Pemasaran pelbagai peringkat: bahaya mengelakkan negatif

Sekiranya Kita Mengelakkan "Pencuri Impian?"

Dalam forum mengenai pemasaran pelbagai peringkat (MLM), saya menemui istilah "pencuri impian." Penulis menggunakan istilah untuk bermaksud seseorang yang harus dielakkan dengan segala cara.

Istilah itu menarik minat saya, jadi saya mencarinya. Yang mengejutkan saya, definisinya sangat mudah: "pencuri impian," kepada peserta MLM, adakah orang yang memberitahu peserta "tidak" dalam pelbagai bentuk, seperti "anda akan gagal," "tidak sah," "ia menang 'kerja', dan seterusnya dan seterusnya.

Ini menggembirakan saya dan membimbangkan saya.

Ini menggembirakan saya kerana saya percaya adalah perniagaan yang baik untuk menjaga sikap positif terhadap kehidupan dan peluang apa pun. Tetapi itu membimbangkan saya kerana optimisme yang tidak beralasan sama dengan iman, dan itu adalah agama, bukan perniagaan.

Oleh itu, saya melihat isu "pencuri impian" ini, dan apa yang saya dapati sangat membimbangkan saya. Sebilangan besar dari "pelatih motivasi" MLM ini, selain mengajar pelbagai kaedah "tarikan", teknik pemasaran dan merekrut, dan sebagainya, juga memberitahu pembaca untuk mengabaikan sepenuhnya "pencuri impian," kerana negatif dapat dihindari dengan segala cara.

Perhatian saya adalah bahawa negatif datang dalam dua jenis: rasional dan tidak rasional. Negatif yang rasional masuk akal; negatif tidak rasional tidak. Mengabaikan negatif tidak rasional adalah baik, tetapi mengabaikan negatif rasional, seperti "ini mungkin skema piramid," sama sekali tidak masuk akal sama sekali.

Oleh itu, marilah kita mengkaji kedua-dua dimensi masalah ini: positif berbanding negatif dan rasionaliti berbanding tidak rasional.

Diagram Hubungan Rasionaliti-Positif

Seperti yang anda lihat di atas, pesimisme rasional mengambil ruang yang berbeza daripada pesimisme tidak rasional.

Pesimisme Rasional Berguna

Pesimisme rasional adalah perasaan buruk yang dibenarkan mengenai sesuatu keadaan. Pesimisme rasional disokong oleh pemikiran, logik, dan fakta yang rasional.

Sebagai contoh, jika peluang MLM tertentu didakwa di mahkamah dan anggota teratasnya ditangkap kerana penipuan, itu jelas akan memberitahu anda bahawa peluang ini kemungkinan besar menyalahi undang-undang, dan anda harus meninggalkannya dengan cepat. Anda akan mempunyai perasaan buruk tentang peluang berdasarkan fakta dan pemikiran rasional.

Jelas, ketika membuat keputusan untuk mengejar peluang, anda perlu memastikan bahawa proses pemikiran dan logik anda tidak tercemar oleh bias, seperti bias pengesahan, bias kos tenggelam, dan sebagainya, tetapi anda tidak mampu mengabaikan pemikiran rasional. Anda tidak boleh menolaknya secara borong.

Pesimisme yang tidak rasional… seperti mengharapkan yang terburuk

Latihan Roy Nixon / SMB

Pesimisme tidak rasional berbahaya

Manusia, secara semula jadi, adalah makhluk yang berhati-hati. Jutaan tahun evolusi telah mengasah rasa survival kita menjadi tindak balas perjuangan atau penerbangan. Adalah lebih selamat untuk menganggap bahawa keributan di rumput di depan adalah berbahaya daripada mengabaikannya. Lagipun, seseorang jarang mati akibat penggera palsu.

Akan tetapi, apabila tidak ada alasan untuk merasa tidak enak dengan suatu situasi tetapi seseorang tetap melakukannya, perasaan ini membawa kepada kelumpuhan dan panik, dan kemudian debaran penuh.

Pesimisme yang tidak rasional mungkin terdengar seperti, "Semua orang akan mati," "Sesuatu akan salah," "Kita harus menunggu," "Jangan melakukan apa-apa untuk mengganggu status quo." Pesimis yang tidak rasional berharap bahawa jika dia mengelakkan melakukan apa-apa untuk mengubah keadaan, tidak ada yang lain yang akan mengubahnya. Itu bukan pemikiran yang rasional.

Paranoia adalah ketakutan yang dibawa ke bentuk yang melampau: takut pada semua dan semua orang. Ia tidak rasional, tanpa alasan.

Pesimisme tidak rasional adalah sesuatu yang harus dielakkan.

Apa yang Berlaku jika Anda Mengabaikan Semua Negatif?

Dalam salah satu artikel "pencuri impian" ini, penulis mendorong pembaca untuk mengabaikan semua negatif. Walau bagaimanapun, ini termasuk negatif yang rasional dan tidak rasional, dan itu sangat berbahaya.

Anda tidak berada di Matrix, dan anda bukan Neo. Anda tidak boleh hanya mengatakan "tidak ada sudu" dan mengharapkan kenyataan akan melekat pada kehendak anda.

Tidak ada sudu, tetapi kemudian, dia berada di Matrix, dan dia adalah Neo… dan kamu TIDAK ADA!

Warner Brothers

Pesimisme rasional mempunyai fungsi, seperti rasa sakit yang digunakan oleh badan anda untuk memberi amaran kepada anda ketika anda menghadapi risiko kecederaan. Pesimisme rasional menghalang anda daripada melakukan aktiviti yang sungguh bodoh dan melulu, perkara yang mustahil, atau perkara yang tidak seharusnya dilakukan.

