Isi kandungan:
- Menerima Tawaran
- Adakah Tawaran Tertinggi Sentiasa Tawaran Terbaik?
- Apa yang Harus Dilakukan Sekiranya Perkara-Perkara Berjalan
- Duduk dan Buat Keputusan
Menerima Tawaran
Menerima tawaran hanya satu langkah dalam proses menjual harta tanah - sekarang kerja sebenarnya bermula. Sangat menggoda untuk berehat dan mengambil kaki dari pemecut, selamat dalam pengetahuan bahawa anda tidak lagi mempunyai orang asing yang berjalan melalui pintu depan anda. Walau bagaimanapun, ini adalah masa untuk terus fokus dan mengetahui perkara-perkara, termasuk meminta kemas kini secara berkala daripada peguam anda.
Ingatlah bahawa, semakin lama anda menunggu, harta benda anda akan menjadi kurang diminati oleh pembeli. Adalah menggoda untuk penjual rumah pertama untuk menunggu sehingga tawaran terbaik datang, tetapi bagaimana jika ia tidak pernah datang? Anda mungkin mempunyai pemikiran, dan anda mungkin telah mengira berapa banyak yang anda perlukan untuk membeli harta tanah anda yang seterusnya, tetapi bagaimana jika tidak ada yang dapat menandingi harga yang diminta?
Perbezaan antara menunggu tawaran yang tepat dan menerima tawaran yang berpatutan adalah bahawa enam bulan berlalu sebelum anda dapat mengambil harta tanah dari pasaran.
Kadang-kadang, tawaran pertama yang anda terima adalah yang tertinggi dan menunggu lebih banyak pembeli dapat menghasilkan tawaran yang lebih rendah. Walaupun tidak bijaksana untuk tergesa-gesa untuk menerima tawaran pertama yang datang, permainan menunggu hampir tidak terbayar. Selagi harga yang diminta ditetapkan pada kadar pasaran dan bukan di atasnya, harta anda tidak boleh dibiarkan lama.
Adakah tawaran pertama yang anda terima mendapat tawaran terbaik? Ejen harta tanah tradisional akan memberitahu anda untuk menerima tawaran pertama kerana mereka memerlukan perubahan cepat. Sekiranya anda membuat perjanjian dalam jangka masa yang singkat, ejen harta tanah akan mendapat komisen mereka lebih awal. Walau bagaimanapun, anda tidak bekerja untuk ejen harta tanah anda: ejen harta tanah bekerja untuk anda dan semestinya mempunyai kepentingan terbaik. Sekiranya anda menggunakan ejen harta tanah dalam talian, minta mereka menasihati anda bagaimana membuat kaunter balas dan, yang paling penting, biarkan mereka mewakili anda. Tugas mereka adalah menghadapi tekanan untuk berunding. Elemen utama yang perlu dipertimbangkan adalah kedudukan kewangan pembeli. Apabila anda mempertimbangkan tawaran yang berbeza, pembeli tunai akan dapat melakukan lebih cepat daripada pembeli yang harus membuat permohonan gadai janji.
Pelabur cenderung memulakan tawaran mereka dengan tawaran yang sangat rendah dan mereka cenderung telah menetapkan anggaran maksimum di bawah harga permintaan. Pembeli jenis ini selalu percaya bahawa harga permintaan meningkat, jadi mereka akan memulakan tawaran pada 20% atau 10% di bawah harga permintaan. Ketika datang ke pembeli tunai, ada di antara mereka yang cukup agresif dalam berusaha membuat anda menerima tawaran rendah mereka. Mereka mendasarkan ini pada anggapan bahawa, kerana mereka menawarkan wang tunai, mereka harus mengutamakan pembeli dengan gadai janji. Sebilangan pembeli wang tunai bahkan mungkin berusaha membuat anda menerima tawaran mereka dengan mengatakan bahawa anda tidak akan dapat mengambil lebih dari harga akhir secara realistik.
Dalam beberapa kes, anda boleh menetapkan penanda aras baru untuk harga rumah di kawasan kejiranan anda jika anda menjual dengan harga yang diminta dan harta tanah lain mungkin mengikuti. Oleh itu, adalah keputusan anda sepenuhnya untuk menerima tawaran yang berpatutan (sama ada tawaran tunai atau tawaran dari pembeli yang memohon gadai janji) atau menunggu sesuatu yang lebih baik datang. Sentiasa sedar bahawa pasaran boleh menjadi buntu dan anda mungkin tidak akan menerima tawaran lebih lanjut. Ingat bahawa pasaran harta tanah anda paling dinamik dalam dua minggu pertama dari penyenaraian.
