Adakah lularoe akan keluar dari perniagaan? adakah itu penipuan?

Pada mulanya, banyak usahawan yang bersemangat melompat kegilaan pakaian langsung pemasaran LuLaRoe, tetapi sekarang, ada yang meragui kesihatan syarikat.

Foto oleh Alexandre Chambon melalui UnSplash

Kembali pada musim gugur 2017, suapan saya dipenuhi dengan banyak #LuLaHate kerana perunding mengetahui cara sukar bahawa pengembalian wang 100% LuLaRoe untuk inventori yang tidak terjual untuk penjual yang memutuskan untuk menutup kedai digital mereka tidak lebih.

Melihat lebih mendalam lagi drama ini, saya mendapati bahawa banyak perunding menyebutnya berhenti kerana perubahan dasar ini. Sejak itu, syarikat itu juga menghadapi masalah undang-undang dengan pengedar utama mereka (pautan di bahagian bawah artikel ini). Walaupun perkara-perkara ini tidak semestinya menunjukkan perniagaan yang gagal, banyak yang menganggapnya sebagai tanda-tanda bahawa jenama itu akan keluar.

Realiti penjualan langsung adalah bahawa banyak orang menyelam, banyak orang melompat keluar, dan kemudian, tidak dapat tidak, lebih banyak orang menyelam setelah mereka. Itu berita baik untuk LuLaRoe kerana mereka membuat ribuan ribuan permulaan permulaan perunding baru sama ada perunding itu memutuskan untuk terus mengikuti. Namun, terdapat banyak faktor lain yang tidak semestinya memberi pertanda baik untuk masa depan syarikat. Setiap penyataan yang disenaraikan di bawah akan diterokai dengan lebih terperinci di bahagian berikut.

10 Sebab Mengapa LuLaRoe Mungkin Gagal

1. Pelanggan mereka tidak berpuas hati.
2. Perunding merasa tertipu dengan dasar pemulangan baru.
3. Perunding tidak boleh memilih barang mereka.
4. Pengasas mereka tidak telus.
5. Pakaian mereka terlalu mahal dan berkualiti rendah.
6. Gaya mereka sudah ketinggalan zaman.
7. Model perniagaan mereka tidak lestari.
8. Mereka bergantung pada perunding - bukan pelanggan - untuk memperoleh pendapatan.
9. Pasaran terlalu tepu.
10. Perunding dihukum kerana memasarkan produk mereka.

1. Pelanggan Mereka Tidak Puas

Untuk menjelaskan, pelanggan syarikat adalah perunding penjualan langsung mereka - mereka yang membeli inventori untuk dijual semula - bukan pelanggan akhir sebenar yang membuat pembelian pakaian individu. Dengan model yang sangat bergantung pada media sosial, berita ketidakpuasan menyebar seperti api di seberang tempat perunding digalakkan untuk menjual inventori LuLaRoe mereka.

Jangan lupa bahawa pada akhirnya, perunding adalah pelanggan LuLaRoe. Perunding yang tidak berpuas hati = pelanggan yang tidak berpuas hati = lebih sedikit pembelian baru = kurang wang untuk LuLaRoe. Jadi, mungkin syarikat itu masih bertahan, tetapi jika mereka tidak menggoyahkan model perniagaan mereka dan menebus diri mereka di pangkalan mereka, mereka mungkin dalam perjalanan keluar.

2. Perunding merasa ditipu dengan Dasar Pemulangan Baru

Banyak perunding penjualan langsung kecewa dengan dasar syarikat mereka, bukan? Sangat benar, tetapi kebanyakan dari mereka tidak mempunyai jumlah wang yang dilaburkan sehingga LuLaRoe menghendaki perunding mereka mengeluarkan wang terlebih dahulu. Perunding LuLaRoe mesti melabur dalam barisan produk yang kejayaannya banyak bergantung pada trend fesyen dan penawaran dan permintaan. Banyak pelanggan akan membayar banyak untuk corak unicorn tetapi tidak akan membayar harga pelepasan akhir Navy Old untuk sebahagian besar corak dan gaya LuLaRoe yang lain.

Sekarang, kembali kepada dasar pengembalian itu. Seperti yang dinyatakan oleh LuLaRoe, mereka tidak menyingkirkan polisi pengembalian wang 100%; mereka baru sahaja kembali ke dasar lama bayaran balik 90%. Sudah tentu, untuk mendapat pengembalian dana 90%, barang yang dikembalikan oleh perunding harus melepasi beberapa piawaian yang cukup ketat untuk dianggap dapat ditutup semula. Piawaian tersebut merangkumi tetapi tidak terhad kepada barang dagangan yang dibeli oleh perunding dalam satu tahun terakhir dengan label yang masih terpasang dalam pembungkusan yang belum rosak.

