Isi kandungan:
- 1. Harga Permintaan Yang Salah
- 2. Menjual Rumah Anda "As-Is"
- Perbaikan Murah tetapi Berkesan
- 3. Berusaha Menjual Secara Persendirian
- 4. Pemasaran yang tidak mencukupi
- 5. Menjadi 'Under-Foot' untuk Tayangan!
- Kuiz
- Kunci jawapan
Sebilangan besar pembeli merasa terintimidasi atau terlalu malu untuk benar-benar melihat-lihat rumah ketika pemiliknya berada di sana bersama mereka.
Saya selalu mengatakan bahawa mana-mana rumah atau kondo boleh dijual di mana-mana jenis pasar jika beberapa atau semua syarat di bawah ini diperbaiki.
Berapa banyak halangan yang perlu ditangani bergantung kepada kekuatan pasaran harta tanah anda sekarang. Contohnya, jika rumah anda tidak dapat dijual di pasaran yang sangat laris, anda mungkin hanya perlu mengubah salah satu syarat ini (selalunya harganya). Di pasaran pembeli yang kuat, anda mungkin perlu menangani beberapa kekurangan.
Sepanjang proses itu, pastikan anda membincangkan pilihan dan maklum balas pembeli anda, dengan ejen harta tanah anda. Oleh itu, mari kita lihat lima sebab mengapa kediaman anda mungkin gagal dijual.
1. Harga Permintaan Yang Salah
Penyenaraian, atau harga permintaan, kediaman selalunya merupakan sebab terpenting mengapa ia gagal dijual. Fikirkanlah: Walaupun dalam keadaan ekonomi atau kawasan yang teruk (fikir Detroit) rumah akan laku jika harganya cukup rendah. Sekarang, saya tidak menyarankan bahawa penjual memberikan rumah mereka dengan harga apa pun, tetapi mencari keseimbangan antara dolar teratas dan menjual dalam masa terpendek adalah salah satu kemahiran yang akan ditunjukkan oleh ejen harta tanah profesional.
Sekiranya anda meminta harga yang tinggi dan kemudian berusaha turun, atau menawarkan rumah dengan harga murah dan berharap untuk perang menawar? Ini adalah soalan yang akan dibincangkan dengan ejen anda.
Petunjuk:
Sekiranya anda ingin membuat situasi berbilang tawaran untuk kediaman anda (perang menawar), pastikan anda telah mengupah ejen harta tanah yang berpengalaman yang dapat memberi nasihat kepada anda dalam taktik ini.
Adakah anda berusaha menjual rumah anda tetapi tidak berjaya? Terdapat lima sebab mengapa sebuah rumah atau kondo mungkin gagal dijual dan menjadi senarai yang telah habis tempoh.
2. Menjual Rumah Anda "As-Is"
Keadaan di mana rumah anda dilihat oleh bakal pembeli adalah faktor utama kemampuan menjualnya. Di pasaran yang sangat panas, faktor ini sering dapat diabaikan oleh penjual rumah, kerana, di mata mereka, 'semuanya menjual pula'. Oleh itu, walaupun rumah yang tidak diperbaharui, tidak berperingkat, dan bahkan 'kotor' mungkin dijual di pasaran yang panas, hakikatnya ia akan memakan masa lebih lama, dan akhirnya menjual dengan lebih sedikit wang.
Sebagai penjual rumah, anda dinasihatkan untuk memperbaiki apa sahaja yang jelas pecah (ganti lampu, cat dinding, ganti karpet yang usang), dan merosakkan / panggung rumah SEBELUM ia dipasarkan.
Anda tidak pernah mendapat peluang ke-2 untuk membuat kesan pertama, jadi penting untuk melakukannya pada kali pertama adalah penting. Berikut adalah senarai ringkas beberapa pembaikan yang murah tetapi berkesan untuk kediaman anda:
Perbaikan Murah tetapi Berkesan
- Ganti lampu lama dengan lekapan halogen atau LED baru.
- Gantikan permaidani yang usang dan koyak.
- Warnai dinding yang dilekatkan, dan gunakan warna moden.
- Declutter! Keluarkan dan simpan lebihan barang.
- Keluarkan haiwan peliharaan sebelum menunjukkan rumah anda.
