Cara temu ramah untuk pekerjaan penjualan

Kami Mempekerjakan!

Pixabay

Ini Masa Temu Duga

Sekiranya anda ingin menceburkan diri dalam kerjaya dalam penjualan atau mencapai tahap seterusnya dalam tangga kerjaya anda, berikut adalah beberapa petua dan strategi untuk membantu anda dalam temu ramah pekerjaan yang sangat penting. Persiapan, seperti biasa adalah kunci untuk yakin, jadi berikut adalah beberapa perkara yang perlu diingat semasa anda maju melalui wawancara.

Buat Kesan Hebat

Ini adalah klise tetapi kesan pertama sangat penting.

Semasa berjumpa dengan penemuduga, senyum, perkenalkan diri anda dan berikan jabat tangan yang tegas (jangan menghancurkan tangan mereka dengan berlebihan). Hanya duduk ketika dijemput untuk melakukannya, dan pastinya tidak sebelum mereka melakukannya.

Sebilangan besar penemuduga akan memulakan wawancara dengan beberapa kesenangan, misalnya, 'bagaimana perjalanannya berakhir?' Mereka akan melakukan ini kerana dua sebab, terutamanya untuk membuat anda selesa, tetapi juga untuk memberi mereka gambaran tentang jenis orang anda, jadi walaupun ini kelihatan seperti olok-olok biasa - berhati-hatilah dan jangan teruskan mengenai apa sahaja subjek kebetulan terlalu lama (mereka akan segera beralih ke wawancara dengan betul).

Elakkan negatif, walaupun hanya mengenai cuaca, secara tidak sedar ini dapat memberitahu mereka bahawa anda adalah orang yang negatif secara amnya dan bahawa dalam temu ramah peranan penjualan bukanlah kesan pertama yang baik. (Tentunya bersikap negatif terhadap cuaca, lalu lintas, dan lain-lain tidak bermaksud anda orang yang negatif pada umumnya, sebenarnya, sangat tidak mungkin — tetapi tidak ada peluang kedua dengan kesan pertama, jadi mengapa mengambil risiko!)

Berpakaian untuk memberi kesan

Pixabay

Menyombongkan Diri Anda

Sekiranya anda memilih untuk membawa apa yang sering dikenali sebagai 'brag file' (ini biasanya folder yang terdiri daripada sisipan lengan lutsinar, di mana anda boleh memasukkan sebarang kelayakan formal, sijil, surat rujukan, statistik penjualan sebelumnya, dll.), pastikan ia teratur dan kemas, jadi sekiranya anda perlu merujuknya, anda dapat mencari maklumat yang relevan dengan cepat dan cekap - anda akan ingat saya katakan merujuknya - fail brag adalah alat bantu atau alat yang mungkin anda gunakan di wawancara, tetapi tidak akan membuat wawancara untuk anda. Hanya gunakan file brag untuk rujukan, jangan 'berjalan' oleh penemuduga melaluinya kerana mereka akan segera bosan dengan ini dan sebahagiannya mungkin sedikit menarik bagi mereka.

Berkenaan dengan statistik atau angka penjualan yang anda masukkan ke dalam file brag anda - pastikan anda membacanya dan memahami sepenuhnya sebelum wawancara anda, kerana mungkin sudah lama anda melihatnya - anda tidak ingin berusaha mengetahui apa yang ditunjukkan oleh tokoh tertentu di tengah-tengah wawancara anda.

Menanginya Dengan Keyakinan, Minat dan Potensi Anda

Jawab soalan semasa wawancara secara terbuka dan jujur ​​kerana ini akan memikat anda kepada penemuduga, jangan memakai 'perbuatan' atau cuba menjadi seseorang yang bukan anda. Menjadi diri sendiri akan membantu anda berehat.

Pastikan bahawa anda mempunyai beberapa soalan cerdas yang baik untuk ditanyakan, ada pada nota bertulis; ini sekali lagi akan menunjukkan bahawa anda sudah bersedia, dan taburkannya sepanjang temu ramah.

Adalah tidak baik untuk bertanya mengenai 'pakej faedah' dari luar, dan jika mereka berminat dengan anda, mereka mungkin akan memberitahu anda tanpa diminta.

Soalan lain yang harus dielakkan dalam temu bual awal adalah mengenai hak percutian / kereta, dan lain-lain, sementara soalan-soalan ini jelas penting dan relevan dengan anda, biarkan sehingga kemudian, buat masa ini, matlamat anda adalah memenangkannya dengan keyakinan, semangat dan semangat anda. potensi. Semakin baik anda melakukan ini sekarang, semakin banyak yang mereka mahukan di kapal dan semakin baik 'pakej'.

Jabat tangan yang tegas

Pixabay

Inilah Beberapa Perkara 'Tidak Perlu Dilakukan' Semasa Temu Duga

Jangan gelisah (terutama dengan pen) atau bergumam.

Jangan tergesa-gesa wawancara (iaitu dengan bercakap terlalu cepat).

