Memilih kaedah iklan untuk perniagaan

iStockPhoto.com / porpeller

Iklan adalah salah satu pelaburan paling sukar yang harus dilakukan oleh syarikat, terutama perniagaan kecil. Memilih kaedah untuk perniagaan sering terasa seperti berjudi. Jangan buat sama sekali, anda tidak mendapat apa-apa. Gulung dadu anda dengan melabur dalam satu jenis penempatan iklan, anda tidak mendapat apa-apa. Gulung dadu anda dengan melabur dalam penempatan yang sama tahun depan, anda mendapat jackpot.

Harus ada cara yang lebih baik untuk memilih kaedah pengiklanan yang berpotensi tinggi untuk berfungsi, bukan?

Berikut adalah pendekatan yang sangat berbeza mengenai cara menentukan kaedah iklan yang tepat untuk digunakan. Secara tradisinya, orang mula melihat semua tempat media (seperti majalah, surat terus, televisyen, dll.) Yang mereka ada. Tetapi itulah sebenarnya permainan akhir iklan. Anda perlu bermula dari mana…

Soalan Di Mana

Di manakah pelanggan anda ketika mereka berada di pasar untuk apa yang anda jual? Ini bukan mengenai kod ZIP atau bandar mereka. Di manakah mereka secara fizikal ketika mereka akan membuat keputusan untuk membeli produk tersebut? Di rumah? Dalam pejabat? Dalam kereta? Melayari internet? Luangkan sedikit masa untuk memikirkan soalan itu dengan serius kerana ia cukup mendalam dan sering diabaikan.

Bagi mereka yang mungkin tidak biasa dengannya, pemasaran POP (titik pembelian) sepenuhnya berdasarkan pada pertanyaan di mana. Orang yang menunggu di antrean di kedai biasanya memikirkan perkara ini:

• "Saya lapar."
• "Saya bosan."
• "Oh, saya lupa…"

Oleh itu, anda akan melihat barang-barang seperti makanan ringan bergula atau masin, permen karet, majalah dan bateri yang dipasarkan berhampiran barisan kedai runcit di mana mereka mungkin akan membuat keputusan membeli barangan tersebut.

Katakan anda memiliki restoran makanan segera. Biasanya di mana orang ketika mereka memutuskan untuk pergi ke restoran perkhidmatan cepat? Mereka mungkin beberapa tempat. Mereka mungkin berada di dalam kereta mereka. Oleh itu, iklan jenis papan iklan di jalan raya berhampiran tempat anda mungkin bagus. Papan tanda dan papan iklan berhampiran laluan yang banyak diperdagangkan (memandu atau pejalan kaki) berhampiran kompleks pejabat juga boleh menjadi penempatan yang baik.

Contoh lain ialah pemanasan dan penyejukan kontraktor yang meletakkan pelekat kalis cuaca pada termostat, serta peralatan semasa memasang. Kenapa? Kerana ketika orang merasa terlalu sejuk atau panas, apa yang mereka lakukan? Mereka berlari ke termostat. Seterusnya, mereka mungkin berjalan ke unit untuk melihat apakah ia berfungsi. (Ngomong-ngomong, kontraktor biasa meminta pemilik rumah meletakkan pelekatnya di Yellow Pages. Mengapa? Kerana di situlah orang sering berpaling untuk mencari pertolongan. Hari ini, ia adalah Internet.)

Itu adalah contoh untuk perkhidmatan peringkat pengguna. Bagaimana dengan B2B (perniagaan ke perniagaan)? Peraturan yang sama berlaku. Katakan anda menawarkan perkhidmatan dan alat ganti komputer. Apa perkara yang paling mungkin dilakukan oleh orang-orang di B2B jika mereka tidak mempunyai "orang berteknologi" yang berpengalaman untuk penyelenggaraan komputer? Google itu! Jadi "tempat" terbaik anda ialah Google AdWords atau pengiklanan di mesin carian lain.

Pilihan Iklan Yang Ada

Setelah anda mengetahui beberapa senario "mana" untuk pelanggan anda, inilah masanya untuk memilih kaedah iklan anda. Walaupun kaedah utama dibincangkan di sini, cari pilihan baru di ruang dalam talian dan mudah alih.

