Cara mendapatkan pertunjukan awam

Merujuk kepada penganjur acara untuk peluang berpotensi berpidato adalah tujuannya.

Foto oleh Dani Hart dari Pexels

Sekiranya anda seorang pengarang atau perunding, sudah pasti anda pernah mendengar bahawa pengucapan awam dapat membantu membina reputasi dan penjualan anda. Itu benar. Walaupun beberapa program bimbingan perniagaan dalam talian menjadikannya mudah, pertunjukan berbahasa, terutama yang berbayar, dapat menjadi usaha penjualan yang signifikan.

Mari kita lihat beberapa cara biasa di mana pertunangan bercakap dijumpai dan dipesan hari ini.

Persatuan

Persatuan dari semua jenis — dewan perdagangan, kumpulan rangkaian perniagaan, kumpulan sivik seperti Rotary and Lions Club, persatuan industri, dan lain-lain — selalu mencari pembesar suara untuk hadir dalam pertemuan, persidangan, acara, dan konvensyen mereka.

Namun, mungkin sukar untuk memasuki arena persatuan. Hari-hari ini, banyak persatuan melihat keahlian mereka untuk mengisi daftar nama penceramah mereka. Kenapa? Kerana mereka biasanya dapat menawarkan tiket acara percuma atau faedah lain kepada orang-orang ini sebagai "pembayaran" macam-macam. Ini membantu mereka menjimatkan anggaran acara sambil memberi pengiktirafan kepada ahli yang baik. Sekiranya anda ahli salah satu kumpulan ini, ini adalah peluang.

Berita buruknya adalah bahawa ini mungkin tidak memberikan bahan segar kepada peserta dan ahli mengenai perspektif topik. Ini juga menyukarkan "orang luar" untuk mendapatkan pertunangan. Oleh itu, harap lakukan sejumlah besar rangkaian untuk membuat hubungan persatuan untuk peluang bercakap.

Apa Yang Akan Dibawa

Berhubung dengan orang yang mengawasi penempahan penceramah awam untuk mengetahui dasar dan prosedur tempahan kumpulan. Di banyak persatuan, siapa yang boleh dihubungi boleh berubah dari tahun ke tahun. Oleh itu, kemas kini sambungan ini dengan kerap.

Keahlian dalam persatuan persatuan (bukan salah cetak) juga boleh dipertimbangkan (misalnya, ASAE: American Society of Association Executives). Ada yang menawarkan program khas untuk pembekal persatuan (termasuk pembesar suara). Tetapi ia boleh menjadi sangat mahal.

Jangkauan kepada penganjur acara di saluran sosial mirip dengan panggilan dingin. Bersedia untuk bermain permainan nombor kerana banyak orang ini sudah dihujani dengan permintaan pembesar suara ini.

iStockPhoto.com / Yuri

Rujukan

Merujuk kepada penganjur acara untuk peluang berpotensi berpidato adalah tujuannya. Pihak yang merujuk telah melakukan pengangkatan yang berat dengan membuat pengenalan kepada pembuat keputusan dalam organisasi. Rujukan ini tidak berlaku dalam semalam. Mereka dibina sejak bertahun-tahun membuat hubungan dan membina reputasi bercakap.

Penganjur acara sering menghadiri banyak acara sendiri (dalam talian dan luar talian). Biasanya, mereka mencari pendidikan atau nilai yang disediakan oleh acara tersebut. Tetapi semasa mereka berada di sana, mereka dapat mencari pembesar suara berpotensi baru. Dengan cara ini, mendapatkan satu pertunjukan bertutur boleh menyebabkan tempahan tambahan. Saya telah menerima jemputan dan rujukan untuk bercakap selama bertahun-tahun (termasuk yang dibayar) dari para peserta acara.

Apa Yang Akan Dibawa

Rangkaian aktif, dalam talian dan luar talian, dengan orang yang cenderung mempunyai hubungan untuk pertuturan pertuturan di kawasan topik anda. Ramai orang mungkin mengetahui kumpulan yang menempah penutur. Tetapi tidak semua peluang itu sesuai untuk anda.

Luruskan "cerita" pengucapan awam anda supaya semasa anda membuat rangkaian, anda dapat memberi orang idea yang jelas mengenai peluang bercakap yang sesuai untuk anda.

Biro Penceramah

Saya pernah meminta orang bertanya kepada saya mengenai biro pembesar suara. Biro boleh memenuhi jenis pembicara, topik, atau kawasan geografi tertentu. Seperti ejen untuk penulis buku, biro boleh menjadi sangat selektif di mana mereka mewakili. Sebilangan biro hanya akan menggunakan penceramah peringkat selebriti atau mereka yang mempunyai daya tarikan tinggi terhadap pasaran korporat yang kaya. Kenapa? Kerana tidak ada wang untuk mereka mewakili penceramah yang hanya dapat menarik bayaran rendah.

