5 Peluang pemasaran percuma yang tidak dapat diabaikan oleh perniagaan kecil

Perniagaan kecil dan usahawan solo memerlukan strategi pemasaran kos rendah yang memberikan pulangan pelaburan yang tinggi

Gambar ihsan Sira Anamwong dan FreeDigitalPhotos.net

Strategi Pemasaran Kos efektif untuk Perniagaan Kecil

Semua perniagaan, besar atau kecil, global atau tempatan, memerlukan strategi pemasaran yang efektif dan menjimatkan kos. Tidak ada jalan keluar: tidak kira seberapa baik produk atau perkhidmatan anda, tanpa strategi pemasaran yang cekap dan mampan, siapa yang perlu tahu? Untuk perniagaan kecil dengan sumber yang terhad, tantangannya adalah mengembangkan strategi pemasaran yang harganya sedikit dan membawa pulangan pelaburan yang positif dan dapat diukur.

Sebilangan besar perniagaan kecil mempunyai lebih banyak masa dan bakat daripada wang untuk dibelanjakan. Sekiranya anda menjalankan perniagaan kecil, berikut adalah lima peluang pemasaran yang menarik yang tidak dapat anda abaikan. Berita baiknya ialah mereka bebas.

Untuk perniagaan kecil, blog adalah komponen penting strategi pemasaran yang berkesan. Kuncinya adalah membuat kandungan berkualiti tinggi, berguna, dan bermaklumat serta mengemas kini secara berkala dan kerap

Tidak diperlukan Atribusi CC0 melalui Creative Commons

1. Tingkatkan Blog Anda

Laman web perniagaan anda harus mempunyai blog yang selalu anda kemas kini. Blog yang ditulis dengan lengkap dengan kandungan berkualiti tinggi yang disasarkan pada pangkalan pelanggan anda adalah alat pemasaran yang hebat. Ia memerlukan masa, tetapi anda boleh melakukannya tanpa mengeluarkan wang sama sekali. Ikutilah ia, dan anda akan membina penglihatan dan kewibawaan perniagaan anda dalam industri atau niche anda. Kunci untuk blog perniagaan yang berjaya adalah dengan kerap mengemas kini, berkongsi maklumat berguna yang membantu pelanggan menyelesaikan masalah atau memajukan tujuan mereka, dan mendorong interaksi dan pembinaan kepercayaan daripada mendorong produk atau perkhidmatan anda.

Blog perniagaan yang baik adalah bentuk "pemasaran pasif." Anda membantu pelanggan anda dengan maklumat dan nasihat yang berguna dan dapat ditindaklanjuti. Tujuannya adalah untuk menawarkan pertolongan tulen dan membina kepercayaan. Setelah anda menjalin hubungan itu, khalayak anda memilih sendiri produk atau perkhidmatan anda ketika mereka memerlukannya. Ini adalah pendekatan "boil perlahan" tetapi pelanggan yang datang kepada anda dengan cara ini menjadi pelanggan berulang seumur hidup dan mewakili pulangan pelaburan jangka panjang anda yang sangat baik.

Cukup memastikan laman web dan blog anda responsif dan mesra mudah alih meningkatkan potensi jangkauan mesej pemasaran dalam talian dan kesedaran jenama anda

epSOS.de CC BY-SA 2.0 melalui Creative Commons

2. Jadikan Perniagaan Anda Mesra Mudah Alih

Menyusun blog yang kaya dengan sumber daya berharga yang disesuaikan dengan keperluan khalayak sasaran anda adalah langkah pertama. Anda perlu membuatnya semudah mungkin bagi pelanggan anda untuk mencari blog anda dan membacanya. Lebih ramai orang berbanding sebelumnya di semua demografi menggunakan kandungan dalam talian mereka melalui peranti mudah alih. Sekiranya anda belum mengoptimumkan laman web dan blog anda untuk mudah alih, anda akan menutup banyak peluang perniagaan.

Anda tidak perlu tahu apa-apa mengenai pembangunan atau pengekodan web, dan anda tidak perlu menghabiskan sedikit pun untuk menjadikan laman web dan blog anda mudah alih. Ratusan tema percuma akan berfungsi dan dipaparkan dengan baik pada peranti mudah alih dan komputer desktop. Cari tema yang digambarkan sebagai "responsif" dan ubah menjadi tema sesuai dengan jenama anda. Laman web dan blog yang responsif juga akan meningkatkan perniagaan anda 'keterlihatan dalam hasil carian dalam talian.