- Gunakan penyegar udara atau bakar sebilangan biskut atau roti.
3. Berusaha Menjual Secara Persendirian
Ingin menjimatkan komisen? Siapa yang tidak? Tetapi adakah anda masih ingat iklan Penapis Minyak Fram lama: "Bayar saya sekarang… atau bayar saya kemudian"? Menjual kediaman anda secara peribadi mungkin tidak akan dikenakan sebarang komisen, tetapi akan membebankan anda.
Sama ada rumah anda akan memakan masa lebih lama untuk dijual, atau ia akan dijual dengan lebih sedikit wang. Dengan satu cara atau yang lain, ia akan dikenakan biaya. Jadi menjual secara peribadi adalah seperti penyimpanan buku yang kreatif; anda menjimatkan wang di ruang komisen, tetapi kemudian menjana lebih sedikit wang di lajur dijual.
Mengapa saya begitu yakin? Kira-kira 90% pembeli mencari rumah seterusnya dengan ejen harta tanah mereka sendiri. Ejen itu dilatih untuk mendapatkan pembeli mereka dengan tawaran terbaik. Sekiranya anda (sebagai penjual rumah) sendiri, siapa yang mencari minat terbaik anda?
4. Pemasaran yang tidak mencukupi
Di beberapa pasaran yang lebih panas, ini sering menjadi masalah. Penjual (dan ejennya) telah terbiasa dengan idea bahawa semuanya dijual sekiranya disenaraikan di MLS®. Jadi itu yang perlu kita lakukan, bukan?
Tidak begitu pantas: Walaupun kajian menunjukkan bahawa di sekitar 97% pembeli rumah moden memulakan pencarian mereka di internet, kebanyakan mereka tidak membataskan pencarian mereka ke MLS®. Sebenarnya, dengan laman web dan sistem pemasaran baru muncul setiap minggu, pembeli mencari di mana-mana, termasuk laman media sosial (Facebook, YouTube) serta mesin carian (Google) dan laman web penjualan peribadi yang biasanya disediakan untuk penjualan halaman dan basikal terpakai (Kijiji, Craigslist, dll).
Sebelum anda mengupah ejen harta tanah anda, tanyakan kepada mereka di mana mereka merancang untuk memasarkan harta tanah anda. Adakah mereka akan mengambil gambar kelas pertama? Memasarkannya di laman media sosial? Adakah mereka MEMILIKI laman web dan profil media sosial?
Tetapi kegagalan pemasaran tidak berhenti di situ. Versi lain dari pemasaran yang tidak mencukupi adalah gambar dan penerangan yang kurang baik di MLS®. Mencari ketawa yang baik? Google ungkapkan "gambar buruk di MLS" dan lihat apa yang muncul.
Segala-galanya dari garis besar badan di lantai ruang tamu, ke tab mandi berdarah, dan pantulan pemilik separuh bogel yang kelihatan di cermin. Bukan bagaimana anda mahu rumah anda digambarkan di internet!
5. Menjadi 'Under-Foot' untuk Tayangan!
Ini kebanyakannya seiring dengan # 3 — cuba menjual secara peribadi. Jelas sekali, sebagai penjual peribadi, anda tidak boleh menyerahkan rumah anda kepada orang asing yang ingin melihatnya. Tetapi sebilangan penjual enggan meninggalkan rumah walaupun bakal pembeli ditemani oleh profesional harta tanah berlesen dan berikat.
Ini adalah kesilapan: Sebilangan besar pembeli merasa terintimidasi atau terlalu malu untuk benar-benar melihat sekeliling rumah ketika pemiliknya ada di sana bersama mereka. Pembeli mahukan kebebasan untuk melihat-lihat, membuka almari dan almari, tanpa 'dijual kepada' pada peringkat awal ini di rumah mereka.
Oleh itu, sebagai penjual, tinggalkan rumah dan biarkan pembeli (yang bersama ejen berlesen) melihat dan memeriksa rumah dengan bebas dan tanpa tekanan.
Kuiz
Untuk setiap soalan, pilih jawapan terbaik. Kunci jawapan ada di bawah.
- Berapa banyak pembeli rumah yang memulakan pencarian mereka di internet?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%
Kunci jawapan
- 97%
© 2016 bokauffmann