Cara menggunakan perniagaan sampingan untuk mengembangkan jenama anda: kajian kes

Baca beberapa kisah bagaimana individu telah berusaha menggunakan perniagaan sampingan untuk mengembangkan jenama mereka, dan ketahui yang benar-benar berkesan.

Canva

Kajian Kes 1: Akauntan Donat

Saya pernah bekerja di pejabat kewangan korporat. Salah seorang rakan saya, seorang CPA dan pengurus cukai, sudah muak dengan pekerjaannya. Sepanjang hari kami menguruskan program cukai untuk syarikat besar ini, dan dia terinspirasi oleh banyak aliran pendapatan yang datang ke tempat ini.

Syarikat kami menjana berbilion dolar kerana hampir semua yang kami buat dapat wang. Produk di rak hanyalah sebahagian kecil dari sumber pendapatan kami. Jadi rakan ini, mari kita panggil dia Adam, memutuskan sudah tiba masanya untuk bercabang.

Salah satu hobi Adam adalah membuat donat. Setiap hujung minggu, dia membuat donat untuk jam sosial di gerejanya. Semua orang menyukai donatnya, dan dia memahami asas perniagaan, jadi mengapa tidak memulakan perniagaan donat?

Adam mencipta kedai donat pop-up untuk kejayaan yang berbeza. Anda akan melihatnya di festival, pasar lambak, pertunjukan kraf - di mana sahaja terdapat sekumpulan besar orang dan penjual, Adam telah menyediakan meja untuk menjual donat segar.

Ini hebat! Adam mempunyai pendapatan tambahan dan memutuskan bahawa dia juga ingin mencuba penjualan semula dalam talian. Kerana dia pernah mendengar saya membicarakannya sebelumnya, kami duduk dan bercakap mengenai mekanik. Namun, saya menimbulkan kekhawatiran: "Bukankah Anda sedikit kurus?" Adam menghilangkan kebimbangan itu. Dia asyik menjana wang, katanya. Perniagaan adalah hobi. Saya tahu perasaan itu!

Malangnya, Adam menulis cek lisan bahawa dia tidak dapat wang tunai. Perniagaan donat membunuh hobi kegemarannya. Hobi kegemarannya adalah bekerja dan membawanya lebih senang. Lebih buruk lagi, dia sekarang terganggu di tempat kerja. Sepanjang hari, dia akan berusaha mendapatkan bahan-bahan yang lebih murah untuk donatnya atau mencari cara yang lebih murah untuk membuang minyak yang dia gunakan atau cuba membeli penggorengan berukuran komersial untuk melengkapkan operasinya. Menambah perniagaan menjual semula menjadikan penggunaan internet bukan kerja (di tempat kerja) meroket. Produktiviti menyelam, dan Adam kurang senang daripada awalnya.

Kajian Kes 2: Akauntan Mengajar

Duduk satu pejabat dari Adam adalah CPA lain yang akan kami panggil Terry. Terry juga mempunyai banyak aliran pendapatan. Dia mengajar sebagai tambahan di universiti tempatan dalam program perakaunan mereka. Dia juga mengajar kelas malam di kolej teknikal dalam program sijil juruteknik perakaunan mereka. Dia juga menulis blog tentang menceburkan diri dalam bidang perakaunan dan tentang cara orang beralih ke kerjaya pertengahan perakaunan atau bagaimana graduan perakaunan baru dapat berjalan lancar. Terakhir, dia secara berkala menulis eBook untuk mengemas kini akauntan yang baru dicetak dengan trend industri dan petua kerjaya.

Dia tidak menghasilkan wang donat, tetapi aliran pendapatan tambahan Terry begitu berjaya kerana mereka semua saling memberi makan dan berusaha mencapai tujuan bersama.

Terry mendapat gaji sederhana daripada mengajar. Tetapi dia juga merupakan pembicara awam yang berkemahiran tinggi. Pelajarnya akan selalu menggunakan Google selepas kelas pertama. Dia mengesan lalu lintas webnya dan dapat mengetahui sejauh mana kemajuan kelasnya berdasarkan lonjakan lalu lintas laman webnya selepas hari pertama.

Lalu lintas ke blognya meningkatkan pendapatan iklan dan penjualan eBook. Semakin banyak eBook yang dia jual, semakin banyak ulasan yang dia terima, yang meningkatkan penjualan eBooknya di Amazon lebih jauh.

Kajian Kes 3: Pendeta Kilang

Salah satu contoh terbaik penjenamaan peribadi yang saya temui pada pekerjaan yang sama di mana saya bertemu Terry dan Adam adalah dengan mandor kilang. Terdapat garis yang cukup berbeza antara kolar biru dan pekerja kolar putih. Walaupun semua orang umumnya menghormati yang lain, sosialisasi sangat sedikit.

