Penulis, adakah anda dan buku anda akan bertahan di "tangki ikan yu?"

iStockPhoto.com / nikamata

Saya dapat merasakan keperitan dari jawatannya. Seorang pengarang baru menyiarkan di media sosial mengenai perjuangannya untuk mendapatkan perjanjian buku atau ejen untuk novelnya yang baru selesai. Mengejar kedua-duanya sekarang semakin meningkat dan dia menjadi sangat putus asa, malah meragui bahawa kerjanya sangat bagus. Saya mengulas bahawa perjuangan ini mungkin tidak ada hubungannya dengan naskahnya, tetapi sekarang dia harus menjadi jurujual.

Saya yakin banyak dari anda berfikir, “Apa? Jualan? Ick! " Pengarang (dan artis juga) mahukan penjualan, tetapi tidak mahu menjual. Pola pemikiran tidak logik ini amat membingungkan saya.

Tetapi saya mempunyai tip yang dapat membantu menjadikan pengarang anda menjadi pemikiran yang tepat untuk menjual buku anda: Berpura-pura anda akan menjadi peserta perniagaan di Shark Tank .

Saya Membincangkan Masalah Pengarang Shark Tank

Masukkan Anda dan Buku Anda di "Shark Tank"

Bagi anda yang mungkin tidak menontonnya, Shark Tank adalah rancangan TV realiti di mana peserta perniagaan mengemukakan idea perniagaan atau produk mereka kepada sekumpulan pelabur "hiu", yang dapat memberikan dana modal untuk permulaan atau pertumbuhan. Sekiranya terdapat kesepakatan antara pengusaha dan pelabur, pelabur kemudian memiliki sebilangan usaha dan berharap dapat menghasilkan wang dari pelaburan tersebut. Oleh itu, ikan hiu pelabur memberi peluang kepada pengusaha dengan soalan seperti berikut:

• Bagaimana anda menerangkan idea perniagaan atau produk anda dalam beberapa perkataan? (Biasanya, keterangan ini diumumkan oleh pencerita ketika pengusaha memasuki "tangki.")
• Siapa pelanggan yang sesuai untuk produk ini? Berapa besar pasaran? Dengan cara lain, berapa banyak pelanggan ideal yang ada?
• Adakah anda telah membuat penjualan sebenar untuk produk baru ini atau produk sebelumnya yang serupa?
• Sekiranya produk itu benar-benar dijual, di mana dan bagaimana ia dijual? Bagaimana keadaannya?
• Berapa lama saya dapat mengembalikan wang saya… dan mula menjana wang?
• Produk lain seperti apa yang ada di pasaran, dan bagaimana penjualannya?
• Apa yang menjadikan produk anda berbeza dengan yang lain seperti di pasaran?
• Seberapa besar media sosial anda mengikuti dan / atau senarai e-mel?
• Apa yang melayakkan anda membuat dan menjual produk ini secara unik?

Sejujurnya, semasa anda menulis buku dan mencari perjanjian buku dengan penerbit tradisional, atau anda ingin mendapatkan ejen, anda berada dalam versi penerbitan Shark Tank . Mereka pada asasnya akan bertanya jenis soalan yang sama. Penerbit dan ejen ingin tahu kapan mereka akan mengembalikan pelaburan mereka kepada anda dan pekerjaan anda. Dan jika anda tidak dapat atau tidak menunjukkan bagaimana hal itu dapat dicapai, anda hanya meminta pemberian yang boleh bererti kerugian kewangan bagi mereka.

Peserta usahawan di Shark Tank yang paling menarik dan marah daripada para pelabur adalah mereka yang suka memikirkan idea atau produk mereka, tetapi tidak dapat menunjukkan bagaimana idea itu akan menguntungkan. Kadang-kadang mereka bahkan tidak dapat menunjukkan bagaimana ia akan menghasilkan wang!