Adakah Tawaran Tertinggi Sentiasa Tawaran Terbaik?
Mari kita tanyakan pada diri kita soalan yang berbeza: adakah tawaran tertinggi selalu yang terbaik? Tidak semestinya, kerana pembeli mungkin perlu mengatur gadai janji dan mungkin ada beberapa masalah di sepanjang jalan dengan bank penerbit, atau pembeli mungkin berada dalam rantai, yang akan melambatkan proses penjualan. Lebih-lebih lagi, tiada apa yang akan menghalang pembeli daripada melihat hartanah lain walaupun anda telah menerima tawaran mereka. Selalu ada risiko yang mungkin dikeluarkan oleh pembeli. Sebenarnya sudah menjadi perkara biasa bagi pembeli rumah untuk terus melihat rumah lain setelah mereka membuat tawaran pada satu harta tanah.
Ejen harta tanah anda akan berhubung dengan pembeli anda dan memberi nasihat mengenai rundingan anda. Mungkin memerlukan tiga hingga lima panggilan telefon untuk pembeli anda menyetujui harga yang memuaskan untuk kedua-dua vendor dan pembeli. Sekiranya anda berurusan dengan pelabur, bersiaplah untuk tawaran awal yang sangat rendah. Sebagai contoh, pelabur yang sibuk kadang-kadang membuat tawaran buta untuk mengukur sama ada harganya fleksibel. Tawaran buta bermaksud bahawa bakal pembeli membuat tawaran sebelum melihat harta itu secara langsung. Dalam rundingan, mendapatkan pembeli untuk membuat tawaran yang lebih tinggi boleh menjadi cabaran dan mereka hanya boleh naik dengan kenaikan kecil. Pastikan anda tidak berada di bawah had terendah yang akan anda terima, jika tidak, anda tidak akan dapat membeli rumah anda yang seterusnya. Dalam kepanasan saat ini,anda mungkin merasa tertekan untuk menerima tawaran rendah hanya kerana anda tergesa-gesa atau keseluruhan prosesnya menyebabkan anda tertekan dan cemas. Di sinilah ejen anda akan menunjukkan bahawa mereka bernilai wang anda - mereka harus menasihati anda agar tidak melakukan perjanjian yang akan memudaratkan anda. Akan sukar untuk tetap tegas dalam penyelesaian anda, terutamanya jika anda perlu meninggalkan harta semasa anda untuk alasan peribadi (contohnya, kerana masalah hutang). Anda hanya mendapat satu peluang untuk menjual harta tanah pertama anda, jadi anda perlu mendapatkan sebanyak mungkin ekuiti dari transaksi tersebut, dalam parameter harga rumah rata-rata di kawasan anda.terutamanya jika anda perlu meninggalkan harta semasa anda dengan alasan peribadi (misalnya, kerana masalah hutang). Anda hanya mendapat satu peluang untuk menjual harta tanah pertama anda, jadi anda perlu mendapatkan sebanyak mungkin ekuiti dari transaksi, dalam parameter harga rumah rata-rata di kawasan anda.terutamanya jika anda perlu meninggalkan harta semasa anda dengan alasan peribadi (misalnya, kerana masalah hutang). Anda hanya mendapat satu peluang untuk menjual harta tanah pertama anda, jadi anda perlu mendapatkan sebanyak mungkin ekuiti dari transaksi tersebut, dalam parameter harga rumah rata-rata di kawasan anda.
Ketika menerima tawaran yang tepat, proses perundingan adalah keseimbangan antara mendapatkan harga terbaik untuk anda sambil membiarkan pembeli berfikir bahawa dia mendapat tawaran terbaik. Sudah tentu, ada unsur kompromi di kedua-dua belah pihak, dan harga akhir harus menjadi situasi menang / menang bagi kedua-dua belah pihak. Dalam skema besar, jika anda merasa tidak selesa setelah menerima tawaran yang lebih rendah daripada harga ideal anda, ingatlah bahawa bahagian lain adalah harta yang tidak terjual.
Rumah yang ditawarkan.
Apa yang Harus Dilakukan Sekiranya Perkara-Perkara Berjalan
Kadang-kadang pembeli berubah fikiran, keadaan kewangan mereka berubah, atau mereka telah menemui harta lain yang mereka sukai daripada milik anda. Mungkin mereka perlu berpindah ke bandar lain dalam masa yang singkat. Terdapat banyak sebab mengapa pembeli mungkin tidak lagi mahu atau perlu membeli flat anda. Anda harus bersedia secara mental untuk sebarang senario yang ada agar tidak terlalu tertekan.
