Apa yang saya pelajari dari pengalaman selama 25 tahun di syarikat korporat (dan dari tangki ikan yu) mengenai membangunkan produk baru

Kasut

Saya Mempunyai Idea Hebat… Di mana Saya Mula?

Mari kita hadapi, dunia yang tidak disiapkan oleh Joes rata-rata untuk memulakan perniagaan atau mengembangkan perkara BESAR seterusnya. Ia memerlukan wang, masa dan tenaga. Sebilangan besar daripada kita bekerja sekurang-kurangnya 8 jam sehari, dan apabila kita selesai, kita terlalu letih untuk melakukan perkara lain selain makan, menghabiskan masa dengan orang tersayang, dan mempunyai sedikit masa untuk gereja, hiburan atau gimnasium. Begitulah cara dunia berfungsi, dan jika anda bertanya kepada saya, ia berfungsi seperti itu kerana alasan… tetapi saya menyimpang.

Jadi, Bolehkah Ia Dilakukan? Dan jika demikian, Bagaimana?

Saya akan mengatakan bahawa majoriti orang yang berjaya memulakan perniagaan yang berjaya mempunyai beberapa jenis "kelebihan" berbanding yang lain. Ini boleh menjadi kenalan, saudara atau rakan, pendidikan, pengalaman… Tetapi bagaimana jika anda tidak mempunyai barang-barang ini? Saya percaya bahawa kebanyakan orang mempunyai sejumlah satu atau lebih dari apa yang disebut "kelebihan" ini. Mungkin "kelebihan" anda adalah minat atau keinginan. Kadang-kadang… itu sudah mencukupi.

Bagaimana Saya dan Isteri Saya Melakukannya Bersama…

Artikel ini adalah mengenai jalan kami untuk mengembangkan produk yang berjaya.

Saya akan mengakuinya, kami mempunyai beberapa kelebihan. Saya seorang jurutera. Saya bekerja dalam pembangunan produk selama beberapa tahun. Saya memahami asas bagaimana mendapatkan hak paten. Saya mempunyai beberapa kenalan.

Dan kami mempunyai keinginan. Saya dan isteri mempunyai banyak idea hebat selama ini. Sebenarnya, ia adalah lelucon yang berterusan. Idea minggu ini…

Pelajaran Dari Shark Tank

Oh, dan ada cinta kami pada rancangan Shark Tank. Kami menetapkan DVR dan menonton Shark Tank setiap malam. Kami membincangkan idea hebat dan idea yang tidak begitu hebat. Kami belajar beberapa perkara dari rancangan itu:

1) Terdapat perbezaan antara perniagaan, syarikat dan produk.

Perniagaan: Sesuatu yang telah dilakukan sebelumnya yang menawarkan perkhidmatan kepada orang lain. Ini mungkin satu perbezaan unik pada perkara serupa yang sudah dilakukan.
Syarikat: Koleksi produk di bawah satu payung. Sekurang-kurangnya itulah yang dikehendaki oleh Sharks. Saya tidak dapat memberitahu anda berapa kali mereka memberitahu seseorang di acara itu, "Anda mempunyai produk, bukan syarikat".
Produk: Item unik yang baru dan inovatif.

2) Sekiranya anda boleh memulakan usaha kecil dan melakukan sendiri, anda tidak memerlukan pelabur.

3) Pelabur dapat menolong anda berkembang dengan cepat, tetapi berapa harganya?

4) Hiu mahu anda masuk. "Idea besar" anda mesti memakan semua yang anda lakukan. Anda perlu berhenti kerja seharian. Itu bukan hobi. Yang ini, saya tidak setuju. Tetapi kita akan membahasnya kemudian.

5) Sekiranya anda mempunyai "produk", ia akan melindunginya dengan paten.

6) Hanya kerana anda menyukai idea anda, itu tidak bermaksud semua orang akan melakukannya.

7) "Ahli" tidak selalu betul.

8) Jualan dalam talian lebih menguntungkan daripada penjualan runcit dan tidak setiap produk perlu ada di kedai.

9) Media sosial adalah kaedah terbaik untuk beriklan. Ia murah dan berkesan.

Itulah beberapa perkara yang kami pelajari dari Shark Tank. Tetapi perkara terbesar yang kami pelajari adalah dari seorang budak lelaki di acara itu yang gurunya memberikan nasihat yang baik. "Cari masalah dan selesaikan." Itulah yang saya dan isteri lakukan.

Produk Kami

Sudah sampai masanya saya mendedahkan apa itu produk kami. Produk kami adalah Shoe Armor. Shoe Armor adalah sisipan pencegah lubang kasut untuk kasut lari dan atletik. Sejak saya masih kecil, saya akan mendapat lubang kasut dari jari kaki saya.

Anda mungkin tertanya-tanya, "Mengapa kami memilih produk ini"? Kami mempunyai banyak idea hebat lain. Saya mempunyai latar belakang kejuruteraan dan pengalaman dalam elektronik, pembuatan dan reka bentuk mekanikal. Jadi mengapa memasukkan kasut?