Mari dapatkan sesuatu yang sangat jelas. Semasa anda mencari tawaran buku atau perwakilan oleh ejen, anda meminta mereka melabur dalam diri anda dan pekerjaan anda. Mereka berniaga untuk menjana wang. Anda tidak menjual penerbit dan ejen pada buku anda. Anda menjualnya kepada anda dan kemampuan buku anda untuk menolong mereka menghasilkan wang.

Sekiranya anda seorang pengarang yang diterbitkan sendiri, anda mungkin tidak menganggap ini berlaku untuk anda. Au kontraire! Benar, anda tidak meminta pembaca anda memaklumkan kos penerbitan dan penghasilan buku anda, kecuali secara tidak langsung. Tetapi anda meminta mereka melabur harga buku anda dan jam yang diperlukan untuk menggunakannya. Oleh itu, walaupun anda diterbitkan sendiri, anda harus menunjukkan nilai anda kepada "jerung" pembaca anda.

Ingat, ada banyak pengarang yang bagus di luar sana. Menjadi pengarang yang baik tidak membuat penjualan. Berkebolehan dalam mengenal pasti dan memanfaatkan peluang penjualan buku.

Senaman

Lihat lagi contoh soalan pelabur Shark Tank . Bagaimana anda menjawabnya untuk buku anda? Melakukannya akan membantu anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik mengenai persekitaran penjualan dan peluang untuk buku anda.

Benar, ketika mencari tawaran buku penerbitan tradisional atau perwakilan ejen untuk buku yang belum diterbitkan, persoalan mengenai penjualan semasa tidak relevan. Tetapi anda ingin mengenal pasti di mana dan bagaimana buku itu dapat dijual.

Untuk buku yang diterbitkan sendiri, anda akan menjawab soalan-soalan ini seolah-olah anda adalah pelabur jerung! Adakah anda akan melabur dalam projek ini sekiranya anda bukan pengarangnya?

Penulis Buku yang Baik Boleh Menjadi Penulis Salinan Jualan Yang Mengerikan

Kembali ke Shark Tank , saya akan mengatakan bahawa banyak pengarang akan dicabar untuk memberikan penerangan ringkas mengenai idea buku mereka untuk disampaikan kepada beberapa penerbit atau jerung ejen… atau bahkan untuk memberi penerangan ringkas mengenai buku mereka untuk menjualnya kepada pembaca melalui Amazon.

Ini boleh menjadi masalah bagi penulis fiksyen lama seperti novelis. Mereka benar-benar dapat menulis puluhan, kadang-kadang bahkan ratusan, ribuan perkataan untuk sebuah buku. Bahkan pengarang bukan fiksyen yang dapat bersungguh-sungguh dalam misi atau mesej mereka boleh dicabar untuk menyusun konsep buku mereka menjadi beberapa perkataan.

Pada dasarnya, para penulis ini tidak mengemukakan apa yang disebut sebagai logline untuk buku mereka. Di Hollywood, pernyataan ringkas mengenai apa yang dimaksudkan dengan filem disebut logline . Lihatlah garis panduan untuk beberapa filem box office teratas ( FilmDailyTV ). Terkejut bagaimana filem epik atau siri filem dapat disatukan menjadi beberapa ayat?

Senaman

Lihat buku yang pernah anda terbitkan atau buku yang sedang anda kerjakan sekarang. Sekarang tulis garis loginya. Sekiranya anda tidak dapat melakukannya untuk salah satu buku anda sendiri, atau untuk lebih banyak latihan, cuba buat logline untuk beberapa buku atau filem kegemaran anda. Pada asasnya, ini bermaksud merangkum jalan cerita utama dalam satu atau dua kalimat pendek, yang menyasarkan sebanyak 25 perkataan atau kurang.

Sebaik sahaja anda mempunyai logline anda, mulailah mengintegrasikannya ke dalam surat pertanyaan anda kepada penerbit dan ejen, atau perincian buku yang diterbitkan sendiri untuk pembaca - tepat pada awalnya - supaya mereka dapat dengan cepat menilai apa yang anda cuba jual dan adakah itu sesuatu yang mereka mahukan untuk membeli.

