Bagaimana memulakan perniagaan kecil yang berjaya

Adakah perniagaan anda bersedia untuk membuka pintunya? Pastikan anda telah melakukan semua kerja persiapan sebelum melepak tahi anda!

clarita melalui morgueFile Free LIcense

Petua Memulakan Perniagaan Kecil yang Berjaya

Banyak pemilik perniagaan kecil melancarkan impian mereka untuk berjaya dengan idea-idea hebat, tetapi mereka kemudian mendapati perniagaan mereka tergelincir atau gagal berkembang kerana mereka mengabaikan langkah-langkah penting semasa fasa permulaan.

Menjadi pemilik perniagaan kecil memerlukan lebih daripada mempunyai konsep kemenangan atau kemahiran yang boleh anda jual kepada orang lain. Sebelum anda membeli kad perniagaan, memesan perkhidmatan telefon, dan membuka pintu kepada orang ramai, luangkan sedikit masa untuk merancang dan menangani tahap-tahap pelancaran dan pertumbuhan perniagaan untuk memastikan anda mempunyai setiap peluang untuk berjaya. Berikut adalah senarai pendek perkara penting yang perlu dilakukan di setiap langkah.

1. Kembangkan dan Tentukan Konsep Perniagaan Anda
2. Tulis Rancangan Perniagaan Padu
3. Pertimbangkan Pilihan Pembiayaan
4. Cari Kaedah Menjimatkan Wang pada Kos Permulaan
5. Pasarkan dan Iklankan Perniagaan Anda
6. Kembangkan Perniagaan Anda
7. Buat Pelan Keluar

1. Kembangkan dan Tentukan Konsep Perniagaan Anda

Konsep perniagaan berbeza dengan rancangan perniagaan. Anda mungkin tidak akan membaca ini jika anda tidak mempunyai idea tentang jenis perniagaan yang anda buat. Tidak kira apa perniagaannya, sama ada paip, restoran, perundingan perhubungan awam, membuka kedai hadiah, atau idea lain yang mungkin anda miliki, tuliskan dan perhatikan skop apa yang akan anda lakukan.

Adalah sama pentingnya untuk mengetahui apa yang tidak akan anda lakukan seperti menentukan apa yang akan anda lakukan (kadang-kadang lebih penting lagi). Sekiranya anda membuka restoran, adakah anda akan buka hanya pada waktu makan tertentu atau untuk sarapan, makan tengah hari dan makan malam? Bagaimana dengan jam di antara? Apa jenis makanan yang akan anda tawarkan, dan apa yang tidak akan anda sertakan di menu (termasuk barang-barang yang mungkin sesuai dengan tema masakan anda, tetapi terlalu padat tenaga kerja atau kos untuk ditawarkan pada tahap ini)?

Sekiranya perniagaan anda memberikan perkhidmatan kepada pemilik rumah, adakah anda akan membuat panggilan rumah pada waktu malam dan hujung minggu? Sekiranya anda menawarkan perkhidmatan perakaunan atau PR, adakah anda pakar dalam bidang tertentu? Sekiranya ada, tumpukan perhatian kepada mereka daripada berusaha menjadi semua perkara kepada semua orang.

Salah satu cabaran operasi permulaan adalah belajar mengedit apa yang mungkin tidak berfungsi untuk tujuan segera anda. Anda akan terdedah pada peringkat awal untuk memancing pendapatan tambahan walaupun ia jatuh di luar rancangan asal anda. Apabila anda melihat peluang ini, luangkan masa untuk memeriksa sama ada anda akan melakukan sesuatu dengan mengorbankan matlamat yang lebih besar (jarak jauh) jika anda meneruskan pekerjaan yang bukan merupakan sebahagian daripada pernyataan misi dan rancangan keseluruhan anda.

Buat senarai tujuan dan keperluan untuk perniagaan anda. Jalankan idea perniagaan anda oleh beberapa rakan dan rakan sekutu yang dipercayai.

mconnors melalui Lesen Percuma morgueFile

2. Tulis Rancangan Perniagaan Padu

Sekiranya anda gatal untuk mendapatkan pelanggan atau pelanggan dan memulakan dengan pantas, rancangan perniagaan sepertinya perlu membuat kertas istilah lagi sebelum anda lulus dan masuk ke dunia nyata. Tidak betul. Rancangan perniagaan adalah garis besar gambaran anda tentang apa yang akan anda capai, dan tarikh akhir (yang ditetapkan oleh anda) bila anda akan mencapai matlamat tertentu.

