Cara menjalankan penjualan perniagaan untuk perniagaan kediaman anda

Benjamin Voros, StockSnap

Tentukan sama ada Jualan Luar Perniagaan Sesuai untuk Anda

Hal ini berlaku terutama bagi orang-orang yang mempunyai barang-barang yang mudah rusak atau bermusim, serta orang-orang yang mungkin menghadapi pasar yang terlalu jenuh seperti perunding penjualan langsung. Sekiranya anda menangguhkan penjualan keluar perniagaan anda, anda berisiko kehilangan hasil terbaik yang berpotensi membuat sesuatu kembali untuk menampung perbelanjaan anda dan bukannya membuang secara besar-besaran setelah habis masa berlakunya.

Fikirkan dengan teliti jika penjualan perniagaan yang tidak masuk akal masuk akal untuk anda dan bukannya menjual dengan perlahan dari masa ke masa. Contohnya, jika anda menjual perhiasan perak dalam reka bentuk abadi, anda mungkin menganggapnya sebagai pilihan terbaik untuk anda, sementara jika anda mempunyai banyak pemintal fidget, anda mungkin sukar menjual sen dengan harga yang anda bayar. Walaupun inventori anda masih dapat digunakan dalam setahun, anda harus mempertimbangkan apakah nilai nilainya akan menurun secara mendadak apabila trend berubah, berakhir dalam makna kiasan dan bukannya disebabkan oleh kerosakan.

Mempunyai Harapan Realistik

Mempunyai harapan yang realistik sangat penting untuk perniagaan apa pun, tetapi terutama berlaku ketika anda berusaha keluar dari perniagaan. Menyimpan inventori anda sehingga benar-benar tidak bernilai kemungkinan akan menyebabkan produktif anda dan beberapa inventori anda mungkin bernilai lebih rendah daripada yang anda bayar. Ketika anda berusaha keluar dari perniagaan, memperoleh keuntungan adalah ideal, tetapi saya mendorong perniagaan kecil dan rumah untuk fokus meminimumkan kerugian. Mempunyai jangkaan yang realistik mengenai apa yang anda boleh jual inventori anda dan nilai sebenarnya. Tidak ada rasa malu dalam memecahkan barang dengan menjual barang dengan keuntungan yang jauh lebih rendah daripada yang dirancang awal dan jauh lebih baik daripada mengambil kerugian sepenuhnya pada barang-barang ini.

SnapStock.io

Cara Harga Barang Anda

Harga boleh sangat berbeza berdasarkan apa yang anda jual. Saya cadangkan mulakan dengan memilih item yang anda yakin dapat menjual dengan lebih mudah, kemudian mempertimbangkan item yang akan menjadi penjualan yang lebih sukar. Sebilangan barang mungkin dijual dengan kerugian, tetapi ini lebih baik kerana harus menyerap keseluruhan kos.

Sebagai contoh, jika anda membayar $ 10 setiap t-shirt dan pada asalnya merancang untuk menjualnya dengan harga $ 20 setiap satu kepada pelanggan anda, anda boleh cuba menjual reka bentuk yang lebih banyak permintaan untuk $ 15 dan reka bentuk permintaan rendah untuk $ 5. Dengan cara ini, walaupun anda tidak menjana keuntungan, anda tidak akan kehilangan wang. Sekiranya anda cuba menjual kedua-dua kemeja itu dengan harga $ 15 dan satu tidak menjual, anda akan kehilangan $ 5 dan masih memiliki baju yang tidak diingini.

Sekiranya anda dapat menjana keuntungan tambahan, itu bagus untuk anda dan tentu anda harus, tetapi ingat bahawa menjual sesuatu mungkin lebih baik daripada memiliki barang yang tidak terjual.

StockSnap.io

Tempat Jual

Selalunya terdapat kumpulan GOOB di Facebook, walaupun mereka sering dicari oleh pembeli tawar-menawar yang mencari sesuatu untuk apa-apa. Walaupun Facebook adalah platform terbaik untuk penjualan, saya tidak mencadangkan kumpulan GOOB kerana mereka akan menawarkan jumlah serendah mungkin.

Saya cadangkan menjual melalui eBay, Etsy, Instagram, dan Facebook. Sekiranya anda menjual pakaian saya juga mencadangkan Poshmark dan Tradesy. Cari saluran penjualan yang sesuai dengan gaya penjualan dan barang dagangan anda. Sekiranya kedai anda mempunyai laman web, laman web anda sendiri juga merupakan pilihan yang hebat, walaupun mungkin tidak sesuai jika anda berusaha untuk menghasilkan lalu lintas.

Sekiranya anda dapat menjual secara langsung, pilihan ini juga berpotensi, walaupun saya tidak mengesyorkan membuat pelaburan untuk melakukannya. Membelanjakan beratus-ratus di suatu tempat di pasar atau festival mungkin akan menjadikan anda lebih jauh. Sekiranya anda dapat mencari lokasi rendah atau tanpa kos, ini mungkin merupakan pilihan yang baik, kerana pelanggan lebih suka menyentuh dan melihat barang jualan. Orang mungkin ragu-ragu dengan penurunan harga dan mengesyaki bahawa ia bermaksud penurunan kualiti, dan penjualan secara langsung menghilangkan rasa takut ini.

StockSnap.io

Perlukah Saya Membundel Produk?

Kumpulan dengan potongan harga yang tinggi adalah kaedah popular bagi perniagaan rumah untuk membersihkan inventori. Pengumpulan dapat memberikan nilai kepada pelanggan serta mengurangkan risiko barang dagangan yang tidak terjual untuk vendor. Bundel cenderung baik di pasaran dalam talian, tetapi hanya apabila potongan harga masuk akal bagi pengguna. Sebilangan besar pelanggan tidak berminat dengan sekumpulan vendor yang memilih untuk harga yang sama dengan item secara individu. Pasti ada beberapa insentif untuk memilih barang yang dibundel, seperti diskaun yang lebih besar daripada membeli secara individu.

Sekiranya anda menjual pakaian, pertimbangkan untuk membungkus barang yang sama dengan warna yang berbeza serta memasangkan pelbagai barang untuk membentuk pakaian. Selalunya pelanggan mempunyai barang kegemaran dan ingin membuat stok sebelum anda menutup pintu. Ini boleh menjadi peluang untuk menjual banyak inventori dengan harga yang berpatutan, termasuk beberapa perkara yang sukar untuk menjual sebaliknya. Sebagai contoh, seseorang yang memuja seluar jeans jenama anda mungkin menginginkan beberapa dan bersedia membeli warna yang biasanya tidak mereka anggap kerana mereka berdua mendapat banyak tawaran dan menambah koleksi mereka.

Keluar dari perniagaan boleh menjadi perkara yang sukar, tanpa mengira sebab mengapa anda keluar dari perniagaan. Sama ada anda merancang untuk mengambil masa sepuluh bulan atau sepuluh hari untuk keluar dari perniagaan, ia boleh menjadi proses yang menegangkan. Penting untuk diingat bahawa masa ini tidak berlangsung selama-lamanya dan proses ini secara amnya perlu serta merupakan keputusan yang biasa. Banyak perniagaan keluar dari perniagaan dan banyak yang menjual untuk membersihkan inventori. Prosesnya mungkin tertekan hari ini, tetapi akan selesai sebelum anda mengetahuinya, dan anda akan dapat memberi tumpuan kepada usaha lain.

© 2018 Margaret