Mengapa ini menjadi masalah? Sebilangan besar perunding segera melepaskan kotak besar dari legging bermotif terang, T-shirt sempurna, dan pelbagai atasan, rok, gaun, dan kardigan yang dipamerkan oleh wanita untuk dipamerkan di pertunjukan dan di media sosial mereka. Begitulah perunding membuat penjualan. Dasar pengembalian ini menyebabkan banyak perunding bergegas menjual produk mereka sebelum menutup kedai kerana mereka menghadapi kerugian yang cukup besar dengan memilih untuk mengembalikan barang yang tidak terjual ke markas. Namun, alasan sebilangan besar produk tersebut tidak terjual pertama adalah kerana ia tidak jelek atau tidak lagi bergaya.

Hanya kerana legging berwarna cerah dan bercorak tidak masuk akal semakin popular tidak bermaksud perunding LuLaRoe dapat mengembalikan tumpukan inventori mereka yang tidak terjual.

3. Perunding Tidak Dapat Memilih Barang Dagangannya

Dan inilah kelemahan fatal dalam model perniagaan LuLaRoe — pemilik perniagaan yang seharusnya (perunding) tidak dapat memilih produk tertentu yang mereka beli untuk dijual semula. Namun, mereka mesti membuat persediaan.

Ini tidak masuk akal dari perspektif pelaburan. Sekiranya saya memutuskan untuk memulakan penjualan butik kecil, katakanlah, semua barang buatan tangan dari Etsy Wholesale (tidak, saya tidak pernah melamun tentang perkara ini — bukan sekali), saya dapat memutuskan berapa banyak setiap produk yang akan saya beli, warna apa mereka ” Saya akan masuk, dan saiz apa yang ingin saya bawa. Saya dapat melihat apa yang dijual kemudian menyesuaikan pembelian masa depan saya dengan sewajarnya. Tentu, saya mungkin tidak dapat mengembalikan barang yang belum dijual kepada pemborong, tetapi itulah risiko yang perlu saya ingat semasa memilih warna, saiz, dan jumlah tersebut.

Sekiranya saya memulakan perniagaan dengan LuLaRoe, saya tidak dapat mengawal kemampuan saya untuk membuat pilihan fiskal yang bijak sejak awal kerana perunding tidak dapat memilih ukuran mereka dengan pesanan pertama mereka. Serius! Anda dapat memilih starter kit, dan produk terpilih dihantar kepada anda dalam pelbagai ukuran, gaya, dan warna. Oleh itu, tanggungjawab anda untuk memperoleh keuntungan dari produk tersebut tanpa mengambil kira sebarang pemboleh ubah seperti pasaran sasaran peribadi anda, pasaran apa yang tersedia di kawasan anda, dan gaya apa yang menarik bagi pasaran tersebut - semuanya dengan kos permulaan yang sangat menakutkan $ 5,000 (sekurang-kurangnya).

Berikut adalah peringatan ringkas tentang apa yang dapat dibeli oleh pelaburan bernilai $ 5,000 selain daripada pakaian yang buruk dan mahal:

• Semester kuliah
• $ 5,500 dalam beberapa tahun melalui pelaburan dalam dana bersama
• Tanah mentah
• Sebuah kereta terpakai
• Bayaran pendahuluan pada kereta baru
• Cukai harta tanah anda untuk dua tahun akan datang
• Kos permulaan perniagaan yang bergantung pada bakat dan minat anda (seperti fotografi atau reka bentuk dalaman)
• Inventori borong yang telah anda pilih dengan teliti setelah mengkaji pasaran anda

4. Pengasasnya Tidak Telus

Pada akhir 2018, salah seorang pengasas LuLaRoe, DeAnne Stidham, disiarkan secara langsung di Instagram. Ketika perunding memilih untuk bertanya kapan (atau jika) mereka akan menerima bayaran balik untuk barang dagangan dan berusaha mengatasi masalah perniagaan lain, respons Stidham adalah memanggil-menelepon dan menyekat "pembencinya".

5. Pakaian mereka Terlalu Mahal dan Berkualiti Rendah

Sebilangan besar produk jualan langsung kelihatan terlalu mahal berbanding jenama runcit biasa. Saya tahu ini, tetapi saya juga menyukai idea untuk menyokong seseorang yang menjual secara tempatan. Walau bagaimanapun, barang LuLa nampaknya sangat mahal untuk apa yang sebenarnya anda dapat.

