Mengapa perniagaan gagal dan bagaimana menghalangnya

Labirin perniagaan

Jack Moreh, CC-BY

Sebab dan Penyelesaian

Hanya 30% perniagaan kecil yang baru bertahan setelah dua tahun dan bahkan yang berjaya masih belum dapat memasang firewall yang diperlukan untuk mengelakkan kegagalan di masa depan. Terdapat konsensus mengenai sebab-sebab kegagalan yang ditanam dalam benak ejen sokongan perniagaan seperti bankir dan kapitalis teroka. Menentukan faktor utama yang menyumbang kepada kegagalan perniagaan menyediakan alat analisis untuk ukuran pencegahan yang mesti dilakukan oleh setiap syarikat.

Dengan penguasaan teknologi maklumat, kehancuran kreatif yang telah menggegarkan pasaran dalam dua dekad terakhir menjadikan tugas mengiktiraf kegagalan yang lebih berat adalah lebih kritikal daripada pada masa lalu. Jangka masa tindak balas telah dipendekkan secara drastik. Tetapi teknologi tinggi bukan satu-satunya penyebabnya. Sebilangan besar penyebab kegagalan perniagaan secara historis tetap konsisten kerana berkaitan dengan asas perniagaan yang sering diabaikan atau diabaikan.

Pembiayaan Tidak mencukupi

Ini tidak terhad kepada syarikat baru. Banyak perniagaan yang lebih tua, kecil, dan bahkan lebih besar menjadi rentan kerana perancangan kewangan yang lemah, dan ketidakmampuan untuk mengakses pembiayaan tepat waktu untuk modal kerja. Dalam terlalu banyak kes, perancangan hampir secara eksklusif tertumpu pada produk dan perkhidmatan. Seorang pengusaha mungkin telah mengembangkan produk baru yang menarik, yang dalam fikiran mereka unik atau menawarkan ciri-ciri baru dibandingkan dengan produk yang ada. Mereka secara kasar menguraikan kos langsung bahan dan tenaga kerja, menambahkan beberapa perbelanjaan operasi dan memberikan harga yang mencerminkan apa yang bersedia dibayar oleh pasaran untuk produk serupa, tanpa memahami sepenuhnya implikasi kos terhadap keuntungan. Dalam banyak kes, produk atau perkhidmatan dijual dengan kerugian. Ini dengan cepat menghabiskan simpanan tunai mereka,yang biasanya berasal dari pelaburan awal mereka sendiri atau / dan dari keluarga dan rakan-rakan yang menyokong. Rancangan pembiayaan untuk syarikat muda sering dikira rendah kerana anggaran penjualan terlalu optimis dan unjuran kosnya terlalu rendah.

Tindakan Pembaikan

Dalam unjuran kewangan, buat nombor pendapatan rendah-tinggi-sederhana dan kendalikan dengan anggaran rendah.

• Semasa melaburkan wang anda sendiri dan keluarga dan rakan, tambahkan gandaan 1.5-2 untuk keperluan awal anda dan tunggu sehingga anda mencapai matlamat pendanaan ini sebelum memulakan aktiviti perniagaan anda.
• Jangkakan kekurangan aliran tunai pada awalnya, dan aturkan sumber dana lain seperti pemberian dan subsidi kerajaan.
• Kembangkan hubungan baik dengan pengurus bank anda dan sediakan rancangan perniagaan. Sediakan akaun kredit yang boleh diterima yang boleh diterima setelah enam bulan beroperasi.
• Sediakan hamparan aliran tunai yang menawarkan kawalan tunai yang ketat setiap minggu.

