Apakah peluasan jenama?

Ketahui lebih lanjut mengenai peluasan jenama dan perbandingannya dengan peluasan baris.

iStockPhoto.com / Blotty

Apa? Pembersih kering pasang surut? Kenapa tidak? Pada tahun 2010, jenama pencuci Proctor & Gamble, Tide, melancarkan francais cucian kering Tide. Tetapi ini bukan satu-satunya tempat yang dibuat Tide selain lorong pencuci di kedai runcit. Mereka juga menggunakan aksesori dobi seperti beg mesin basuh untuk barang-barang halus dan juga roller serat. Ini semua adalah contoh utama pengembangan jenama.

Jadi apa sebenarnya peluasan jenama? Dan bagaimana ia membantu membina jenama yang berjaya?

Contoh dan Definisi Perluasan Jenama

Peluang jenama adalah strategi pemasaran di mana nama jenama digunakan untuk produk, perniagaan lain, atau entiti lain yang jauh berbeza dari yang asli. Matlamat untuk pengembangan jenama boleh merangkumi:

Luaskan Peluang Jualan

Apabila produk telah berjaya, mencapai tahap matang dalam kitaran hidup produk, atau biasanya pembelian yang jarang dilakukan, mungkin sukar untuk membuat penjualan tambahan dari pasaran utama. Selain berusaha untuk berkembang ke pasar baru, yang dapat menjadi tantangan tersendiri, cara lain untuk memperluas penjualan adalah dengan menawarkan produk dan perkhidmatan lain untuk dibeli oleh pelanggan setia jenama yang ada.

Contoh: Oleh kerana membeli motosikal bukanlah pembelian yang kerap (satu penjualan hebat), pakaian, alat ganti dan aksesori berjenama Harley-Davidson memberikan aliran pendapatan tambahan antara pembelian kenderaan motosikal dan mewujudkan perpaduan dalam komuniti pemilik Harley.

Membangkitkan semula atau mengubah semula jenama

Sekiranya jenama telah lama wujud - atau bahkan hilang - dari pasar, ia masih mempunyai nilai pengiktirafan yang tinggi dan pengenalan positif. Menerapkan nama jenama itu ke produk, perkhidmatan, atau perniagaan lain yang berbeza dapat meningkatkan kehidupan menjadi jenama dan menjana pendapatan.

Contoh: Mainan musim bunga Slinky® telah popular selama beberapa dekad. Jenama ini berkembang ke pasaran produk promosi dengan notepad Slinky yang mempunyai daya tarikan yang sama dengan mainan Slinky yang asli.

Apakah Perluasan Talian dalam Pemasaran?

Peluasan talian TIDAK sama dengan peluasan jenama, walaupun berkaitan.

Peluasan talian bermaksud syarikat menawarkan pelbagai jenis produk dalam barisan produk yang sama. Kembali ke contoh Tide, pada penulisan ini, terdapat 19 versi pencuci cecair Tide, sembilan deterjen serbuk, serta polong pencuci buang dan pencuci noda. Ini adalah lebih banyak produk yang serupa dengan yang asli, iaitu pencuci.

Contoh peluasan garis lain termasuk:

Satu rangkaian produk penjagaan rambut yang merangkumi syampu, perapi, dan gel gaya. Walaupun produk melakukan pelbagai perkara, semuanya adalah penjagaan rambut.
Pengilang sayur-sayuran dalam tin boleh menawarkan jagung, kacang hijau, dan kacang polong. Walaupun sayur-sayurannya berbeza, semuanya sayur-sayuran dalam tin.

Sambungan Jenama vs Peluasan Talian

Perluasan jenama, seperti yang ditunjukkan dalam perbincangan sebelumnya, melibatkan penawaran produk, perkhidmatan, atau perniagaan yang sama sekali berbeza. Dengan menggunakan contoh yang baru dibincangkan, berikut adalah bagaimana ia boleh menjadi peluasan jenama:

Baris produk penjagaan rambut membuka rangkaian salun rambut.
Pengilang sayur dalam tin boleh memilih untuk menyediakan peralatan memasak untuk memasak sayur-sayuran. Mereka juga dapat membuka rangkaian restoran — agak jauh, tapi kemungkinan.

Bagaimana Jenama Diperluas?

Bila-bila masa perniagaan menceburkan diri dalam pasaran atau model perniagaan baru, biayanya dapat sangat tinggi, terutama jika tidak berada dalam kompetensi inti mereka. Sekali lagi kembali ke contoh Tide, Proctor & Gamble adalah pengeluar produk, bukan konglomerat cucian kering. Dalam item berita Minggu Perniagaan Bloomberg, ia melaporkan mereka mengupah pakar yang dikenali untuk membantu melancarkan francais.

Perluasan jenama dapat dicapai dengan strategi seperti:

Jabatan atau Bahagian Dalaman Baru. Ini adalah kaedah paling mahal. Sekiranya syarikat memutuskan untuk mengambil pembuatan atau pengembangan produk, perkhidmatan, atau perniagaan baru, ia mungkin memerlukan pelaburan yang besar dalam pembuatan, personel, harta tanah, peralatan, pemasaran, iklan, dan banyak lagi. Sebilangan organisasi mungkin mempunyai sedikit pilihan selain melakukannya sendiri kerana pelbagai alasan, termasuk masalah keselamatan, privasi, atau kawalan kualiti. Walaupun dilakukan secara dalaman, syarikat mungkin perlu mengupah perunding luar dan penasihat undang-undang untuk membimbing mereka melalui permulaan dan pengurusan usaha tersebut.
Francais. Sekiranya kepakaran perniagaan tidak bermula dan berkembang, mereka boleh mengupah pakar francais sama ada pada staf atau secara perundingan untuk membantu mereka membuat model francais yang menarik dan sistem sokongan untuk pelabur francais. Ini adalah kawasan yang paling diserahkan kepada para pakar!
Pelesenan. Daripada membuat atau menawarkan perkhidmatan sendiri, perniagaan boleh memilih untuk melesenkan perniagaan atau jenama mereka kepada organisasi lain yang sudah menawarkan produk atau perkhidmatan yang diinginkan. Pemberi lesen menerima bayaran atau bahagian hasil untuk penggunaan nama jenama. Sekali lagi, kerana banyaknya kesahan yang terlibat, lebih baik berunding dengan profesional perundangan dan perlesenan untuk membantu.
Barang Label Putih. Perubahan sedikit pada pengaturan perlesenan, terutama di arena runcit, adalah pembelian barang kosong atau "label putih" di mana organisasi meletakkan jenama mereka. Variasi lain dalam strategi ini adalah untuk bermitra dengan jenama yang sudah ada dan popular untuk meningkatkan penerimaan di pasaran. Contohnya ialah nama pasukan NFL yang diletakkan pada pakaian sukan jenama sukan terkenal, seperti Nike. Dalam variasi kedua ini, kedua-dua jenama dipasarkan bersama pada produk yang sama. Seperti semua jenis strategi peluasan jenama lain, label putih atau perjanjian dua jenama memerlukan pemasaran profesional dan nasihat undang-undang.

Walaupun peluasan jenama dapat dilakukan pada bila-bila masa selama kitaran hayat produk, ia biasanya dilakukan setelah jenama mengembangkan imej positif dan mengikuti dari masa ke masa. Sambungan ini digunakan untuk memanfaatkan muhibah dan identiti organisasi yang ada untuk peluang penjualan dan faedah hubungan masyarakat yang lebih besar.

Isi kandungan: