Apakah kumpulan utama untuk penjualan dan rangkaian?

Ketahui apa itu kumpulan petunjuk dan sama ada menyertainya adalah pilihan yang baik untuk anda.

Canva

Apa itu Kumpulan Memimpin?

Kumpulan petunjuk (kadang-kadang dipanggil kelab petunjuk) adalah persatuan perniagaan yang anggotanya berkumpul secara berkala (biasanya setiap minggu) untuk tujuan memberi dan mendapatkan rujukan. Beberapa persatuan popular termasuk BNI (Business Network International), Le Tip, dan kumpulan utama yang ditaja oleh dewan perdagangan. Persatuan nasional dan antarabangsa yang lebih besar biasanya mempunyai satu atau banyak bab dalam wilayah atau kawasan metropolitan tertentu.

Biasanya, bayaran keahlian tahunan dinilai untuk menampung kos pentadbiran (yuran bilik mesyuarat, kos laman web, dll.) Dan memperoleh keistimewaan keahlian. Sebagai tambahan kepada bayaran keahlian, bayaran makan mungkin diperlukan untuk setiap makanan dan minuman yang dimakan pada setiap perjumpaan. Bayaran makan mungkin merupakan bayaran yang ditetapkan atau hanya boleh dinilai untuk item menu yang dipesan.

Mesyuarat disusun untuk memberi pendedahan yang adil kepada semua ahli kumpulan. Mesyuarat biasanya merangkumi tempoh jaringan terbuka diikuti dengan agenda terstruktur yang merangkumi perkenalan, hal-hal pentadbiran kumpulan, pendidikan, testimoni, dan, tentu saja, arahan dan rujukan. Mungkin ada kuota rujukan yang diperlukan setiap ahli setiap mesyuarat.

Salah satu faedah utama kumpulan petunjuk untuk rangkaian adalah eksklusiviti. Dengan kata lain, setelah keahlian dijamin, ia melarang orang lain dalam profesi yang sama untuk tidak bergabung dalam kumpulan. Ini memberikan kelebihan daya saing kepada ahli berbanding bukan ahli.

Kehadiran diperlukan, walaupun jumlah kehadiran yang terhad mungkin dibenarkan. Apabila ahli tidak akan menghadiri mesyuarat, dia boleh menghantar pengganti untuk mewakili dia untuk hari itu. Pengganti biasanya tidak dapat mempromosikan perniagaan mereka sendiri semasa perjumpaan, tetapi mungkin dibenarkan untuk berhubung dengan ahli dalam tempoh tertentu (iaitu, waktu rangkaian terbuka). Peraturan mengenai ketidakhadiran dan pengganti berbeza mengikut kumpulan.

Beberapa kumpulan juga boleh mengadakan acara jenis "rumah terbuka" untuk menarik pengunjung yang berpotensi menjadi ahli. Mengunjungi kumpulan petunjuk biasanya dibenarkan hanya beberapa kali sebelum kumpulan akan meminta pelawat untuk memohon keahlian atau berhenti menghadiri.

Kelebihan Kumpulan Memimpin

• Eksklusiviti: Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, ini adalah salah satu faedah utama yang dapat ditawarkan oleh kumpulan petunjuk kepada ahli. Ketiadaan pesaing langsung dapat menarik perhatian (dan rujukan!) Kepada ahli yang memegang slot profesion dalam kumpulan.
• Persahabatan dan Pembentukan Hubungan: Persahabatan perniagaan dapat dijalin melalui hubungan yang berterusan dan kerap dalam pertemuan. Kumpulan memimpin juga mendorong pertemuan peribadi 1: 1 (satu-ke-satu) antara ahli di luar format pertemuan biasa untuk mengeratkan lagi hubungan ini.
• Struktur: Tidak seperti tempat rangkaian yang lebih longgar di mana peluang penjualan dan sambungan boleh menjadi tidak sengaja, kumpulan petunjuk menyediakan struktur dari segi agenda mesyuarat standard, organisasi kumpulan, kedudukan kepemimpinan, dan prosedur perkongsian rujukan.
• Peluang Kepemimpinan: Peluang untuk menunjukkan dan mengembangkan kemahiran kepemimpinan biasanya tersedia untuk anggota, sama ada melalui sukarela untuk memimpin segmen agenda mesyuarat atau mengambil peranan sebagai eksekutif / pengurusan.
• Subkumpulan Berfokus: Banyak kumpulan petunjuk mempunyai subkumpulan profesi bersekutu yang dirancang untuk memupuk perkongsian rujukan semula jadi dan logik. Sebagai contoh, subkumpulan penjagaan kesihatan boleh merangkumi doktor gigi, kiropraktor, ahli terapi urut, dan jurulatih kecergasan. Anggota ini mungkin mempunyai jenis pelanggan yang serupa yang boleh dirujuk kepada ahli subkumpulan lain.
• Proses Pemeriksaan: Keahlian tidak dijamin dan pemohon ahli mesti melalui proses persetujuan sebelum bergabung. Proses pemeriksaan dan kos keahlian yang biasanya besar dapat membantu menyingkirkan calon-calon yang bukan jaringan yang serius.
• Penekanan pada Prospek dan Kebertanggungjawaban Berkelayakan: Beberapa kumpulan petunjuk membezakan antara "petunjuk" dan "rujukan", dengan "petunjuk" kurang berkualiti dan "rujukan" mewakili peluang penjualan yang tulen. Beberapa kumpulan malah akan mendisiplinkan anggota yang tidak membawa peluang perniagaan yang mencukupi atau mencukupi untuk sesama ahli. Ini membantu memastikan ahli bertanggungjawab kepada kumpulan.