Gagal Merancang

Keseronokan untuk memulakan syarikat baru dengan cepat hilang ketika berhadapan dengan tugas yang melelahkan untuk memperjuangkan pangsa pasar dalam industri pilihan anda. Memiliki pemahaman yang jelas mengenai pasaran anda melibatkan penyelidikan mengenai pembezaan produk dan perkhidmatan anda dan persaingan. Juga sangat penting, adalah pemodelan harga, pemilihan campuran dan saluran pengedaran yang menggambarkan realiti industri di mana anda bersaing. Saiz pasaran, segmen, pilihan pemasaran digital adalah prasyarat perancangan lain. Menyatakan kekuatan, kelemahan, peluang, dan risiko yang akan dihadapi oleh perniagaan adalah sebahagian daripada asas pengetahuan yang diperlukan untuk sekurang-kurangnya memberikan peluang yang wajar untuk berjaya. Rancangan tersebut kemudiannya harus dimasukkan ke dalam konteks tujuan kewangan seperti pendapatan, kos langsung, kos tetap, keuntungan kasar dan bersih. Malangnya,kebanyakan perniagaan kecil melakukan pekerjaan yang tidak baik dalam jenis perancangan ini, atau lebih buruk lagi, beroperasi secara membuta tuli tanpa rancangan untuk tujuan dan objektif dan tanpa anggaran rasmi.

Tindakan Pembaikan

Dengan begitu banyak maklumat yang terdapat di Internet dan laman web pesaing, ada setiap peluang untuk menyusun rancangan perniagaan yang wajar. Gunakan templat jika perlu, yang sering anda dapati secara percuma di internet

• Rancangan perniagaan mesti mempunyai anggaran dan ramalan yang dibuat dengan teliti untuk tiga tahun ke depan, dengan angka konservatif yang dapat direalisasikan dalam keadaan pasaran biasa. Anggaran mesti dijejaki dengan laporan varians bulanan yang menekankan penyimpangan dari rancangan.
• Ikutilah hubungan dengan pengurus bank anda di awal kerjaya perniagaan anda. Biarkan mereka melihat rancangan anda, dan jadikan bahagian dari visi dan arah anda.
• Libatkan anggota pasukan anda yang lain dalam perancangan, supaya mereka tahu ke mana syarikat itu pergi, dan apa peranan mereka dalam menyokong tujuan dan objektif dalam rancangan tersebut.
• Menganalisis dan menyemak semula rancangan setiap suku tahun untuk memenuhi perkembangan baru di pasaran.

Teknologi Baru yang merosakkan

Semua industri dikenakan teknologi baru. Hanya dalam industri teknologi tinggi perubahannya berlaku lebih cepat. Salah satu contohnya ialah peningkatan mikroprosesor yang luar biasa yang menghasilkan peranti pengguna yang lebih pantas, lebih kecil dan lebih kompleks seperti telefon pintar. Terdapat industri lain yang nampaknya berubah dengan kadar siput relatif sebagai perbandingan. Tetapi robotik, kecerdasan buatan, dan komputer yang lebih baik mempengaruhi semua perniagaan ke tahap yang lebih besar atau lebih kecil. Sebilangan pembuatan kini hampir keseluruhannya dilakukan oleh robot yang dapat diprogramkan. Percetakan 3D telah merevolusikan rantaian bekalan alat ganti. Rumah telah dihubungkan ke Internet-of-Things dan berubah menjadi sistem pintar. Kemusnahan kreatif telah meruntuhkan banyak syarikat yang berkembang pesat beberapa tahun yang lalu. Usang produk dan perkhidmatan adalah masalah berulang dalam persekitaran ini.Sebagai pemilik atau pengurus perniagaan kecil, anda mesti menyedari apa yang bersembunyi di kaki langit dan mengambil tindakan untuk melindungi diri anda.

Ubat yang mungkin

• Ikuti perkembangan teknologi industri anda dengan melanggan versi dalam talian atau cetak majalah perdagangan yang berkaitan.
• Sertailah persatuan yang mewakili jenis perniagaan di mana anda berada, dan mengadakan forum atau perjumpaan biasa di mana teknologi baru dibincangkan.
• Promosikan idea inovatif dalam syarikat anda sendiri melalui rancangan insentif. Ingatlah bahawa beberapa idea hebat berasal dari operasi garaj. Lakukan sesi sumbang saran secara berkala dengan pekerja dan pakar luaran anda, di mana idea baru dapat dibincangkan.
• Sekiranya anda mempunyai sumber kewangan, cari peluang pelaburan di syarikat baru dengan kejayaan teknologi.
• Tingkatkan produk dan perkhidmatan anda agar selaras dengan masa dan mengelakkan usang. Lakukan audit terhadap ciri dan faedah dalam produk dan perkhidmatan yang kompetitif dan tentukan apa yang perlu anda lakukan untuk menyamai atau melampaui.