Sebagai contoh, melihat kumpulan LuLaRoe tempatan saya, saya dapat kardigan depan yang sangat nipis, bercorak cerah dan terbuka dengan harga $ 55 plus penghantaran. Dengan harga $ 75 dan penghantaran percuma selama 2 hari, saya dapat kardigan depan yang lembut dan lembut dari Everlane dengan warna kelabu yang cukup neutral dan melihat kilang yang dihasilkannya.

Mencari sepasang legging bercorak mirip dengan LuLa tetapi tanpa harga yang melambung tinggi? Pada masa ini, anda dapat mengetahui bahawa dengan harga kurang dari separuh harga tawaran syarikat jualan langsung dengan pulangan yang mudah melalui Amazon.

LuLaRoe sepertinya peluang yang baik bagi orang-orang yang suka fesyen, media sosial, dan menghasilkan banyak wang, tetapi bagi banyak perunding, impian itu tidak menjadi kenyataan.

Foto oleh Corinne Kutz melalui UnSplash

6. Gaya Mereka Sudah Lama

Ketika LuLaRoe pertama kali muncul, semua orang (termasuk saya) takut bahawa anda boleh mendapatkan legging yang cukup tebal untuk mengelakkan kerosakan almari pakaian. Walaupun coraknya kelihatan sejuk pada mulanya, trend pakaian dengan cepat beralih ke gaya yang lebih neutral dan minimalis. Malangnya, perunding LuLaRoe biasanya hanya mengirim segelintir kepingan berwarna padat di antara timbunan zigzag, titik polka, dan corak yang kurang baik yang menimbulkan ilusi noda period (serius, hanya Google "Lula Bloopers").

Keberanian yang dulunya sesuai dengan trend tidak begitu popular hari ini, namun LuLaRoe terus menghantar gaya perunding yang sukar dipasarkan. Lihat, saya tidak mengatakan bahawa tidak banyak gaya comel yang dapat dijumpai dengan LuLaRoe - ada. Tetapi bagi perunding, sukar untuk membuat pakaian dunia nyata dari satu kumpulan produk. Dalam perniagaan dari rumah, masa sebenarnya adalah wang, dan semakin banyak masa yang anda habiskan untuk menjual produk, semakin sedikit wang yang anda hasilkan.

7. Model Perniagaan Mereka Tidak Berkekalan

Mengapa orang membeli LuLaRoe? Adakah untuk kualiti? Mungkin. Atau mungkin itu untuk kualiti yang dirasakan (pakaian sekarang dihasilkan dengan cara yang sama setiap pasangan legging atau topi tunik lain dihasilkan - biasanya di luar negara). Adakah untuk harganya? Tidak. Harga tinggi. Baiklah, adakah untuk gaya? Mungkin juga. Tetapi kebanyakan peruncit utama kini menawarkan gaya serupa dengan harga yang lebih murah.

Dari apa yang saya dapat lihat, orang membeli LuLaRoe kerana FOMO (takut hilang). Keseluruhannya "kita hanya menghasilkan banyak corak ini" menimbulkan banyak desakan kepada pengguna. OMG , bagaimana jika saya tidak pernah melihat cetakan poppy yang menyeronokkan di kaki saya jika saya tidak membeli sepasang legging $ 25 ditambah $ 8 dalam penghantaran pada minit ini?

FOMO tidak berkesinambungan ketika datang ke runcit. Lawan saya jika anda mahu, tetapi saya hanya akan memberi anda dua perkataan: Beanie. Bayi. Sama seperti ibu bapa saya dan saya mula menyedari bahawa Beanie Babies adalah hadiah mesin kren yang dimuliakan, pengguna akhirnya akan menyedari bahawa pakaian LuLaRoe tersangkut, air mata, dan pil seperti barang-barang yang lebih murah di dalam almari mereka. Selepas beberapa ketika - saya membuat tekaan terpelajar di sini - ramai yang akan berhenti menjadi pelanggan LuLa berulang.

8. Mereka bergantung pada Perunding - Bukan Pelanggan - untuk Pendapatan

Jadi di mana semua pelanggan LuLaRoe? Mereka adalah perunding sendiri kerana LuLaRoe tidak dibayar untuk penjualan yang dibuat oleh perunding. Sekiranya kakak ipar saya, ibu saya, dan saya masing-masing memutuskan untuk memulakan perniagaan LuLaRoe kami sendiri, itu sekurang-kurangnya $ 15,000 untuk syarikat itu.