Rancangan perniagaan yang baik membantu membuat anda tetap fokus, membuat anda terus berjalan ketika anda merasa putus asa, dan membuat anda tetap berada di landasan yang betul. Tanpa satu, mudah untuk menyusuri jalan arnab atau duduk dan menunggu perniagaan datang kepada anda.

Apa Itu Rancangan Perniagaan Termasuk

Berikut adalah contoh kandungan rancangan perniagaan. Anda perlu menyesuaikannya untuk keperluan anda sendiri, tetapi ini akan memberi anda idea mengenai soalan yang perlu ditanyakan kepada diri sendiri dan apa yang perlu disertakan.

• Perkhidmatan atau produk yang akan anda tawarkan
• Peralatan atau sumber yang diperlukan oleh perniagaan
• Peralatan yang sudah anda miliki untuk tujuan tersebut
• Jenis pelanggan atau pelanggan yang akan anda sasarkan
• Lokasi optimum untuk perniagaan (jika bukan operasi dari rumah)
• Apa yang perlu dikenakan untuk produk atau perkhidmatan
• Perbelanjaan overhed (ruang pejabat, kakitangan tambahan, utiliti)
• Perbelanjaan operasi (gas, bekalan pejabat, bahan pembuatan, dll.)
• Potensi pendapatan yang realistik selama enam bulan awal
• Matlamat pendapatan selama enam bulan, satu tahun, dua tahun dan lima tahun
• Pelanggan atau pangkalan pelanggan diperlukan untuk mencapai setiap tahap tujuan pendapatan
• Matlamat tambahan untuk membina asas pelanggan atau pelanggan (matlamat mingguan bagus)
• Konsep pemasaran untuk menjangkau pelanggan atau pelanggan
• Konsep pengembangan (adakah anda akan berusaha mengembangkannya pada satu ketika?)
• Pembiayaan tersedia untuk 6-24 bulan pertama
• Dana tambahan diperlukan (jika ada)
• Titik di mana perniagaan akan menyokong anda tanpa pelaburan lebih lanjut atau pekerjaan luar
• Merancang faedah untuk anda dan kakitangan anda pada satu ketika

Senarai ini kelihatan sangat menarik, dan beberapa perkara mungkin kelihatan membosankan atau tidak relevan. Periksa setiap titik dan isikan maklumat yang terbaik mengikut kemampuan anda. Dapatkan rakan sekerja, keluarga dan rakan anda untuk mengkritik senarai dan menambah input. Sekiranya ada poin yang Anda rasa tidak berlaku, senaraikan juga, dan tambahkan komen mengapa ia tidak berlaku. Anda mungkin perlu mengisi kawasan tersebut kemudian, dan anda pasti ingin mengetahui alasan anda untuk tidak memasukkannya lebih awal.

3. Pertimbangkan Pilihan Pembiayaan

Katakan rancangan perniagaan dan sumber yang ada menunjukkan bahawa anda memerlukan wang permulaan? Bagaimana sekarang? Berikut adalah beberapa pilihan untuk pembiayaan.

Sumber Pembiayaan Hebat untuk Perniagaan Kecil

Pinjaman Perniagaan Kecil SBA: Pentadbiran Perniagaan Kecil (Kerajaan AS) masih mempunyai beberapa program pinjaman untuk pelbagai jenis perusahaan perniagaan kecil. Periksa untuk mengetahui apakah perniagaan anda mungkin memenuhi syarat untuk jenis pembiayaan ini.

Pinjaman Swasta dan Pelabur: Anda mungkin mengetahui individu atau syarikat yang boleh menawarkan pinjaman kecil atau pembiayaan malaikat kepada syarikat permulaan. Tanya dan beri tahu orang bahawa anda mencari pelabur atau pinjaman kecil.

Perbaiki Rumah Anda: Aduh! Saya tahu - yang menyakitkan! Tetapi sebilangan perniagaan memperoleh pembiayaan awal melalui kaedah pembiayaan yang tepat. Ini kadangkala lebih murah daripada pinjaman lain - kadar faedah gadai janji berada pada tahap rendah sepanjang masa. Sekiranya anda memerlukan perbelanjaan overhead selama beberapa tahun untuk memulakan, lihat sama ada ekuiti rumah anda dapat memberikan wang tersebut. Tetapi berhati-hati dengan pertukaran tersebut, dan bersiaplah untuk menanggung risikonya.

