Cabaran acara menandatangani buku: melindungi penjualan dan keuntungan anda

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Saya mendapat beberapa soalan pada siaran yang saya tulis sebentar lagi bertajuk, Petua Acara Menandatangani Buku untuk Pengarang yang Diterbitkan sendiri . Dalam catatan asal itu, saya membincangkan beberapa peluang dan cabaran yang menjadi tuan rumah acara menandatangani buku untuk penulis yang diterbitkan sendiri. Tetapi nampaknya pengarang mempunyai beberapa keprihatinan tambahan mengenai peristiwa ini, terutama yang berkaitan dengan berurusan dengan tuan rumah acara tersebut. Oleh itu, saya fikir akan lebih baik untuk menangani mereka sekiranya penulis lain juga menghadapinya.

Dalam perbincangan berikut, "pengarang" akan bermaksud "pengarang yang diterbitkan sendiri." Pengarang yang diterbitkan secara tradisional biasanya tidak akan melakukan acara ini sendiri dan dengan perbelanjaan mereka sendiri. Penerbit biasanya bertanggungjawab untuk itu.

Juga, kerana tidak mungkin kedai buku bata dan mortar rantai besar ingin bekerjasama dengan pengarang yang diterbitkan sendiri, perbincangan ini akan merujuk kepada kedai buku yang lebih kecil dan bebas dan tempat lain yang mungkin lebih senang mengadakan acara ini (walaupun walaupun itu tidak ada jaminan mereka akan).

Apakah Pemotongan yang Berpatutan untuk Tuan Rumah Acara Menandatangani Buku?

Soalan pertama yang saya terima bertanya adakah peratusan tertentu adalah potongan yang wajar untuk tuan rumah acara menandatangani buku. Walaupun soalan itu tidak mengenal pasti siapa tuan rumahnya, saya rasa itu adalah kedai buku. Oleh itu, saya akan menganggap perkara itu berlaku.

Sebelum dapat ditentukan jika ada peratusan yang munasabah, kita harus mengetahui apakah hubungan kerja antara pengarang yang diterbitkan sendiri dan kedai buku. Walaupun kedai buku dapat membeli inventori buku pengarang untuk acara atau yang ditawarkan di rak, pengaturan konsinyasi lebih mungkin.

Apa itu Konsinyasi?

Di bawah pengaturan pengiriman, kedai buku akan bersetuju untuk membuat inventori sejumlah tertentu buku pengarang. Tetapi pengarang hanya akan dibayar apabila penjualan kepada pelanggan dibuat. Penulis secara teknikal masih memiliki buku dan, bergantung pada syarat perjanjian, boleh meminta untuk mengambil kembali salinan yang tidak terjual. Begitu juga, kedai buku boleh memberitahu penulis untuk mengambil kembali buku yang tidak terjual.

Walaupun konsinyasi biasanya merupakan pengaturan yang adil untuk kedua-dua kedai buku dan pengarang, ada kemungkinan buku yang tidak terjual dapat menjadi kedai barang, yang merupakan kerugian bagi pengarang kerana dia tidak dapat menjualnya semula sebagai buku baru.

Pengaturan pengiriman barang yang terhad dapat dibuat khusus untuk acara menandatangani buku, dengan pengarang segera mengambil kembali salinan yang tidak terjual.

Terlepas dari perincian pengiriman, perjanjian bertulis antara kedai buku (atau tuan rumah acara) dan pengarang sangat digalakkan. Rujuk peguam untuk membantu menyusun perjanjian ini.

Mengapa Kedai Buku Meminta Peratus Dolar Jualan yang Tinggi

Terlepas dari jangka waktu atau jumlah buku, kedai buku membayar kepada penulis peratusan setiap penjualan, bukan harga runcit penuh buku. Potongan kedai buku merangkumi kos menjalankan perniagaan runcit (yang sangat tinggi!) Dan sebarang kos tambahan yang berkaitan dengan penganjuran acara atau menjalankan inventori.

Peratusan sebenar boleh berbeza-beza, bergantung pada kedai buku tertentu. Potongan di kedai buku 40 atau 50 peratus (atau lebih!) Tidak akan masuk akal. Sekiranya anda mempunyai pengalaman operasi runcit, anda menyedari bahawa margin keuntungan kasar 50 peratus dengan cepat dapat dimakan oleh perbelanjaan overhed (sewa, kakitangan, utiliti, dll.). Jadi kedai buku tidak cuba menipu penulis; mereka hanya berusaha mengekalkan keuntungan dan mencegah kerugian dengan meminta potongan besar hasil penjualan buku.

Tetapi potongan penjualan yang signifikan bagi tuan rumah tidak boleh mengganggu pengarang yang diterbitkan sendiri yang mungkin bekerjasama dengan platform penerbitan diri Amazon Kindle Direct Publishing (PPK). Walaupun pada e-buku Kindle, PPK dapat mencapai antara 30 hingga 65 peratus, ditambah dengan bayaran.

Dan jangan meminta potongan yang lebih menguntungkan pengarang dengan mendakwa bahawa acara itu akan membawa pelanggan yang akan membuat pembelian tambahan! Para peserta acara yang menandatangani kemungkinan berada di sana hanya untuk melihat anda dan membeli buku anda.

Bagaimana Pengarang Dapat Mendapatkan Wang Daripada Acara Menandatangani Buku?

