Cara meningkatkan garis bawah

Garisan bawah

Intinya: Meningkatkan Pendapatan Bersih

Intinya merujuk kepada baris terakhir penyata kewangan - pendapatan bersih setelah semua perbelanjaan ditolak dari garis atas (penjualan kasar atau pendapatan). Sekiranya anda mahukan penyataan ringkasan lima perkataan mengenai peningkatan pendapatan bersih, berikut adalah:

Apa yang tidak ada dalam pernyataan ini adalah satu persoalan utama — Bagaimana? Itulah fokus gambaran keseluruhan ini.

Dalam perbincangan saya dengan pemilik dan pengurus perniagaan selama 25 tahun yang lalu, saya telah berulang kali mendengar kekecewaan mengenai strategi "popular" tetapi terlalu disederhanakan untuk meningkatkan intinya — misalnya, pengurangan. "Program satu nota" ini biasanya menumpukan pada satu konsep utama seperti memperkecil (mengecilkan) syarikat ke versi yang lebih ramping dengan menghilangkan produk, perkhidmatan, jabatan, dan pekerjaan. Adakah ini benar-benar berfungsi? Tom Peters dan beberapa yang lain memberikan jawapan yang jujur: "Tidak ada syarikat yang pernah menurunkan jalan menuju kehebatan."

Keprihatinan yang sama bagi para pembuat keputusan dalam organisasi dari pelbagai ukuran adalah bagaimana mencapai hasil kewangan garis bawah yang lebih baik dalam beberapa minggu atau bulan dan bukannya bertahun-tahun. Kekurangan strategi praktikal dan idea yang dapat ditindaklanjuti untuk menghasilkan pendapatan tambahan dan mengurangkan perbelanjaan tepat pada masanya (dan seharusnya) menjadi perhatian dan kekecewaan utama.

Dengan mempertimbangkan keperluan operasi kehidupan sebenar ini, saya memberikan tinjauan yang jujur ini - bermula dengan sembilan strategi yang dicadangkan dalam jadual berikut:

Memperbaiki Intinya: 9 Strategi Alternatif, Dengan Contoh Praktikal

Perancangan Perniagaan dan Kewangan Luar jangka
Penggunaan Cadangan Perniagaan yang Lebih Baik
Tingkatkan Rundingan di Pelbagai Kawasan
Menggunakan Kuasa Tidak
Bersedia untuk Memecat Bank dan Banker Anda Sekiranya Perlu
Tingkatkan, Tingkatkan atau Tambah Proses Penjualan Pemasaran Masuk
Gunakan Kurang Hutang Baru dan Kurangkan Hutang Sedia Ada
Elakkan Masalah Perniagaan Berulang
Tingkatkan Penulisan Perniagaan di Semua Kawasan

Kurangkan Perbelanjaan dan Tingkatkan Pendapatan — Tetapi Bagaimana?

1. Perancangan Luar Jangka: Sentiasa Mempunyai Pelan B

Strategi ini melibatkan penyediaan respons anda terlebih dahulu mengenai sesuatu yang tidak betul. Contohnya, apa yang akan anda lakukan sekiranya pegawai bank anda mengatakan tidak? Apa yang akan anda lakukan sekiranya kredit kredit modal kerja atau pinjaman perniagaan anda yang lain tiba-tiba dibatalkan dengan sedikit atau tanpa notis awal?

Walaupun banyak perniagaan mempunyai rancangan perniagaan yang pasti, hanya sebilangan kecil yang menumpukan banyak usaha untuk "Bagaimana jika ada yang salah?" merancang. Kerana begitu sedikit yang benar-benar melakukan ini, pemilik dan pengurus perniagaan yang mempunyai rangkaian rancangan luar jangka dapat memperoleh satu atau dua langkah dalam persaingan dengan mengingat nilai pemikiran Rencana B — Sentiasa Mempunyai Pelan B.

2. Cadangan Perniagaan

Cadangan perniagaan yang berjaya adalah salah satu kaedah paling efektif untuk mana-mana organisasi menghasilkan pendapatan jangka pendek. Walau bagaimanapun, terlalu banyak pemilik dan pengurus perniagaan mengabaikan strategi ini sama sekali.

Saya sangat mengesyorkan penggunaan cadangan perniagaan yang tidak diminta secara berkala - cadangan yang belum diminta secara khusus oleh calon pelanggan. Cadangan yang tidak diminta selalunya lebih berjaya daripada cadangan yang diminta tradisional. Nisbah kejayaan yang lebih tinggi disebabkan oleh persaingan yang kurang. Dalam sejumlah keadaan yang mengejutkan, cadangan memenangi boleh menjadi satu halaman.

3. Fokus pada Perundingan Perniagaan

Perundingan yang berkesan merupakan salah satu peluang jangka pendek terbaik untuk menolong anda dengan mengurangkan perbelanjaan dengan segera. Sekiranya anda tidak meluangkan masa dan tenaga di kawasan ini, anda mungkin membayar "harga pelekat penuh" untuk banyak produk dan perkhidmatan. Untuk mengelakkan daripada membayar harga pelekat sepenuhnya untuk apa sahaja, rujuk jadual berikut untuk lapan calon perunding utama:

Peluang untuk Berunding: 8 Contoh

Bayaran Perakaunan, Undang-undang dan Kewangan
Bayaran Pemprosesan Kad Kredit
Pembiayaan Modal Kerja
Perbelanjaan Pemasaran dan Jualan
Pinjaman Gadai janji Komersial
Kos Utiliti
Pembiayaan Semula Pinjaman Perniagaan
Kos Pembuatan dan Perjanjian Pembekal

4. Ingat Kekuatan Tidak

Walaupun dengan perbendaharaan kata yang berkembang, sangat mengagumkan betapa sering kita terganggu oleh kata-kata kecil seperti "ya" dan "tidak." Tetapi kedua-dua "ya" dan "tidak" sangat diperlukan dalam perundingan.

