Memasarkan buku audio yang diterbitkan sendiri: apa yang perlu anda ketahui

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Pemasaran buku sukar bagi kebanyakan penulis yang diterbitkan sendiri. Ramai (saya katakan majoriti) bukan profesional pemasaran dengan perdagangan. Dan mengenai buku audio, gambaran pemasaran menjadi lebih rumit.

Berikut adalah beberapa perkara yang perlu anda ketahui semasa memasarkan buku audio anda sendiri.

Bagaimana Pembaca Membeli dan Mendengar Buku Audio

Seperti podcast, pembaca perlu mempunyai akses ke aplikasi atau program untuk mendengarkan buku audio. Apabila penulis menerbitkan buku audio mereka sendiri di ACX (Audiobook Creation Exchange) - platform penerbitan buku audio yang dimiliki oleh Audible dan Amazon - mereka mendapat peluang untuk memanfaatkan tiga saluran runcit utama untuk buku audio: Audible.com, Amazon, dan iTunes.

Salah satu platform yang dominan dan perintis untuk mendengarkan buku audio ialah Audible.com, yang bermula pada tahun 1995 dan telah dimiliki oleh Amazon sejak tahun 2008. Sehingga penulisan ini, aplikasi mudah alih Audible telah menerima jumlah penilaian berikut: Apple iTunes App Store, 1.14 juta; Google Play Store untuk Android, 577,000; dan aplikasi peranti Microsoft Windows, 2,000. Oleh kerana peratusan yang sangat kecil (seperti peratusan satu digit) orang benar-benar melakukan penilaian untuk aplikasi dan produk, asas pengguna yang ada untuk Audible sudah pasti berjumlah berjuta-juta.

Ini bahkan tidak mengambil kira asas pengguna yang besar untuk iTunes dan Apple, yang terdapat dalam ratusan juta oleh kebanyakan akaun. Walaupun tidak semuanya pendengar buku audio, semuanya berpotensi untuk membeli buku audio seperti yang mereka lakukan dengan muzik.

Pendengar Pembaca Pelbagai Format

Pembaca pada masa ini fleksibel dalam format membaca buku mereka. Kadang-kadang mereka mahukan cetakan. Pada masa-masa lain, e-buku memberikan kesenangan yang menyenangkan. Semasa mereka melakukan perkara lain seperti memandu atau bersenam, mereka mahukan buku audio. Oleh itu, jangan terkejut jika ada pembaca yang memberitahu anda bahawa mereka membeli edisi audio anda, walaupun mereka mungkin telah membeli edisi cetak atau e-book anda.

Buku audio memberikan peluang yang baik untuk menggunakan semula dan memperoleh pendapatan dari kandungan yang ada. Dan kerana pendengar pelbagai format hari ini, jangan hanya mengejar pelanggan baru. Pasarkan edisi audio anda kepada pembeli pembaca yang ada juga. Mungkin sudah lama sejak mereka membaca salah satu buku anda, dan mendapatkan penyegaran atau jalankan semula dalam format baru mungkin menarik.

Suara Anda Merupakan Titik Jual

Salah satu iklan Audible beberapa waktu lalu memaparkan seorang pembaca yang mengatakan betapa dia suka bahawa Elizabeth Gilbert menceritakan Eat, Pray, Love . Oleh itu, Audible menyedari nilai yang ditawarkan penulis-pencerita kepada pembaca. Sekiranya anda seorang penulis-pencerita, ini juga boleh menjadi titik penjualan bagi anda.

Adakah Pembaca Harus Mempunyai Keahlian yang Terdengar?

Tidak. Audible.com hanya memerlukan pembaca memasang beberapa versi aplikasi Audible yang bersesuaian dengan peranti pilihan mereka. Atau mereka boleh mendengar di laman web Audible. Walau bagaimanapun, kos berbeza untuk ahli dan bukan ahli.

Ahli yang didengar. Ahli yang didengar membayar yuran bulanan dan mendapat kredit setiap bulan untuk membeli buku audio. Sekiranya mereka ingin membeli buku audio di atas dan di atas peruntukan tersebut, mereka boleh membelinya secara berasingan dengan potongan harga. Program ini masuk akal bagi mereka yang mendengar banyak buku audio sebulan kerana dapat menjimatkan wang mereka.

Bukan Ahli yang didengar. Bertentangan dengan kepercayaan popular, pendengar tidak perlu memiliki keahlian Audible untuk membeli dan mendengarkan buku audio, walaupun, tentu saja, keahlian sangat digalakkan di laman Amazon dan Audible. Menurut dokumentasi sokongan Audible, pendengar tidak perlu memiliki keahlian, dan dapat mendengarkan melalui aplikasi Audible atau di laman web Audible. Pendengar hanya memerlukan akaun Amazon untuk membeli. Ini sangat serupa dengan eBook Amazon Kindle, di mana pembaca dapat membeli eBook individu dan hanya memerlukan Aplikasi Kindle Reader untuk mengaksesnya.

