018 Dani Merrier