Sumbangan untuk Permulaan: Terdapat beberapa organisasi (terlalu banyak untuk disenaraikan di sini) yang mempunyai laman web di mana orang dapat menyumbangkan sejumlah kecil wang permulaan kepada pengusaha. Masing-masing mempunyai kriteria tersendiri untuk mendaftarkan perniagaan. Teliti pilihan ini untuk melihat apakah perniagaan anda sesuai.

Pinjaman Komersial: Tanyakan mengenai pilihan dan kadar pinjaman di bank atau institusi pinjaman anda, dan juga di institusi lain di kawasan anda. Bersedia untuk memberikan maklumat yang kukuh tentang bagaimana anda dapat membayar balik wang melalui perniagaan baru anda.

Apa yang Anda Perlu untuk Mendapatkan Pembiayaan

Untuk mendapatkan dana daripada pelabur atau melalui pinjaman, ia akan membantu sekiranya anda mempunyai perkara tertentu. Berikut adalah beberapa contoh:

• Rancangan Perniagaan: Masukkan rancangan yang dibincangkan di atas ke dalam prospektus yang kukuh yang menunjukkan bagaimana pelabur atau pemberi pinjaman akan mendapat wang mereka.
• Pasukan Penasihat: Anda boleh menjadi lebih kompetitif untuk mendapatkan pinjaman dan pelabur jika anda mengumpulkan senarai penasihat yang kompeten untuk menyampaikan kepada sumber pendanaan yang berpotensi. Ini mestilah sukarelawan (rakan dan rakan sekerja) yang akan memberikan nasihat dan input kepada anda semasa anda memulakan dan mengembangkan perniagaan anda. Untuk perusahaan yang lebih besar, anda mungkin perlu membayar yuran perundingan setiap jam jika diperlukan. Mendokumentasikan sumber ini menunjukkan sumber dana anda bahawa anda tidak akan menggunakannya sendiri dari segi keputusan dan arahan.
• Seorang Akauntan: Adakah anda mempunyai akauntan? Sekiranya anda merancang untuk mendapatkan pembiayaan luar, anda mungkin perlu mencari seseorang yang boleh anda gunakan untuk rekod perniagaan dan cukai anda. Kirimkan bukti kelayakan mereka dengan permohonan pinjaman atau permintaan dana.
• CV Komprehensif: Cat resume anda dan sorot pengalaman yang menunjukkan kemampuan anda mengurus, mencari pelanggan atau pelanggan dan mengembangkan perniagaan serta latar belakang anda dalam industri atau profesion perusahaan baru anda.
• Sejarah Kredit: Dapatkan laporan kredit terbaru anda untuk melihat apakah ada masalah atau masalah yang perlu ditangani. Anda ingin menunjukkan rekod kredit yang paling bersih kepada pemberi pinjaman dan agensi pembiayaan.
• Rujukan: Hubungi rangkaian anda dan dapatkan surat rujukan terkini. Biarkan orang tahu apa yang anda rencanakan untuk dilakukan, sehingga mereka dapat menyusun surat yang membuktikan kemampuan anda mengurus, integriti anda, kemahiran anda dalam perniagaan yang anda bentuk dan ejen pembiayaan maklumat lain yang ingin diketahui. Sekiranya diperlukan, draf contoh bahasa yang boleh disertakan oleh rujukan anda (asalkan ia mewakili anda dengan jujur)

Anda boleh memulakan perniagaan dengan anggaran yang ketat. Pengaturan pejabat yang sederhana ini akan memenuhi tujuannya tetapi tidak akan memakan banyak wang

dave melalui Lesen Percuma morgueFile

Adakah Anda Berjaya sebagai Pemilik Perniagaan? Ikuti Kuiz Ini!

Untuk setiap soalan, pilih jawapan terbaik untuk anda.

