Produk berdaya maju minimum: mengapa semua pemula harus mengetahui mengenainya

Permulaan Lean

Sekiranya anda membaca ini, kemungkinan anda baru mula melancarkan syarikat dan barisan produk anda sendiri, atau anda akan melakukannya. Sebelum anda meneruskan, saya sangat mendorong anda untuk menggunakan buku yang mengubah perspektif ini oleh Eric Ries berjudul The Lean Startup. Buku ini bukan sahaja dapat membantu anda memulakan usaha perniagaan anda, tetapi juga akan membawa anda ke jalan yang benar. Apa yang luar biasa tentang buku ini ialah buku ini memperlihatkan 'fanatikisme permulaan', idea bahawa selagi anda mempunyai keberanian untuk memulakan syarikat anda sendiri, mempunyai idea hebat di bawah tali anda, dan bertahan, dalam jangka masa panjang anda akan menjadi kejayaan.

Mutlak ini tentang bagaimana ketekunan dan tindakan murni akan membuat anda akhirnya sampai ke puncak gunung adalah pemikiran yang sangat berbahaya. Ini adalah fakta bahawa kebanyakan permulaan gagal. Terdapat sejumlah besar data yang menunjukkan betapa permulaan yang menjanjikan gagal lebih kerap daripada yang berjaya. Itulah sebabnya mengetahui prinsip permulaan yang ramping akan memberi anda perspektif yang tepat. Ini kejam dalam kebenarannya, tetapi pada masa yang sama ia memberikan harapan yang nyata dan bukannya harapan palsu yang fanatik bahawa seorang kapitalis teroka akan mengetuk pintu anda dan ingin melabur setelah menonton iklan video hebat anda. Buku ini akan meyakinkan anda bahawa jika anda meletakkan produk anda di luar sana (tanpa benar-benar sempurna), lebih kerap daripada itu, pelanggan tidak akan benar-benar menyedari kekurangannya, dan anda sebenarnya telah mengeluarkan produk. Kadang-kadang,Maklum balas pelanggan yang keras akan membantu anda membuat keputusan sama ada untuk 'berpusing' atau 'tabah,' prinsip berwawasan lain yang ditunjukkan dalam buku Ries.

Sebelum artikel ini berubah menjadi buku Eric Ries, mari kita lihat apa yang dimaksudkannya dengan produk minimum yang layak, atau MVP.

Apakah Produk Minimum Yang Boleh Dihidupkan (MVP)?

A produk yang berdaya maju minimum (MVP) menekankan kesan pembelajaran dalam pembangunan produk baru. MVP adalah versi produk baru yang membolehkan pasukan mengumpulkan jumlah maksimum pembelajaran yang disahkan mengenai pelanggan tanpa sedikit usaha.

Apakah Pembelajaran yang Disahkan?

Pembelajaran yang disahkan adalah jenis pembelajaran yang memperlakukan pengembangan produk sebagai satu siri eksperimen yang menggunakan kaedah saintifik untuk menjawab soalan mengenai permintaan pasaran. Ini adalah perkara yang sering dilewatkan oleh orang-orang dalam perniagaan permulaan, kerana tidak semua jenis pembelajaran adalah pembelajaran 'disahkan'. Terdapat pembelajaran yang terasa berguna (seperti apabila anda gagal dengan teruk setelah berbulan-bulan membuat produk tetapi belajar bahawa tidak ada yang mahu menggunakannya atau membelinya) tetapi sebenarnya tidak berguna. Ia sama sekali tidak berguna; namun, pembelajaran yang disahkan berpendapat bahawa anda seharusnya tidak membuang masa dan wang anda untuk mencipta sesuatu yang tidak diinginkan oleh siapa pun.

Mengapa Permulaan Gagal?

Dan ini adalah bagaimana kita kembali kepada mengapa kebanyakan permulaan gagal - ini bukan kerana mereka membuat produk yang jelek atau tidak mempunyai idea yang cukup baik - ini kerana produk hebat atau idea hebat yang sering mereka hasilkan bukan seperti yang diinginkan pelanggan.

