Isi kandungan:
- Saya Ingin Memulakan Perniagaan Dalam Talian ...
- ... Tetapi Saya Tidak Mempunyai Idea Bagaimana!
- 3 Kaedah Menjual Produk Secara Dalam Talian
- Bagaimana ia berfungsi
- Kuki Menentukan Nasib Anda
- Komisen
- Bagaimana Mesin Pencari Melihat Pemasaran Afiliasi
- Pemasaran Afiliasi "Kelebihan"
- (-) Pemasaran Afiliasi "Kekurangan"
Saya Ingin Memulakan Perniagaan Dalam Talian…
… Tetapi Saya Tidak Mempunyai Idea Bagaimana!
Sekiranya pemikiran untuk memulakan kedai dalam talian anda menggembirakan anda, anda tidak bersendirian. Dengan peristiwa mengubah-ubah langsung Coronavirus baru-baru ini, kami telah melihat ketahanan bagaimana etalase dalam talian hampir tahan peluru terhadap isu-isu yang menimpa perniagaan bata.
Tetapi… apakah kaedah terbaik untuk menjual barang dalam talian? Adakah yang lebih baik daripada pemasaran gabungan? Jawapannya adalah YA yang sangat besar, dan terdapat dalam bentuk Dropshipping and Wholesale. Adakah anda mempunyai otak dan tekad untuk menulis kandungan yang hebat dan mengalahkan perniagaan tempatan di kawasan anda di Google? Adakah anda bersedia untuk menjalankan laman web yang hampir "berjalan sendiri" dengan penyelenggaraan berterusan yang betul?
Sekiranya demikian, anda mungkin bersedia membuang pembayaran pemasaran afiliasi yang buruk untuk kejayaan kesepakatan sebenar yang terdapat dalam program dropshipping dan projek borong. Di bawah ini, kita akan membahas setiap aspek program ini - kebaikan dan keburukannya, selok-beloknya dan semua yang ada di antaranya. Pada akhirnya, anda akan mempunyai proses pemikiran yang jelas mengenai apa yang anda mahukan untuk idea perniagaan masa depan anda. Mari mulakan dengan membandingkan 3 kaedah penjualan pemasaran gabungan, dropshipping dan borong.
3 Kaedah Menjual Produk Secara Dalam Talian
Sekiranya anda ingin menjual produk dalam talian, terdapat tiga cara utama untuk melakukannya. Anda boleh "mencadangkan produk" dan mengarahkan orang ke gerai yang melakukan pengangkatan berat. Anda boleh menjadi tuan rumah laman web eCommerce yang menjual produk yang dipenuhi oleh pihak ketiga untuk anda. Atau, anda boleh menjadi tamak dan mengambil semua keuntungan dengan menjual borong dari rumah anda sendiri. Ketiga-tiganya mempunyai bonus dan kekurangan yang berbeza, dan anda pasti akan tahu yang mana yang sesuai dengan tahap keselesaan anda.
Apa itu Pemasaran Afiliasi?
Marketing Dalam pemasaran gabungan, anda merujuk lalu lintas ke laman web lain yang memenuhi pesanan. Anda mendapat komisen kecil untuk produk yang dijual, dijejaki oleh kuki.
Pemasaran afiliasi adalah amalan "mencadangkan" barang atau perkhidmatan. Anda mulakan dengan menyertai program afiliasi, yang menyediakan pautan produk khas untuk anda - yang disebut "pautan afiliasi" - yang mengandungi ID akaun anda di dalamnya.
Dua program pemasaran gabungan paling popular di dunia adalah Amazon Associates dan eBay Partner Network. Ada pemasar afiliasi mencari nafkah hanya dengan membuat lalu lintas web yang memindahkan orang ke laman web ini, membuat komisen untuk apa sahaja yang dijual (ini lebih mudah dikatakan daripada dilakukan, dan ini memerlukan pemahaman peringkat utama mengenai pengoptimuman enjin carian, reka bentuk web, dan copywriting).
Hari-hari ini, kemungkinan menjadi pemasar afiliasi sepenuh masa yang berjaya adalah tipis kerana Google telah mengetatkan algoritma, dan pemasar afiliasi mendapati kemungkinan menjadikan laman web mereka lebih sukar daripada sebelumnya.
Bagaimana ia berfungsi
Seorang pengguna internet mengklik pautan afiliasi anda di laman web anda, dan mereka dilepaskan dari laman web anda dan terus ke pembekal sebenar (iaitu, Amazon.com atau eBay.com) sendiri. Halaman yang mereka bawa akan menjatuhkan fail 'cookie' di cakera keras mereka. Kuki itu mengesan pembelian mereka, dan memberi anda komisen yang tepat untuk setiap item yang dijual untuk julat tarikh tertentu.
Kuki Menentukan Nasib Anda
Tidak seperti dropshipping dan borong, pemasaran gabungan bergantung sepenuhnya pada "cookie", fail tersembunyi yang dimuat turun melalui penyemak imbas. Kuki tersebut mengesan pembelian pelanggan sepanjang jangka masa yang ditetapkan.