Sekiranya anda bersikeras pada "positif", iaitu dengan hanya mempunyai emosi positif, anda akan mempunyai optimisme yang rasional dan tidak rasional. Hasil optimisme yang tidak diperiksa adalah kecuaian. Tidak ada yang menghalangi anda, walaupun anda menuju ke dinding bata tanpa alat pelindung dengan kelajuan penuh. Tidak peduli seberapa keras anda ingin menjadi kenyataan, anda tidak boleh melalui dinding bata sendiri. Anda tidak boleh menolak "anda tidak boleh melalui tembok bata sendiri" hanya sebagai "negatif", tidak kira seberapa banyak keyakinan dan keyakinan yang anda miliki tidak relevan.

Oleh itu, mengabaikan semua negatif sebenarnya berbahaya, kerana mendorong tingkah laku sembrono.

Apa yang perlu berlaku adalah dengan menghilangkan kebanyakan pemikiran yang tidak rasional. Simpan sedikit optimisme tidak rasional (kadang-kadang disebut iman), untuk hari-hari paling sukar ketika anda memerlukan sedikit lagi untuk menyelesaikannya, tetapi pemikiran rasional mesti didahulukan.

Anda dan Saya Terhadap Dunia… tetapi itu adalah persembahan permainan, bukan realiti!

Anda dan Saya Terhadap Dunia, Benarkah?

Terdapat bahaya lain untuk mengelakkan negatif. Orang yang menghindari negatif adalah orang yang dapat dikawal oleh kultus.

Dr Robert J. Lifton menulis sebuah buku pada tahun 1961 berjudul Thought Reform And The Psychology Of Totalism, mengenai "mencuci otak" dan bagaimana ia digunakan untuk mengubah orang. Taktik pertama yang digunakan oleh kultus untuk mengawal anggotanya adalah "kawalan milieu." Dalam kata Dr. Lifton sendiri:

Mengelakkan negatif menjadikan seseorang terdedah kepada tiga teknik kawalan yang dinyatakan di atas.

• Proses Kumpulan. "Kami adalah satu pasukan!" upline mengaum, "dan bersama-sama kita akan berjaya!
• Pengasingan dari orang lain. "Elakkan penipu", pelatih itu mati. "Hanya rakan-rakan anda dan orang upline anda dan saya memahami anda!"
• Tekanan psikologi. "Kamu tidak akan mengecewakan kumpulan itu, kan? Kamu tidak akan memperlambat kami, kan?"

Saya membuat petikan itu, tetapi anda dapat mendengar sesuatu yang sangat serupa pada mesyuarat atau seminar MLM.

Tambahan pula, kebetulan konvensyen MLM dan yang lain sering diadakan di lokasi terpencil dan jauh seperti pusat peranginan, kapal pesiar, dan sebagainya: di tempat seperti itu anda tidak dapat melepaskan diri dari tahap penjualan, berjubah sebagai motivasi.

Semua teknik ini bersama-sama, ditambah dengan suasana "merasa baik", mewujudkan sikap "anda dan saya terhadap dunia" atau "kita lawan mereka", mengukuhkan ikatan pemujaan.

Tekanan sedemikian berbahaya bagi mereka yang mempunyai kemahuan yang lemah. Anda dan saya, dengan keraguan rasional, dapat melihat tekanan dengan mudah, tetapi orang yang lebih rentan dapat diserap ke dalam aliran, diambil untuk setiap sen yang mereka miliki, dan dibuang seperti ragdoll ketika mereka tidak lagi memiliki nilai untuk syarikat. Tidak jarang orang-orang seperti itu membunuh diri, atau meminta keluarga mereka membantu pertubuhan pemrogram kultus.

Mengelakkan Negatif Sama dengan Mencari Positif

Apabila seseorang menghindari negatif, seseorang mencari positif.

Namun, mencari positif, seperti yang telah kami jelaskan sebelumnya, memberi anda pandangan dunia yang memutarbelitkan. Ini membuat anda melulu, ketika orang hanya memberitahu anda apa yang anda ingin dengar, kerana anda semua berfikir sama. Ada sebab mengapa "yesman" dalam bahasa Inggeris mempunyai konotasi negatif, dan sinonimnya adalah sycophant.

Yang lebih teruk lagi, apabila anda mempunyai terlalu banyak "yesmen" di sekitar anda, anda akan menjadi diri anda sendiri, kerana anda mengikut kumpulan tersebut. Tambahkan ke semua taktik pemujaan yang disenaraikan di atas di bawah kawalan lingkungan, dan anda mempunyai kumpulan pembiakan kultus yang tulen. Tidak lama lagi, itu akan menjadi "semua memuji pemimpin!"

Rangkul Rasionaliti, Ditambah dengan Optimisme Tidak Rasional

Ketika datang ke perniagaan, menerapkan sikap positif - menghindari semua negatif - membuat anda ceroboh. Ini juga merupakan tanda tingkah laku kultus dan dengan itu harus dielakkan.

Yang harus anda lakukan adalah merangkumi rasionaliti. Analisis faktor-faktor yang anda miliki secara rasional, dan buat rancangan untuk kejayaan anda. Daripada bergantung pada pendapat orang lain, analisis secara rasional apa yang mereka katakan. Sekiranya mereka mengemukakan pemikiran yang rasional, pertimbangkanlah; jika tidak, terima kasih maka abaikan mereka.

Simpan sedikit dari optimisme yang tidak rasional itu - kadang-kadang disebut iman - untuk situasi "melemparkan" ketika anda memilih untuk melangkah lebih jauh ke dalam perkara yang anda tidak dapat meramalkan, tetapi sebaliknya, tetap berpegang pada rasional.

Sekarang pergi ke sana dan menjalani kehidupan yang hebat.