• Televisyen. Lebih banyak ciri interaktif dan tontonan Internet pelbagai peranti ditambahkan yang memberi pertimbangan baik kepada pengiklan. Pengiklanan tindak balas langsung (seperti infomersial) boleh berkesan untuk produk pengguna khususnya.
• Radio. Radio telah dikatakan berkesan untuk menjangkau pelanggan sasaran "di mana-mana" (rumah, kereta, tempat kerja, dll.). Tetapi pendengaran radio tradisional telah berubah menjadi radio dalam talian, dengan pendengaran radio dalam talian bulanan meningkat dari 13 peratus orang Amerika 12 dan lebih tua pada tahun 2008 menjadi 53 peratus pada tahun 2017 (Pew Research). Ini adalah berita baik kerana mendengar melalui Internet menawarkan lebih banyak peluang untuk iklan dalam talian yang dapat diklik.
• Podcast. Sama seperti radio tradisional, podcast audio menawarkan cakrawala baru untuk pengiklan. Kekuatan Podcast adalah kemampuan mereka untuk menjangkau pasaran khusus yang sangat disasarkan. Seperti radio siaran, dan kerana banyak orang mendengar ketika melakukan perkara lain dan di luar talian, kelemahan podcast adalah bahawa tidak ada pilihan iklan yang dapat diklik dan dapat dilacak. Mereka lebih sesuai untuk tujuan pengiklanan jenama.
• Pemasaran Internet dan E-mel. Menawarkan banyak peluang penempatan iklan, baik di desktop dan peranti mudah alih. Walau bagaimanapun, pengiklanan Internet mesti dipilih dengan teliti sehingga menjangkau khalayak sasaran yang tepat ketika mereka berada dalam mood membeli. Sebenarnya, kelemahan Internet adalah mungkin ada terlalu banyak pilihan untuk dipilih, membuat keputusan iklan sangat luar biasa. Bayaran per klik (PPC), kos per seribu (BPS), tajaan dan model iklan media sosial ada. Kerana kemampuannya untuk menjangkau pengguna di kedua-dua peranti desktop dan mudah alih dengan tawaran respons langsung, pemasaran e-mel boleh menjadi salah satu medium paling efektif dan relevan yang tersedia untuk pemasar masa kini.
• Majalah dan Surat Khabar. Internet terus menjatuhkan media cetak, walaupun sifat media topikal atau serantau masih menjadikan mereka pilihan yang menarik. Banyak penerbitan telah menambahkan komponen dalam talian atau bahkan menghentikan versi cetak sama sekali. Pertimbangkan dengan teliti sama ada prospek benar-benar berada dalam mood membeli semasa melihat. Mungkin menjadi pilihan yang lebih baik untuk usaha "kesedaran" periklanan dan pemasaran konten.
• Surat Terus. Seperti media cetak, surat terus dicabar sebagai media pengiklanan. Namun, ia dapat menawarkan kempen pemasaran yang disasarkan dengan baik (berdasarkan geografi, demografi dan masa) yang dapat berubah menjadi petunjuk dan penjualan.
• Papan Iklan dan Papan Tanda. Masih menjadi medium menarik untuk iklan tempatan kerana, tidak seperti kaedah lain, papan iklan tidak dapat "dimatikan" oleh pengguna.
• Produk Promosi. Barang niaga dicetak mempunyai salah satu pelaburan kos per kesan terendah jika dibandingkan dengan kaedah lain. Selain itu, jika dipilih dengan tepat untuk digunakan di mana pelanggan akan berada dalam mood membeli (contoh: di meja kerja untuk mendorong pembelian perniagaan), produk promosi dapat menjadi alat iklan yang efektif.
• Direktori Jenis "Halaman Kuning". Penerbitan ini mungkin masih dapat dilaksanakan di beberapa komuniti. Tetapi ketahuilah bahawa "Yellow Pages" baru adalah Internet dan hari-hari direktori cetak dihitung.

© 2013 Heidi Thorne