Petua penjual: bagaimana menawarkan diskaun berbilang pembelian kepada pembeli ebay anda apabila senarai anda menawarkan penghantaran percuma!

Ini adalah borang invois eBay di mana penjual boleh mengeluarkan diskaun sebelum pembeli membayar pembelian mereka.

Penjual Boleh Menghantar Invois kepada Pembeli Sebelum Pembayaran Diterima

Jawapan Ringkas

Tidak ada penyesuaian pratetap automatik yang boleh disertakan oleh penjual dalam pilihan penjualan mereka terhadap item yang menawarkan penghantaran percuma.

Tetapan automatik hanya tersedia buat masa ini untuk penjual yang mengenakan penghantaran sebagai tambahan kepada harga penyenaraian.

Satu-satunya cara untuk memberikan potongan harga kepada pembeli pada masa ini yang membeli banyak penyenaraian dengan penghantaran percuma adalah dengan mengurangkan potongan pada invois.

Mengingat ini hanya akan berfungsi sekiranya pembeli menunggu invois. Pembeli yang membayar dengan segera tidak boleh dikenakan potongan harga selepas pembayaran.

Namun, penjual yang ingin mendiskaun harga pembelian setelah pembayaran diterima dapat memilih untuk mengembalikan sebahagian pembayaran melalui PayPal. Ini mengenakan bayaran tambahan kepada penjual yang mungkin dapat dielakkan sekiranya eBay mempunyai cara automatik untuk memasukkan potongan harga pada senarai berbilang pembelian dengan penghantaran percuma.

Diskaun "Percuma"

Penjual telah didorong oleh eBay untuk menawarkan penghantaran percuma pada lelongan dan senarai beli sekarang.

Ini menimbulkan masalah, terutama bagi penjual yang lebih kecil, yang mungkin ingin mematuhi nasihat eBay dan menawarkan penghantaran percuma kepada pembeli mereka. Sebilangan besar penjual kecil yang menghantar dari Amerika menggunakan perkhidmatan pos untuk menghantar bungkusan mereka. Yang lain menghantar melalui UPS. Tetapan yang sama berlaku jika penjual menggunakan UPS dan ingin menawarkan potongan harga untuk beberapa pembelian.

Perkhidmatan pos menetapkan kadar yang berbeza daripada sebelumnya.

Sebelum perubahan perkhidmatan pos yang dibuat untuk merombak struktur yuran penghantaran mereka, seseorang dapat mengirimkan pakej kelas pertama dengan berat sahaja.

Ini sesuai untuk penjual di eBay yang menghantar barang kecil.

Kemudian perkhidmatan pos mengubah keseluruhan struktur penghantaran mereka. Pada masa ini, surat kelas pertama dibahagikan kepada tiga kategori: surat, sampul surat besar dan bungkusan.

eBay mendorong penjual untuk menambahkan pengesahan penghantaran ke pakej mereka untuk tujuan pengesanan.

Namun beberapa kategori surat kelas pertama tidak memberikan pengesahan penghantaran. Penjual terpaksa menghantar barang kecil dengan kaedah kelas pertama yang paling mahal untuk menggunakan perkhidmatan pengesahan penghantaran.

Masalah yang lebih rumit adalah penghantaran surat keutamaan yang menerima potongan apabila dihantar dalam kotak harga tetap atau wilayah khas.

Perubahan utama perkhidmatan pos yang disebabkan struktur bayaran mereka adalah bahawa apa-apa yang dihantar oleh kelas pertama (di atas setem asas, khusus untuk berat lebih dari 3.5 ons) atau surat keutamaan kini berharga mengikut berat, tinggi, panjang, kedalaman dan zon!

Artikel ini akan menunjukkan kepada anda langkah demi langkah bagaimana penjual dapat memberikan potongan harga kepada pembeli apabila banyak pembelian dilakukan pada item yang ditandai sebagai pengiriman percuma JIKA penjual memilih untuk mendiskaun banyak pembelian!

Zon Penghantaran

Persoalannya menjadi, bagaimana anda memberikan sesuatu yang percuma

Ada yang berpendapat bahawa penghantaran percuma tidak benar-benar percuma. Perkara yang sama ditawarkan oleh satu penjual dengan harga $ 1 dengan penghantaran $ 5 dijual oleh penjual lain dengan harga $ 6 dengan penghantaran percuma. Oleh itu, penghantaran hanya ditambah dengan harga belian. Walaupun itu benar, harga akhir dari kedua penjual adalah $ 6, pembeli dapat mencari barang dengan mencari dari harga terendah hingga tertinggi (yang secara automatik termasuk pengiriman ketika daftar dibuat di layar pembeli).

