Rahsia mencipta frasa yang hebat

Contoh frasa kerja.

Mary Phelan

Seni dan Kraf

Frasa rangkap produk memenuhi dunia komersial, frasa yang terdapat di mana-mana dan tenggelam dalam ingatan rakyat sehingga banyak orang dengan senang hati membaca jingle iklan yang dibuat untuk produk yang bahkan tidak pernah mereka gunakan.

Pertimbangkan frasa berikut: "jari menjilat baik", "kerana anda layak" dan "setiap hari yang indah".

Satu, yang ingin tahu mengenai frasa di atas adalah bahawa tidak ada yang menamakan syarikat atau bahkan — secara langsung — produk yang mereka sebut. Ini kerana frasa yang berjaya mempunyai kualiti yang akan saya terokai di kemudian hari.

Semua frasa yang terkenal berbeza, namun peranti sejagat yang sama masuk ke dalam penciptaannya. Menciptakan satu adalah kerajinan, yang pada waktunya meningkat menjadi seni. Artikel ini meneroka peranti umum dan membawa anda melalui latihan membuat frasa khayalan fantasi.

Sekiranya pelanggan telah mencipta pelbagai sos pedas, berdasarkan zaitun, dan mahu slogan yang hebat untuk menerajui kempen pemasaran yang luas?

Latihan Fantasi

Cabaran pertama adalah menjadikan frasa pendek dan manis.

Ingatlah bahawa frasa sajak bukanlah wahana puisi Byzantine. Ia harus selalu pendek dan sederhana, tiga hingga lima perkataan menjadi peraturan umum.

Antara perkara lain, ini menjadikan frasa mudah diingat.

Pengumpulan Kata

Mengingat hal ini, tugas seterusnya adalah mengumpulkan kumpulan kata, dan memilih kata-kata yang paling kuat membangkitkan sensasi yang diinginkan oleh pemasar produk.

Untuk tujuan sos berasaskan zaitun saya, saya memberikan senarai berikut, walaupun anda boleh menambah banyak lagi perkataan: renyah, masin, kuat, enak, hijau, sedap, makanan, berkhasiat, rasa, sos, bergaya, super, pedas, menggigit, mengadun, klasik, sihat.

Selesaikan abjad dan tulis setiap perkataan, dari kata yang paling jelas seperti "makanan" dan "sos" hingga kata-kata yang - pada pandangan pertama - mungkin tidak mempunyai kaitan dengan produk, misalnya, bergaya .

Saya menambahkan perkataan ini ke dalam senarai kerana saya berpendapat bahawa semua orang yang menggambarkan pemuda bergaya yang memegang gelas dengan satu, buah zaitun yang dipilih dengan baik di dalam minuman keras telah secara universal mencantumkan konsep zaitun sebagai aksesori gaya.

Apabila anda berpuas hati dengan senarai anda — dan menghabiskan banyak masa untuk ini — keluarkan tiga atau empat perkataan yang menyatakan paling menarik apa yang menarik dan istimewa mengenai produk anda.

Istimewa dan Abadi

Sebilangan besar produk berkembang dari satu konsep, satu idea yang menjadikannya di pasaran yang ramai — memikirkan penjual gerai pasar yang sebenarnya menangis.

Di dunia komersial yang lebih luas, ini disebut USP atau titik penjualan yang unik.

Ia menonjolkan USP ini yang akan menjadikan frasa ini unik seperti produk.

Ingat bahawa frasa sangka tidak boleh tanggal dengan mudah.

Banyak frasa yang paling tidak dapat dilupakan telah wujud sejak tahun 1950-an, yang merupakan kegembiraan zaman pengguna. Politik dan topiknya mungkin baik di akhbar dan majalah harian, tetapi jarang berlaku dalam dunia penjenamaan.

Saya menjual sos, jadi perkataan pertama saya adalah "sos".

Saya memutuskan bahawa sos saya akan dijual mengikut citarasa, jadi perkataan saya seterusnya adalah "sedap".

Rasa sos saya pedas, jadi saya mengeluarkan "pedas".

Dan saya sudah meneroka rasional saya dalam memilih perkataan "bergaya".

Jadi, kumpulan kata yang saya pilih untuk sos fantasi saya ialah:

"Sos, sedap, pedas, bergaya".