Adalah tidak biasa bagi pembeli untuk mendapatkan kaki sejuk. Membeli rumah pertama anda adalah sesuatu yang menakutkan, dan pemikiran untuk membayar gadai janji selama 30 tahun akan datang memberi anda tidur malam. Walaupun ini benar-benar dapat difahami (dan anda mungkin berpeluh sejuk ketika membeli harta tanah anda sendiri), sangat menjengkelkan apabila pembeli hilang atau tidak lagi berminat dengan harta benda anda. Mungkin berlaku bahawa pembeli akan berhenti menjawab panggilan ejen harta tanah. Secara teori anda telah menjual flat anda kepada pembeli ini dan sedang menunggu untuk memulakan keseluruhan kertas. Tidak kira berapa kali ejen harta tanah menghubungi calon pembeli anda, tidak ada jawapan. Flat anda tidak lagi berada di pasar dan anda tidak mempunyai barisan pemandangan. Anda mungkin sudah mula mengemas semua barang anda dan flat mungkin sudah mula kelihatan kosong.Mungkin anda telah membuat tawaran di flat yang anda suka kerana rumah anda kurang ditawarkan. Sekiranya pemilik rumah impian anda tergesa-gesa untuk berpindah, anda mungkin harus mengucapkan selamat tinggal kepada harta itu dan mencari yang lain. Mengecewakan kerana semua ini boleh berlaku, anda kini harus memulakannya dari awal lagi. Bongkar kakitangan anda, senaraikan semula kediaman anda, dan bersiaplah untuk melihat lebih banyak.
Apabila anda menyenaraikan semula harta tanah anda, jangan katakan "kembali ke pasaran" pada penyenaraian yang sebenarnya kerana ia akan menimbulkan kecurigaan - pembeli akan bertanya kepada anda apa yang salah dengan rumah anda dan apa yang bakal ditemui oleh pembeli yang sangat buruk sehingga berjaya membuatnya harta anda tidak diingini.
Sekiranya seseorang pernah melihat harta benda anda sebelum ini, sama ada dalam talian atau secara peribadi, dan sekarang telah kembali untuk memeriksa harta tanah anda dan ingin mengetahui apa yang berlaku, jelaskan bahawa ada situasi yang di luar kawalan anda dan tidak ada yang salah. Ejen harta tanah anda akan menasihati anda tentang apa yang harus dikatakan dan apa yang tidak boleh dikatakan.
Cabaran utama yang harus anda hadapi adalah menjaga motivasi. Lebih banyak orang akan datang melalui pintu depan anda, lebih banyak pembersihan diperlukan dan anda sekali lagi perlu membatalkan acara sosial pada waktu malam untuk membersihkan buku harian anda untuk ditonton. Selagi anda mengingati tujuan akhir anda menjual rumah anda, ini semua akan menjadi pengorbanan kecil (tetapi anda berhak untuk kesal sekiranya anda membatalkannya untuk menonton dan anda tidak mendapat pertunjukan dari calon pembeli).
Sebilangan orang akan menggunakan strategi tindakan menghilang (atau "hantu") untuk terus mencari harta lain tanpa memberitahu anda.
Beberapa pembeli juga akan menggunakan helah untuk membuat anda menurunkan harga permintaan anda sebelum menukar kontrak. Contohnya, mereka mungkin meminta anda memeriksa semula harta tanah dan akan mencari kesalahan, memberi alasan untuk mendorong anda menerima tawaran yang lebih rendah sebelum menandatangani semua dokumen.
Duduk dan Buat Keputusan
Pada satu ketika, anda perlu membuat keputusan: adakah keutamaan anda untuk berpindah dari rumah anda sekarang kerana alasan peribadi yang mendesak atau adakah anda perlu mencapai tawaran tertinggi untuk harta tanah anda?
Sekiranya anda ingin melunaskan gadai janji anda atau menggunakan ekuiti dari penjualan untuk membiayai perjalanan dunia, anda mungkin mahu bersabar dan menunggu sehingga pembeli yang tepat membuat tawaran yang tepat.
Sekiranya anda pindah ke negara yang lain untuk bekerja, jika anda mempunyai keadaan peribadi lain yang memerlukan anda meninggalkan rumah anda kerana masalah segera, maka anda mungkin perlu menyelesaikan tawaran yang sedikit lebih rendah daripada pembeli yang dapat menyelesaikannya dalam jangka masa yang singkat.
Walau bagaimanapun, anda perlu ingat bahawa walaupun pembeli yang kelihatan hebat di atas kertas (contohnya, mereka tidak mempunyai rantai dan membayar wang tunai) mungkin menarik diri dari perjanjian dan penjualannya selesai.