Dengan pelaksanaan dorongan berterusan eBay kepada penjual untuk menawarkan penghantaran percuma, banyak penjual kini menawarkan penghantaran percuma pada kebanyakan jika tidak semua senarai mereka.

Walau bagaimanapun, kerana struktur bayaran perkhidmatan pos yang dibahas di atas, banyak penjual kecil tidak menawarkan penghantaran percuma. Adalah tidak praktikal bagi penjual kecil untuk menawarkan penghantaran percuma, terutama pada barang yang lebih berat.

Jadual di bawah menunjukkan harga yang berbeza mengikut zon semasa menghantar pakej 3 paun dari Connecticut.

Kos Mel Keutamaan Dari Connecticut untuk Kotak 3 Pound



Pennsylvania	Texas	Hawaii
7.60	12.90	15.25

Surat Keutamaan Kadar Rata dan Kadar Wilayah

Satu masalah dengan mencari kaedah penghantaran yang lebih murah adalah bahawa sementara perkhidmatan pos menawarkan beberapa pilihan surat keutamaan termasuk peti mel rata dan serantau, tidak semuanya sesuai dengan kotak tersebut. Juga, harganya tidak semestinya lebih murah.

Penghantaran domestik (termasuk Alaska dan Hawaii), adalah $ 12.35 untuk kotak harga tetap (tetapi kotak yang dicetak terlebih dahulu oleh pejabat pos mungkin tidak cukup besar).

Begitu juga, penghantaran kadar wilayah ke Hawaii berbeza dengan tiga kotak ukuran yang berbeza.

Kotak A berharga $ 9.88 (10 x 7 x 4).
Kotak B berharga $ 16.13 (12 x 10 x 5).
Kotak C berharga $ 47.01 (14 x 11 x 11).

Zon: Apa maksudnya?

Sebagai contoh, Connecticut adalah Zon 1. Hawaii adalah Zon 8.

Pangkalan Data

Pangkalan data ini mencari zon dengan poskod. Carta zon pos boleh didapati di laman web perkhidmatan pos.

Jadi Bagaimana Penjual Menawarkan Diskaun kepada Pembeli yang Membeli Beberapa Item?

Pilihan menjual eBay membolehkan penjual menetapkan diskaun automatik untuk gabungan pembayaran dan penghantaran. Pilihannya terhad yang akan kita bincangkan nanti dalam artikel ini. Tidak ada pilihan yang merangkumi pelbagai pembelian dengan potongan harga termasuk penghantaran percuma.

Semasa membuat penyenaraian, penjual mempunyai pilihan untuk menentukan beberapa kaedah penghantaran. Sebagai contoh, penjual boleh menyenaraikan barang ringan dan menawarkan penghantaran kelas pertama secara percuma, tetapi juga membenarkan pembeli memilih surat keutamaan dengan kos tambahan kepada pembeli. Dengan kata lain, selalunya, pembeli mempunyai pilihan untuk memilih kaedah penghantaran yang lebih lambat dengan penghantaran percuma, atau membayar kaedah penghantaran yang lebih cepat dengan perbelanjaan mereka sendiri.

Apabila pembeli membeli dua item dari penjual dengan penghantaran percuma dan memilih penghantaran percuma, pembeli akan menerima invois untuk jumlah kedua item tersebut. Tiada caj penghantaran akan ditambah.

Sebagai contoh:

Katakan penjual mempunyai senarai untuk pakaian anak patung bayi. Ia sesuai dengan surat kecil poli atau gelembung. Item itu ringan. Penjual mempunyai 10 yang ada.

Berikut adalah pelbagai senario yang berpotensi berlaku:

Pembeli membeli satu pakaian dengan harga $ 4 dengan penghantaran percuma. Jumlah harga kepada pembeli ialah $ 4.
Pembeli membeli dua pakaian dengan harga $ 4 setiap satu dengan penghantaran percuma. Jumlah harga kepada pembeli ialah $ 8.
Pembeli membeli 10 pakaian dengan harga $ 4 setiap satu dengan penghantaran percuma. Jumlah harga untuk pembeli ialah $ 40.