1. Sejauh mana anda selesa mengambil risiko?
   • Tidak sama sekali - Saya suka perkara dapat diramalkan
   • Agak selesa - ia bergantung kepada faktor yang bermain
   • Cukup selesa untuk membawanya sekarang dan seterusnya - dengan alasan yang betul
   • Sangat selesa - Saya rasa saya dapat mengatasi hampir semua keadaan
2. Manakah antara yang paling sesuai menggambarkan gaya kerja anda?
   • Saya suka tugas saya ditentukan; Saya pergi bekerja, pulang ke rumah dan memikirkan perkara lain
   • Saya suka tahap lintang dalam apa yang saya lakukan
   • Saya seorang pekerja gila, dan saya selalu menghabiskan lebih dari 40 jam di tempat kerja saya
   • Saya melakukan apa sahaja untuk menyelesaikan pekerjaan, dan saya selalu memikirkan cara baru untuk memuaskan pelanggan
3. Antara gaya keperibadian berikut, yang manakah paling sesuai untuk anda?
   • Saya pemain pasukan; Saya suka bergaul dengan semua orang
   • Saya suka mengetahui peranan saya dalam organisasi dan saya bangga menjalankan tugas dengan baik
   • Saya suka memimpin projek dan program, dan membina pasukan saya
   • Saya seronok bertugas dan membuat keputusan
4. Bagaimana anda mengatasi tekanan?
   • Saya sakit perut dan bimbang; Saya sama sekali tidak menyukai perasaan itu
   • Saya cuba menguruskan hidup saya untuk mengelakkan tekanan, tetapi saya menahannya ketika ia berlaku
   • Saya dapat mengatasi tekanan saya, terutamanya jika saya mengawal keadaan
   • Saya selalu dapat bergolek dengan pukulan dan bangkit semula
5. Seberapa penting keselamatan kewangan dalam hidup anda?
   • Saya mempunyai banyak tanggungjawab dan saya perlu tahu akan ada wang masuk
   • Saya konservatif mengenai kewangan, tetapi sekarang saya berbelanja secara berlebihan
   • Saya cuba mengimbangkan keselamatan kewangan dengan pelaburan atau risiko yang dirancang dengan baik
   • Saya mampu mempunyai beberapa bulan yang kurus, dan tidak ada yang menghalang saya untuk mencuba sesuatu yang baru

Pemarkahan

Gunakan panduan pemarkahan di bawah untuk menambahkan jumlah mata anda berdasarkan jawapan anda.

1. Sejauh mana anda selesa mengambil risiko?
   • Tidak sama sekali - Saya suka perkara yang dapat diramalkan: +0 mata
   • Agak selesa - ia bergantung kepada faktor yang bermain: +1 mata
   • Cukup selesa untuk mengambilnya sekarang dan seterusnya - dengan alasan yang tepat: +2 mata
   • Sangat selesa - Saya rasa saya dapat mengatasi hampir semua keadaan: +3 mata
2. Manakah antara yang paling sesuai menggambarkan gaya kerja anda?
   • Saya suka tugas saya ditentukan; Saya pergi bekerja, pulang dan memikirkan perkara lain: +1 mata
   • Saya suka darjah garis lintang dalam apa yang saya lakukan: +2 mata
   • Saya orang gila kerja, dan saya selalu menghabiskan lebih dari 40 jam di tempat kerja: +3 mata
   • Saya melakukan apa sahaja untuk menyelesaikan tugas, dan saya selalu memikirkan cara baru untuk memuaskan pelanggan: +4 mata
3. Antara gaya keperibadian berikut, yang manakah paling sesuai untuk anda?
   • Saya pemain pasukan; Saya suka bergaul dengan semua orang: +1 mata
   • Saya suka mengetahui peranan saya dalam sebuah organisasi dan saya berbangga menjalankan tugas dengan baik: +2 mata
   • Saya suka memimpin projek dan program, dan membina pasukan saya: +3 mata
   • Saya senang bertugas dan membuat keputusan: +4 mata
4. Bagaimana anda mengatasi tekanan?
   • Saya sakit perut dan bimbang; Saya sama sekali tidak menyukai perasaan itu: +1 mata
   • Saya cuba menguruskan hidup saya untuk mengelakkan tekanan, tetapi saya menahannya apabila ia berlaku: +2 mata
   • Saya dapat mengatasi tekanan saya, terutamanya jika saya mengawal keadaan: +3 mata
   • Saya selalu dapat bergolek dengan pukulan dan bangkit: +4 mata
5. Seberapa penting keselamatan kewangan dalam hidup anda?
   • Saya mempunyai banyak tanggungjawab dan saya perlu tahu akan ada wang masuk: +1 mata
   • Saya konservatif mengenai kewangan, tetapi sekarang saya berbelanja secara berlebihan: +2 mata
   • Saya cuba mengimbangkan keselamatan kewangan dengan pelaburan atau risiko yang dirancang dengan baik kadang-kadang: +3 mata
   • Saya mampu mempunyai beberapa bulan yang ramping, dan tidak ada yang menghalang saya untuk mencuba sesuatu yang baru: +4 mata

Mentafsirkan Skor Anda

Skor antara 4 dan 8 bermaksud: Anda bekerja paling baik dalam persekitaran yang stabil, boleh dipercayai dan selamat. Anda akan merasa lebih selesa dengan perniagaan sampingan daripada perniagaan yang anda harapkan.