Kekurangan Kumpulan Memimpin

• Kos Dolar Tinggi: Menambah yuran keahlian tahunan, yuran makan, kos untuk melakukan pertemuan 1: 1 dengan ahli, perjalanan, dan banyak lagi, pelaburan kewangan dalam kumpulan petunjuk boleh menjadi sangat tinggi.
• Permainan Eksklusiviti: Dalam usaha putus asa untuk meningkatkan jumlah ahli, beberapa kumpulan petunjuk bermain permainan dengan polisi eksklusif. Sebagai contoh, kategori "insurans peribadi" mungkin dibahagikan kepada tiga kategori untuk nyawa, kenderaan dan rumah. Namun, di dunia nyata, orang biasanya membeli ketiga-tiganya dari satu ejen. Contoh lain ialah syarikat kesihatan dan kecantikan di mana seorang wakil mengatakan bahawa dia akan mewakili penjagaan kulit dan yang lain mengatakan bahawa dia akan mempromosikan solek. Permainan sistem ini sebenarnya dapat meningkatkan persaingan dan pertengkaran dalam kumpulan.
• Stagnasi: Kerana keahlian adalah selama satu tahun, dan banyak ahli boleh memilih untuk memperbaharui, kumpulan boleh menjadi stagnan kerana ia terdiri daripada individu yang sama tahun, tahun, demi tahun. Sekiranya kumpulan mempunyai aliran rujukan aktif di kalangan ahli, ini mungkin tidak menjadi masalah. Tetapi apa yang boleh berlaku ialah kumpulan itu menjadi rakan yang mesra tanpa objektif lain untuk bertemu selain bergaul dengan rakan-rakan.
• Rujukan kepada Sumber Luar: Anggota yang aktif dalam komuniti perniagaan mungkin sudah mempunyai rangkaian sumber yang kuat di luar kumpulan untuk setiap perkhidmatan atau produk yang dapat dibayangkan. Oleh itu, walaupun mereka benar-benar memimpin rakan ahli kumpulan, mereka cenderung untuk menghantarnya ke sumber luar yang dipercayai dan bukannya sesama ahli. Ini mungkin tidak dilakukan untuk sengaja menyakiti anggota yang lain; hanya sumber luar yang sesuai untuk peluang penjualan. Yang dikatakan, ia masih boleh menimbulkan perbezaan pendapat dan kekecewaan yang menyusahkan semua orang.
• Persaingan Internet: Siapa yang memerlukan kumpulan petunjuk semasa anda mempunyai Internet? Sesungguhnya, Internet telah memberi kesan negatif kepada kumpulan petunjuk kerana vendor sempurna seterusnya adalah hanya satu klik sahaja.
• Junk Leads: Mencari petunjuk dan rujukan untuk orang lain boleh menjadi sukar, sangat sukar! Oleh itu, untuk menyelamatkan wajah dalam mesyuarat kumpulan, ahli boleh melepasi petunjuk sampah yang tidak berkelayakan yang tidak pernah berlaku.
• Jualan Peribadi, Rasa Sayang, dan "Satu dan Selesai": Ramai ahli berharap terdapat sekurang-kurangnya satu produk atau perkhidmatan murah yang ditawarkan oleh sesama ahli sehingga mereka dapat memberikan rujukan untuk pembelian peribadi mereka sendiri untuk memenuhi kuota rujukan mereka. Sebagai contoh, ahli penjual suplemen pemakanan mungkin mendapat banyak jualan peribadi dari rakan-rakan yang ingin memenuhi kuota rujukan mereka. Juga, ada yang merasa tidak senang dengan ahli lain dan membuat pembelian peribadi kerana kasihan. Ini juga merupakan pembelian "satu dan selesai", kerana sebenarnya tidak memerlukan produk atau perkhidmatan. Sayangnya, ini dapat memberikan gambaran yang salah bahawa perniagaan dikongsi ketika, pada kenyataannya, kumpulan ini terdiri daripada anggota yang tidak efektif.
• Batasan MLM: Orang yang merupakan wakil organisasi pemasaran pelbagai peringkat (MLM) boleh dilarang untuk meminta peluang perniagaan mereka dalam kumpulan; beberapa wakil mungkin dilarang sama sekali. Kumpulan yang membenarkan perwakilan MLM masuk, boleh menyekat mereka untuk meminta penjualan runcit produk atau perkhidmatan mereka sahaja.

2 Faktor Utama yang Perlu Dipertimbangkan

Semasa mempertimbangkan kumpulan atau bab petunjuk tertentu, berikut adalah dua faktor utama yang perlu dipertimbangkan ketika memutuskan sama ada pelaburan itu bernilai:

1. Profesion Ahli: Adakah profesi yang cukup diwakili dalam kumpulan yang merupakan rakan rujukan logik dan logik untuk perniagaan anda? Adakah gabungan profesi yang sihat dalam kumpulan atau adakah kepekatan subkumpulan yang dibuat secara artifisial?
2. Saiz Kumpulan: Berapakah bilangan ahli dalam kumpulan itu? Sekiranya kumpulan itu kecil, itu mungkin menunjukkan kumpulan yang baru ditubuhkan mempunyai peluang. Tetapi jika sudah ada selama beberapa tahun, dan masih kecil atau mengalami masalah dalam menarik anggota, ini mungkin merupakan petunjuk masalah seperti yang dibincangkan dalam "Kekurangan" di atas.

© 2016 Heidi Thorne