Bagaimana berjaya dengan perniagaan kecil anda

Petua yang boleh diambil untuk memastikan perniagaan kecil anda disiapkan untuk kejayaan jangka panjang!

Tentukan "Kejayaan" sebagai Siri Matlamat yang Dapat dicapai

Walaupun sangat penting untuk mempunyai rancangan jangka panjang untuk perniagaan anda, sama pentingnya mempunyai rancangan bagaimana menuju ke sana. Contohnya, jika anda membuka kedai benang dan definisi kejayaan anda melibatkan penjualan 500 gelang benang setiap hari, anda akan merasa kecewa setiap hari anda gagal mencapai matlamat ini. Walau bagaimanapun, jika anda menentukan kejayaan sebagai sesuatu yang lebih dapat dicapai, seperti menyerahkan 100 kad perniagaan minggu ini, anda berdua telah menanam benih yang akan mengembangkan perniagaan anda dari masa ke masa, dan menetapkan matlamat yang anda boleh kendalikan sepenuhnya.

Beberapa contoh matlamat yang dapat dicapai adalah:

Berkongsi sekurang-kurangnya sepuluh sampel produk dengan keluarga dan rakan
Merancang program insentif
Memulakan kempen media sosial untuk menunjukkan produk atau perkhidmatan anda

Sebaik sahaja anda berjaya memecahkan beberapa tujuan bersaiz sederhana seperti langkah-langkah yang dapat anda capai dengan cepat, anda akan melihat kejayaan dalam perniagaan kecil anda setiap hari, dan bukannya ketika angka suku tahunan disusun. Berada di tempat pemandu kejayaan anda sangat memberdayakan. Menyusun semula definisi anda tentang "kejayaan" dapat membuat perbezaan besar ketika berusaha mempertahankan "pola pikir maraton."

Memiliki pemikiran maraton sangat penting untuk kejayaan perniagaan kecil.

Mempunyai Mindset Marathon

Kejayaan dalam perniagaan kecil adalah maraton, bukan pecut. Sekiranya anda seperti 99.99% pemilik perniagaan kecil, anda mungkin tidak akan berjaya semalaman. Hanya dalam kes-kes yang sangat jarang berlaku, idea yang bernas menghasilkan banyak wang langsung dari kelawar. Sebilangan besar daripada kita harus mengusahakannya untuk masa yang lama sebelum melihat pendapatan yang berterusan. Beberapa tahun pertama usaha perniagaan baru adalah yang paling sukar, dan mereka dapat merasa seperti selama-lamanya apabila anda melaburkan sejumlah besar usaha setiap hari dan melihat pulangan yang sangat sedikit. Mengekalkan "mindset maraton" dapat membantu anda melihat kejayaan jangka panjang dalam perniagaan kecil anda.

Jejaki Segala-galanya

Oleh itu, pastikan anda mengesan semuanya; pendapatan, perbelanjaan, inventori, penerimaan, jarak tempuh, makan tengah hari perniagaan, dan lain-lain. Anda lebih cenderung berjaya dalam perniagaan kecil apabila anda mengetahui ke mana setiap sen pergi. Karya buku yang ceroboh bukan sahaja akan menyebabkan anda kecewa semasa musim pajak, tetapi juga dapat menyebabkan anda kehilangan penghapusan yang besar. Dengan mengesan setiap sen anda akan menetapkan perniagaan kecil anda untuk berjaya dalam jangka masa panjang.

Sebaiknya bayar penyedia cukai yang berkelayakan untuk membantu anda. Walaupun ia adalah perbelanjaan, ia akan menjimatkan masa dan kerumitan dalam jangka panjang dan membuat anda tidak melakukan kesilapan besar yang boleh ditanggung oleh IRS setelah anda. Ia juga dapat menjimatkan ribuan tahun dalam penghapusan yang dapat mengimbangi kadar cukai pekerjaan sendiri yang besar.

Simpan log aliran tunai dengan teliti.

