Bagaimana dan mengapa untuk menyelesaikan masalah perniagaan zombie

Memperbaiki Masalah Perniagaan Zombie

Apakah Masalah Zombie? Masalah Perniagaan Berulang Yang Menghantui Anda

Di dalam semua organisasi - dari kepemilikan tunggal hingga konglomerat terbesar - pelbagai masalah terus menghantui pengurus, pemilik, pekerja, dan pelabur secara berterusan. Masalah perniagaan yang berulang ini layak mendapat nama khas, dan dua calon utama saya adalah "Masalah Perniagaan Zombie" sebagai nama yang lebih panjang dan "Masalah Zombie" sebagai versi bukan perniagaan yang lebih pendek dan lebih umum.

Apa pun yang anda sebut, cabaran berulang seperti ini akan menimbulkan kerosakan sementara dan jangka panjang yang boleh memberi kesan kepada jumlah yang berbeza-beza. Termasuk deskriptor "Zombie" jarang diterapkan dengan cara yang positif, dan konotasi negatif yang konsisten adalah alasan utama pilihan saya "Zombie" dalam tajuk dan kedua-dua nama khas untuk masalah yang berulang.

Mengenai Zombie Banks

Dengan cara yang sama, "Zombie Bank" adalah istilah untuk menggambarkan institusi kewangan yang mempunyai nilai bersih negatif - liabiliti mereka melebihi aset, dan mereka akan terpaksa mengajukan kebankrapan jika diperlakukan sebagai perusahaan perniagaan biasa. Istilah Zombie Bank berasal dari masa simpanan dan pinjaman lebih daripada 25 tahun yang lalu.

Semasa krisis S&L, 32 peratus persatuan simpanan dan pinjaman gagal. Dalam penggunaan istilah Zombie yang diperbaharui untuk menjelaskan bailout bank baru-baru ini yang bermula kira-kira 10 tahun yang lalu, istilah Zombie Banks sekarang merujuk kepada banyak "Bank Masalah" yang dipantau oleh FDIC (Federal Deposit Insurance Corporation). Sejak 2008, Senarai Bank Masalah FDIC berkisar antara 150 hingga 800 bank (berbanding 50 sebelum krisis kewangan).

Masalah Bank vs Perniagaan

Walaupun terdapat implikasi serius dari institusi perbankan Zombie, Masalah Perniagaan Zombie mungkin memberi kesan kepada lebih banyak individu dan organisasi daripada Zombie Banks. Walaupun banyak bank sihat dan bukan Zombie Bank, adalah tidak biasa untuk mencari organisasi dengan ukuran apa pun yang benar-benar bebas dari semua tujuh Masalah Zombie biasa yang disenaraikan dalam jadual berikut. The berita baik adalah bahawa semua Masalah Zombie yang ditunjukkan di bawah adalah sama ada dipecahkan atau dielakkan dan strategi praktikal juga disediakan dalam artikel ini.

7 Masalah Perniagaan Zombie biasa yang boleh dicegah atau diperbaiki

1. Keratan Akhbar yang Tidak Berkesan
2. Mentaliti Penawar Rendah
3. Pembangunan Perniagaan Baru atau Pengumpulan Dana Tidak mencukupi
4. Terlalu kuat
5. Menekankan SEO Lebih Daripada Keperluan Pelanggan
6. Mengulangi Kesalahan Tanpa Rancangan Kontingensi
7. Menggunakan Strategi Penulisan Perniagaan Usang

1. Siaran Akhbar Yang Tidak Berfungsi

Mari saya mulakan dengan apa yang seharusnya menjadi penyelesaian termudah - berhenti menggunakan semua variasi siaran akhbar. Kaedah lama untuk berkomunikasi dengan orang ramai hanya berfungsi untuk segelintir syarikat dan jenama terkenal.

Orang lain dapat menghabiskan masa dan wang mereka dengan lebih bijak dengan strategi komunikasi alternatif. Daripada berusaha meyakinkan calon pelanggan untuk membuat keputusan membeli dengan siaran akhbar promosi dan promosi, menghasilkan kandungan pendidikan seperti kajian kes, artikel yang diperluas dan kertas putih.

2. Memilih Penawar Terendah untuk Menghasilkan Kandungan Berkualiti Tinggi

Walaupun memilih penawar terendah dapat membantu mengurangi biaya, itu adalah strategi yang dapat diperdebatkan untuk meningkatkan kualiti baik dalam kampanye pemasaran jangka pendek atau jangka panjang. Walaupun begitu, itulah yang dilakukan oleh banyak organisasi ketika mereka menggunakan laman web crowdsourcing untuk menyewa freelancer yang akan menghasilkan kandungan yang dirancang untuk menarik calon pelanggan.

