Apa yang boleh dilakukan pemasaran digital untuk perniagaan kecil anda?

Ketahui apa yang boleh dilakukan pemasaran digital untuk perniagaan kecil anda!

Canva

Masa Depan Di Sini

Hari-hari ini, tidak ada lagi persoalan "adakah perniagaan saya memerlukan kehadiran dalam talian untuk berjaya?"

Sebaliknya, ini adalah persoalan "berapa banyak yang perlu saya belanjakan pada awalnya untuk mewujudkan kehadiran dalam talian saya?" Sekiranya anda memiliki perniagaan kecil dan tidak mempunyai kehadiran dalam talian, anda akan mengalami kerugian persaingan yang besar.

Sebaik sahaja anda mempunyai infrastruktur yang anda perlukan (contohnya, Halaman Perniagaan Facebook, Laman Web, Kata Kunci yang Dioptimumkan di Laman Web dan Sosial anda, dll.) Maka adalah masalah mengumpulkan data mengenai pembeli anda dan membuat persona untuk calon pembeli masa depan. Membuat kandungan yang luar biasa adalah teka-teki besar tetapi sesiapa sahaja dapat melakukannya dengan sedikit latihan dan bimbingan. Trik pemasaran digital yang sebenar adalah mengenal pasti khalayak yang sesuai dengan mesej iklan anda. Sekiranya anda tidak mendapat penonton yang tepat, maka anda menghabiskan wang dan masa untuk membuat kandungan yang benar-benar tidak menambah nilai. Nasib baik ada banyak alat di luar sana yang membolehkan pemasar dan pemilik perniagaan kecil untuk mengenal pasti dan menargetkan khalayak yang mereka inginkan dengan cara yang lebih mudah daripada sebelumnya. Banyak alat ini dimasukkan ke dalam platform iklan media sosial,yang memudahkan untuk mensasarkan orang yang tepat.

Terdapat juga alat percuma yang luar biasa yang boleh anda gunakan untuk menilai keseluruhan keadaan kehadiran dalam talian anda. Alat ini merangkumi dari segalanya hingga peringkat laman web, untuk melacak pandangan pelanggan melalui analitik, hingga mengikuti perkembangan terkini mengenai tren terbaru dalam industri anda dengan amaran Google, dan seterusnya.

Apakah perbezaannya?

Dari Tradisional hingga Digital

Hanya kerana anda akan mula beriklan secara dalam talian, tidak bermaksud anda harus meletakkan usaha pemasaran anda yang lain untuk berehat. Walau bagaimanapun, sangat menjimatkan kos untuk menghabiskan lebih banyak masa dengan memberi tumpuan kepada kehadiran SEO dan media sosial daripada menyewa agensi iklan atau pereka grafik untuk iklan cetak, atau membayar tempat di radio atau stesen TV tempatan anda. Anda boleh melakukannya dari rumah jika anda meluangkan masa untuk menyelidikinya, atau secara amnya anda boleh mengupah freelancer untuk menguruskan media sosial anda dan mengoptimumkan SEO anda dengan harga yang agak berpatutan.

Pasti ada ruang untuk sintesis antara pengiklanan tradisional dan pemasaran digital, dan berkali-kali ini mendorong orang-orang ke laman web anda melalui iklan tradisional. Bahagian ini bergantung kepada anda sebagai orang yang menandatangani cek.

Penonton Anda Sedia Menunggu Iklan Anda

Dalam dunia ruang gema digital, keperluan untuk mewujudkan khalayak yang sangat istimewa menjadi semakin penting dan semakin mudah. Sungguh mengagumkan seberapa banyak internet mengetahui tentang orang.. dan berapa banyak yang kita rela masuk di laman web seperti Facebook, atau carian Google.

Peralihan dari penjualan ke penawaran (di mana pelanggan berada di belakang papan kekunci mereka, dan bukannya pengiklan yang mempunyai semua kawalan dalam iklan tradisional) adalah peralihan paradigma utama dalam pemasaran abad ke-21. Ini mengubah keseluruhan suasana dan struktur bagaimana pemasaran digunakan untuk menjalankan perniagaan. Usaha kecil biasanya harus memilih saluran mana yang akan diiklankan berdasarkan dugaan yang terdidik tentang di mana khalayak sasaran mereka paling memperhatikan. Hari ini, daripada perlu meneka berdasarkan data demografi dan profil psikografik yang tidak jelas, kita mempunyai lebih banyak maklumat mengenai setiap calon pelanggan dan kita dapat mengasah lebih jauh daripada sekadar membagi bahagian tertentu di pasaran kita. Kami telah beralih dari profil psiko-grafik ke personas .