Biro akan mengambil peratusan yuran penutur dan mungkin juga mengenakan yuran penahan. Ini juga menghalang penceramah dengan bayaran rendah daripada masuk dengan mereka.

Apa Yang Akan Dibawa

Menjadi penceramah yang dicari dalam bidang topik anda. Biro memerlukan pembesar suara yang boleh mereka "jual." Juga, jika mendaftar dengan biro, bersiaplah untuk membayar komisen dan penahan untuk perkhidmatan mereka, yang boleh menjadi penting.

Direktori Pembesar suara

Seperti sepupu biro mereka, misi direktori penceramah adalah untuk menghubungkan pembesar suara dengan penganjur acara. Walau bagaimanapun, perwakilan aktif yang sangat sedikit ditawarkan kepada pembesar suara, kecuali mendapatkan senarai di laman web.

Direktori ini mungkin percuma atau dikenakan bayaran untuk kedua-dua penceramah dan penganjur acara. Walau bagaimanapun, yuran yang dikenakan adalah sangat kecil jika dibandingkan dengan biro. Kadang-kadang peluang kecil dari segi nilai dan nilai dolar juga, kerana acara itu mungkin kekurangan wang dan mencari sesiapa sahaja yang akan bercakap dengan bayaran rendah atau tanpa bayaran.

Apa Yang Akan Dibawa

Tidak banyak, walaupun bergantung pada direktori. Lakukan carian Google untuk direktori pembesar suara dan pilih yang sesuai dengan topik, matlamat dan anggaran anda.

Kolej, Universiti, dan Sekolah

Apabila saya mendengar bahawa kolej, terutamanya kolej komuniti, adalah peluang yang baik untuk penceramah diambil sebagai guru sambilan atau pensyarah tetamu, saya ingin ketawa terbahak-bahak! Saya tidak mencadangkan itu mustahil. Tetapi saya mengatakan bahawa dunia telah berubah dan ini lebih kecil kemungkinannya daripada sebelumnya.

Bertahun-tahun yang lalu, kolej komuniti mungkin kurang membeza-bezakan ketika mengambil tenaga pengajar (separuh masa) mereka. Saya berdua mendapat manfaat dan kesal dengan latihan itu. Saya dapat memperoleh beberapa peluang pengajaran yang hebat melalui hubungan rangkaian. Tetapi ketika saya mengikuti kursus yang diajar oleh tenaga pengajar jenis "walk-on" yang kurang kompeten, saya merasakan saya membuang masa dan wang saya. Kegemaran saya adalah pengajar reka bentuk grafik yang mengatakan bahawa kami akan belajar lebih banyak daripada bermain-main di komputer sahaja daripada di kelas.

Hari ini, perkara ini tidak berlaku. Mendarat peluang pengajaran sambilan di kolej, walaupun untuk melanjutkan pelajaran, adalah perniagaan yang kompetitif. Tambahan, sekarang ada syarat yang lebih ketat untuk pengambilan pekerja, termasuk pemeriksaan latar belakang, pemeriksaan kredit, dan proses wawancara yang luas. Piawaian pendidikan juga mungkin lebih ketat di banyak sekolah, menjadikannya mustahak untuk menyaring calon pengajar mereka secara menyeluruh. Tambahkan ini bahawa jika anda bercakap untuk membantu mempromosikan perniagaan perundingan atau perniagaan anda yang lain, anda akan dilarang melakukannya.

Oleh itu, jika anda melihat buku atau artikel yang menunjukkan bahawa anda dapat dengan mudah menggunakan kemahiran bertutur dengan bahasa perak untuk mendapatkan bayaran di akademik, sedar bahawa anda sedang melihat peninggalan sejarah atau sumber yang tidak mendapat maklumat.

Apa Yang Akan Dibawa

Layak mengajar di bidang topik anda. Itu mungkin bermaksud mempunyai beberapa jenis darjah atau latihan. Bersedia untuk proses wawancara yang panjang dan berat yang boleh berlangsung selama berbulan-bulan.

Sebagai contoh, saya baru-baru ini melamar jawatan mengajar perniagaan di salah sebuah kolej tempatan kami dan mendengar semula dari sekolah 13 bulan kemudian. Ini, ditambah dengan hakikat bahawa anda tidak dibenarkan mempromosikan diri dan perniagaan anda secara aktif, menjadikan peluang ini satu peluang yang memerlukan pertimbangan yang sangat teliti.

