Isi kandungan:
iStockPhoto.com / lisaaMC
Sebagai tambahan kepada kembalinya robins dan rumput hijau, fajar musim semi membawa satu lagi aliran perniagaan kecil baru - secara harfiah perniagaan mikro "kecil" paling banyak ke kawasan kami. Perniagaan apa itu? Tempat letak limun kanak-kanak.
Setiap kali saya bertemu dengan "anak-anak" yang berukuran pint ini, saya akan tersenyum. Saya selalu tertanya-tanya adakah mereka benar-benar akan belajar apa-apa dari pengalaman mereka tentang membuka dan memiliki perniagaan. Namun sayangnya, banyak dari mereka yang digigit oleh bug keusahawanan ketika orang dewasa mungkin memperlakukan perniagaan kecil mereka yang sebenarnya seperti kerajaan limun kecil mereka.
Inilah yang berlaku apabila idea perniagaan kecil menggunakan strategi perniagaan lemonade stand…
Jual kepada Sesiapa dan Tiada
Wow, saya yakin banyak pemilik perniagaan ingin meminta "ibu" untuk semua potongan, dan kerja yang diperlukan untuk menubuhkan dan menjalankan perniagaan. Sebilangan besar daripada kita tahu bahawa "ibu" tidak ada untuk kita. Tetapi ada pemilik dan pengusaha kecil yang tergesa-gesa untuk menceburkan diri dalam perniagaan sendiri tanpa meneliti atau memahami semua kos untuk berniaga. Bahan, tenaga kerja, insurans, perakaunan… senarai itu tidak berkesudahan.
Mengapa mereka melakukan ini? Selalunya orang-orang ini adalah "pelarian" pekerjaan yang sangat ingin berniaga sendiri, sehingga mereka akan mengabaikan banyak faktor ini. Tidak lama kemudian, mereka menyedari betapa seriusnya keadaan mereka dan resah kerana aliran tunai menjadi tunai "pergi".
Salah satu kelebihan yang dimiliki oleh anak-anak limau adalah mereka dapat menjual dengan manis. Cadangan penjualan mereka yang unik adalah bahawa mereka comel dan pelanggan mereka biasanya adalah rakan, saudara dan jiran yang tahu, suka dan mempercayai mereka. Macam-macam bunyi seperti media sosial, eh?
Tetapi apa yang berlaku apabila anak-anak membesar, berjerawat dan rakan-rakan dan jiran bosan membeli limun darn yang sama tahun demi tahun? Anda meneka. Perniagaan gagal.
Namun belumkah kita semua bertemu dengan orang-orang perniagaan kecil yang menjual hanya berdasarkan persahabatan? Tidakkah anda membeli produk atau perkhidmatan hanya berdasarkan faktor persahabatan? Kita semua mempunyai tahap tertentu. Menjadi agak tidak selesa untuk penjual apabila rakan berhenti membeli dan berhenti berhubung kerana mereka tidak mahu terjebak dalam membeli barang lain yang sebenarnya tidak mereka mahukan atau perlukan. Rakan-rakan itu takut bahawa setiap panggilan sebenarnya adalah nada penjualan yang menyamar. Aduh!
Walaupun persahabatan dapat membantu memudahkan penjualan, mempunyai tawaran yang terhad dan pergi ke persahabatan dengan baik untuk prospek terlalu kerap akan menyekat perniagaan apa pun.
Bergerak Di Luar Lemonade Stand: Fahami pasaran sasaran dan demografinya untuk mengelakkan percampuran persahabatan dan kewangan dengan tidak selesa.
Garisan bawah
Masa untuk mengembangkan dan mengembangkan perniagaan anda!
© 2014 Heidi Thorne