Bagaimana untuk mengetahui produk mana yang bernilai dijual

Teruskan membaca untuk mengetahui produk apa yang bernilai masa anda cuba jual.

Canva

Jual Apa Yang Anda Ketahui Kecuali Yang Anda Ketahui Tidak Menjual

Saya suka meditasi. Saya juga gemar kerja kayu. Jadi salah satu idea perniagaan pertama saya adalah menggabungkan tiga cinta saya yang hebat; meditasi, kerja kayu, dan perdagangan. Ideanya mudah, saya merancang bangku meditasi yang sangat asas. Saya membuat reka bentuk sedemikian rupa sehingga saya dapat memotong kayu dengan mudah, kemudian memasang semua bahagiannya. Pada akhirnya, dengan kerja sekitar dua jam, saya dapat membuat sekitar 12 bangku meditasi.

Dalam talian saya dapat melihat bangku-bangku ini terjual hingga $ 150. Saya akan membuat pembunuhan dengan kos saya masuk sekitar $ 12 per bangku simpanan termasuk pekerja.

Saya masih mempunyai 12 bangku meditasi.

Walaupun bangku meditasi boleh menjadi perniagaan yang baik, hakikat yang saya tidak fikirkan adalah bahawa bangku $ 150 jauh lebih baik daripada saya. Titik harga ideal saya adalah sekitar $ 30. Hei, masih banyak potensi, bukan?

Apabila saya menambah kos penghantaran, saya dapati lebih sedikit orang yang bersedia mengambil risiko membeli internet bangku saya. Dengan harga yang sama mereka dapat bangku gaya merobohkan di mana kaki boleh ditanggalkan. Atau bangku yang boleh dilipat. Saya tidak mempunyai ciri-ciri ini dan reka bentuk semula akan menaikkan kos dan masa. Tambahan lagi, dua belas bangku ini sudah dibuat. Sebagai tambahan, saya mendapat tahu bahawa tidak kurang dari tiga pekerja kayu tempatan yang menjual bangku yang hampir sama dengan saya sendiri dengan harga $ 15 sehelai.

Ada yang menggunakan kayu yang ditambak sehingga biaya materialnya lebih rendah. Yang lain menjual dengan harga murah sebagai semacam khidmat masyarakat untuk mendorong meditasi. Keuntungan bukanlah motif mereka. Tetapi bagi saya, ini bermaksud bahawa sebenarnya tidak ada pasaran untuk produk saya.

Ketahui Pasaran Anda

Untuk mengetahui pasaran anda, pertama anda perlu mempertimbangkan saluran pengedaran pilihan anda. Adakah ini sesuatu yang anda jual di Craigslist? Di eBay? Di pasar lambak?

Kemudian anda perlu memeriksa dengan teliti apa yang dijual, dan apa yang tidak laku, di tempat itu. Sebilangan platform ini mempunyai alat yang berkaitan untuk membantu memandu anda mencari dan menjual tertutup. Terdapat banyak alat untuk membantu orang menjual di Amazon, misalnya.

Sekiranya eBay adalah kedai pilihan anda, perhatikan senarai yang serupa tetapi perhatikan jumlah "Item yang dijual". Hanya kerana sesuatu dijual tidak bermaksud ia akan dijual. Walau bagaimanapun, jika anda mendapati bahawa banyak barang yang dijual, ini dapat memberi petunjuk mengenai seberapa popularnya barang tersebut dan berapa harga yang dapat anda jual.

Produk Sumber dan Berhati-hatilah dengan Titik Harga

Anda mahu menyediakan hamparan untuk mengesan kos. Kenal pasti sebarang kos yang berkaitan dengan membawa barang tersebut ke pasaran. Ini mungkin termasuk yuran penyenaraian atau bayaran PayPal. Ini termasuk kos sampul empuk atau kotak dan pos. Ketahui jumlah ini dan tambahkan jumlahnya pada jumlah kos setiap item produk anda.

Kemudian anda boleh mula mencari produk sumber. Anda tahu ia boleh dijual. Anda tahu kos yang lain. Ini memberi anda kemungkinan jarak yang sangat ketat sehingga kos produk anda perlu dihantar kepada anda.

Perniagaan pertama saya yang berjaya, menjual tali leher dan pin kerah, pada mulanya membuat saya begitu teruja. Saya fikir saya akan menggandakan dan menggandakan wang saya. Saya akan menjual inventori saya hanya untuk menyedari bahawa saya hampir tidak dapat menyimpan semula apatah lagi menghasilkan keuntungan. Pada restock seterusnya, saya dapat membuat pesanan secara besar-besaran dan menurunkan kos setiap item sebanyak $ 0.13. Kemudian saya dapati kaedah penghantaran yang lebih murah yang menurunkan kos setiap item saya sebanyak $ 0.35. Kemudian saya membeli sampul empuk secara besar-besaran dan mengambil kos setiap barang saya dari $ 0,50 hingga $ 0,25, menjimatkan tambahan $ 0,25. Kemudian saya dapat menaikkan harga saya sedikit, membebaskan satu dolar penuh setiap item.

Produk saya tidak terbang seperti sebelumnya tetapi penjualan tetap stabil. Ini memberitahu bahawa harga asal saya terlalu rendah. Sebaik sahaja saya mula mengesan perbelanjaan yang lebih baik, saya dapat mengenal pasti banyak tawaran daripada pembekal berbanding perjanjian yang perlu saya laksanakan.