Skor antara 9 dan 13 bermaksud: Anda perlu mengimbangkan keputusan perniagaan kecil dengan berhati-hati dengan kewajipan anda yang lain dalam hidup, dan menimbang risikonya. Anda mungkin lebih selesa menyertai perniagaan permulaan yang menawarkan potensi tetapi mempunyai orang lain yang menanggung tekanan.

Skor antara 14 dan 16 bermaksud: Anda mungkin akan berjaya dengan perniagaan yang mempunyai rekod prestasi dan beberapa sokongan, seperti francais atau pengedar dengan sejarah dan pengiktirafan nama.

Skor 17 bermaksud: Anda akan menjadi usahawan yang hebat; anda memahami risiko dan bersedia mengambilnya untuk peluang yang tepat. Harap ingat kami semasa anda kaya!

Skor antara 18 dan 19 bermaksud: Anda adalah seorang usahawan yang dilahirkan dengan semangat - anda suka bertanggungjawab, anda tidak keberatan mengambil risiko, dan anda berjaya pada masa yang tertekan. Pastikan anda mengambil anti-asid anda, dan beritahu kami semasa anda mengeluarkan IPO anda!

4. Cari Cara Menjimatkan Wang pada Kos Permulaan

Sekiranya perniagaan anda memerlukan ruang, peralatan, kakitangan dan sokongan lain, anda sering dapat mencari cara untuk menjimatkan wang semasa peringkat permulaan tanpa mengorbankan kualiti atau tujuan utama anda. Berikut adalah idea untuk mengurangkan kos permulaan anda:

Cara Menjimatkan Wang di Ruang Pejabat

Sekiranya anda benar-benar memerlukan ruang di luar untuk menjalankan perniagaan anda, berikut adalah cara untuk memulakan kecil atau menjimatkan wang:

• Suite Eksekutif: Sebilangan besar bandar besar mempunyai suite pejabat mini ini yang menawarkan ruang kecil untuk anda bertemu dengan pelanggan, pusat perniagaan di mana anda boleh membuat salinan dan dokumen faks, dan (yang terbaik sekali) penyambut tetamu di tempat untuk menjawab telefon secara profesional dan ambil mesej. Pejabat-pejabat ini dapat melayani perniagaan profesional satu orang dengan cukup baik untuk jangka masa yang panjang. Mereka juga boleh menjadi titik permulaan yang baik untuk perniagaan yang kemudiannya akan berkembang dan maju.
• Bangunan Baru: Periksa kawasan pejabat anda untuk pembinaan pejabat atau perindustrian baru dan dapatkan tawaran sewa yang baik semasa mereka berusaha mengisi unit.
• Ruang Berkongsi: Cari perniagaan yang serasi di kawasan geografi yang anda sasarkan dan tanyakan tentang menyewa ruang dari syarikat yang ada.
• Barter Your Services: Tawaran untuk menukar perkhidmatan anda sebagai balasan untuk sewa yang dikurangkan.

Jimat Peralatan

• Sekiranya anda melihat sedikit, anda mungkin akan mendapat meja dan kerusi terpakai dalam keadaan sangat baik dari gudang jualan semula pejabat.
• Sewa: Mungkin lebih menjimatkan kos untuk menyewa perabot dan peralatan pejabat pada mulanya. Anda sering dapat menawar tawaran yang baik dalam kontrak sewa jika anda berbelanja sedikit.
• Lebihan Kerajaan: Sekiranya terdapat agensi kerajaan utama di kawasan anda, tanyakan mengenai lebihan kedai mereka. Banyak kerajaan negeri dan kota menjual meja, kerusi, peralatan, kelengkapan, dinding kubik dan barang-barang terpakai yang lain kepada orang ramai. Anda mungkin perlu memilih inventori untuk mencari perkara yang betul, tetapi anda dapat menjimatkan banyak wang dengan melihat tempat-tempat ini.