Apa yang kau boleh buat? Saya cadangkan meluangkan masa tambahan untuk belajar mengenai "Nilai Positif No." Salah satu sumber pandangan yang tidak ternilai adalah serangkaian buku karya William Ury - siri ini sering disebut sebagai "No Trilogy" kerana meningkatkan penggunaan No adalah tema umum dalam ketiga buku:

Mendapatkan Ya: Merundingkan Perjanjian Tanpa Menyerah
Mendapatkan Masa Lalu: Berunding dalam Situasi Sulit
The Power of Positif No : Simpan Deal, Simpan Hubungan dan Masih Say No

5. Pertimbangkan untuk Memecat Jurubank Anda

Walaupun banyak bank pulih dari krisis kewangan baru-baru ini, masalah masih ada di dunia perbankan. Sebagai contoh, masih terdapat kira-kira 150 Bank Masalah seperti yang ditentukan oleh Federal Deposit Insurance Corporation (FDIC). Senarai bank bermasalah adalah sulit dan FDIC sentiasa berusaha keras untuk mengekalkan sifat senarai tanpa nama ini. Berita baiknya adalah bahawa senarai itu mempunyai lebih dari 800 bank kurang dari 10 tahun yang lalu. Namun, senarai itu mengandungi sekitar 50 bank sebelum krisis perbankan.

Bayaran perbankan adalah contoh utama pelanggan sering membayar "harga pelekat penuh" (dan bahkan lebih tinggi dalam banyak kes) untuk pelbagai produk bank. Ini adalah sebab utama mengapa syarikat dari semua saiz mungkin memilih untuk memecat bank mereka - walaupun bank itu sihat dari segi kewangan.

Penyelesaian Intinya

6. Menghargai Potensi Pemasaran Masuk

Pemasaran masuk mencerminkan perubahan penekanan dari proses penjualan di mana pemasar berada dalam kawalan kepada yang di mana pelanggan melakukan penggambaran. Salah satu kesan langsung pemasaran masuk adalah pengurangan (atau penghapusan) perbelanjaan untuk panggilan dan iklan tradisional.

Kerana strategi baru yang terlibat dengan pemasaran masuk, ada kemungkinan kesalahan dan kesilapan. Sebagai contoh, biasanya terdapat 10 (atau lebih) kesalahan pemasaran masuk yang biasa untuk dijangkakan dan dielakkan — berikut adalah tiga gambaran:

Menyelesaikan kualiti penulisan kandungan yang rendah (biasanya untuk menjimatkan wang)
Terlalu banyak promosi dan bukannya kandungan pendidikan
Melebihi kandungan yang berlebihan untuk khalayak massa dan bukannya menyasarkan khalayak khusus

7. Pilihan Pengurusan Hutang yang Lebih Baik

Saya sangat mengesyorkan menggunakan lebih sedikit hutang dan bukannya lebih banyak hutang. Saya membayangkan strategi ini berbeza daripada berunding. Pengurusan hutang yang lebih baik terutamanya melibatkan keputusan atau pilihan untuk tidak menggunakan hutang terlebih dahulu — atau sekurang-kurangnya untuk mengurangkan pergantungan pada hutang perniagaan.

8. Atasi Masalah Berulang

Adakah organisasi anda mempunyai masalah yang terus menghantui anda? Ini adalah masalah berulang, dan mereka memerlukan perhatian penuh anda sebelum keadaan buruk menjadi lebih buruk.

Terdapat beberapa strategi lanjutan yang mungkin dapat membantu - termasuk peningkatan proses tanpa lemak dan Six Sigma. Apa sahaja yang anda lakukan, tujuannya adalah untuk mengelakkan dan mencegah masalah ini. Jadual berikut merangkumi 10 contoh masalah berulang yang sering berlaku dalam perniagaan kecil dan juga organisasi besar:

Masalah Berulang - 10 Calon Perdana

Menilai Pemberi Pinjaman
Komunikasi Perniagaan Tidak Berkesan
Tahap Perbelanjaan Mengendalikan
Pembangunan Perniagaan Baru Tidak mencukupi
Kekurangan Kemahiran Berunding
Komunikasi dengan Perniagaan Lain
Rundingan Pinjaman Komersial
Terlalu Hutang
Mencari Sumber Modal atau Pembiayaan Baru
Kekurangan Pelan B

9. Belajar Menulis Perniagaan

Seperti berunding, penulisan perniagaan adalah contoh strategi yang dapat membantu organisasi dalam pelbagai bidang — pengembangan perniagaan, komunikasi, dan pemasaran masuk untuk menyebutkan hanya tiga. Walau bagaimanapun, penulisan perniagaan terus dikurangkan dan diabaikan oleh banyak organisasi untuk kepentingan menjimatkan wang. Penulisan perniagaan juga melibatkan perangkap dan kesalahan yang berpotensi yang harus dijangkakan sepanjang jalan untuk meningkatkan tahap asas anda.



Lebih Banyak Petua Kejayaan: Meningkatkan Intinya
Semak Kaedah Latihan Perniagaan
Gunakan Kriteria Kos efektif dengan Penulisan, Latihan, Rundingan dan Banyak Lagi
Tingkatkan Usaha Bekerjasama
Fokus pada Mencegah Masalah Daripada Menyelesaikannya
Elakkan Mentaliti Penawar Rendah Semasa Menambah Bantuan Luar

Ikuti panduan ini untuk memperbaiki garis bawah.