Fokus pada Barangan Niche

Sekiranya anda melihat banyak bintang YouTube yang mempromosikan peluang perniagaan baru, mereka akan memberitahu anda bagaimana anda boleh membeli pengecas telefon bimbit atau earbud dari Alibaba dan menjualnya semula. Sekiranya anda menggunakan eBay, anda akan dapati banyak barangan ini dijual. Mereka dapat diperoleh dengan harga murah dan dijual dengan harga yang kecil di sebuah kedai batu bata dan mortar.

Teori itu kelihatan menggoda; hampir semua orang memerlukan pengecas untuk telefon mereka. Walaupun ini benar, ini adalah kategori umum sehingga banyak orang masuk ke dalamnya. Persaingan tetap tinggi. Hanya untuk mendapatkan gigitan, pesaing anda akan harga diri mereka terlalu rendah. Bagi anda, ini bermakna anda tidak akan dapat menjual pada harga yang membolehkan anda memperoleh keuntungan.

Jelas, orang berjaya di ruang ini. Tetapi anda akan menghadapi pertempuran yang sukar di banyak kawasan persaingan tinggi ini. Pertimbangkan produk khusus yang mempunyai ikhlas. Rancangan televisyen atau filem tertentu, kumpulan, agama, atau etnik mempunyai orang yang setia untuk membeli barang khas yang tidak sesuai dengan arus perdana.

Semasa anda mula melihat penjual khusus ini, anda akan mula mengetahui bahawa basis peminat yang setia memberikan penjualan tetap dan hanya sebilangan pesaing yang bermaksud anda boleh masuk dengan mudah.

Jangan Melebihi Diri Anda

Seorang rakan sekerja saya memutuskan ketika dia memulakan perniagaan menjual semula bahawa dia akan pergi "semua masuk." Dia pergi ke banknya dan mengeluarkan pinjaman $ 10,000. Dia menemui pembekal di Alibaba dan membeli fon kepala bernilai $ 10,000. Mereka adalah jenis yang melilit bahagian belakang leher anda dan penutup telinga memanjang dari hujung pada wayar yang boleh ditarik.

Mereka sedang tren pada masa itu. Jenama besar mengenakan bayaran ratusan dolar untuk fon kepala ini. Dia mendapatkannya dengan kos keseluruhan $ 3 per, dihantar ke rumahnya.

Ideanya ialah dia akan menjualnya dengan harga $ 19.99. Selepas kos penghantaran, dia akan menghasilkan sekitar $ 14 seunit. Dia mempunyai kira-kira 3.250 fon kepala. Dengan margin tersebut, dia akan berusaha menghasilkan $ 45,500. Sekiranya setiap unit dijual, dia akan dapat melunaskan pinjaman dengan mudah dan masih mempunyai baki $ 35,500 yang masih ada. Tidak buruk untuk menghantar beberapa fon kepala.

Tidak lama selepas dia menyenaraikan fon kepala, bagaimanapun, pesaing lain memasuki perniagaan dan mula menurunkan harganya. Kemudian yang lain. Menjelang akhir tahun, harganya telah jatuh ke $ 12. Penjualan perlahan. Lebih buruk lagi, dia mendapat pulangan yang lumayan kerana fon kepala tidak dikenakan bayaran dan mati setelah hanya dua hingga tiga penggunaan. Oleh itu, dia dihadapkan dengan mengeluarkan wang atau mengganti unit yang rosak. Bagaimanapun, wang telah hilang.

Pada akhirnya, dia hampir tidak dapat membayar pinjaman dan mengikis bersama hanya beberapa dolar untuk masalahnya. Itu adalah musibah kerana dia memasukkan semua telurnya ke dalam satu bakul. Dia begitu terobsesi dengan menghasilkan sejumlah besar uang sekaligus, sehingga dia mengambil risiko besar dengan menggunakan satu pembekal dan bergantung pada margin yang sangat tinggi, tetapi tidak dapat dikekalkan. Dia juga berada di pasaran persaingan tinggi.

Saya membina perniagaan pin dan tali leher kerah saya dengan pelaburan awal $ 50 untuk inventori dan beberapa pengirim surat. Saya gembira saya bermula dari kecil. Saya juga membeli beberapa barang kemas yang saya harapkan serta beberapa barang lain. Secara keseluruhan, saya telah melabur sekitar $ 250 dalam pelbagai produk kecil untuk menguji pasaran dan melihat apa yang dijual dan apa yang tidak. Keuntungan saya jauh lebih rendah tetapi pada akhirnya saya hanya berisiko kehilangan $ 250.

Jangan melaburkan wang yang anda tidak mampu kehilangan. Jangan masukkan telur anda ke dalam satu bakul. Tentunya jangan berhenti kerja seharian sehingga kejayaan anda berterusan.

Menjadi Serbaguna. Rendah diri.

Menjadi usahawan memang hebat. Sangat bergaya untuk mengatakan bahawa anda seorang usahawan hari ini. Jangan tergesa-gesa dan beli barang untuk syarikat baru anda. Jangan memanggil diri anda sebagai CEO sehingga anda mempunyai perniagaan, bukan hanya entiti perniagaan, tetapi perniagaan yang berfungsi yang menjana pendapatan.

Gunakan semua kebanggaan itu dan fokuskan untuk menjadikan perniagaan anda berjaya. Nikmati kegembiraan dari semua wang yang anda hasilkan dan bukannya semua wang yang anda mahukan orang fikir mereka hasilkan.