Terlalu dekat dengan Kerja Anda, Baik Secara Literal dan Emosi

Pengarang sering terlalu dekat, baik secara harfiah dan emosional, dengan karya mereka untuk melihatnya dari perspektif pembaca atau pembeli (penerbit atau ejen tradisional). Mereka merasakan bahawa mereka telah menghabiskan berjam-jam dan begitu banyak tenaga emosi dalam projek ini, mereka terkejut kerana orang lain tidak dapat melihat nilai di dalamnya.

Senaman

Di sinilah bacaan kritikan atau beta dapat membantu.

Mintalah editor kritikan atau pembaca beta anda untuk menulis logline ke buku anda sebagai sebahagian daripada ulasan mereka. Lihat bagaimana perbandingannya dengan yang anda buat. Anda mungkin terkejut dengan apa yang mereka hasilkan. Sekiranya terdapat perbezaan yang besar antara anda dan mereka, siasat pengulas anda untuk mendapatkan maklum balas lebih lanjut untuk mendapatkan kejelasan sebelum anda melakukan penulisan semula naskah.

Sebagai tambahan kepada logline, minta editor kritikan atau pembaca beta memberitahu anda apa nilai yang mereka peroleh daripada membaca karya anda. Sebilangan daripada mereka mungkin terkejut dengan permintaan itu kerana kebanyakan pengarang hanya mahukan penilaian yang baik / buruk. Sekali lagi, jawapan mereka mungkin tidak dijangka, tetapi bermanfaat, untuk mengembangkan buku yang berpotensi penjualan.

Keperluan Mereka Berbanding Keperluan Anda

Di bawah semua itu, penulis biasanya mempunyai keperluan untuk menjana pendapatan dari buku mereka di depan fikiran mereka. Mereka lupa bahawa buku-buku mereka mesti memenuhi keperluan yang dimiliki oleh penerbit, ejen atau pembaca. Saya juga berani meneka bahawa ramai yang tidak tahu apa keperluan pembeli mereka.

Senaman

Buat masa ini, untuk buku yang anda ingin jual, senaraikan keperluan bakal penerbit, ejen atau pembaca anda yang dipenuhi oleh buku anda. Tidak tahu? Maka anda perlu membuat kajian untuk mengetahui keperluan tersebut.

Bagi penerbit dan ejen, sumber perundingan seperti The Writer's Market dapat membantu menjelaskan apa yang mereka perlukan. Kemudian buat surat pertanyaan anda untuk memasukkan perbincangan tentang bagaimana keperluan tersebut akan dipenuhi oleh naskah yang anda jual.

Untuk pengarang yang diterbitkan sendiri yang menjual terus kepada pembaca, lihat buku yang serupa dengan buku anda yang sudah popular dan laris dalam topik atau genre anda. Bagaimana anda dan buku anda memenuhi keperluan pembaca anda secara unik? Jelaskan kelebihan dan kemampuan tersebut dengan jelas dalam keterangan buku anda.

Permainan Penerbitan Panjang

Saya pasti dapat bersimpati dengan pengarang baru mengenai masa yang sangat mengecewakan untuk menjana pendapatan dan royalti dari penulisan. Proses penjualan boleh memakan masa lama untuk menjual apa sahaja. Saya melakukan penjualan iklan untuk sebahagian besar karier saya dan kadang-kadang memerlukan bertahun-tahun sebelum pelanggan tertentu benar-benar membeli. Dan ketika datang ke pasar yang sangat kompetitif — seperti untuk buku dari semua jenis, terutama fiksyen — waktu itu sangat lama.

Semasa anda membuat perjanjian buku atau menerbitkan sendiri, sedar bahawa anda berada dalam perniagaan untuk permainan yang panjang. Penjualan adalah nadi perniagaan. Jadi sedut dan jual, penulis! Kerjaya menulis dan pendapatan anda bergantung padanya.

© 2018 Heidi Thorne