Menjimatkan Kos Kakitangan

• Sewa Bantuan Menginap di Rumah: Sekiranya anda memerlukan bantuan untuk menjawab telefon, mengambil pesanan, menjadualkan panggilan perkhidmatan atau sokongan lain yang tidak memerlukan kontak tatap muka dengan pelanggan, pertimbangkan untuk mengupah seseorang yang akan bekerja dari rumah. Ramai ibu dan bapa yang tinggal di rumah mahu bekerja tetapi masih mahu berada di rumah bersama keluarga. Sebilangannya adalah individu yang berkemahiran tinggi dengan pendidikan, dan mereka akan memberi anda layanan yang luar biasa. Selain mengiklankan bantuan, tempat yang baik untuk mencari orang yang boleh dipercayai adalah melalui gereja-gereja tempatan. Selalunya, pemimpin gereja atau ahli mengetahui orang berbakat yang ingin melakukan kerja sambilan atau sepenuh masa dari rumah.
• Pelatih Kolej: Ramai pelajar yang merancang untuk memasuki pelbagai profesion (seperti perakaunan atau perhubungan awam) memerlukan magang untuk menamatkan pengajian. Ini biasanya adalah posisi berbayar (walaupun saya telah berjaya merekrut pekerja magang untuk jawatan yang tidak berbayar dalam keadaan kompetitif), tetapi gaji adalah peringkat permulaan. Anda mungkin perlu menyerahkan kertas kerja untuk mereka, jadi mereka akan mendapat gred, tetapi sebagai balasannya, anda biasanya akan mendapat seorang kakitangan yang pintar dan bermotivasi tinggi yang akan memberikan anda pekerjaan terbaik selama satu atau dua semester.
• Pekerja Sambilan: Daripada mengambil pertolongan sepenuh masa, mengupah satu atau lebih pekerja sambilan untuk memulakan. Ini membolehkan anda menambahkan pertolongan pada waktu yang anda perlukan, hanya membayar jumlah bantuan yang anda benar-benar perlukan (adakah anda benar-benar memerlukan pembantu sepenuh masa?) Dan mengelakkan perbelanjaan faedah. Namun, jika boleh, tawarkan sekurang-kurangnya sedikit cuti berbayar jika anda merancang untuk menaiki seseorang selama lebih dari satu tahun.

5. Pasarkan dan Iklankan Perniagaan Anda

Keseluruhan buku ditulis mengenai cara memasarkan perniagaan kecil (sebenarnya, anda mungkin ingin memeriksa judul perpustakaan tempatan anda). Berikut adalah beberapa petua untuk membantu anda mempromosikan perniagaan anda sendiri:

Penjenamaan Visual: Kembangkan nama perniagaan, logo dan gaya jenis huruf sejak awal dan gunakan untuk kad nama, papan tanda, kop surat dan komunikasi dalam talian. Anda akan mahukan penampilan yang menunjukkan apa yang anda dan lakukan, unik untuk perniagaan anda (tidak meniru jenama lain), bersih dan menarik, dan mempunyai jangka hayat lebih lama daripada trend semasa. Menjauhkan diri dari apa-apa yang akan kelihatan bertanggal dalam beberapa tahun - memerlukan banyak wang untuk memperbaik keseluruhan perniagaan dengan logo dan rupa huruf baru. Adakah penjenamaan berfungsi? Tanya pada diri anda apa yang anda fikirkan ketika anda melihat dua lengkungan emas.

Siaran Berita: Untuk makalah yang lebih besar di kawasan bandar, hantar pengumuman kecil ke bahagian perniagaan. Pertaruhan terbaik anda untuk liputan lebih besar adalah dalam penerbitan yang lebih kecil. Bersiaplah untuk mereka mengetengahkan anda sebagai bakal pengiklan. Kecuali ada unsur penting untuk perniagaan anda (yang pertama kali dilakukan di kawasan anda, perkhidmatan baru yang tidak ada yang ditawarkan oleh orang lain), anda tidak akan mendapat cerita daripadanya. Tetapi anda mungkin mendapat senarai budi bahasa di halaman mereka.