Selain itu, penerbitan buku audio di ACX juga menawarkan penjualan dan pengedaran di platform iTunes Apple. Satu lagi kemenangan bagi pengarang di platform yang dominan di ruang kandungan audio. Pengguna iTunes boleh mendengar melalui iTunes. Buku-buku ini dapat dibeli sebagai pembelian sekali, mirip dengan membeli lagu di iTunes, dan tidak diperlukan langganan bulanan.

Petua: Kerana Amazon dan Terdengar sangat mendorong pendengar untuk mendaftar untuk program langganan bulanan, sebilangan bakal pembaca mungkin teragak-agak untuk membeli buku audio anda kerana mereka merasakan mereka akan diikat untuk membayar perbelanjaan bulanan berterusan. (Walaupun saya ragu-ragu dengan alasan ini!) Anda mungkin ingin meyakinkan mereka bahawa mereka dapat membeli buku audio anda dan mendengarkannya tanpa langganan.

Petua Penjualan dan Pengedaran untuk Amazon, Audible, dan iTunes

Kerana hubungan antara Amazon dan Audible, memasarkan buku audio di laman web ini sangat serupa dengan buku cetak dan eBook. Hanya kerana buku audio anda diedarkan di platform popular ini tidak bermakna penjualan akan datang secara automatik kepada anda. Ini tidak berbeza dengan buku cetak dan eBook. Membina platform pengarang melalui usaha seperti pemasaran e-mel, media sosial, dll diperlukan untuk buku audio juga.

Pusat Pengarang Amazon. Tambahkan buku audio anda ke profil Pusat Pengarang Amazon anda sehingga ia muncul di halaman pengarang Amazon anda. FYI: Di halaman pengarang Amazon anda, kini terdapat tab untuk cetakan, audio, dan edisi eBook Kindle anda. Ini berguna untuk pelanggan — dan untuk penjualan anda.

Memanfaatkan Podcast Anda. Sekiranya anda mempunyai podcast, ia boleh menjadi alat pemasaran utama untuk buku audio anda. Cuba pertimbangkan; orang-orang ini sudah meluangkan masa untuk mendengar anda dan rancangan anda. Buku audio anda dapat memberi mereka kandungan nilai yang lebih tinggi.

Isu Khas untuk Edisi Audio Buku Sedia Ada

Sekiranya buku audio anda adalah edisi audio dari buku cetak yang ada atau Kindle eBook, ada beberapa masalah yang harus anda perhatikan.

Penerangan Buku. Sekiranya anda menghasilkan edisi audio buku atau eBook yang ada di Amazon, keterangan buku untuk buku audio anda akan sama seperti buku cetak dan / atau eBook Kindle anda, kecuali anda mengubahnya semasa proses penyediaan ACX.

Menghubungkan ke Edisi Sedia Ada. Walaupun sistem harus menghubungkan edisi audio anda ke buku cetak atau eBook Kindle yang ada di Amazon, periksa semula untuk memastikan semua edisi dihubungkan dan muncul di satu halaman produk. Pembaca sering berminat mendapatkan buku dalam pelbagai format. Oleh itu, apabila semua edisi dipaparkan di halaman produk boleh bermakna penjualan tambahan. Tunggu sekurang-kurangnya seminggu setelah anda mendapat e-mel kelulusan ACX untuk memberi mereka masa untuk membuat semua sambungan di Amazon. Sekiranya masih tidak dihubungkan selepas waktu itu, hubungi sokongan ACX untuk menyelesaikannya.

Narasi eBook WhisperSync. Buku audio yang diterbitkan di ACX mungkin layak untuk program narasi eBook WhisperSync. Dengan program ini, pembaca dapat memilih dari mana mereka berhenti menggunakan eBook Kindle dalam edisi audio, dan sebaliknya. Buku audio dan teks e-book anda mesti sepadan untuk mewujudkannya. Juga, ketahuilah bahawa sistem memerlukan dua masa untuk menyegerakkan dua edisi. Semasa saya menghubungi pasukan sokongan ACX mengenai buku saya, mereka mengatakan ia memerlukan masa sehingga 30 hari. Sekiranya, setelah sebulan atau lebih, narasi e-book masih tidak tersedia, hubungi sokongan ACX untuk membantu menyelesaikannya.

Anda Tidak Dapat Mengawal Harga Buku Audio Anda

Walaupun ada pengecualian, pada Audible / Amazon, buku audio berharga berdasarkan jangka masa yang panjang. Oleh itu, pengarang biasanya tidak menetapkan harga buku mereka seperti yang dicetak dengan ebook cetak atau Kindle.

