Apa yang diperlukan untuk berjaya dalam penjualan langsung?

Oleh itu, anda baru sahaja membuat keputusan untuk mengubah hidup anda dengan melompat ke penjualan langsung. Kedengarannya agak terisi, tetapi kebenarannya adalah bahawa penjualan langsung boleh memberi kesan besar dalam hidup anda sehinggalah kewangan. Jualan langsung boleh menjadi sangat baik dan membuat nombor akaun bank anda melambung tinggi, atau benar-benar buruk dan membuat nombor anda serius. Dengan menggunakan petua di sini, mudah-mudahan anda dapat membuat nombor anda naik ke arah yang betul.

Mengapa Jualan Langsung?

Untuk berjaya dalam penjualan langsung, anda mesti mempunyai visi yang jelas mengapa anda ingin menjadi penjual langsung. Kedengarannya lumpuh, tetapi menjadi penjual langsung bukanlah kaedah termudah untuk menjana pendapatan. Sebilangan orang memilih untuk bekerja untuk syarikat sebagai penjual langsung dan yang lain memilih untuk mengambil jalan keusahawanan dan menjadi bos mereka sendiri. Walau bagaimana pun, penjualan langsung sukar bagi banyak orang dan sangat membantu untuk mengetahui dengan tepat apa yang anda ingin peroleh semasa anda memasuki bidang ini.

Jualan langsung adalah kerja keras secara mental. Seseorang harus dapat menyekat semua kegagalan dan terus mengejar cita-cita mereka walaupun telah ditolak. Matlamatnya harus cukup kuat untuk membantu seseorang dapat mengatasi secara mental semua halangan yang ditawarkan oleh kerjaya penjualan langsung. Wang bukan alasan yang baik untuk memasuki penjualan langsung; wang adalah kehendak semua orang. Ia harus menjadi sesuatu yang lebih peribadi, sesuatu yang mendorong keinginan dalaman anda. Sebagai contoh, seorang ibu tunggal yang tidak dapat bekerja 9 hingga 5 kerana dia tidak dapat membeli tempat penjagaan anak, tetapi masih ingin dapat memberikan kehidupan yang baik untuk anak-anaknya, boleh memilih untuk memulakan perniagaan dari rumah yang melibatkan jualan langsung. Seseorang boleh memilih untuk pergi ke penjualan langsung kerana mereka bosan dengan siling kaca semasa kerja buntu.Sebilangan orang mungkin mendapati bahawa bakat mereka lebih sesuai untuk penjualan langsung daripada kerjaya lain. Terdapat banyak sebab mengapa orang terlibat dengan penjualan langsung, dan untuk berjaya dalam bidang ini, anda mesti tahu apa alasan anda dan terus bertahan sepanjang perjalanan yang memberangsangkan.

Beberapa syarikat jualan langsung teratas

Berurusan dengan Penolakan

Penolakan biasanya merupakan alasan nombor satu orang berhenti menjual secara langsung. Gelombang berterusan "tidak" menjadi sangat ditanggung dan orang hanya menyerah. Penolakan adalah bahagian penjualan yang normal. Tidak semua orang mahukan apa yang anda jual. Sebenarnya, anda akan mendapat lebih banyak penolakan daripada penjualan. Trelitha Bryant, naib presiden di Behavioral Sciences Research Press, sebuah firma yang berpusat di Dallas yang memfokuskan pada bagaimana rasa takut mempengaruhi penjualan, menyebutnya sebagai "nisbah penjualan" anda dan menganggarkan bahawa secara purata memerlukan sekitar 30 panggilan untuk mendapatkan janji temu dengan calon pelanggan "(Porter, Entrepreneur.com). Jangan menolak secara peribadi. Mungkin pelanggan tidak mempunyai wang pada masa itu, tidak memerlukan apa pun yang anda jual pada waktu itu, atau hanya muncul tidak berminat sama sekali.Apa pun alasannya, belajarlah untuk mengharapkan penolakan tetapi jangan fokus. Fokus untuk mencapai "ya".

Berikut adalah beberapa nasihat mengenai hubungan awal yang sangat penting.