Kembali ke prinsip mengembangkan dan melepaskan MVP, ini adalah untuk membuat produk dengan ciri-ciri penting, dalam masa sekerap mungkin, untuk memenuhi keperluan asas. Dan langkah seterusnya adalah mengujinya seawal mungkin. Walaupun ini jelas melanggar prinsip popular Steve Jobs dalam melepaskan produk pada kali pertama (saya menulis sepotong mengenai dia di sini), cita-cita Lean Startup dan MVP berpendapat bahawa ini bukan untuk membuatnya sempurna pada kali pertama; tetapi sebaliknya adalah mengeluarkan produk penting secepat mungkin dan mendapatkan maklum balas pelanggan yang berharga untuk meningkatkan keluaran seterusnya.

Dan ini membawa saya untuk bercakap mengenai permulaan yang tidak berjaya, mereka yang gagal kerana mereka tidak menerapkan prinsip MVP atau mereka salah menggunakannya. Mari kita teliti dua contoh secara ringkas.

Dua Sebab Utama Permulaan Gagal:

Mereka gagal menerapkan prinsip MVP…

Juicero. Mereka memerlukan sedikit masa untuk melepaskan juicer $ 400 yang bersambung dengan WiFi. Bolehkah anda percaya bahawa ia pernah berharga $ 700? Juicero adalah kisah permulaan mengenai seberapa banyak wang modal teroka pada tahap awal dapat menyebabkan syarikat menjadi bingung mengenai produk mereka sendiri. Sekiranya Juicero berniat untuk membuat produk yang penting bagi pelanggan, ia tidak akan mengeluarkan produk 3 tahun setelah mendirikan syarikat yang akhirnya dapat diganti dengan memerah jus yang dihasilkan sendiri oleh kami.

… atau mereka menyalahgunakan prinsip MVP.

Cerita mengenai Theranos kini banyak terdapat dalam talian, sering menggambarkan mantan CEO Elizabeth Holmes yang terkenal sebagai khayalan dan Steve Jobs yang putus asa. Tetapi lebih dari sekadar pemikiran khayalan yang membuat kapal Theranos karam. Kesalahan penerapan prinsip MVP mereka adalah bahawa, sementara mereka mulai melepaskan produk dengan ciri minimum dan secepat mungkin, mereka melakukannya dengan cara yang curang. Dalam buku Bad Blood karya John Carreyrou, penulis menceritakan kisah berhati-hati tentang apa yang dapat dilakukan oleh wang permulaan kepada orang yang mempunyai visi bahawa mereka sendiri dapat mengubah dunia. Walaupun Theranos mendapatkan produk mereka secepat mungkin, mereka melakukannya tanpa standard yang dituntut dalam industri mereka. Anda tidak dapat dengan cepat mengeluarkan produk yang membahayakan kesihatan seseorang dan membahayakan nyawa orang itu sendiri.

Bagaimana Dua Permulaan Yang Berjaya (Twitter dan SpaceX) Bermula Dengan MVP

Saya tidak akan menghabiskan banyak masa untuk bercakap mengenai permulaan yang gagal - perbincangan mengenai mereka wajar untuk analisis postmortem. Sebagai gantinya saya akan membincangkan mengenai syarikat-syarikat yang berjaya ini yang pada suatu masa dianggap sebagai syarikat permulaan dalam industri mereka sendiri.

Epal.Untuk milenium, mungkin agak sukar untuk berfikir bahawa Apple pernah menjadi permulaan, bahawa ia berasal dari garaj pengasas. Tetapi itulah yang sebenarnya. Steve Jobs dan Wozniak tidak mengetahuinya pada masa itu, tetapi mereka juga menerapkan prinsip-prinsip MVP. Ketika mereka melancarkan komputer Apple I dan menunjukkannya di kelab komputer Home Brew, itu belum lagi merupakan produk yang sempurna. Tetapi mereka sudah mempunyai penonton. Dan ketika mereka menjual unit 50-sesuatu ke kedai elektronik tempatan Byte Shop, itu belum sempurna. Apple sejak awal adalah contoh sempurna dari permulaan yang menerapkan prinsip Lean Startup. Ia tidak menghabiskan banyak waktu untuk melepaskan dan menyempurnakan produknya. Namun, tujuan untuk kesempurnaan sejak awal juga bermaksud kematian Steve Jobs yang pertama kali dijalankan di Apple.Kisah awal Apple juga merupakan contoh lain yang baik mengapa syarikat permulaan tidak menghabiskan terlalu banyak masa untuk membuat sesuatu yang tidak diinginkan orang. Apabila Lisa dan Apple II tidak laku, Jobs digulingkan.