Salah satu penyelesaian yang dapat dilaksanakan untuk dilema ini mungkin kelihatan tidak bertentangan dalam persekitaran pemotongan kos - membayar lebih banyak, tidak kurang, untuk kandungan berkualiti tinggi. Anda boleh menerapkan pendekatan ini tanpa meninggalkan laman web bebas hanya dengan lebih terbuka kepada penawar yang lebih tinggi. Tetapi jika anda mengupah pekerja bebas secara langsung dan bukannya melalui laman web yang terlalu padat, anda juga dapat memperoleh penjimatan dengan menghapuskan kos tambahan laman web orang ramai yang mengumpulkan yuran yang sihat di tengah-sering mengurangkan kos segera anda sebanyak 10 hingga 20 peratus atau lebih di prosesnya.

Manfaat lain untuk mendapatkan penulis perniagaan secara langsung (bukannya di laman khalayak sumber) adalah bahawa proses pemilihan langsung hampir selalu diperibadikan. Contohnya, laman web seperti Upwork memerlukan penyebutan semasa pencarian awal bakat. Ini bermaksud bahawa baik penulis lepas maupun syarikat pelanggan tidak mengetahui dengan tepat siapa mereka berurusan pada awalnya. Menurut pengalaman saya, sifat khalayak tanpa nama adalah satu lagi masalah Perniagaan Zombie yang berpotensi menunggu untuk berlaku.

3. Kekurangan Aktiviti Perniagaan Baru atau Pengumpulan Dana

Proses mencari pembeli dan pelanggan baru adalah pencarian biasa dan normal dalam kebanyakan organisasi. Aspek "masalah berulang" berpunca dari penggunaan proses penjualan yang berterusan yang tidak berfungsi secara efektif secara berulang. Dengan kumpulan bukan untung, organisasi bukan untung, yayasan amal dan agensi kerajaan, Masalah Zombie ini terutama melibatkan cabaran penggalangan dana.

Berikut adalah dua contoh penyelesaian alternatif yang mencerminkan perubahan tingkah laku pembelian pelanggan. Pertama, pengguna masa kini sangat memilih untuk menjadi pusat proses pembelian melalui proses penjualan yang berpusatkan pelanggan. Ini bertentangan dengan proses penjualan yang berpusat pada pemasar klasik seperti panggilan sejuk dan iklan. Kedua, cadangan perniagaan kurang digunakan oleh banyak organisasi. Bagi mereka yang sudah menggunakan cadangan secara aktif, pertimbangkan untuk menambahkan dua variasi tambahan jika anda belum memasukkannya ke dalam campuran semasa anda — cadangan yang tidak diminta dan satu halaman.

4. Kandungan Terlalu Promosi

Kedua-dua enjin carian dan pelanggan mengikuti kandungan promosi yang tidak mempunyai perincian objektif yang cukup untuk memudahkan keputusan membeli dengan tepat. Pautan yang berlebihan dan tidak relevan ke laman web lain adalah salah satu gejala kandungan yang dilihat sebagai terlalu promosi. Contoh lain dari kandungan bermasalah termasuk tuntutan yang tidak tepat dan bahasa yang berorientasikan penjualan yang bertujuan untuk menutup penjualan dan bukannya memberitahu pembaca.

Satu penyelesaian yang mudah adalah mengurangkan pautan dalam kandungan apa pun ke minimum - sifar bila boleh. Penyelesaian praktikal lain adalah dengan menekankan kandungan pendidikan terperinci seperti kertas putih dan artikel tambahan sebagai pengganti yang sesuai untuk kandungan ultra pendek yang kekurangan maklumat yang mencukupi untuk memenuhi harapan pengguna yang tinggi.

Masalah Perniagaan Berulang

5. Menekankan Pengoptimuman Enjin Carian (SEO)

Walaupun mengoptimumkan hasil mesin pencari adalah tujuan umum ketika organisasi menerbitkan kandungan, masalah berulang melibatkan kehilangan pelanggan ketika proses penulisan dan penerbitan perniagaan. Atribut kandungan yang positif untuk enjin carian sering menimbulkan rasa tidak peduli di kalangan pembaca. Sebagai contoh, mesin pencari secara harfiah akan "membaca" keseluruhan kajian kes, walaupun ia merangkumi hingga 2500 perkataan atau lebih. Sebaliknya, pengguna yang sibuk sering mengimbas kandungan, hanya melihat tajuk utama dan ringkasan — dan mungkin jadual, gambar teks dan video ringkas.