Ketahui Produk Anda

Begitu banyak orang cuba keluar dan menjual produk yang mereka tidak tahu apa-apa. Untuk berjaya, anda perlu mengetahui produk anda. Ini tidak bermaksud bahawa anda tidak boleh menjual sesuatu kerana anda tidak tahu mengenai hal itu, ini bermaksud bahawa anda harus bersedia melakukan penyelidikan. Ketahui mengenai produk, bagaimana produk itu dibuat, di mana dan kapan ia dibuat, penggunaan dan fungsi, dan produk yang bersaing. Sekiranya anda membuat produk itu sendiri, anda pasti sudah mempunyai jawapan untuk semua soalan ini. Perkara lain yang harus anda ketahui adalah pasaran sasaran anda, keburukan produk, dan berita terkini yang berkaitan dengan produk. Teliti orang lain yang berjaya menjual produk tersebut, atau produk serupa. Mengetahui produk anda sangat penting ketika melakukan perbualan dengan bakal pelanggan. Anda tidak 'Saya pernah mahu mengatakan "Saya tidak tahu" jika pelanggan anda mengemukakan soalan kepada anda. Sekiranya anda tidak mengetahui sesuatu dari kepala anda, sekurang-kurangnya ada cara cepat dan boleh dipercayai untuk mengetahui maklumat yang anda perlukan.

Jujurlah

Bersikap jujur terhadap produk anda adalah kaedah terbaik untuk mengembangkan pengekalan pelanggan. Anda mahu pelanggan anda mempercayai anda, dan apabila mereka mempercayai anda, mereka akan menjadi pelanggan anda seumur hidup. Mereka mungkin merujuk rakan dan keluarga mereka kepada anda. Jujur tidak semestinya bermaksud menonjolkan semua kekurangan di muka. Ini bermaksud menjawab dengan jujur jika mereka mengemukakan soalan dan tidak cuba menekan pelanggan anda untuk membelanjakan wang untuk produk jika anda tahu bahawa itu tidak akan membantu mereka. Walaupun anda kehilangan penjualan, mereka akan menghubungi anda pada masa berikutnya bahawa mereka memerlukan sesuatu.

Selain pelanggan anda, anda harus jujur dengan diri sendiri. Bersikap realistik dengan jangkaan anda. Tetapkan matlamat dan bekerja keras untuk mencapainya. Apabila anda tidak melakukan perkara yang sepatutnya, pertanggungjawabkan diri anda. Jangan salahkan orang lain atas kegagalan anda. Milik mereka, putuskan untuk melakukan yang lebih baik di masa depan, dan jangan memikirkan kesalahan anda. Jujur, tulus, baik, dan profesional dan perhatikan kejayaan anda dalam penjualan langsung.

Jangan Mengalah

Jualan langsung adalah bidang di mana kadar perolehannya tinggi, melebihi 50 peratus. Walaupun kadar ini termasuk orang yang meninggalkan penjualan langsung kerana pelbagai alasan, sebahagian besar dari kadar ini disebabkan oleh orang yang hanya menyerah. Jualan langsung sukar, kecuali sebilangan kecil yang nampaknya tidak normal. Semasa memulakan, anda harus bersedia untuk melakukan banyak pekerjaan - kadang-kadang lebih daripada sekadar pekerjaan biasa 40 jam seminggu. Ini akan menjadi lebih mudah jika anda membuat kerja, jadi tetapkan matlamat anda, jangan menolak secara peribadi, bertanggung jawab terhadap diri sendiri, dan terus menjual.

Sumber

"Statistik Industri Jualan Langsung". Directsalesaid.com Nd Web. 27 Sept 2016.

Porter, Jane. "Tujuh Peraturan untuk Menolak Penolakan Penjualan". Usahawan.com. 13 Dis 2011. Web. 27 Sept 2016.

Soalan & Jawapan

Soalan: Bagaimana dengan Premiere Jewelry sebagai syarikat jualan langsung?

Jawapan: Perhiasan Premier sama seperti syarikat pemasaran langsung yang lain. Anda akan menjana wang selagi anda berusaha.

Soalan: Bagaimana seseorang boleh mula menjual produk?

Jawapan: Pertama, anda perlu mengetahui apa yang anda mahu jual. Pertimbangkan produk yang anda kenal atau dengan kemahiran yang anda miliki. Teliti apa yang anda perlukan untuk memulakan dan bawa dari sana.