Twitter.Mereka memperoleh hasil sifar dolar untuk beberapa tahun pertama mereka, tetapi itu tidak bermakna mereka tidak mengeluarkan produk minimum yang cukup baik. Yang tidak diketahui oleh beberapa orang ialah Twitter bermula sebagai syarikat podcast bernama Odeo. Dan ketika itu tidak berlaku, mereka melakukan 'pivot' dan fokus pada platform baru ini yang disebut 'Twitter.' Para pengasas mengeluarkan produk sederhana di luar sana yang membolehkan hanya 140 watak disampaikan dalam satu 'tweet'. Bagi salah seorang pengasas, produk itu boleh digunakan oleh orang lain untuk memberitahu orang apa yang anda lakukan, dan yang lain adalah untuk memberitahu apa yang sedang berlaku. Hari ini, ia adalah campuran kedua-duanya. Tetapi apa yang menjadikan Twitter sebagai contoh permulaan yang baik yang menerapkan prinsip MVP adalah bagaimana mereka tidak mengambil banyak masa untuk melancarkannya,dan bagaimana mereka menggunakan 'Pivot' dengan meninggalkan platform podcasting Odeo dan memfokuskan usaha mereka di platform media sosial.

RuangX. Mengapa permulaan $ 100 juta (pada tahun 2005) dalam senarai ini? Ya, 100 juta dolar AS adalah banyak wang untuk permulaan, tetapi tanpa mengira hakikat itu, SpaceX adalah satu lagi contoh baik syarikat yang menerapkan prinsip MVP. Dan ini dapat dilihat dengan membandingkan projek Apollo NASA dengan projek SpaceX Falcon 1. Projek Apollo berharga lebih dari 200 bilion dolar sementara Falcon 1 berharga 90 juta dolar untuk dilancarkan. Itu menjadikan projek Apollo 2,000 kali lebih mahal!

3 Pelajaran Utama yang perlu diambil semasa anda melancarkan MVP anda

1. Anda tidak perlu menghabiskan banyak masa dan wang untuk melancarkan produk pertama anda sebagai syarikat.

Berapakah perbelanjaan Apple atau Twitter untuk melancarkan produk minimum mereka yang layak? Tidak ada yang ingat kerana tidak begitu banyak. Pelajarannya di sini adalah mendapatkan produk 'cukup baik' di luar sana, jangan mempercayai 'penyelidikan pasaran' dan sebaliknya mempercayai maklum balas pelanggan.

2. Anda tidak perlu menjadikan produk pertama anda sempurna.

Adakah Apple saya sempurna? Tidak. Anda bahkan tidak dapat menggunakannya hari ini tanpa menggunakan disket yang terdapat dalam sistem operasinya. Adakah Twitter sempurna? Tidak. Ia terus merosot sehingga kadang-kadang anda tidak dapat memuat tweet anda sendiri.

Anda tidak perlu menjadikan produk pertama anda sempurna, dan adalah usaha sia-sia untuk menjadikan idea anda sebagai alasan di sebalik kejayaan anda. Ini selalu merupakan gabungan idea baik dan maklum balas pelanggan yang menjadikan produk sangat baik.

3. Anda harus memutuskan sama ada berpusing atau bertekun.

Kadang-kadang, idea baik pertama anda tidak pernah bagus, kerana ternyata pelanggan anda tidak menyukainya. Terdapat titik di mana anda harus berpegang teguh atau meninggalkannya sepenuhnya. Sebab mengapa beberapa pemula bertahan dan akhirnya berjaya adalah kerana mereka tahu kapan harus meninggalkan idea buruk mereka.