Penyampaian dan Tawaran Promosi: Daripada membayar perkhidmatan untuk jenis barang ini, cetak risalah anda sendiri dan tawarkan harga istimewa kepada pelanggan atau pelanggan baru. Untuk perkhidmatan profesional, hantarkan pengumuman ke setiap kenalan yang anda ada. Untuk operasi di kedai, sasarkan kawasan berdekatan dan bawa anak-anak anda keluar pada waktu petang (atau anak-anak rakan) untuk menyebarkan pengumuman anda.

Perniagaan Berdekatan: Lihat jika perniagaan berdekatan di pusat jalur yang sama akan membolehkan anda meletakkan brosur di kaunter pembayaran mereka. Sekiranya anda menawarkan perkhidmatan yang mungkin mereka perlukan, tawarkan masa anda bernilai $ 50. Mereka mungkin meletakkan brosur anda hanya untuk menjadi tetangga yang baik, terutama jika anda dapat membalas budi.

Rumah Terbuka: Sekiranya perniagaan anda cenderung berjalan lancar, mengadakan Rumah Terbuka dengan minuman ringan (tidak berantakan atau apa pun yang memerlukan garpu dan pinggan), hadiah pintu, hadiah kecil atau tarikan lain. Ajak rakan dan rakan anda serta jiran tetangga di kawasan itu.

Tawaran untuk Bercakap: Sekiranya anda mempunyai kepakaran untuk berkongsi (bagaimana menjimatkan wang untuk memasang paip, tip perakaunan, dll.), Tawarkan untuk memberi ceramah pendek kepada kumpulan perniagaan dan profesional. Anda juga boleh memberikan ceramah cara kepada sekumpulan kecil pemilik rumah jika perniagaan anda meminjamkan khalayak tersebut. Pastikan anda benar-benar memberikan maklumat yang berharga dan bukan sekadar menjayakan perniagaan. Anda akan mendapat pertumbuhan perniagaan yang jauh lebih banyak daripada berkongsi bakat anda daripada menjumpai kerana menginginkan wang daripada penonton.

Iklan Berbayar: Anda akan mendapat banyak peluang untuk membeli iklan dalam penerbitan tempatan. Cukup ambil maklumat dan beritahu mereka bahawa anda akan memikirkannya. Kemudian, baca penerbitan mereka dan hubungi beberapa perniagaan yang beriklan di sana untuk melihat apa hasil yang mereka dapat. Sekiranya iklan benar-benar membuahkan hasil dalam trafik, lihat apakah potensi pertukaran ada.

Bina Laman Web! Apakah perkara pertama yang dilakukan oleh kebanyakan orang apabila mereka memerlukan mekanik, atau akauntan, atau penjual bunga? Mereka mencari di Internet. Sekiranya anda tidak mahu membina laman web anda sendiri (dan anda tidak mempunyai remaja yang boleh melakukannya untuk anda), anda boleh membayar untuk membuatnya. Laman web akan mengarahkan lalu lintas ke pintu rumah anda, memberi maklumat kepada pelanggan dan memberi anda kehadiran dalam komuniti. Teliti laman web perniagaan serupa (terutama yang mempunyai kedudukan tinggi ketika anda melakukan carian) dan gunakannya sebagai model untuk penampilan dan ucapan anda.

Aplikasi Telefon Pintar: Pada suatu ketika, mungkin bermanfaat bagi anda untuk memiliki aplikasi telefon pintar untuk perniagaan anda. Alat semacam ini dapat membantu restoran, perniagaan hiburan dan operasi lain yang mendapat trafik sosial. Tetapi mungkin tidak berguna untuk setiap jenis perusahaan.

Rangkaian Sosial: Letakkan perniagaan anda di Facebook, LinkedIn, Twitter dan tempat sosial lain yang dapat membantu menyebarkan berita. Minta semua kenalan Facebook anda untuk 'menyukai' halaman anda, dan jemput pelanggan baru untuk mengikuti anda di Twitter. Jangan menghantar spam kepada pengguna dengan pemanduan tanpa henti - pastikan mesej anda mempunyai nilai dan kandungan sebenar.

Bagaimana dengan awak?

6. Kembangkan Perniagaan Anda

Banyak kajian dan tinjauan menunjukkan bahawa titik utama kegagalan perniagaan adalah ketika mereka mula berkembang. Walaupun anda belum membuka pintu, pikirkan bagaimana anda dapat memperluas secara masuk akal jika dan bila tiba masanya.