Sekiranya pelanggan menyekat kuki, membersihkan kuki di penyemak imbas mereka, atau mengklik pautan lain yang menimpa kuki anda, anda akan kehilangan semua peluang mendapat komisen atas apa yang mereka beli.
Program afiliasi yang berbeza mempunyai kadar tamat tempoh cookie yang berbeza. Contohnya, kuki Amazon berlangsung 24 jam, jadi, anda akan membuat komisen untuk apa sahaja yang dibeli oleh pengguna selama 24 jam berikutnya selagi kuki anda berada di sistem mereka. Di eBay, kuki berlangsung 7 hari, jadi, jika pengguna memenangi lelong setelah mengklik pautan anda dalam jangka masa tersebut, anda akan mendapat sebahagian kecil daripada bayaran yang dibayar oleh penjual kepada eBay setelah menjual item tersebut.
Sekiranya pengguna mempunyai kuki anda di sistem mereka (katakanlah, pautan Amazon), dan mereka mengklik pautan laman afiliasi Amazon yang lain (salah satu pesaing anda), kuki anda akan ditimpa dan ahli gabungan yang lain akan mendapat komisen.
Komisen
Komisen biasanya merupakan peratusan bayaran penjual di laman lelong, atau peratusan jualan yang ditetapkan untuk item. Anda tidak perlu melihat atau menyimpan produk dalam pemasaran gabungan. Anda juga tidak perlu menghubungi pembekal program gabungan. Terdapat overhead $ 0 dari pihak anda, dan tidak ada pekerjaan selain daripada membuat dan menyelenggara laman web afiliasi anda.
Bagaimana Mesin Pencari Melihat Pemasaran Afiliasi
Sejak 2012, mesin pencari seperti Google telah banyak mendiskriminasi laman web pemasaran gabungan. Ramai yang merasa seolah-olah kehadiran pautan ini di laman web anda sudah cukup untuk Google menggadaikan laman web anda, sehingga sangat sukar untuk bertahan dalam hasil mesin pencari. Seiring berjalannya tahun, afiliasi melihat Google hanya memberikan kedudukan lama mereka terus ke Amazon dan eBay sendiri - keadaan yang tidak adil dan dahsyat.
Ini telah menyebabkan banyak pemasar afiliasi berpindah ke dropshipping dan borong, yang memiliki peluang lebih besar untuk mendapat peringkat dalam hasil mesin pencari.
Pemasaran Afiliasi "Kelebihan"
- Tanpa Pembungkusan, Penghantaran atau Pembelian: Anda tidak perlu melakukan apa-apa selain meminta orang mengklik pautan - semua yang lain dijaga oleh syarikat yang menjalankan program afiliasi. Cara anda mencapai prestasi itu terpulang kepada anda, asalkan ia berada di bawah syarat perkhidmatan program yang anda gunakan.
(-) Pemasaran Afiliasi "Kekurangan"
- Kadar Penukaran Terburuk: Agar produk dapat dijual melalui pemasaran gabungan, pelanggan harus mencari produk di mesin carian, mencari laman web anda, membaca halaman arahan anda, mengklik pautan afiliasi anda, dan dibawa ke etalase bahawa anda adalah sekutu. Tetapi tunggu, masih belum berakhir… mereka kemudian harus menambahkan produk ke troli mereka, mungkin membuat akaun baru dan mengisi semua maklumat mereka, kemudian membayar produk tersebut.
Satu peraturan praktik dalam penjualan digital adalah lebih banyak langkah yang harus diambil = kemungkinan kecil kemungkinan penukaran (atau 'penjualan'). Anda bergantung pada keseluruhan rangkaian acara ini agar seseorang dapat membeli sesuatu melalui kuki yang digugurkan dari pautan afiliasi anda, dan kemungkinan perkara itu berlaku terhadap anda melainkan anda mempunyai banyak klik setiap hari. - Bayaran rendah: Program afiliasi terkenal mempunyai pembayaran yang sangat buruk. Anda memerlukan BANYAK klik untuk membuat "penukaran" (penjualan) - biasanya, ribuan klik setiap hari untuk mencapai pulangan yang signifikan. Ini sangat sukar dicapai jika anda memulakan laman web baru dari awal yang tidak dapat dilihat di Google.
Program afilaite utama, seperti Amazon, terus memberikan potongan yang lebih rendah kepada afiliasinya. Pada bulan April 2020, Amazon secara dramatik memotong struktur komisen afiliasi mereka ke tahap terendah sepanjang masa. Amazon tidak perlu mengambil berat tentang gabungannya. Ia tidak memerlukannya. - Anda harus sibuk… sukar: Laman web gabungan mempunyai beban yang berat untuk ditanggung dalam carian organik. Prerogatif Google adalah bahawa kedai yang menawarkan program afiliasi harus mendapat kedudukan yang baik - bukan gabungannya.
Gabungan yang berjaya akhir-akhir ini hanya bergantung pada carian organik, dan