Perniagaan kecil bukan bayi perniagaan

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Fantasi "Bermula Di Garaj"

Fantasi memulakan perniagaan kecil di garaj, bilik tidur, atau dapur, dan kemudian mengembangkannya menjadi sebuah syarikat mega, hidup dan sihat dalam pemikiran kolektif budaya kita. Kisah Amazon, Apple, Microsoft, Ford - pilih kegemaran anda - sering dijadikan contoh apa yang mungkin dilakukan untuk perniagaan kecil. Berinspirasi? Ya, dan tidak ada keraguan bahawa banyak perniagaan kecil dimulakan dengan harapan menjadi perniagaan besar suatu hari nanti.

Namun, mereka yang memulakan perniagaan "bayi" ini yang berkembang menjadi gergasi mungkin mempunyai dorongan keusahawanan atau kepemimpinan yang kuat yang membantu mereka mewujudkan kerajaan.

Tetapi itu tidak bermaksud setiap perniagaan kecil mempunyai visi dan misi yang sama untuk menjadi syarikat mega. Sayangnya, khayalan perniagaan bayi-besar ini dapat membuat beberapa perniagaan kecil merasa rendah diri, berlebihan, dan membuat keputusan strategik yang buruk.

Apa Sebenarnya Perniagaan Kecil?

Berikut adalah statistik menarik dari Pentadbiran Perniagaan Kecil AS: Syarikat bukan pekerja — perniagaan yang tidak mempunyai pekerja, mempunyai pendapatan tahunan sekurang-kurangnya $ 1,000, dan dikenakan cukai pendapatan persekutuan — merangkumi kira-kira tiga perempat daripada semua perniagaan di Amerika Syarikat. Tiga perempat daripada semua perniagaan!

Kemudian ada perniagaan yang akan digolongkan sebagai "SMB", singkatan dari "perniagaan kecil hingga sederhana." Secara definisi, SMB boleh mempunyai sehingga 500 pekerja. Memperkembangkan perniagaan solopreneur, bukan majikan bahkan menjadi SMB akan menjadi kejayaan!

Oleh itu, sebilangan besar perniagaan di Amerika Syarikat mungkin tidak berada di landasan yang betul untuk bergabung dengan barisan pengusaha mega, atau bahkan PKS.

Apakah Kesan Mitos Bayi Perniagaan?

Dengan keliru dengan anggapan bahawa setiap perniagaan kecil adalah bayi perniagaan, hanya menunggu untuk membesar, boleh membawa akibat negatif. Untuk perniagaan kecil itu sendiri, dengan memiliki pemikiran ini dapat mendorong pemilik untuk mengambil risiko yang tidak perlu dan membelanjakan wang dan masa mereka selama ini.

Saya telah melihat ini beberapa kali selama bertahun-tahun dengan solopreneur dan perunding yang telah menghabiskan sejumlah besar wang tunai (kadang-kadang masuk ke dalam lima angka!) Untuk membina laman web, membuat logo, menyewa perkhidmatan, menyewa ruang runcit atau pejabat, dan banyak lagi… semua untuk menjadikan diri mereka kelihatan lebih besar daripada mereka. Mereka boleh berpendapat bahawa ini adalah perbelanjaan biasa untuk perniagaan yang lebih besar yang mereka inginkan. Oleh itu, mereka berusaha sepenuhnya, dengan harapan penjualan secara semula jadi akan menjadi hasil pelaburan mereka. Kemudian realiti mengingatkan mereka tentang siapa dan siapa mereka.

Masalah "Masalah Baik"

Ada sesuatu yang sangat menyusahkan untuk melihat gelombang penjualan masuk. Beberapa perniagaan kecil menganggapnya sebagai tanda bahawa mereka "tumbuh dewasa" dan ingin berkembang lebih cepat. Sebagai tindak balas, mereka secara agresif mengejar lebih banyak penjualan untuk menjadikan impian dewasa itu menjadi kenyataan. Ini seperti memberi makan bayi beribu-ribu kalori sehari dengan harapan dia akan menjadi bayi berusia empat bulan menjadi anak kelas empat dengan tergesa-gesa.

Walaupun selalu senang mencari cara untuk meningkatkan penjualan, dua perkara boleh berlaku jika dilakukan secara reaktif, sesuai dan bermula, atau terlalu agresif. Yang pertama, ia mungkin tidak menghasilkan penjualan yang lebih banyak kerana undang-undang pengurangan pulangan atau kerana usaha yang tidak konsisten. Itu boleh mengecewakan. Sebagai alternatif, jika berjaya, ia boleh menyebabkan penjualan berkembang jauh melebihi kemampuan organisasi untuk menangani dalam waktu terdekat. Walaupun ada yang mengatakan bahawa itu adalah masalah yang baik, sebenarnya tidak dalam banyak kes.

"Masalah yang baik" itu juga dapat memacu perbelanjaan untuk lebih banyak tenaga kerja, inventori, kemudahan dan overhead. Lalu bagaimana jika tahap penjualan itu tidak berkesinambungan dalam jangka pendek atau jangka panjang? Peningkatan kos dan perubahan operasi boleh menyebabkan kekacauan dan tekanan, baik secara peribadi dan profesional.

Pertumbuhan Perniagaan Kecil Tidak Selalunya Bererti Pertumbuhan Organisasi

Pertumbuhan bukan untuk setiap perniagaan kecil kerana pelbagai faktor seperti kurangnya kemahiran keusahawanan atau pengurusan, dana yang terhad untuk melabur dalam aktiviti pertumbuhan, dan banyak lagi.

Bagi banyak solopreneur dan SMB yang lebih kecil, menjadi "besar" dan berkembang mungkin bermaksud mendapatkan pelanggan dan penjualan tiket yang lebih besar, atau mencari cara yang lebih efisien untuk menjual dan memberi perkhidmatan… tetapi tidak mewujudkan organisasi yang lebih besar. Bagi banyak orang, ini boleh menjadi strategi bijak yang menjaga wang tunai dan kewarasan.

Oleh itu, jangan merasa buruk jika anda perniagaan kecil dan tidak boleh atau tidak menjadi besar, atau tidak mahu. Anda bukan bayi perniagaan! Sekiranya anda kecil dan berpuas hati dengan tahap penjualan dan pencapaian anda, anda akan berjaya.

© 2018 Heidi Thorne