Tidak, saya juga tidak terkesan.

Pada ketika ini, jangan panik jika kata-kata anda nampaknya tidak menyusahkan.

Dan walaupun mereka kelihatan seperti bergema, sekarang bukan masanya untuk bersemangat; seperti begitu banyak rancangan buatan manusia, sekumpulan kata yang kelihatan sesuai dapat mendarat di batu.

Dan belum tiba masanya untuk membuang senarai perkataan asal anda; jika anda pernah mencuba membuat frasa kerja, anda akan faham mengapa.

Saya menyusun semula kata-kata dan menghasilkan "sos bergaya, pedas, enak".

Beri Masa

Ungkapan ini kelihatan hampir dengan tanda, jadi saya mula merasa teruja.

Jingle saya dengan pembukaan aliteratifnya "pedas, bergaya" nampaknya semuanya dijahit.

Namun, keesokan harinya, saya tidak dapat mengingat frasa itu tanpa merujuk kepada nota saya - selalu menjadi isyarat frasa yang kurang baik.

Inilah sebabnya mengapa elemen masa dalam membuat frasa sangat ketara.

Logo

Saya memerlukan idea atau idea baru untuk menyelesaikannya, jadi saya memanggil logo.

Sebagai sebahagian daripada latihan fantasi saya, saya telah membuat gambar zaitun hijau dengan latar belakang botol merah. Semasa saya melihat logo, kata-kata

"Zaitun sejuk, botol panas" terlintas di fikiran.

Ini kerana perkaitan warna dan bagaimana kita menganggap biru dan hijau sebagai warna "sejuk", dan oren dan merah panas.

Dua masalah: jingle ini kelihatan sejuta batu dari barisan kata saya yang terdahulu.

Dan frasa kedua, walaupun merujuk pada logo, tidak kelihatan betul.

Frasa tulisan saya bertujuan untuk menjual sos, bukan botol.

Sudah tiba masanya untuk tidur malam yang lain - dan bermain sedikit kata.

Bermain Dengan Perkataan

Sesi seterusnya, saya membandingkan usaha asal saya "sos bergaya, pedas, enak" dengan

"Zaitun sejuk, botol panas".

Semasa saya melakukannya, sebuah persatuan kata terlintas di fikiran.

Kata "keren" adalah kolokialisme yang diakui secara universal untuk bergaya, dengan kata lain, "bergaya".

Oleh itu, nampaknya sesuai untuk mengganti perkataan asal saya "bergaya" dengan "keren".

Dan kerana saya menjual rasa atau rasa, bukannya zaitun sebenarnya, adalah wajar untuk menukar "zaitun sejuk" menjadi "rasa sejuk".

Suara "botol panas" juga tidak betul, jadi saya sekali lagi melihat kumpulan kata-kata saya yang asli dan ada, melompat dari halaman, "sos", ergo "rasa sejuk, sos panas".

Dengan kata lain, produk ini berdasarkan buah zaitun, produk "sejuk" baik dari segi warna hijau dan kehendaknya, dalam sos "panas" atau pedas.

Akhirnya, saya membalikkan klausa untuk berakhir dengan "sos panas, rasa sejuk".

Secara kebetulan, alat linguistik ini untuk meletakkan dua kata atau idea yang nampaknya saling bertentangan, dalam frasa atau kalimat yang sama, disebut "oxymoron".

Ini adalah alat yang sering digunakan dalam puisi dan copywriting — misalnya, “pahit manis” untuk membingungkan pendengar, menambahkan minat pada frasa tersebut — dan membuatnya tidak dapat dilupakan.

Titik Bercakap atau Teka-teki

Ikea telah mendorong teknik ini ke tepi dengan slogan "sehari-hari yang indah".

Ringkasnya, syarikat itu membuat produk hebat untuk kegunaan seharian .

Kini, ungkapan itu menjadi daya tarikan bagi setiap produk yang indah dan indah setiap hari, sambil bertindak sebagai kegemilangan bagi IKEA.

Menjadikannya tidak dapat dilupakan

"Mudah peasy, lemon perasa," teriak seorang gadis muda, ketika saya berjalan melewati taman permainan.