Media Sosial

Saya pernah mendengar bahawa penceramah harus menghubungi penganjur acara melalui saluran media sosial, terutamanya LinkedIn. Bolehkah ia berfungsi? Kemungkinan. Tetapi ia memerlukan pelaburan dan usaha yang besar untuk mencari orang yang tepat. Dan, jujur, bagaimana perasaan anda tentang orang yang berhubung dengan anda di media sosial untuk menjual perkhidmatan mereka atau menarik minat mereka ke dalam perniagaan anda? Saya fikir begitu. Gunakan dengan berhati-hati dan jaga semua usaha jangkauan profesional.

Apa Yang Akan Dibawa:

Jangkauan kepada penganjur acara di saluran sosial mirip dengan panggilan dingin. Bersedia untuk bermain permainan nombor kerana banyak orang ini sudah dihujani dengan permintaan pembesar suara ini. Hanya buat hubungan yang asli dan relevan di media sosial.

Jual Dari Panggung

Acara-acara ini biasanya dihoskan oleh individu atau organisasi terkenal yang mengundang penceramah lain untuk hadir. Penceramah membayar hak istimewa untuk mempersembahkan dan menjual dari pentas. Mereka juga mendapat keuntungan dari sebarang promosi sebelum acara. Penceramah membayar penganjur dalam bentuk pembayaran tunai, membayar yuran pameran, tajaan, dan / atau pertimbangan promosi.

Apa Yang Akan Dibawa

Tonton pengumuman di media sosial, pemasaran e-mel, dan kemas kini rangkaian. Walaupun beberapa acara yang lebih besar mungkin mempunyai kehadiran nasional, ini juga dapat dilakukan dengan penduduk tempatan. Namun, hati-hati menilai potensi penonton, peluang penjualan, dan faedah lain sebelum melabur kerana pelaburan dapat mencapai ratusan, bahkan ribuan dolar.

Mengadakan Acara Sendiri

Sebilangan penceramah yang baru saja berputus asa untuk menjaringkan pertunjukan pertuturan telah beralih menjadi tuan rumah acara mereka sendiri. Bagi penceramah yang mempunyai topik yang menarik bagi individu, berbanding khalayak korporat atau persatuan, ini mungkin satu-satunya pilihan untuk mendapatkan peluang bercakap. Dan sementara pembesar suara ini dapat mengekalkan semua pendapatan acara, mereka juga harus membayar semua biaya yang sangat tinggi untuk mengadakan acara yang dapat mencapai ribuan dolar.

Apa Yang Akan Dibawa

Wang Tunai! Lakukan analisis pemasaran, kos, dan keuntungan secara menyeluruh SEBELUM pernah mencuba apa-apa skala ini. Anda boleh dikenakan bayaran ribuan dalam bilik mesyuarat, insurans acara (ya, anda memerlukannya), makanan dan minuman, iklan, dan banyak lagi. Pertimbangkan untuk menyewa perancang acara yang SANGAT berpengalaman (bukan rakan anda yang merancang pesta hebat!) Untuk membantu anda menavigasi perairan berisiko dan mahal ini.

Lakukan penyelidikan dalam talian anda sendiri dan buka mata anda di media sosial kerana banyak peluang seperti ini cenderung dipromosikan di sana.

Gambar oleh StockSnap dari Pixabay

Menjadi Tetamu Podcast atau Penyampai Dalam Talian

Hari ini, pengucapan "awam" maya dapat memberi peluang untuk menjangkau pelbagai khalayak sasaran. Ini dapat dilakukan dengan menjadi tetamu podcast atau masuk ke portal pendidikan kursus dalam talian (misalnya, Udemy).

Apa Yang Akan Dibawa

Untuk menjadi tetamu di podcast, dengarkan dan ikuti pertunjukan terlebih dahulu untuk melihat apakah anda sesuai. Sekiranya ya, teliti setiap podcast untuk mengetahui prosedur bagaimana menjadi tetamu kerana ia berbeza dari host ke host. Untuk pendidikan dalam talian yang lain, anda mungkin menjadi yang menghasilkan persembahan; laman web lain mungkin hanya mencari penyampai. Terdapat banyak tempat maya, sukar untuk mengatasi semuanya di sini. Lakukan penyelidikan dalam talian anda sendiri dan buka mata anda di media sosial kerana banyak peluang seperti ini cenderung dipromosikan di sana.

Menjadi Ahli yang Dihadiri

Hari-hari penceramah "profesional", mereka yang boleh bercakap mengenai pelbagai topik dan sering dijadikan "hiburan" di acara, menjadi sejarah. Hari ini, acara mencari pakar dalam bidang dan topik tertentu. Membangun reputasi anda sebagai ahli yang tepat adalah cara untuk mengatasi kekacauan, mengurangkan penjualan yang sukar untuk mendapatkan pertunjukan, dan membina rujukan untuk berbicara.

Apa Yang Akan Dibawa

Sebenarnya menjadi ahli!

© 2017 Heidi Thorne