Saya agak bingung dengan soalan kedua yang menanyakan bagaimana mendapatkan wang kembali dari acara menandatangani buku. Hmm…

Soalan itu dapat dijawab dengan beberapa cara, bergantung pada apa yang dimaksudkan oleh pengarang dengan "mendapatkan kembali uang."

Mendapatkan Wang Kembali: Semasa Pengarang Dibayar

"Mendapatkan wang kembali" bererti benar-benar dibayar untuk buku yang dijual pada konsainan seperti yang dibincangkan di atas. Biasanya, kedai buku hosting ingin mengendalikan penjualannya sehingga mereka dapat memastikan mereka mendapat potongan harga. Mereka menanggung lebih banyak risiko dan mempunyai lebih banyak perbelanjaan daripada pengarang. Oleh itu, syarat ini tidak boleh diterima.

Tetapi penulis boleh bimbang bahawa mereka tidak akan dibayar atau dibayar dengan betul. Itulah sebabnya perjanjian bertulis harus dilaksanakan antara pengarang dan tuan rumah yang dengan jelas memperincikan siapa yang membayar untuk apa dan bila semuanya dibayar. Juga, bagaimana tuntutan pelanggaran kontrak akan ditangani perlu menjadi sebahagian daripada perjanjian itu. Sekali lagi, berjumpa dengan peguam untuk membantu menyiapkan perjanjian ini!

Mendapatkan Wang Kembali: Keuntungan

Sekiranya "mendapatkan wang kembali" bermaksud pengarang menghasilkan wang yang cukup untuk memenuhi kos atau tujuan keuntungan mereka, maka persoalannya menjadi salah satu perbezaan yang adil antara pengarang dan kedai buku hosting. Ini bermaksud bahawa kedua-dua pihak perlu menangani keperluan kewangan mereka dengan baik, dan semua harapan perlu diperincikan dalam perjanjian bertulis untuk mengelakkan salah faham.

Mendapatkan Wang Kembali: Bayaran Balik

Bagaimana jika tuan rumah atau pengarang tidak berpuas hati dengan bagaimana acara menandatangani buku itu? Permintaan bayaran balik boleh dilakukan dengan dua cara. Pengarang mungkin mahukan bayaran balik untuk sebarang kos atau yuran yang dibayar. Kedai buku mungkin meminta pengarang untuk mengambil balik sebarang buku yang dibeli dan / atau menanggung kos yang dikeluarkan oleh kedai. Kesempatan ini juga perlu menjadi sebahagian daripada perjanjian bertulis.

Petua untuk Memelihara Penjualan dan Keuntungan dari Acara Menandatangani Buku

Sentiasa dapatkan sebarang acara buku, konsainan atau perjanjian pembelian inventori secara bertulis! Berunding dengan pengacara untuk membantu membuat perjanjian yang adil bagi anda dan juga tuan rumah kedai buku atau acara menandatangani buku. Tanpa perjanjian bertulis, sukar untuk membuat tuntutan pembayaran atau ganti rugi.
Ingat bahawa kedai buku tidak akan memasarkan buku anda secara aktif… dan membantu anda dengan mengadakan acara anda. Tidak mungkin kedai buku sangat berminat untuk mempromosikan buku anda atau acara yang anda adakan di sana. Tuntutan acara anda merupakan kos bagi mereka dan mereka menjalankan perniagaan untuk menjana wang… bukan hanya untuk membantu anda menjana wang.
Ketahui kos anda dan tetapkan objektif keuntungan yang realistik. Sekiranya anda tidak memahami kos anda dan bagaimana anda menjana wang dari sebarang acara atau menempah peluang runcit, maka anda tidak akan pernah tahu sama ada anda memperoleh keuntungan yang berpatutan atau "mengembalikan wang anda." Apabila anda menjual buku, anda berniaga. Bertindak seperti perniagaan!

Soalan & Jawapan

Soalan: Penerbitan buku: Adakah ini cadangan yang baik dari penerbit untuk menerbitkan buku saya? 1. Mereka menyimpan hak cipta buku. 2. Royalti saya adalah 10%. 3. Mereka menyediakan penjualan cetakan, ebook, dan Kindle antarabangsa 4. Dan jika saya ingin menamatkan kontrak penerbitan, itu adalah keputusan mereka, bukan milik saya.

Jawapan: Banyak masalah yang perlu dipertimbangkan di sini!

1. Lazimnya penerbit tradisional menyimpan hak cipta buku tersebut. Seorang rakan saya yang mendapat perjanjian penerbitan tradisional bahkan tidak dapat memetik dari bukunya sendiri di blognya, dan lain-lain. Sekiranya memegang hak cipta anda adalah penting bagi anda, perjanjian buku seperti ini bukanlah pilihan yang baik.

2. Royalti adalah 10% dari apa? Hasil buku? Bahagian royalti? Anda lebih baik mengetahui maksud 10% itu.

3. Masalah besar! Sekiranya anda menerbitkan sendiri dengan Kindle Direct Publishing untuk cetak atau Kindle eBook, ia boleh didapati di AS dan beberapa pasaran antarabangsa.

4. Minta pengacara mengkaji bahasa "keluar dari kontrak" dan fahami maksudnya. Sekiranya penerbit berhenti, maka apa yang berlaku dengan hak cipta anda? Anda memerlukan penasihat undang-undang mengenai perkara ini.

Harapan yang memberi anda beberapa perkara untuk difikirkan.