Pencipta jingle ini untuk cecair pencuci AS menggunakan alat linguistik yang terkenal yang dikenali sebagai "head rhyming", iaitu, semua kata permulaan di jingle bergema satu sama lain, dengan satu kata maverick "lemon" di tengah-tengah mereka.

Lima puluh tahun selepas penciptaannya, kami masih menggunakan frasa ini. Peraturannya adalah bahawa jika anak-anak dapat mengingatnya, maka orang dewasa juga boleh, kanak-kanak mempunyai telinga untuk sajak.

Sekiranya boleh, gunakan alat linguistik yang menjadikan frasa tulisan anda tidak dapat dilupakan. Peranti lain termasuk aliterasi end-rhyming dan onomatopoeia.

Menggaji Ellipsis

Salah satu alat linguistik yang biasa digunakan dalam frasa bahasa ialah, walaupun tidak dapat dilupakan, kedengarannya tidak lengkap, misalnya, "Saya suka" dan "jari menjilat".

Dalam membuat frasa ini, jenama menggunakan alat linguistik yang dikenali sebagai elipsis, frasa yang berfungsi dengan baik tetapi akan sesuai dengan kalimat yang lengkap, contohnya, rak buku harian yang indah kelihatan baik.

Saya melihat "sos panas, rasa sejuk" dan ia menandakan kotak itu.

Sasaran Yang Betul

Satu lagi kualiti frasa yang tidak dapat dilupakan adalah bahawa ia tidak secara langsung menyebutkan produk, misalnya, "Saya suka".

Ini kerana kata-kata hikmah yang merujuk kepada apa produk tidak , bukan perkara yang adalah .

Setiap produk mempunyai tujuan, dan frasa keterangan anda mesti mencerminkan ini - adakah anda dapat memuaskan rasa lapar, membunuh dahaga atau menarik emosi seperti kesombongan, ketakutan atau kesepian?

Yang penting juga adalah pasaran sasaran. Ketika Kentucky mencipta "jari menjilat", ada diingat jenis pengguna yang akan membeli makanan dibawa pulang dan menjilat jarinya selepas itu.

Ujian Tidak Akan Menyakitkan

Sebelum membuat latihan pemasaran berskala penuh yang melibatkan frasa menangkap yang baru dibuat, uji terlebih dahulu.

Buat, katakan, tiga variasi pada satu tema.

Milik saya boleh

"Sos panas, rasa sejuk"

"Rasa sejuk, sos pedas"

“Rasa sedap, sos panas”

Tanya orang — pelanggan, pembekal, rakan sekerja — ungkapan mana yang paling mereka sukai.

Atau anda boleh menulis tiga catatan blog yang serupa, masing-masing memasukkan salah satu frasa, dan periksa penghitung hit anda untuk melihat mana yang paling banyak mendapat kemenangan.

Atau minta sekumpulan orang muda — dengan izin ibu bapa mereka — ungkapan mana yang paling menggembirakan — ingat gadis muda itu mengucapkan “senang, senang”?

Senarai Semak Akhir

Semasa saya menyemak ungkapan saya "sos panas, rasa sejuk" dengan senarai kriteria penuh, saya memutuskan bahawa saya berminat dengan sesuatu.

Ringkas: Panjangnya, hanya empat perkataan.

Unik: Ungkapan itu tidak menghasilkan satu klik di Google — atau mungkin saya tidak mahir dalam membuat carian?

Abadi: Saya rasa orang akan selalu merindukan sos yang sedap.

Ikut dengan logo produk: Lihat di atas.

Menyatakan sekurang-kurangnya satu alat linguistik: Dalam frasa saya, elipsis dan oksimoron.

Disasarkan: Frasa ini mengisyaratkan kualiti tertentu dalam produk daripada secara langsung menyebut nama jenama — yang belum saya putuskan.

Diuji: Oleh kerana saya adalah latihan fantasi, saya belum mengujinya. Tetapi, jika seorang koki yang hebat mencipta sos yang sesuai dengan ungkapan saya, saya pasti akan menggunakannya.

Sumber

• Memulakan: Panduan Langkah demi Langkah Menubuhkan dan Menjalankan Perniagaan Sendiri oleh Colin Barrow dan Terri Gibbs (Etc. Ltd, London)