Betapa menipu ejen harta tanah

Saya mendapat banyak aduan daripada ejen mengenai artikel ini! Mereka mendakwa bahawa semua ejen adalah John yang jujur ​​dan mempunyai kepentingan terbaik pelanggan mereka.

Terdapat banyak ejen harta tanah yang baik dan jujur. Tetapi setiap industri mempunyai bahagiannya dari pengamal yang kurang ajar — sayangnya, itu hanya sifat manusia. Ambil sekumpulan besar orang, dan anda akan menemui peratusan yang bersedia untuk memutarbalikkan peraturan untuk keuntungan mereka sendiri. Dan seperti yang kita semua ketahui, orang yang paling berwajah segar dan menawan juga boleh menjadi yang paling bengkok, jadi kita tidak boleh menganggap lelaki baik itu adalah lelaki yang baik!

Bagi kebanyakan orang, kediaman mereka adalah satu-satunya pelaburan terbesar yang pernah mereka lakukan dalam hidup mereka, jadi perlu diketahui tentang muslihat yang tidak dapat dilakukan oleh orang yang tidak berprinsip.

Realtors dapat menjana lebih banyak wang dengan menjual beberapa rumah dengan harga murah, daripada satu rumah pada harga terbaik

Mengapa Realtors Shady Ingin Jual Murah

Akar masalahnya adalah salah tanggapan yang salah: bahawa anda dan makelar mempunyai tujuan yang sama, iaitu menjual harta anda dengan harga semaksimum mungkin. Itu tidak betul. Anda mahu menjual dengan harga tertinggi. Realtor hanya mahu menjual.

Anda mungkin tertanya-tanya, mengapa di bumi seorang makelar tidak menginginkan harga terbaik? Bagaimanapun, komisennya berdasarkan harga jual, jadi semakin tinggi harganya, semakin banyak komisennya.

Jawapannya mudah: kepantasan. Sekiranya dia bertahan dengan harga tertinggi yang dapat ditanggung oleh pasaran, itu bermakna semakin banyak pemeriksaan. Benar, dia akan mendapat komisen lebih sedikit jika harganya lebih rendah, tetapi dia juga akan menghabiskan lebih sedikit masa, dan akan dapat pindah ke rumah berikutnya dengan lebih cepat.

Dia dapat menjual enam rumah dengan harga yang rendah dalam masa yang sama, dia terpaksa menjual tiga rumah berharga penuh, dan hasilnya akan lebih komisen untuknya!

Sudah tentu, maksiat secara sah harus menyetujui angka dengan anda dan berpegang teguh: dia tidak boleh menjual harta itu jika anda tidak setuju dengan harganya. Tetapi makelar yang teduh mempunyai cara yang boleh dilakukannya untuk anda, penjual, untuk memujuk anda untuk menerima harga yang lebih rendah pada akhirnya.

Bagaimana Realtor yang Teduh Mengurangkan Harga Jual Anda

Apabila maktab datang untuk melihat rumah anda, dia menunjukkan semua ciri baik harta tanah anda, dan memberikan harga yang mengagumkan.

Setelah anda mendaftar, ejen mula menunjukkan kemungkinan pembeli melalui rumah anda. Selepas setiap pemeriksaan, dia menelefon untuk memberitahu anda bagaimana kelanjutannya. Yang mengejutkan anda, dia memberitahu anda kecewa kerana mendapat maklum balas negatif (yang, anehnya, dia tidak pernah menyebut - atau diberhentikan sebagai tidak penting - pada lawatan pertamanya!).

Minggu pertama, dia mungkin mengatakan bahawa beberapa pembeli tidak menyukai hiasan dan perlu mengecat semula seluruh rumah. Minggu kedua, dia akan menyebut pembeli yang merasa dapur perlu diganti. Minggu ketiga, mungkin permaidani yang sudah usang atau selokan yang rosak. Sebagai alternatif, dia mungkin mendakwa dia mendapat komen berterusan terhadap satu kekurangan tetapi besar, seperti kekurangan cahaya matahari di ruang tamu, atau geladak yang perlu diganti.

Dia juga mungkin mengatakan bahawa pembeli telah mengatakan apa yang mungkin mereka bayar, misalnya "Saya mendapat minat dari tiga ratus yang rendah" bermaksud orang mengatakan mereka mungkin membayar $ 300,000 hingga $ 350,000 untuk rumah tersebut. Apa pun julatnya, ia selalu berada di bawah angka yang pertama kali dia sebut. Sekiranya anda menyatakan keprihatinan, dia akan berkata, "baiklah, anda harus ingat, mereka tidak suka…." (apa sahaja kekurangan terbaru).

Anda mungkin sudah meneka sekarang bahawa pembeli mungkin tidak mengatakan apa-apa, atau jika mereka melakukannya, itu adalah komen biasa. Dia membuatnya untuk menimbulkan keraguan dalam fikiran anda, untuk melemahkan keyakinan anda terhadap harga yang mengagumkan yang awalnya dia sebut. Minggu demi minggu, dia memberi anda maklum balas negatif mengenai harta tanah, bertujuan untuk mengurangkan jangkaan anda. Sementara itu, dia juga mengusahakan pembeli…

Awasi agen yang mempunyai kompas moral yang kurang ideal.