Membuat profil dan halaman di media sosial adalah percuma. Tetapi kunci pemasaran media sosial adalah selektif dan menumpukan perhatian pada media yang lebih disukai oleh pelanggan sasaran anda

Gambar ihsan Stuart Miles dan FreeDigitalPhotos.net

3. Memanfaatkan Jangkauan Media Sosial

Setelah anda mempunyai blog perniagaan yang mesra pengguna dan mudah alih yang selalu anda kemas kini dengan kandungan berkualiti tinggi yang disesuaikan dengan keperluan pelanggan anda, anda perlu memberitahu mereka tentangnya. Lebih ramai orang berbanding sebelum ini menemui produk dan perkhidmatan baru melalui media sosial. Kehadiran media sosial yang aktif adalah mustahak untuk perniagaan kecil. Kunci kempen pemasaran media sosial yang berjaya adalah:

selektif
produktif
interaktif

Selektif

Menjadi selektif bermaksud memberi tumpuan kepada media sosial yang digunakan oleh prospek anda.

Sekiranya anda membuat kajian pasaran, anda pasti mempunyai idea yang baik tentang minat dan kebiasaan demografi sasaran anda. Tidak ada gunanya menjalankan kempen di Facebook dan Instagram jika penonton anda memilih Twitter dan LinkedIn. Bina kehadiran di mana pelanggan anda dapat melihat anda dan mengabaikan yang lain.

Produktif

Menjadi produktif bermaksud menghantar banyak kandungan yang berguna dan menarik yang disasarkan untuk minat khalayak anda.

Sekali lagi, ini memerlukan masa dan usaha kerana anda mesti meneliti catatan mana yang mereka sukai, kandungan apa yang mereka sukai, berinteraksi dan kongsi. Setelah anda tahu, hasilkan kandungan yang serupa. Seperti blog anda, media sosial adalah "pemasaran pasif" jadi jangan posting tanpa henti mengenai produk dan perkhidmatan anda. Fokus untuk membantu atau menghiburkan khalayak sasaran anda, dan mereka akan menemui anda.

Interaktif

Menjadi interaktif bermaksud melibatkan pengikut anda di media sosial.

Kata kunci untuk perniagaan di media sosial adalah "sosial." Dengan berinteraksi dengan pelanggan anda, anda akan dapat memberi mereka nilai tambah, membina jenama anda, menarik pelanggan baru, dan mengetahui apa masalah dan keperluan mereka sehingga anda dapat memperhalusi produk atau perkhidmatan anda untuk melayani mereka dengan lebih baik.

Ia memerlukan masa dan usaha untuk membina jenama anda dan yang berikut di media sosial. Tetapi anda tidak boleh memandang rendah kekuatan pemasaran sosial untuk membina sekumpulan pelanggan yang setia dan berulang dalam jangka panjang. Sekiranya anda selektif, produktif, dan interaktif, anda akan menarik orang dari media sosial ke blog anda dan dari blog anda ke produk anda.

Senarai e-mel pelanggan yang dipilih sendiri adalah salah satu alat yang paling berkuasa dalam mana-mana toolkit pemasar dalam talian. Percuma untuk memulakan senarai e-mel dan anda hanya membayar apabila senarai anda cukup besar untuk menjadikannya bermanfaat

Gambar ihsan Stuart Miles dan FreeDigitalPhotos.net

4. Bina Daftar Mel Anda

Anda mesti mempunyai senarai mel. Apa sahaja yang berlaku pada platform blog anda, di dunia media sosial, di industri utama atau niche anda, jika anda mempunyai cara untuk menjual secara langsung kepada pelanggan setia anda, anda mempunyai ukuran keselamatan perniagaan yang tidak mungkin anda miliki. Bekerja keras untuk membina senarai anda.

Anda harus menggunakan blog dan media sosial anda untuk memasukkan calon pelanggan ke dalam senarai anda. Sekurang-kurangnya pastikan anda memberikan ajakan bertindak yang jelas "di bahagian atas" yang mengundang pelawat blog anda untuk mendaftar. Sekiranya anda mempunyai produk maklumat yang boleh dimuat turun, bonus percuma, atau tawaran diskaun yang boleh anda gunakan untuk memberi insentif kepada pendaftaran menjadi lebih baik.