Katakan saya menjadi gila dan memutuskan bahawa saya akan membeli banyak inventori kerana saya hanya tahu bahawa semakin banyak yang saya ada, semakin banyak saya boleh bergerak, dan semakin banyak saya bergerak, semakin banyak yang akan saya buat, jadi saya mengeluarkan pinjaman dan melaburkan inventori $ 3,500 lagi. Itu $ 18,500 dolar untuk LuLaRoe! Katakan bahawa ibu saya, kakak ipar saya, dan saya semua mengebom dan kami tidak menjual apa-apa. Itu masih hampir $ 20,000 untuk LuLaRoe.

Menunggu jawapan dari LuLaRoe mengenai sama ada anda akan menerima bayaran balik? Menurut perunding lain di internet, anda mungkin akan menunggu sebentar.

Jerry Kiesewetter melalui Unsplash

9. Pasaran Tidak Tepu

Semua orang lain dan ibu mereka (dan kakak ipar mereka) menjual LuLaRoe. Dan semua perunding itu menyamai ribuan dolar tambahan di poket LuLaRoe. Gambar syarikat yang sangat putih dan comel, pakaian langka tidak lagi diteliti. Yang harus saya lakukan ialah mencari LuLaRoe di Facebook, dan saya dapat mencari belasan perunding dalam radius 50 batu, memberi saya kemampuan untuk mencari corak, gaya, dan ukuran yang tepat yang saya mahukan - seperti yang saya dapat ketika saya membeli-belah di H&M.com. Model penawaran dan permintaan perniagaan LuLaRoe yang pernah genius telah menjadi bualan para perunding dan membosankan kita semua.

10. Perunding Dihukum kerana Memasarkan Produknya

Oleh itu, katakan kita ingin mengembalikan beberapa inventori kerana 70% daripadanya tidak laku dan kita perlu keluar dari hutang. Nah, teka apa? Kami sekarang berada di atas belas kasihan LuLaRoe mengenai apakah bungkusan yang dibuka dianggap "rosak" kerana kami membukanya untuk memasarkan produk kami. Pada dasarnya, LuLaRoe menghukum pemilik perniagaan kerana melakukan apa yang harus dilakukan oleh pemilik perniagaan — memasarkan produk mereka. Itu bukan model perniagaan; itu penipuan.

Pembentangan Naib: Meninggalkan LuLaRoe

Adakah LuLaRoe adalah Penipuan Pemasaran pelbagai Tahap?

Adakah anda pernah menjual LuLaRoe? Sekiranya, tidak, adakah anda memikirkannya? Adakah kamu menyukainya? Adakah anda membencinya? Saya ingin tahu! Adakah anda fikir perniagaan itu adalah skim piramid atau penipuan pemasaran pelbagai peringkat? Adakah anda mempunyai pemikiran tentang masalah hukum yang mereka hadapi? Komen di bawah dan sila gunakan nama palsu untuk tetap tidak dikenali. Saya mahu mendengar daripada anda!

Soalan & Jawapan

Soalan: Saya dengan malu telah menghabiskan lebih dari 10 grand selama bertahun-tahun di LuLaRoe. Hampir menanggung kos perkahwinan saya. Sekarang saya duduk di sini dengan semua perkara ini. Saya ingin tahu bagaimana di dunia anda boleh menjual inventori LuLaRoe yang tidak terjual?

Jawapan: Anda boleh mencubanya - saya melihatnya sedikit di ThredUp dan Swap. Sayangnya, saya tidak fikir anda akan membuat pelaburan anda kembali tetapi anda sekurang-kurangnya boleh mencuba mendapatkannya semula ketika anda bergerak maju dan menjauh dari LuLaRoe.

Soalan: Adakah Lularoe disaman?

Jawapan: Ya, mulai Disember 2018, LuLaRoe dan pemiliknya, Mark dan DeAnne Stidham disaman oleh pembekal utama mereka, Providence Industries. Providence Industries mendakwa bahawa mereka mempunyai alasan untuk mempercayai bahawa pihak Stidham bukan sahaja tidak bersedia, tetapi tidak dapat membayar hutang mereka, sementara pendapat Stidham bahawa tuntutan itu tidak lebih dari sekadar usaha untuk menjadikan LuLaRoe kelihatan buruk.

Buat masa ini, keputusan tuntutan itu tidak dapat diselesaikan.

© 2017 Kierstin Gunsberg