"Memikat" Pembeli

Adalah tidak sah untuk memetik harga yang tidak dipersetujui oleh penjual - tetapi jika ejen itu mengadakan perbualan peribadi dengan bakal pembeli, dan tidak ada saksi, itu adalah kata-katanya yang menentang mereka - jadi anda tidak dapat membuktikan apa-apa, dan akan mungkin tidak pernah tahu.

Sekiranya harta tanah anda dijual dengan harga yang tetap, semasa pemeriksaan pihak makelar akan memberitahu pembeli bahawa anda "sangat boleh dirunding" (sama ada anda atau tidak). Sekiranya harta tanah anda dilelong, ejen akan menamakan julat harga secara peribadi di bawah harga yang anda harapkan.

Saya telah menangkap lebih daripada satu ejen yang melakukan ini, kerana saya suka melihat harta tanah, jadi apabila seorang kenalan menjual rumah, saya hanya perlu pergi dan melihat. Dahulu ia adalah sebuah apartmen yang dijual dengan harga $ 380,000. Saya bercakap dengan ejen itu dan dia memberitahu saya, "Sekiranya anda berminat, saya pasti mereka akan mendapat tawaran $ 340,000".

Lain kali saya berjumpa dengan rakan saya, saya bertanya kepada mereka bagaimana keadaannya. "Tidak baik," katanya muram. "Ejen itu memberitahu saya bahawa mereka hanya berminat pada harga $ 300 yang rendah. Dia pada awalnya memberitahu kami bahawa kami akan mendapat lebih dari $ 375,000, jadi kami benar-benar kecewa."

Sudah tentu, dia hanya mendapat minat dengan harga $ 300 yang rendah, jika itulah yang dia katakan kepada pembeli itu bernilai!

Sekiranya anda menangkap ejen anda melakukan ini, dia akan memberitahu anda, "kami memberikan harga yang rendah untuk menarik minat pembeli, maka kami dapat merundingkannya dari sana". Saya tidak tahu mengapa ada yang mempercayai ini!

Adakah rumah ini dijual dengan harga yang dijanjikan?

Mengendalikan Perjanjian

Akhirnya, anda akan mendapat tawaran untuk rumah tersebut, atau hari lelong akan tiba, dan seseorang akan menawar.

Terima kasih kepada ejen, kemungkinan tawaran atau tawaran akan lebih rendah daripada yang anda jangkakan. Apabila dia menyampaikannya kepada anda, anda mungkin akan mengatakannya, yang mana ejen akan menjawab, "oh ya, tetapi ingatlah bahawa semua pembeli telah ditangguhkan oleh kekurangan cahaya matahari (atau apa pun masalahnya) ". Dia akan memberitahu anda bagaimana anda tidak pernah dapat memastikan harta tanah itu berharga di muka, tetapi sekarang ia telah "diuji di pasar".

Ini semua benar. Harta tanah belum "diuji di pasar" pada nilai sebenarnya, kerana ejen telah memberitahu semua orang itu bernilai lebih rendah daripada yang sebenarnya!

Saya mengalami teknik ini dengan tepat ketika saya menjual rumah saya selepas perceraian saya. Bertahun-tahun kemudian, saya membaca pendedahan mengenai latihan harta tanah dan tipu muslihat kotor yang ditulis oleh Neil Jenman, yang telah mengasaskan sekumpulan ejen harta tanah yang komited dengan amalan penjualan yang beretika. Saya sangat mengesyorkan bukunya kepada sesiapa sahaja yang membeli atau menjual harta tanah. Buku yang paling banyak membantu saya adalah Kesalahan Real Estate (tersedia versi kindle dan paperback). Buku ini ditulis mengenai pasaran harta tanah Australia, tetapi ia juga boleh digunakan di Amerika Syarikat. Saya akan mengesyorkan sesiapa sahaja membeli atau menjual harta tanah untuk membelinya.

Saya telah mendapat beberapa komen dari Realtors yang mengatakan "Maaf kerana anda mempunyai pengalaman buruk" dan meyakinkan saya betapa hebatnya ejen harta tanah. Oleh itu, saya harus menjelaskan bahawa artikel ini tidak berdasarkan satu pengalaman buruk. Sejak membaca buku-buku Jenman, saya telah membeli dan menjual beberapa harta tanah dan saya telah menemui teknik yang sama berulang kali. Nasib baik kerana kesedaran saya, saya dapat memanfaatkannya, terutama ketika membeli. Yang lain tidak begitu bernasib baik.

Saya tidak menafikan ada ejen harta tanah yang bagus di luar sana. Tetapi jika anda mula menjual rumah anda dengan membayangkan bahawa semua ejen adalah malaikat, anda bodoh!

• Pasangan menuntut ejen kerana urus niaga harta tanah menjadi buruk - Rekod Texas

  Tenggara Rekod Texas Tenggara - Berita Mahkamah Tenggara - Litigasi - Tindakan Kelas, Asbes, Berita Penyelewengan Perubatan

© 2008 Kate Swanson