Pemasaran buku tidak sama dengan pemasaran dengan buku

iStockPhoto.com / 1Raymond

Soalan Salah, Jawapan Salah

Pengarang Perniagaan Wannabe: "Saya berfikir untuk menulis dan menerbitkan sendiri buku untuk membantu memasarkan perniagaan saya."

Saya: "Hebat! Bagaimana anda merancang untuk menggunakan buku anda dalam pemasaran anda?"

Pengarang Perniagaan Wannabe: "Saya akan menggunakan iklan Facebook untuk mendapatkan penjualan buku."

Pada ketika ini, saya mula menggelengkan kepala kerana menyedari bahawa sama ada saya tidak mengemukakan soalan yang betul atau saya bercakap dengan seseorang yang tidak begitu memahami perbezaan penting ini:

Pemasaran buku tidak sama dengan pemasaran dengan buku.

Apa yang banyak penulis lakukan adalah mengelirukan pemasaran buku mereka dengan pemasaran perniagaan mereka. Dua usaha yang sama sekali berbeza!

Apakah Perbezaan antara Pemasaran Buku dan Pemasaran dengan Buku?

Kedua-dua istilah ini berkaitan dengan dua aspek yang terpisah dari arena penerbitan buku perniagaan.

Pemasaran buku adalah istilah yang menggambarkan usaha pemasaran dan promosi yang dirancang untuk meningkatkan penjualan buku . Ini boleh merangkumi taktik seperti media sosial, buletin e-mel dan hadiah promosi .

Pemasaran dengan buku dapat menggambarkan penggunaan buku sebagai bagian dari program pemasaran kandungan untuk membantu membangun status pengarang atau perniagaan pengarang sebagai sumber pakar. Menggunakan buku dengan cara ini dirancang untuk membantu membina penjualan produk dan perkhidmatan biasa perniagaan .

Adakah Satu Lebih Baik daripada Yang Lain?

Tidak. Kedua-dua usaha ini mempunyai objektif yang berbeza dan kedua-duanya dapat bermanfaat bagi perniagaan. Walau bagaimanapun, pengarang perniagaan perlu sangat jelas mengenai bagaimana mereka akan menggunakan kedua fungsi tersebut untuk memberi manfaat kepada mereka.

Setelah pemilik perniagaan atau pengusaha mendapatkan bug penulisan buku, mereka sering memasuki mod pemasaran buku untuk mengubah penjualan buku menjadi pusat keuntungan lain bagi perniagaan. Itu tentunya faedah tambahan untuk menulis dan menerbitkan buku sendiri. Tetapi bahaya untuk terlalu percaya pada aliran pendapatan ini adalah bahawa royalti dan penjualan dapat dibatasi kerana persaingan sengit dari hampir di mana-mana, berkat Internet. Dan, seperti yang sering terjadi, penjualan buku boleh menjadi penjualan jumlah dolar yang rendah. Oleh itu, pengarang ini akhirnya mengejar wang yang dapat menarik pendapatan perniagaan ke tahap yang menyedihkan.

Penulisan buku (atau blog!) Boleh menjadi aktiviti persembunyian bagi mereka yang tidak suka menjual. Penulisan buku dapat membuat mereka merasa seperti sedang "bekerja". Mereka percaya bahawa hanya memiliki buku secara ajaib akan membawa penjualan tetap ke depan pintu rumah mereka. Walaupun penulis ini memahami bahawa pemasaran dengan buku dapat membina reputasi mereka, mereka sebenarnya tidak melakukan apa-apa kecuali menulis buku dan berharap bahawa itu cukup untuk menjana penjualan.

Oleh itu, penyelesaian untuk menggabungkan buku dan penerbitan buku secara berkesan ke dalam campuran pemasaran seseorang adalah gabungan pemasaran buku dan perniagaan.

Adakah Pemilik Perniagaan Menjana Lebih Banyak Wang dari Buku yang Dikeluarkan Sendiri Daripada Pengarang?

Oleh itu, Apakah Kaedah Terbaik untuk Mengintegrasikan Buku yang Diterbitkan sendiri ke dalam Program Pemasaran?

Menulis dan menghasilkan buku yang diterbitkan sendiri adalah seperti usaha perniagaan lain. Mereka memerlukan aktiviti pelaburan dan pemantauan ini untuk mendapatkan dan mengekalkan keberkesanannya sebagai alat untuk membina penjualan:

Pantau Margin Keuntungan untuk Penjualan Buku. Biasanya adalah menyediakan item baris pendapatan dan perbelanjaan yang berasingan untuk buku. Ini dapat membantu mengelakkan senario "merompak Peter untuk membayar Paul" yang dapat menyembunyikan masalah penjualan dan keuntungan. Rujuk CPA atau profesional perakaunan lain untuk mengetahui cara mengesan item-item ini.
Promosikan Itu! Seperti yang dibincangkan di atas, sebilangan pengarang berpendapat bahawa hanya menerbitkan buku akan menarik orang ke corong penjualan mereka. Tidak betul! Sebilangan pemasaran buku harus dilakukan dengan media sosial, pemasaran e-mel, hubungan masyarakat, dan lain-lain. Walaupun tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan penjualan produk dan perkhidmatan biasa, buku akan hilang dalam kekurangan maklumat Internet jika taktik promosi tidak digunakan sama sekali.
Fahami Di Mana Buku Ini Sesuai dengan Program Pemasaran dan Jualan Keseluruhan. Walaupun penjualan dari buku dapat menjadi aliran pendapatan tambahan, tujuan utama menulis dan menerbitkan buku perniagaan sendiri adalah untuk membangun penjualan produk dan perkhidmatan biasa. Oleh itu, buku boleh menjadi inti strategi pemasaran kandungan perniagaan.