Inilah pemikiran kami:

Cari masalah dan selesaikan… Saya mendapat lubang kasut disebabkan oleh jari kaki saya sejak saya masih kecil. Dan, ternyata banyak yang dilakukan oleh orang lain. Pencarian internet yang cepat membuktikan bahawa terdapat pasaran untuk produk tersebut.
Tidak ada produk lain di pasaran untuk menyelesaikan masalah tersebut. Saya tahu ini kerana saya tidak dapat membelinya.
Kami mahukan produk yang boleh kami patenkan. Kami baru dalam hal ini dan kami tidak dapat bersaing dengan "anjing besar". Kami juga mahu menetapkan harga pasaran tanpa persaingan.
Kami memilih sesuatu yang boleh kami kerjakan sebagai hobi (bertentangan dengan nasihat terbaik Sharks) dan melakukannya tepat pada waktunya, mengikut rentak kami. Kami tidak mahu mengganggu kehidupan kami, yang kami sangat berpuas hati.
Kami memilih produk yang mudah walaupun kami mempunyai idea untuk produk yang lebih menarik dan kompleks. Sebabnya, produk yang kompleks memerlukan lebih banyak pelaburan. Produk yang rumit mungkin memerlukan perkakas, atau pengembangan perisian atau elektronik yang dirancang khusus.
Kami memilih sesuatu yang boleh kami lakukan sendiri. Pelaburan itu minimum. Kami tidak mahu dikaitkan dengan pelabur yang ingin memperoleh keuntungan. Kami mahu dapat menjauhinya bila-bila masa sekiranya ia tidak masuk akal untuk keluarga kami.
Kami mahu mengurangkan risiko kami. Kami tidak takut mengambil risiko, dan kami pasti mengambil risiko. Tetapi mereka terkawal.

Kami telah melakukannya selama lebih dari 4 tahun dan syarikat kami berjaya. Hobi kami kini adalah syarikat yang lengkap dan penjualan terus meningkat. Inilah urutan peristiwa peringkat tinggi yang membawa kita ke tempat kita sekarang.

Kami membuat prototaip. Ini adalah proses yang menarik. Kami meneliti bahan dan membeli sampel bahan tersebut. Kami menghabiskan masa di meja dapur sambil memecahkan kasut lama. Kami mencuba pelbagai reka bentuk. Kami bekerja dan saling mencabar sehingga kami berpuas hati dengan hasilnya.
Kami menguji reka bentuknya. Produk ini adalah sesuatu yang saya perlukan, jadi saya adalah subjek ujian yang sempurna. Menariknya, anak saya, isteri dan kakak ipar saya mempunyai masalah yang sama dengan lubang jari. Lebih banyak subjek ujian…
Kami menghubungi pengilang. Saya seorang jurutera pembuatan jadi saya meminta pembekal yang membuat produk untuk syarikat tempat saya bekerja pada hari bekerja.
Saya melakukan carian paten awal menggunakan Google Paten. Tidak ada hak paten untuk idea produk kami.
Kami memfailkan paten sementara menggunakan firma paten yang pernah saya bekerjasama pada hari bekerja. Paten itu mahal, dan anda tidak mahu membayarnya kecuali anda pasti mempunyai pemenang. Tetapi, hak paten sementara itu murah. Kami berharga beberapa ratus dolar. Paten sementara melindungi produk anda selama 1 tahun dan memberi anda masa untuk mencuba produk anda di pasaran.
Kami menubuhkan syarikat. Kami membentuk LLC dan mendaftarkan syarikat kami.
Kami menyediakan laman web.
Kami menyenaraikannya di Amazon. Amazon adalah perkara paling hebat sejak roti dihiris dan yang paling teruk sejak Ford Pinto semuanya terbungkus satu. Ini membuka produk anda ke seluruh dunia dan membantu memasarkannya dengan kos rendah. Tetapi tidak begitu mesra pengguna kecuali anda tahu apa yang anda lakukan. Kami menelefon Amazon berulang-ulang sehingga kami berjaya melakukannya.
Kami menggunakan media sosial. Facebook, Instagram, blog, dan lain-lain Dan, kami terus melakukan ini hampir setiap hari dengan potongan kecil yang sedikit.
Kami memantau penjualan dan menetapkan matlamat pertumbuhan untuk diri kami sendiri.
Kami mengemukakan banyak soalan dan mencari orang yang boleh membantu kami.
Dan penjualan bertambah.
Kami melibatkan peruncit secara bersemuka dan melalui e-mel dan media sosial. Saya bukan jurujual, tetapi saya menjadi seorang jurujual.
Kami mengemukakan dan menerima hak paten kami terhadap produk tersebut. Ini mengambil masa 3 tahun dan banyak wang. Berita baiknya ialah kita dapat menggunakan wang dari penjualan produk untuk membayar hak paten.

Dan ia berjaya.

Pelajaran kami untuk Anda

Inilah yang kami pelajari:

Ia boleh dilakukan. Ia memerlukan wang, masa dan tenaga. Tetapi jika anda melakukannya mengikut kadar anda sendiri, ia dapat dikendalikan.
Jangan takut gagal. Kami tidak tahu sama ada produk kami akan menjadi pemenang atau yang kalah.
Bersedia untuk belajar perkara baru dan melangkah keluar dari zon selesa anda.
Bersungguh-sungguh. Usaha dalam masa kecil yang dilakukan secara konsisten bertambah dari masa ke masa. Anda tidak perlu melakukan semuanya dalam 1 minggu, 1 bulan atau bahkan 1 tahun.
Dapatkan pertolongan apabila anda tidak tahu apa yang perlu dilakukan seterusnya. Gunakan internet, bercakap dengan orang dan bertanya banyak soalan. Maklumat ada di luar sana.
Tanya orang yang anda kenal yang mungkin mengenali seseorang yang mungkin mengenali seseorang.
Lindungi diri anda. Lakukan langkah-langkah yang betul untuk membentuk syarikat. Gunakan akauntan. Bayar cukai. Perlakukannya seperti perniagaan sebenar.
Akhir sekali, proses pembelajaran sama pentingnya dengan tujuan. Kami tahu bagaimana melakukan sesuatu sekarang dan kami menjimatkan banyak masa untuk kali kedua dan ketiga.

Sekiranya anda mendapat lubang kasut… anda memerlukan Shoe Armour. Memasang Shoe Armour pada kasut baru menghalang lubang daripada terbentuk.