Daripada menulis dan menerbitkan kandungan yang memeriksa semua kotak SEO, ingatlah untuk memenuhi keperluan pelanggan anda terlebih dahulu. Sebelum menulis apa-apa, mulakan dengan riset pemasaran dan kandungan yang sihat yang mencerminkan apa yang dicari oleh calon pembeli ketika mereka mengunjungi laman web anda untuk meninjau maklumat dan kandungan berkualiti tinggi.

6. Kesalahan Berulang Tanpa Pelan Kontinjensi di Tempat

Mempunyai rancangan kontinjensi yang dapat dilaksanakan memerlukan memikirkan kemungkinan sesuatu yang salah dan merancang terlebih dahulu apa yang akan anda lakukan bila dan sekiranya perkara itu benar-benar berlaku. Pendekatan pragmatik ini hampir wajib dilakukan ketika anda selalu menghadapi satu atau lebih masalah berulang seperti yang dibincangkan di sini.

Tetapi jika ini bukan pendekatan yang diambil oleh anda dan orang lain dalam organisasi anda, anda pasti tidak sendirian dalam dunia perniagaan sekarang. Sama ada pelakunya kekurangan masa atau sesuatu yang lain, rancangan perniagaan luar jangka sering tidak ada dalam senarai tugasan harian, mingguan dan bulanan.

Penyelesaian dan strategi praktikal adalah mudah - Sentiasa Mempunyai Rencana B. Berita baiknya ialah anda mempunyai peluang luar biasa untuk mengambil langkah besar di hadapan pesaing anda dengan memulakan tindakan di kawasan ini.

10 Contoh Strategi Penulisan Perniagaan Lama dan Tidak Berkesan

Masalah dan Penyelesaian Zombie

7. Teknik Penulisan Isi Kandungan Yang Tertinggal

Tempoh masa yang diperlukan agar bentuk penulisan perniagaan dalam talian yang spesifik menjadi usang dan ketinggalan zaman telah dimampatkan secara dramatik pada zaman digital. Tantangan bagi pengurus, pemilik dan pekerja adalah menyadari bahwa satu strategi telah diganti dengan strategi lain di pasar pengguna — dan berhenti menggunakan penyelesaian lama untuk masalah baru.

Sebagai contoh, artikel dan kandungan yang berputar (menghasilkan beberapa variasi dan kandungan yang berbeza dari yang asli) menjadi sangat bergaya selama beberapa tahun — dan kemudian mesin pencari mula mendiskreditkan dan menghukum amalan tersebut. Contoh lain adalah populariti kandungan "pendek dan manis" di blog (terutama di rangkaian blog) yang berkisar antara 150 hingga 300 perkataan. Kedua-dua standard pengguna dan mesin pencari kini mencerminkan kebijaksanaan akal sehat bahawa maklumat pendidikan terperinci hampir selalu memerlukan lebih daripada 200 perkataan.

Berikut adalah dua penyelesaian praktikal dan strategik:

• Pemasaran Masuk: Proses dan kandungan penjualan yang berpusatkan pelanggan untuk menggantikan strategi yang berpusat pada pemasar dan jenama.
• Fikirkan Di Luar Blog: Strategi alternatif yang menggambarkan bahawa kebanyakan pelanggan menginginkan lebih daripada blog ketika mereka mencari kandungan pendidikan.

Masalah Berulang: Petua Kejayaan Lebih Banyak
Meningkatkan Kerjasama
Elakkan Jalan pintas Dengan Sebarang Proses Rajin
Kurangkan Panggilan Sejuk dan Iklan Tradisional
Pertimbangkan Keberkesanan Kos: Penyelesaian Berkesan Kos
Tingkatkan dan Tingkatkan Rundingan
Bergantunglah Perniagaan Pilihan Editor 36 Mesej alu-aluan untuk pekerja baru 2024 40 Selamat ulang tahun kerja yang bernas untuk rakan sekerja di tempat kerja 2024 3 Soalan yang harus anda ajukan sebelum memulakan tuntutan pemecatan yang membina 2024 3 Perkara yang anda tidak tahu mengenai kemalangan di tempat kerja 2024 4 Jenis rakan sekerja yang sukar dan bagaimana mengatasinya 2024 12 pola dasar dewa Yunani untuk strategi kepegawaian yang berkesan 2024