Gagal Mencari Bantuan Luar

Pengurus syarikat muda mesti menyedari sejak awal bahawa mereka mungkin mempunyai pemahaman yang lemah mengenai beberapa bahagian penting dari teka-teki pengurusan. Pengusaha yang baru memulakan perniagaan mungkin memiliki keahlian di sisi teknikal perniagaan, tetapi lemah dalam kawalan penjualan, pemasaran, kewangan, dan organisasi. Dengan sumber yang terhad, kadang-kadang sukar untuk memperuntukkan modal kewangan yang sukar untuk mendapatkan kepakaran, sama ada secara tetap atau perundingan. Terdapat juga kebanggaan yang salah arah kerana melakukan semuanya sendiri dan belajar melalui percubaan dan kesilapan. Ini adalah sikap sesat yang sering menyebabkan masalah yang dapat diselesaikan menjadi penghalang kekal untuk bertahan dan berjaya. Menguruskan perniagaan adalah proses yang kompleks yang memerlukan sebilangan pakar

Cari Bantuan Luaran

• Rangkaian dengan rakan atau kenalan, yang mempunyai pengalaman yang lebih mendalam dalam perniagaan adalah cara yang ekonomik untuk mendapatkan bantuan - kadang-kadang tanpa sebarang kos. Orang-orang tua ini sering bersedia bertindak sebagai mentor dan boleh menjadi pelabur pada tahap tertentu. Siapkan perjumpaan tidak rasmi dengan mereka semasa makan tengah hari atau sarapan dan pilihlah otak mereka untuk mendapatkan maklumat berguna.
• Mengambil kepakaran yang diperlukan dari kumpulan perunding yang ada di kawasan anda dapat menjimatkan kos dalam jangka panjang. Hati-hati bahawa anda menilai kos sebenar perunding tersebut, terutamanya mereka yang mengenakan harga tinggi setiap jam. Terdapat beberapa laman web yang berkaitan dengan perniagaan yang menyediakan alat perniagaan yang anda perlukan dengan kos yang sangat berpatutan. Gunakan mesin carian Google untuk kata kunci seperti penyusunan semula perniagaan kecil.
• Bergabunglah dengan Dewan Perniagaan tempatan, dan kembangkan rangkaian ahli perniagaan yang menghadapi masalah dan masalah yang sama dengan anda dan kongsi pengalaman mereka dalam pertemuan.

Ketahuilah bahawa tidak kira apa yang anda ketahui, dan seberapa banyak anda menggunakan perniagaan anda, anda tidak boleh berjaya sendiri. Namun, mengelilingi diri anda dengan orang-orang yang mempunyai pengetahuan, pengalaman, kepemimpinan, dan semangat untuk menolong anda menjayakan perniagaan adalah usaha sukar bagi pengusaha perniagaan kecil. Bakat terbaik dalam domain mana pun mahal. Sebaliknya, menubuhkan syarikat dengan memilih mereka yang hanya mencari pekerjaan, atau rakan dan saudara yang memerlukan pekerjaan menyebabkan masalah awal, dan mungkin menimbulkan kecenderungan nepotistik yang sangat sukar untuk diatasi. Sangat penting, terutama pada awal, untuk mengembangkan insentif kreatif yang akan menarik bakat yang diperlukan.

Jadilah Kreatif Dengan Faedah

• Sekiranya anda tidak dapat menandingi gaji yang diperlukan untuk menarik senjata teratas dalam industri, atau sekurang-kurangnya mencari orang yang berpengalaman, maka kreatiflah dalam menawarkan penyertaan ekuiti awal melalui rancangan insentif saham.
• Jual calon pengurusan mengenai potensi pertumbuhan syarikat. Tunjukkan ini dengan jelas dengan rancangan strategi dan data kewangan yang menunjukkan masa depan yang cerah. yang boleh mereka kongsi dengan anda.
• Jangan takut untuk menawarkan gaji yang melebihi gaji anda. Lihat potensi imbuhan anda dalam jangka masa panjang, dan sedar bahawa anda memerlukan pasukan yang kuat untuk membawa anda ke sana. Sebagai pemiliknya, anda dapat mengambil dividen pada masa akan datang, dan faedah lain yang tersedia untuk pemilik setelah perniagaan berkembang. Jangan menjadi yang pertama dalam ganjaran sehingga kesinambungan syarikat anda dapat diramalkan.
• Orang yang berbakat kelihatan melebihi gaji. Sekiranya anda mempunyai produk atau perkhidmatan baru yang menarik yang menawarkan cabaran kreatif, ia menjadi daya tarikan yang menarik. Jelaskan kepada rakan dan pekerja yang berpotensi.