Perkara yang Perlu Dipertimbangkan Semasa Mencuba Mengembangkan Perniagaan Kecil Anda

• Adakah anda benar-benar memerlukan ruang tambahan itu sekarang?
• Sekiranya anda menambah kakitangan, adakah perniagaan ini cukup stabil untuk membayar gaji mereka?
• Sekiranya anda mengambil pelanggan tambahan tersebut, adakah anda bersedia menghantar barang atau perkhidmatan dengan sumber semasa anda?
• Adakah terdapat perbelanjaan tersembunyi untuk beberapa elemen pengembangan (utiliti yang lebih tinggi, lalu lintas yang kurang berjalan di lokasi baru, perbelanjaan bergerak)?
• Adakah anda akan terus menawarkan kualiti perkhidmatan yang sama jika anda mengembangkannya?
• Bolehkah anda mengembangkan dengan lebih jimat (kakitangan sambilan dan bukannya sepenuh masa, dll.)?
• Bolehkah anda membuat dan bukannya menambah perbelanjaan anda? Adakah pejabat anda benar-benar sesak?
• Seperti apa keputusan ini setahun dari sekarang?

Semua faktor ini, dan faktor tambahan yang berkaitan dengan keadaan dan lokasi individu anda, harus dipertimbangkan dengan teliti sebelum anda menambah staf baru atau mencari penggalian yang lebih luas untuk perniagaan anda.

Keberhasilan sering kali menjadi pendorong yang mendorong syarikat berkembang terlalu cepat atau terlalu awal. Untuk mengembangkan cara pintar, rancang setiap peringkat dengan teliti dan pastikan kakitangan baru, pelanggan baru, ruang yang lebih besar atau apa sahaja yang sesuai dengan rancangan jangka panjang anda. Sekiranya rancangan itu perlu diubah, buatlah penyesuaian dengan mempertimbangkan gambaran besar, bukan sebagai akibat dari desakan segera untuk menambah operasi anda.

Kerja Tambahan Sub-out

Sekiranya anda mendapat lonjakan kerja yang mendorong anda untuk memperluas, pertimbangkan untuk menundukkan kerja pada mulanya daripada menambah kakitangan anda sendiri. Anda masih akan mendapat sedikit keuntungan, anda akan menambah reputasi anda, dan anda akan mengekalkan pelanggan, tetapi anda akan menjimatkan risiko yang berkaitan dengan penambahan kakitangan baru atau mendapatkan pejabat yang lebih besar.

7. Buat Pelan Keluar

Apa? Anda bahkan belum menggantung sirap anda, dan kita bercakap mengenai rancangan keluar?

Ya. Satu perkara yang perlu dipertimbangkan adalah peranan perniagaan anda dalam hidup anda 10 tahun dari sekarang, atau 20, atau bahkan lima tahun di masa hadapan. Dan, bagaimana jika perniagaan tidak berjaya? Pernahkah anda berfikir bagaimana anda akan menutup pintu dan menutup kedai?

Mengapa Pelan Keluar Penting untuk Perniagaan

Beberapa perniagaan dimulakan dengan tujuan khusus untuk mengembangkan syarikat dan menjualnya. Beberapa perniagaan kecil adalah impian peribadi pemilik tunggal, yang merancang untuk bekerja di sana sehingga mereka bersara - tetapi apa yang berlaku setelah anda bersara? Adakah ini perniagaan keluarga yang anda bayangkan akan diwarisi oleh anak-anak anda?

Rancangan keluar anda mungkin tidak ada di benak anda sekarang, tetapi seiring dengan berkembangnya perniagaan, pikirkan apakah keterlibatan yang anda ingin lakukan ketika anda mencapai usia tertentu, atau bagaimana ia dapat memberi pendapatan bagi anda ketika anda 'bersara' suatu hari nanti. Adakah anda akan membina pelanggan atau pangkalan pelanggan dan menjualnya? Adakah anda akan mendapat pasangan dan bekerja di latar belakang? Adakah anda akan mengupah orang yang boleh dipercayai untuk terus menjalankannya semasa dalam perjalanan?

Idea berhenti tidak kelihatan logik selama bulan dan tahun yang sibuk ketika anda memulakannya, tetapi jika anda melihat masa depan, anda boleh membuat keputusan hari ini yang akan mewujudkan peluang maksimum untuk merealisasikan matlamat anda selama 20 tahun. satu hari.