Dalam senario pertama, pembeli akan menerima pakaian mereka dan tidak membayar kos penghantaran tambahan. Harga keseluruhan pakaian itu ialah $ 4.

Dalam senario kedua, pembeli akan menerima dua pakaian dengan harga $ 4 setiap satu dengan jumlah keseluruhan $ 8 dan tidak membayar kos penghantaran tambahan. Dengan mengambil contoh senario ini, anggaplah kos penjual $ 2.92 (untuk pakej kelas pertama 8 ons) untuk menghantar kedua-dua pakaian ini. Penjual menjana $ 5.08 selepas penghantaran, tetapi masih perlu membayar yuran penjualan kepada PayPal dan eBay.

Dalam senario ketiga, pembeli akan menerima 10 pakaian dengan harga $ 4 setiap satu dengan jumlah keseluruhan $ 40 dan tidak membayar kos penghantaran tambahan.

Mari kaji kos sebenar penghantaran percuma kepada penjual.

Seandainya pakaian masing-masing 4 ons, barang pertama berharga $ 2.24 untuk dihantar. Dua item (seperti yang ditunjukkan dalam senario dua) beratnya 8 ons dan harganya $ 2,92.

Sudah tentu, ini adalah anggaran kerana berat sebenarnya mungkin kurang mempertimbangkan bahan pembungkusan, kotak atau beg yang diperlukan untuk menghantar pakaian tambahan. Tetapi bagaimanapun, ketika kita secara hipotesis membincangkan penghantaran 10 pakaian, kita akan menganggap berat gabungan semua pakaian adalah 40 ons (atau 2 pound, 8 ons).

Pakej dengan 10 pakaian mempunyai berat keseluruhan 3 paun kerana perkhidmatan pos menambah berat. Mari lihat tiga zon seperti yang ditunjukkan dalam jadual di atas dan tinjau berapa kos mengikut negeri untuk penjualan ini:

Kos untuk menghantar kotak 3 paun ke Pennsylvania dari Connecticut adalah $ 7,60. Pembeli membayar $ 40. Penjual kasar 32.40 dari penjualan 10 pakaian, tidak termasuk pemotongan yuran penjual.

Kos untuk menghantar kotak 3 paun ke Texas dari Connecticut adalah $ 12.90 atau jika ada, mungkin akan dihantar dalam kotak harga tetap dengan harga $ 12.35. Katakan kos sebenar ialah $ 12.90. Penjual kasar $ 27.10 dari penjualan 10 pakaian, tidak termasuk pemotongan yuran penjual.

Kos untuk menghantar kotak 3 paun ke Hawaii dari Connecticut adalah $ 15.25. Penjual itu menjana $ 24.75 dari penjualan 10 pakaian.

Penting bagi penjual untuk memahami perbezaan penghantaran mengikut zon yang dipertimbangkan oleh perkhidmatan pos untuk pakej yang dihantar melalui pos keutamaan.

Keadaan inilah yang menjadikan hujah menentang penghantaran percuma untuk item tertentu.

Sekiranya Anda Ingin Potongan Banyak Pembelian Dengan Penghantaran Percuma

Masih mempertimbangkan contoh di atas dengan pakaian anak patung bayi, katakan semua penjual lain mempunyai pakaian yang sama yang disenaraikan untuk penghantaran $ 1.00 ditambah $ 3.00. Pembeli membayar sejumlah $ 4.

Penjual A menyenaraikan pakaian mereka dengan harga $ 4 setiap satu (penghantaran percuma).

Penjual B menyenaraikan pakaian mereka dengan harga $ 1 setiap satu ($ 3.00 penghantaran setiap item).

Pembeli membeli 10 pakaian dari Penjual A. Jumlah berjumlah $ 40 dengan penghantaran percuma.

Pembeli membeli 10 pakaian dari Penjual B. Penjual B mempunyai diskaun penghantaran yang dinyatakan pada senarai mereka dengan harga $ 1.00 untuk setiap item tambahan.

10 pakaian x $ 1.00 = $ 10.00

10 pakaian x $ 3.00 = $ 30.00 penghantaran

Kurang $ 1.00 x 10 = ($ 10.00) (setiap diskaun)

Pembeli membayar Penjual $ 30.00

Contoh ini menunjukkan mengapa menyenaraikan semua item dengan penghantaran percuma tidak semestinya lebih murah bagi pembeli jika mereka membeli lebih dari 1 item anda.