Harga untuk Kerugian

Untuk menjana keuntungan, jelas bahawa pendapatan anda harus melebihi jumlah kos. Namun, banyak syarikat kecil mendasarkan harga mereka dengan ketat pada harga yang kompetitif. Ini adalah resipi untuk bencana awal, kerana syarikat yang lebih besar mungkin menggunakan pemimpin kerugian dan strategi harga lain yang tidak menggalakkan kemasukan baru. Perangkap lain dalam strategi penetapan harga adalah untuk memperoleh bahagian pasaran dan jumlah penjualan dengan mengorbankan keuntungan. Strategi ini berjaya bagi beberapa pengusaha Silicon Valley yang mega, yang telah mengembangkan produk dan perkhidmatan berteknologi tinggi atau media sosial dengan potensi pertumbuhan pasaran yang besar. Ini jelas bukan jalan yang mampu diambil oleh sebilangan besar perniagaan. Harga mesti menyerap kos langsung dan tetap, dan menjana keuntungan yang setara dengan purata industri.

Perangkap yang sering diulang untuk perniagaan kecil adalah menghilangkan atau meremehkan sumbangan overhead mereka. Kos langsung seperti buruh, faedah buruh, bahan, kos penghantaran cukup terkenal, tetapi apabila melibatkan sumbangan dan beban buruh, ia sering dikira atau disalahpahami secara tidak tepat.

Harga untuk Keuntungan

• Kadar buruh setiap jam tidak meliputi keseluruhan kos buruh. Anda mesti menambah beban tenaga kerja, yang merupakan faedah produktif yang tidak dibayar kepada pekerja pengeluaran. Ini termasuk: percutian, cuti patung, hari sakit berbayar, dan sumbangan kerajaan seperti penjagaan kesihatan dan jaminan sosial. Gunakan data gaji untuk menentukan beban buruh sebagai peratusan pekerja langsung secara individu atau pekerja secara purata.
• Faktor sumbangan overhed berasal dari penyata pendapatan sejarah dan mewakili jumlah kos operasi, seperti gaji pengurusan, sewa, faedah pinjaman, faedah pekerja, dll. Mereka harus dinyatakan sebagai peratusan kos buruh langsung dan material dan ditambahkan ke bahagian kos anggaran harga.
• Dalam banyak kes, harga berdasarkan perisian, tetapi anda harus selalu mengesahkan bahawa semua kos ditanggung secara tepat dalam program ini. Memahami komponen harga mengelakkan kesilapan harga yang serius.
• Walaupun penting untuk membandingkan harga anda dengan persaingan, anda mesti selalu merujuk kepada model harga berdasarkan kos anda untuk melihat sejauh mana anda boleh pergi untuk menandingi harga mereka. Gunakan strategi pemasaran lain untuk mengatasi masalah harga seperti peningkatan dan kepelbagaian produk, promosi kreatif, dan program perkhidmatan pelanggan yang lebih baik.
• Kenali ketika pesaing besar hanya menggunakan strategi pemimpin yang kalah untuk menekan pertandingan. Ini biasanya merupakan rancangan jarak pendek dan sering berkaitan dengan senarai kecil produk terpilih.
• Ketahui fleksibiliti yang dimiliki pemain kecil di segmen mana pun, dan gunakannya untuk keuntungan anda. Anda mungkin dapat menawarkan perkhidmatan yang lebih diperibadikan yang mengatasi kelemahan perkhidmatan pelanggan luar pesisir yang ditawarkan oleh syarikat besar. Dalam banyak kes, perbelanjaan overhead yang lebih kecil dalam perniagaan kecil dapat memberi lebih banyak ruang untuk potongan harga.

Elakkan lebam di jalan menuju kejayaan

Jack Moreh, CC-BY

© 2018 George Mikituk