Dengan kemampuan ini untuk menargetkan individu dan bukannya kumpulan, kita dapat memberi maksud untuk mendedahkan pengguna tertentu pada waktu yang cukup untuk sekurang-kurangnya memuncak minat mereka cukup untuk mengklik pautan. Penyelidikan mengatakan bahawa orang harus terdedah kepada jenama anda antara tujuh hingga sepuluh kali sebelum ia mula melekat di otak mereka. Ini bermaksud anda perlu melihat orang yang mempunyai minat dalam hal-hal yang serupa dengan apa yang anda tawarkan, kemudian setelah anda mempunyai maklumat hubungan mereka, nama permainan ini akan dipasarkan semula. Anda perlu mendorong mereka untuk mengunjungi laman web anda setiap kali anda menghantar e-mel dan akhirnya pendedahan berulang terhadap jenama atau produk anda akan berubah menjadi penjualan. Iaitu, jika corong penjualan anda dibina dengan betul dan laman web anda dioptimumkan untuk e-dagang.

Membuat Rasa Semua itu dan Membuat Penjualan

Terdapat banyak cara untuk mengurangkan usaha pemasaran internet anda… dan setiap orang mempunyai perbelanjaan iklan yang terhad. Bagaimana anda memilih di mana anggaran itu diperuntukkan? Anda boleh pergi berdasarkan standard industri atau data yang dikumpulkan oleh penerbitan pemasaran media sosial dan sejenisnya. Namun, perkara utama yang perlu diingat ialah pemasaran adalah sama seperti yang pernah terjadi dalam arti bahawa anda perlu melalui proses percubaan dan kesalahan berterusan, dan terus terang, seperti pemasaran sekolah lama, anda AKAN kehilangan wang dalam prosesnya menyasarkan pelanggan anda dengan betul. Selepas itu, anda sememangnya akan menjana wang setelah anda menemui titik manis dan membuat proses penjualan berulang. Sama ada itu melibatkan penggunaan iklan media sosial, iklan bayar per klik, mengoptimumkan kandungan organik anda melalui kata kunci dan blog, atau beberapa gabungan semuanya,pemasaran internet mempunyai tempat dalam setiap perniagaan.

Jadi, anda mungkin bertanya "di mana saya memulakan perjalanan mengasah penonton saya?" dan anda mungkin terkejut dengan seberapa banyak yang sudah anda ketahui mengenai siapa yang harus disasarkan. Anda boleh melakukan analisis cepat dan kotor mengenai asas pelanggan anda, berdasarkan demografi dan minat pelanggan terdahulu dan semasa. Kemudian, mulailah secara luas dengan mencari persamaan antara pelanggan, terus belajar mengenai pelanggan anda pada tahap yang lebih dalam yang akan memberi anda kejelasan mengenai personas yang akan disasarkan.

Contohnya, jika anda memiliki syarikat landskap, anda mungkin berfikir untuk menargetkan lelaki, kerana landskap adalah sebahagian daripada industri pembinaan, yang terutama merupakan "arena manusia". Anda mendapati bahawa lelaki adalah orang yang membuat panggilan dan berkomunikasi dengan anda melalui telefon. Penting untuk membuat perbezaan, minat siapa yang dapat meningkat melalui iklan dalam talian vs siapa yang sebenarnya mengambil telefon dan menelefon. Pasangan muda dan tua semua tahu bahawa isteri adalah pembuat keputusan utama. Oleh kerana isteri mereka adalah otak di sebalik operasi (dan juga menggunakan Facebook lebih berat daripada suami mereka), masuk akal untuk menyasarkan iklan Facebook kepada wanita, walaupun ini sememangnya kelihatan seperti perniagaan yang bertujuan untuk menjual kepada lelaki.

Untuk mendapatkan garis dasar mengenai pengiklanan anda, dan untuk cuba mengesahkan hipotesis anda bahawa isteri adalah siapa yang anda ingin sasarkan, jalankan salinan iklan yang sama dengan dua pasaran sasaran yang berbeza (satu yang khusus wanita, dan yang lain yang merangkumi lelaki dan wanita). Serentak jalankan iklan dan rujuk hasilnya. Sekali, anda mendapat pengesahan bahawa wanita sebenarnya adalah khalayak yang tepat untuk anda, anda boleh pergi lebih mendalam dengan memberitahu Facebook untuk menyasarkan iklan ke arah "wanita berusia antara 30 hingga 65 tahun, dalam jarak 20 batu dari perniagaan saya yang menyukai halaman tersebut 'HGTV' "dan uji hasilnya untuk melihat apakah anda menuju ke arah yang tepat dari sasaran optimum anda.

Idea ini untuk menguji iklan A / B semasa disiarkan secara serentak, adalah standard industri dan merupakan kaedah paling berkesan untuk mengetahui apa yang berfungsi dan yang tidak. Terdapat beberapa keadaan di mana anda boleh kehilangan wang dengan mensasarkan kumpulan yang salah, tetapi ada juga peluang untuk tidak cukup terperinci dan mempunyai kesan yang sama.

Sebenarnya, keseluruhan proses pelaksanaan strategi pemasaran digital dalam perniagaan kecil anda adalah proses berulang dan memerlukan pengujian A / B secara berterusan untuk membuat perubahan yang diperlukan untuk mencari alur dan membuat penjualan. Walaupun anda berjaya menemui sesuatu yang berjaya, anda perlu maju mengikut kadar teknologi yang ada… dan bahawa rakan-rakan saya adalah bahagian yang sukar.

Pemilik Perniagaan Kecil: Lihat Sumber Ini