Saya berjumpa dengan mandor ini, mari memanggilnya Ken, dalam kursus pengurusan projek yang dipakai oleh jabatan HR kami. Ken dan saya bercakap mengenai jenama. Dia kemudian memberikan kadnya kepada saya, yang diperbuat daripada aluminium alat berat dengan maklumat laser yang terpahat di dalamnya. Saya mesti memeriksanya.

Ken telah membina keseluruhan jenama dalam talian di kementerian agamanya. Dia bahkan tidak menyebut "pekerjaan membuat khemah" di kilang. Untuk melihat LinkedIn atau akaun media sosial yang lain, anda akan menganggap bahawa dia bukan sahaja menteri sepenuh masa tetapi juga seorang yang terkenal.

Ken tidak hanya meletakkan poketnya; dia menggunakan pendapatan untuk membiayai kegiatan kementeriannya, yang melibatkan bekerja dengan tahanan. Sama seperti Terry, semua yang dilakukannya di luar pekerjaan menuju ke arah tujuan bersama. Pengajaran, blogging, dan e-book semuanya menumpukan pada fokus yang satu ini. Tidak seperti Terry, Ken tidak menggunakan pertunjukan sampingannya untuk mempromosikan kariernya atau sebaliknya.

Apa yang Boleh Kita Pelajari?

Oleh itu, apa yang dapat kita pelajari dari ketiga-tiga kajian kes ini?

1. Pakej Bersatu Menjual Lebih Baik

Cuba pertimbangkan. Sekiranya anda berjumpa doktor yang dengan bangganya memberitahu anda mengenai perniagaan kerucut salji mereka, mereka berjalan di tepi jalan atau bagaimana mereka juga menjual periuk teh atau kotak makan tengah hari atau apa sahaja di eBay setiap kali mereka tidak mengamalkan perubatan, sejauh mana keyakinan anda bahawa doktor anda serba boleh?

Sementara itu, jika anda berjumpa doktor dan seumur hidup mereka nampaknya berkisar mengenai perubatan atau bidang khusus mereka melalui pengajaran, penulisan, penyelidikan dan juga latihan, bagaimana perasaan anda tentang kebolehan mereka?

Pakej kohesif dijual. Beg campuran boleh menjadi menyeronokkan. Dan jika anda hanya mempunyai "pekerjaan" pada siang hari yang membayar bil-bil yang anda tidak menganggap kerjaya anda, maka mungkin satu arah yang anda gunakan untuk membuat penjenamaan peribadi anda akan hilang.

Maksudnya ialah anda harus mencipta imej yang padu dan positif. Anda akan membuat lebih banyak keuntungan dalam jangka masa panjang jika anda menetapkan diri anda sebagai pihak berkuasa dalam satu bidang dan bukannya jumlah semua perdagangan di banyak kawasan yang tidak berkaitan.

2. Sebelum Memulakan Usaha Baru, Jeda dan Tanya

Sangat menarik untuk memasuki industri baru. Namun, sebelum anda melakukan apa-apa, tanyakan pada diri anda bagaimana perkara ini sesuai dengan portfolio semasa anda dan apa yang akhirnya akan dinyatakan mengenai jenama anda.

Sekiranya anda memiliki, katakanlah, sebuah syarikat penyiasatan swasta dan kemudian ingin menerobos masuk ke dalam forensik komputer yang dapat menjadikan jenama anda kelihatan sangat berpandangan dan relevan. Sekiranya anda memiliki firma penyiasatan persendirian yang sama dan ingin mengembangkan perniagaan anda ke landskap untuk menampung perbelanjaan dalam tempoh perlahan yang lebih cenderung membuatnya kelihatan seperti anda tidak dapat menjana wang yang cukup dari satu perkara. Itu bukan penampilan menarik bagi bakal pelanggan.

Perkhidmatan pelengkap juga membolehkan anda menggunakan satu aliran untuk memberi makan yang lain. Mengajar dan bercakap di persidangan dapat mendorong penjualan eBook, trafik blog dan menarik perhatian kepada kerja perundingan anda. Semua perkara itu dapat membantu anda menjemput anda ke lebih banyak persidangan. Ideanya adalah untuk membina ekosistem di mana terdapat sedikit pembaziran sumber, termasuk masa, dan di mana satu bahagian sistem membantu memberi makan bahagian lain.

3. Ekosistem Dapat Menyelamatkan Anda Sekiranya Anda Membiarkannya

Setelah ekosistem anda terbentuk, anda boleh mengubah mengikut keperluan. Fokus pada kawasan yang mudah dicapai. Mungkin anda sudah hadir di persidangan atau konvensyen. Mungkin anda sudah menulis eBook. Lihat cara untuk keluar dari sana dan membuat lalu lintas ke kawasan lain di ekosistem baru anda.

Ini akan membolehkan anda bukan hanya mencipta jenama yang kuat tetapi model perniagaan yang mampan dengan aliran pendapatan yang sihat, baik secara pasif dan aktif.