Ahli langganan yang didengar juga mendapat potongan 30 peratus untuk buku audio yang mereka beli melebihi dan peruntukan kredit buku mereka. Royalti dinilai berdasarkan harga potongan ini, bukan runcit, untuk penjualan tambahan ini.

Ini mungkin tidak menyenangkan bagi banyak pengarang yang mahukan lebih banyak kawalan. Tetapi ia adalah sifat pasar dan saluran ini.

Bounty Langganan Yang Didengar

Walaupun Audible akan menjual buku audio individu kepada pelanggan Amazon berdasarkan permintaan, tujuannya adalah untuk membuat pembaca mendaftar untuk terus berlangganan bulanan. Tidak ada kejutan di sana, dan sesuai untuk mereka membidiknya. Dan bagi pembaca yang banyak mendengar buku audio, ini adalah pilihan yang menjimatkan.

Untuk mendorong orang ramai untuk mendaftar langganan, mereka memberikan karunia kepada penulis-pencerita yang diterbitkan sendiri oleh Audible sekiranya pembaca menggunakan pautan afiliasi khas ke salah satu buku audio anda, dan buku anda adalah yang pertama mereka peroleh dalam program ini. Bounty adalah bonus sekali sahaja (untuk penulisan ini sekitar $ 50 setiap langganan).

Ini harus dipertimbangkan untuk apa: Bonus. Dengan asas pelanggan Audible yang ada, ia mungkin bukan penjana pendapatan yang besar kerana banyak pembaca sudah menjadi pelanggan. Tetapi bagus kerana mereka menawarkan ganjaran.

Menetapkan matlamat pemasaran anda untuk mendapatkan bonus mungkin berbeza daripada hanya membuat pembaca membeli dan mendengar buku anda. Semasa memberi tumpuan untuk mendapatkan bonus untuk langganan, anda cenderung mendorong langganan berbanding buku anda. Sebilangan pembaca juga mungkin terpaksa memaksa langganan dan mungkin dimatikan dari langganan dan buku anda.

Ingatlah apa yang anda jual adalah buku anda dan bahawa matlamat utama anda adalah membina khalayak pembaca yang terlibat dan setia terhadap karya ANDA, bukan hanya komisen bonus.

Bagaimana dengan Saluran Tidak Terdengar, Bukan Amazon, dan Bukan iTunes?

Walaupun Audible, Amazon, dan iTunes adalah pemain dominan di ruang pasar ini, ada penjual buku, aplikasi, dan perkhidmatan audio lain di luar sana. Anda juga dapat menjual buku audio anda sendiri, walaupun saya tidak akan mengesyorkannya kerana ia boleh menjadi kerumitan besar dari segi teknologi, logistik, perakaunan, perkhidmatan pelanggan, dan pemasaran.

Walaupun platform alternatif ini mungkin menawarkan faedah menarik atau royalti yang ditingkatkan yang tidak tersedia melalui ACX, Audible, Amazon, dan iTunes, pertimbangkan alternatifnya dengan teliti dan hati-hati kerana ia boleh mempengaruhi pemasaran dan pendapatan anda.

Hati-hati agar tidak menimbulkan rintangan dan kekeliruan bagi pelanggan dengan membuat mereka mendaftar di pelbagai platform. Bagi saya secara peribadi, saya tidak mahu membeli kursus, eBook, dan lain-lain sekiranya mereka memerlukan saya mendaftar atau melanggan laman web atau aplikasi lain yang jarang saya gunakan. Ingat juga bahawa banyak orang akan mencari buku audio anda seperti Amazon, Audible, dan iTunes. Jual di mana orang membeli!

Sekiranya anda bersikeras untuk tidak menerbitkan di saluran popular ini, mesej pemasaran anda mestilah sangat jelas mengenai di mana dan bagaimana buku anda dapat dibeli dan diakses, dan nilai yang diberikannya menjadikan kesulitan itu sangat berharga.

Isu Jual Beli dan Royalti Tidak Eksklusif

Sekiranya anda ingin menjual melalui saluran lain selain Audible, Amazon, dan iTunes, anda boleh membuat perjanjian bukan eksklusif di ACX. Ini bermaksud bahawa jika anda menerbitkan buku audio anda sendiri di ACX, anda boleh mendapatkan edaran di Audible, Amazon, dan iTunes, dan anda juga boleh menerbitkan dan menyebarkan di platform lain, termasuk secara langsung melalui laman web anda sendiri.

Tetapi royalti anda melalui ACX akan turun dari kadar eksklusif 40 peratus kepada 25 peratus untuk bukan eksklusif. Oleh itu, anda harus menilai potensi royalti dan kos dengan saluran bukan ACX ini untuk menentukan sama ada ia bernilai.

Lihat dokumentasi ACX untuk peraturan dan sekatan tambahan untuk tawaran bukan eksklusif.