Lift lif: bagaimana menulisnya sebagai iklan rangkaian anda

iStockPhoto.com / slobo

Apa itu Lif Lif?

Istilah elevator pitch (kadang-kadang disebut sebagai ucapan lif, komersial rangkaian, dan, dalam perniagaan biasa, sebagai " 60 saat") adalah persembahan penjualan yang sangat singkat yang menceritakan kisah penjual dalam masa yang diperlukan untuk lif. perjalanan dengan. Bergantung pada ketinggian bangunan dan berapa banyak perhentian yang dibuat oleh kereta, masa itu boleh menjadi beberapa saat hingga beberapa minit. Menyiapkan padang ini dapat membantu jurujual dan pemilik perniagaan bersiap sedia untuk menghadapi peluang dengan prospek yang mungkin terjadi di dalam lif pada bila-bila masa.

Acara rangkaian biasanya tidak diadakan di lif, tentu saja. Tetapi konsep landasan lif untuk membuat "komersial" rangkaian telah menjadi standard yang digunakan untuk acara tatap muka sejak 30 hingga 60 saat mungkin sepanjang masa anda harus berhubung dengan prospek yang berpotensi.

Cara Menulis Elevator Pitch

Walaupun tidak ada formula yang keras dan cepat dan terdapat banyak variasi, nada lif yang berkesan biasanya terdiri dari unsur-unsur ini:

• Nama, syarikat anda (pilihan, tetapi disyorkan) dan apa yang anda lakukan (contohnya, jurulatih, perancang kewangan, dll. - bukan presiden, CEO atau sebilangan tajuk lain).
• Siapa yang anda bantu.
• Bagaimana anda menolong.
• Ajakan bertindak.
• Nama, syarikat dan gelaran anda sekali lagi (walaupun anda mungkin hanya ingin menyebutkan nama anda), bersama dengan slogan yang tidak dapat dilupakan (pilihan) di akhir.

Ia semudah itu! Tetapi saya tidak dapat memberitahu anda berapa banyak ketinggian ketinggian lif yang pernah saya dengar selama bertahun-tahun di mana orang malah lupa menyebut namanya.

Perhatikan bahawa beberapa kumpulan rangkaian, terutama kumpulan petunjuk, mungkin mempunyai formula nada tertentu yang mereka mahu anda gunakan. Gunakan apa sahaja yang boleh diterima oleh kumpulan.

"Jadi Lift Lantai Perlu 30 hingga 60 Saat. Berapa Banyak Kata Itu?"

Saya telah mengambil anggaran saya mengenai jumlah kata yang diperlukan untuk nada ketika saya menulis beberapa iklan radio bertahun-tahun yang lalu. Peraturan praktik saya adalah 25 hingga 30 perkataan untuk setiap 15 saat. Bolehkah anda bercakap lebih pantas daripada itu? Anda pasti boleh! Tetapi apabila anda mahu orang benar-benar mendengar apa yang anda katakan, anda perlu memperlahankannya, menekankan setiap perkataan dan tidak terdengar seperti anda kehabisan nafas (dan masa!).

Sediakan pelbagai versi nada lif standard anda supaya anda bersedia menyampaikan mesej anda tidak kira masa terhad anda akan dibenarkan. Pada waktu nada terpendek (biasanya sekitar 15 saat), anda mungkin hanya dapat memasukkan nama anda dan beberapa perkataan mengenai apa yang anda lakukan. Tetapi bersedia untuk itu!

Berikut adalah rujukan yang berguna:

• 60 saat: 100 hingga 120 patah perkataan
• 30 saat: 50 hingga 60 patah perkataan
• 15 saat: 25 hingga 30 patah perkataan

Bagaimana dan Bilakah Anda Harus Menghantar Lift Lif Anda?

Dalam banyak kumpulan dan acara rangkaian, akan ada aktiviti yang ditentukan di mana para peserta diberi peluang untuk menyampaikan tangga lif mereka ke seluruh kumpulan atau kepada orang-orang yang duduk di sekitar mereka.

Di luar salah satu aktiviti formal ini, anda akan masuk ke padang anda secara logik dan semula jadi apabila seseorang yang baru bertanya apa yang anda lakukan. Oleh kerana anda mungkin telah berkongsi nama anda semasa mengenalkan diri anda kepada seseorang yang baru, anda mungkin akan menyingkat nada anda dengan hanya memasukkan segmen "apa yang anda lakukan" dan "siapa yang anda bantu". Dalam kes ini, anda mungkin akan berakhir dan memperluaskan perbualan dengan perkara yang serupa dengan yang berikut:

• "Adakah anda pernah menggunakan perkhidmatan (atau produk) seperti ini dan apa pengalaman anda?"

Pilihan ini akan digunakan sekiranya orang yang anda bercakap adalah calon yang ideal. Anda akan terkejut dengan apa yang mungkin anda dengar. Perhatikan bahawa setelah anda mendengar jawapannya, anda tidak seharusnya memasuki tahap penjualan yang hebat! Tetapi anda ingin mengundang prospek yang ideal untuk perbualan yang lebih mendalam di luar acara.

• "Adakah seseorang di rangkaian anda yang mungkin memerlukan apa yang saya tawarkan?"

Pilihan kedua ini menghormati rangkaian orang tersebut dan akan mendorongnya untuk secara mental mengimbas kenalannya untuk kemungkinan. Sekiranya orang itu mempunyai hubungan untuk anda, minta pengenalan rasmi, mungkin melalui e-mel atau media sosial. JANGAN menghubungi prospek yang berpotensi sehingga disahkan bahawa orang tersebut ingin mendengar daripada anda. Klik di sini untuk mengetahui apa yang menjadikan rujukan yang baik.

Soalan-soalan ini dapat membuat orang-orang ini menggali lebih mendalam dan, kami harap, menghabiskan lebih banyak masa berkualiti dengan anda.

© 2016 Heidi Thorne