Senarai mel adalah alat pemasaran percuma paling kuat yang boleh anda miliki. Orang tidak memberikan maklumat hubungan mereka dengan ringan. Sama ada anda memberi insentif kepada senarai mel anda dengan hadiah dan bonus atau tidak, peratusan yang banyak dari pendaftaran anda adalah petunjuk utama. Mereka adalah orang yang berminat dan nyata dalam perniagaan anda yang bersedia membeli produk atau perkhidmatan anda. Senarai mel anda adalah kemungkinan tambang emas.

5. Manfaatkan Pemasaran Word-of-Mouth

Cadangan dari mulut ke mulut adalah satu-satunya alat pemasaran paling kuat yang boleh dimiliki oleh perniagaan kecil. Banyak pemilik perniagaan mengabaikannya kerana mereka menganggap itu di luar kawalan mereka. Sama ada orang akan mengesyorkan produk anda atau mereka tidak akan. Jangan buat kesilapan itu.

Sekiranya anda memanfaatkan kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut, anda boleh mengubah setiap pelanggan yang senang menjadi penyokong jenama. Ia mudah. Yang harus anda lakukan adalah menindaklanjuti dan menggunakan insentif. Setelah pelanggan membeli produk anda atau menggunakan perkhidmatan anda, anda harus menawarkan bonus percuma kepada mereka, sama ada peluang produk atau perkhidmatan lain sekiranya mereka mengesyorkan jenama anda kepada rakan. Untuk membuat hasil yang dapat diukur beri mereka token atau kod yang mereka gunakan untuk menebus tawaran.

Setelah rakan pelanggan anda mencuba produk atau perkhidmatan, anda boleh mengulangi tawaran tersebut kepada mereka. Anda mungkin fikir anda terlalu banyak memberi. Tetapi jika produk atau perkhidmatan anda bagus dan usaha pemasaran anda disasarkan dengan baik, anda akan membina kepercayaan dan kesetiaan yang berubah menjadi pelanggan membeli berulang.

Cadangan dari mulut ke mulut adalah memasarkan emas

Adam Jones CC BY-SA 2.0 melalui Creative Commons

5 Strategi Pemasaran Percuma untuk Perniagaan Kecil

Jadual yang menunjukkan lima strategi pemasaran kos efektif yang boleh digunakan oleh perniagaan kecil untuk meningkatkan kesedaran jenama dan meningkatkan penjualan

Apa	Mengapa	Bagaimana
1. Blog	Membina kepercayaan dan kesedaran jenama	Kandungan berkualiti tinggi, disasarkan dan berguna
2. Mesra Mudah Alih	Lebih ramai orang mencari dan membeli-belah pada peranti mudah alih	Gunakan templat atau reka bentuk web yang responsif
3. Media Sosial	Mendekati pelanggan anda, mendengar keperluan mereka, dan menjawab soalan mereka membina kepercayaan dan membantu anda memusatkan pesanan pemasaran anda	Pilih media yang digunakan oleh pelanggan sasaran anda, berinteraksi, membantu
4. Senarai Mel	Membangun senarai mel membolehkan anda berkomunikasi secara langsung dengan pelanggan yang bermotivasi tinggi	Letakkan daftar mel anda di bahagian atas dan tawarkan insentif yang disasarkan
5. Perkataan Mulut	Cadangan daripada rakan adalah bentuk pemasaran yang paling kuat yang pernah ada	Jangan biarkan kebetulan. Menawarkan insentif kepada pelanggan semasa untuk mengesyorkan produk atau perkhidmatan anda kepada orang lain

Idea pemasaran yang diberikan di sini adalah strategi terbukti, hebat, cekap, dan berkesan yang tidak memerlukan masa melainkan masa dan sedikit kepintaran untuk dilaksanakan. Tetapi pulangan pelaburan boleh menjadi dramatik dalam jangka panjang. Sekiranya anda menjalankan perniagaan kecil dan anda mencari dorongan besar, ini adalah lima strategi pemasaran percuma yang tidak dapat anda abaikan.