Bayar Diri Anda Pertama

Frasa perancangan kewangan yang popular ini tidak bermaksud "bayar diri anda sebelum pekerja anda", atau "bayar diri anda sebelum anda melihat keuntungan." Ini bermaksud memastikan bahawa pendapatan anda terus menghasilkan wang anda untuk tahun-tahun akan datang. Sebaik sahaja anda mula memperoleh keuntungan, bayar dahulu! Perniagaan kecil anda tidak disertakan dengan 401k, jadi buka akaun pelaburan dan mulalah menyumbang. Dengan cara ini, pendapatan anda akan terus menghasilkan wang anda.

Juga, pastikan bahawa anda memandang serius pendapatan anda. Jangan hanya mengaut jumlah keuntungan anda secara rawak pada setiap akhir hari; berikan gaji sebenar (dan bayar sendiri kadar yang ditetapkan). Akan lebih bermanfaat jika akhirnya anda mendapat kenaikan gaji daripada hanya mempunyai idea samar-samar tentang berapa banyak yang anda hasilkan dari perniagaan kecil anda.

Ambil Perkara Secara Peribadi, Tetapi Tidak Terlalu Secara Peribadi

Walaupun anda mesti memandang serius produk atau perkhidmatan anda, anda akan cepat habis sekiranya anda membiarkan setiap kritikan diterima. Pada masa yang sama, jika anda menunjukkan sikap peduli terhadap iblis ketika pelanggan mempunyai keluhan, ia akan muncul seolah-olah anda tidak peduli dengan produk atau pelanggan anda.

Buat rancangan terlebih dahulu untuk apa yang akan anda tawarkan apabila pelanggan mengadu. Setelah anda membuat grid untuk menyelesaikannya (Seperti situasi mana yang memerlukan pengembalian dana penuh atau sebahagian? Dll.) Anda akan lebih bersedia apabila tiba masanya dan anda akan berhadapan dengan pelanggan yang kesal.

Jangan Jual Diri Anda Pendek

Secara harfiah atau kiasan. Sekiranya anda yakin dengan produk yang anda jual atau perkhidmatan yang anda tawarkan, jangan malu untuk mengenakan harga yang berpatutan. Sekiranya anda mengurangkan harga anda ke tahap minimum, anda bukan sahaja akan melumpuhkan perniagaan anda dari segi keuntungan tetapi juga menjejaskan kepercayaan terhadap apa yang anda tawarkan. Menunjukkan bahawa anda percaya dan menggunakan produk anda memberi kredibiliti kepada anda dan barang dagangan anda.

Perlu diingat bahawa orang cenderung membeli dari sumber yang mereka percayai sahih walaupun ini bermaksud membayar lebih. Adakah anda akan mendapatkan nasihat undang-undang dari peguam yang kelihatan lebih seperti peniaga gadai? Atau pergi ke penata rambut yang rambutnya kusut? Mungkin tidak. Bagaimana jika mereka pakar dalam bidangnya? Mungkin. Tetapi kemungkinan besar anda akan mencari produk atau perkhidmatan dari seseorang yang merupakan pakar dalam bidangnya dan juga yang melihat bahagiannya.

Jangan berhenti belajar!

Kuasai Kerajinan Anda

Orang menghargai kepakaran. Ini tidak bermaksud anda harus bertindak seperti orang yang tahu, tetapi anda harus mengetahui produk anda di dalam, di luar, terbalik dan ke belakang. Usahakan kaedah berkongsi maklumat tersebut dengan pelanggan anda dengan cara yang bermakna. Pelanggan yang diberi pengetahuan yang boleh ditindaklanjuti adalah orang yang cenderung untuk kembali kepada anda.

Melanjutkan pendidikan juga merupakan alat yang ampuh untuk kejayaan perniagaan kecil. Sebahagian daripada keuntungan anda akan segera disalurkan ke dana yang boleh anda perolehi untuk menghadiri persidangan, webinar atau kelas. Ini bukan sahaja akan membuat anda terinspirasi, tetapi juga akan membantu anda terus maju dengan memberi anda pengetahuan mengenai trend dan gaya terkini dalam industri anda.