Jangan terlalu tidak rasmi.

Jangan tergoda untuk berbohong.

Jangan bersumpah.

Jangan meminta maaf dengan kata-kata atau cara anda.

Jangan terlalu biasa.

Jangan terus-menerus bergerak.

Jangan terlalu beremosi

Jangan tergoda untuk mengisi jeda dengan kata-kata, jika anda mengajukan pertanyaan, biarkan mereka menjawab.

Jangan buat perkara!

Menjadi Deskriptif Semasa Menjawab Soalan

Pastikan anda deskriptif semasa menjawab soalan, dengan selalu memberikan contoh karya anda sebelumnya.

Sebelum wawancara fikirkan tentang kemahiran utama yang diperlukan oleh jurujual yang berjaya, seperti kemahiran organisasi, menjadi pemain pasukan, berorientasikan matlamat, dan lain-lain dan kemudian catat beberapa contoh dari kehidupan anda semasa anda berjaya menggunakannya.

Apabila ada peluang, gunakan beberapa contoh ini ketika menjawab soalan, jelaskan jawapan anda: kapan, di mana dan bagaimana pentingnya. Sekiranya anda tidak jelas atau tidak spesifik dengan contoh anda, penemuduga anda mungkin menganggap anda membuatnya atau mereka mungkin bosan.

Kaji contoh anda terlebih dahulu dan pilih yang terbaik untuk dipadankan dengan atribut penjualan utama. Mereka mungkin kelihatan seperti di bawah:

• Kemahiran Organisasi = Hubungkan masa yang anda perlukan untuk menyusun semula jabatan, cabaran yang anda lalui dan hasil yang anda capai.
• Kemahiran Komunikasi = Kaitkan bagaimana anda menyelesaikan konflik antara dua rakan sekerja, apa masalahnya, bagaimana anda membantu menyelesaikannya.
• Pemain Pasukan = Kaitkan lagi bagaimana anda menyertai pasukan projek, apa peranan anda dalam pasukan, bagaimana anda bekerja bersama rakan sekerja anda dan apa hasil akhirnya.
• Target / Goal Orientated = Kaitkan tujuan atau sasaran yang harus anda capai, persiapan yang anda buat, cabaran apa yang anda hadapi, dan bagaimana anda mengatasinya, dan akhirnya apa hasil akhirnya.

Menggunakan kisah-kisah kehidupan sebenar untuk 'menjawab' jawapan anda akan menunjukkan kepada pewawancara bahawa anda boleh 'menjalankan perbincangan anda' dan ini, sekali lagi, adalah sifat utama jurujual yang berjaya.

Temu ramah

Pixabay

… Dan Beberapa Perkara Yang Perlu Dilakukan Semasa Temu Duga

Berhenti sebentar, seperti yang diperlukan, sebelum anda menjawab soalan (ini akan memberi anda masa untuk memikirkan jawapan yang baik).

Biarkan semangat anda untuk menunjukkan kedudukan melalui ekspresi, gerak isyarat dan kata-kata yang anda gunakan.

Bersedia untuk kemungkinan soalan dengan jawapan logik yang baik yang merangkumi contoh yang benar.

Tanyakan soalan yang telah anda sediakan lebih awal dan yang timbul secara logik dari perbualan.

Menutup Temu ramah

Semasa wawancara, anda mungkin mengambil sedikit 'tanda' yang menunjukkan jika anda telah melakukannya dengan baik (memandangkan semua persiapan anda, anda semestinya ada), jika tanda-tanda ini kelihatan positif, semuanya baik dan baik, tetapi jangan tergoda untuk 'melompat gun 'dengan komen seperti:' Jadi bilakah saya mula? ' Dengan andaian semua tanda positif, anda perlu membincangkan 'peringkat seterusnya' dalam prosesnya. Pewawancara mungkin sudah membicarakannya (jika ada maka itu adalah petunjuk yang baik bahawa wawancara hampir selesai) dengan memberitahu anda kapan anda kemungkinan akan mendengar apakah anda berjaya atau akan ada wawancara kedua — jika wawancara semakin hampir dan soalan-soalan ini masih belum dijawab anda perlu mengemukakannya.

Akhirnya, apabila wawancara berakhir, anda perlu meninggalkan calon pekerja anda dengan dua kesan kuat, pertama bahawa anda adalah orang yang tepat untuk jawatan itu dan kedua bahawa anda mahukan jawatan itu; jika anda telah membuat persiapan yang baik dan mengikuti petua di atas maka anda semestinya telah membuat dua kesan utama ini, dan jadi anda mempunyai peluang terbaik untuk memainkan peranan ini.

Sekiranya anda memperoleh kedudukan, maka berikan diri anda mental untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik. Sekiranya kedudukan itu tidak ditakdirkan menjadi milik anda, maka perlakukan semuanya sebagai pengalaman belajar dan teruskan ke peluang seterusnya dengan mengetahui bahawa anda dapat meningkatkan pengalaman ini.

© 2019 Jerry Cornelius