Keseluruhan titik penjualan di eBay adalah menjana wang. Namun, apabila pembeli mencari pakaian anak patung dari sudut harga terendah, barang anda mungkin berada di bahagian atas carian. Walaupun begitu, anda mungkin akan kehilangan perniagaan sekiranya pembeli menginginkan dua atau lebih item dan melihat penjual lain dengan barang yang sama dengan diskaun yang lebih besar untuk membeli lebih dari satu!

Cara Menetapkan Pilihan Jual untuk Menawarkan Potongan Pelbagai Item

Di halaman My eBay penjual, pergi ke menu Akaun di bawah Semua Jual. (gambar 1)
Pergi ke pilihan laman web dengan mengklik Akaun, kemudian pilihan laman web (hyperlink di bawah Akaun atau dengan mengklik pilihan laman di bawah Paparan eBay saya di sebelah kiri menu tarik-turun Akaun). (gambar 2–3)
Mengklik pilihan laman web akan membawa anda ke pelbagai pilihan. Cari Pilihan Jual. (gambar 4)
Klik Edit di sebelah kanan Pilihan Penghantaran di bawah Pilihan Jual. (gambar 5)
Di bawah Pilihan Penghantaran, anda diberi pilihan untuk menetapkan 5 pilihan yang berbeza. Lihat gambar 6-9 untuk menetapkan pilihan yang berbeza untuk menggabungkan pembayaran dan potongan harga.

Petua untuk Penjual!

Foto 1

Foto 2

Foto 3

Foto 4

Foto 5

Foto 6

Foto 7

Foto 8

Foto 9

Kesimpulannya

eBay mendorong penjual untuk menggunakan penghantaran percuma dalam senarai mereka.

Saya tidak mempunyai pendapat sama ada untuk menggunakan penghantaran percuma atau mengenakan bayaran penghantaran. Sebenarnya, sebagai pembeli eBay, saya melihat jumlah harga dan memutuskan sama ada mahu membeli sesuatu atau tidak.

Namun, untuk terus berdaya saing dan meningkatkan harga jual, mungkin ada baiknya anda menilai bagaimana menawarkan potongan harga untuk pembelian pelbagai item ketika anda menawarkan penghantaran percuma. Ini untuk penjual yang menjual barang seperti atau pelbagai barang.

Katakan pembeli ingin membeli pakaian anak patung dan anak patung. Anak patung itu beratnya lebih dari 1 paun. Bayaran pos yang anda beli akan berharga 2 paun. 4 ons yang ditimbang oleh pakaian boneka tidak semestinya akan menambah berat bungkusan yang bermaksud wang pos mungkin sama untuk menghantar satu barang seperti mana yang akan dikirimkan dua.

Kerana tidak ada cara automatik untuk mengatasi masalah ini tanpa mengabaikan invois pembeli, menawarkan penghantaran percuma adalah keputusan individu!

Penjual yang mempertimbangkan potongan pada banyak senarai yang dibeli yang menawarkan penghantaran percuma mungkin ingin memasukkan nota dalam senarai mereka yang menyatakan, "harap tunggu invois sebelum membayar sehingga saya dapat menambahkan potongan harga anda _____".

Ingat

Penjual tidak berkewajiban untuk memberikan potongan harga. Contoh di atas adalah masalah hipotesis. eBay secara automatik merangkumi potongan harga yang ditawarkan kepada pembeli dalam senarai penjual. Pembeli yang membeli beberapa item dari satu penjual harus membaca syarat penjualan penjual untuk mengetahui apa diskaun, jika ada, yang ditawarkan oleh penjual. Sebilangan penjual menawarkan potongan $ 1.00 untuk setiap item tambahan. Sementara penjual lain menawarkan penghantaran percuma hanya setelah ambang pembelian tertentu dipenuhi. Sekiranya tidak ada potongan harga yang dinyatakan dalam senarai penjual, pembeli harus mengharapkan untuk membayar jumlah semua kos yang disenaraikan dalam senarai gabungan (harga pembelian + penghantaran (jika ada) + cukai (jika berkenaan). Banyak penjual menawarkan penghantaran percuma dengan hanya menambahkan kos penghantaran ke harga penyenaraian mereka yang sudah didiskon dan akan kehilangan wang dengan mendiskaun barang mereka lebih jauh.