Isi kandungan:
- Bagaimana Saya Dibakar oleh Blogging
- Apa Yang Anda Mahukan dari Blogging untuk Perniagaan?
- Adakah Blogging untuk Perniagaan Memberi Keuntungan kepada Pesaing Anda?
Kecuali blog anda bersifat peribadi (memerlukan kata laluan untuk diakses, siaran hanya dihantar melalui e-mel, dan lain-lain), siaran anda boleh dilihat oleh orang lain di Internet. Ini menimbulkan teka-teki serius bagi mereka yang membuat blog untuk perniagaan.
iStockPhoto.com / sandsun
Dalam komen pada posting rakan blogger, saya mencadangkan agar dia menambahkan beberapa tip membeli untuk jenis perkhidmatan yang ditawarkannya. Sebagai balasan, dia bertanya mengapa dia harus memberitahu orang bagaimana membeli perkhidmatan yang dia jual kerana mereka mungkin dapat menggunakan tip untuk membeli dari pesaingnya. Saya faham akan kebimbangannya.
Bagaimana Saya Dibakar oleh Blogging
Dalam kerjaya produk promosi saya yang terdahulu, saya melihat peluang besar untuk membantu pelanggan dan prospek saya memahami proses pembelian (lebih rumit daripada yang disedari oleh orang lain) dan bagaimana pembelian mereka memberi kesan kepada pemasaran mereka. Hampir semua rakan dan pesaing saya tidak melakukan ini. Oleh itu, saya memulakan blog dengan topik tersebut dengan harapan bahawa jika saya dilihat sebagai sumber yang dipercayai, saya juga akan dilihat sebagai bakal vendor yang dipercayai. Blog mendapat beberapa ketenaran dalam industri itu… dan begitu juga hasilnya. Jadi adakah strategi itu berjaya?
Saya memperoleh sejumlah trafik organik (lalu lintas dari enjin carian seperti Google) ke blog saya. Beberapa catatan sangat popular. Namun, pelawat akan membaca catatan saya untuk mendapatkan pendidikan membeli yang mereka perlukan, kemudian mereka bangkit. Sekiranya mereka melambung ke laman membeli-belah saya dan membeli, itu pasti bagus. Tetapi, sayangnya, mereka melantunkan pesaing saya. Saya akhirnya menjadi "blog" atau "FAQ" tidak rasmi untuk pertandingan saya. Dan ketika pelawat ini benar-benar mengembara ke laman kedai saya, mereka berkeliaran (kadang-kadang analisis Google saya menunjukkan bahawa mereka berada di sana untuk jangka masa yang lama) dan kemudian tidak membeli apa-apa. Mereka mungkin berkunjung untuk tujuan penyelidikan sahaja. Aduh!
Saya cuba mengehoskan iklan Google AdSense di blog saya untuk membantu mengewangkan lalu lintas yang menuju ke tempat lain pula. Tetapi itu juga tidak berlaku. Pelawat laman web tidak mengklik iklan. Rupa-rupanya, mereka tidak mencari vendor atau produk promosi baru… atau untuk apa pun sistem pemasaran semula Google AdSense yang disiapkan untuk dilihat. Berganda ugh!
Selain itu, saya mendapat banyak perhatian terhadap blog saya dari industri saya, dengan kata lain, pesaing saya yang ramah. Walaupun begitu semuanya positif. Saya mendapat beberapa rakan industri yang hebat dan mendapat peluang berbahasa dan pemasaran baru kerana itu. Intinya, bagaimanapun, adalah bahawa perhatian ini bukan dari pelanggan. Triple ugh!
Saya akhirnya menutup blog yang dihoskan sendiri dan melakukan pencarian secara mendalam mengapa saya harus terus menulis blog untuk perniagaan sama ada jika itu tidak produktif atau merosakkan matlamat penjualan saya. Oleh itu, saya memindahkan banyak catatan tersebut ke laman web di mana saya berpotensi memperoleh sedikit pendapatan iklan yang berterusan. Kemudian, saya menutup bahagian promosi perniagaan saya juga.
Oleh kerana syarikat pemasaran dan promosi saya kemudian berubah menjadi perniagaan penerbitan, blog menjadi komponen penting dalam portfolio dalam talian saya. Blog saya masih bukan corong penjualan blog-to-buy yang ideal dan boleh dilihat oleh seluruh dunia. Tetapi sekarang ini tidak mengapa. Inilah sebabnya…
Apa Yang Anda Mahukan dari Blogging untuk Perniagaan?
Seperti yang ditunjukkan oleh cerita saya, pada mulanya saya berharap dapat corong penjualan blog-to-buy secara langsung. Ini sangat sukar dicapai, kecuali untuk produk jenis impuls-buy dengan kos rendah (buku, e-book, langganan buletin e-mel, dll.).
Blogging telah disebut-sebut sebagai strategi pemasaran konten utama dan pemasaran masuk. Sesungguhnya ia dapat membina reputasi seseorang dalam industri, pasaran, komuniti, atau dalam carian dalam talian (SEO). Tetapi blog bukanlah strategi penjualan; itu adalah strategi PR.
Memang, PR akhirnya dapat (kata operasi) membawa kepada penjualan. Tetapi itu bukan jalan yang dijamin, langsung, atau cepat. Oleh itu, jika anda mahukan hasil penjualan dalam jangka pendek, blog mungkin bukan untuk anda. Lebih banyak laluan langsung ke penjualan (rangkaian, iklan Internet, dll.) Mungkin merupakan pelaburan pemasaran yang lebih baik untuk dipertimbangkan.
Adakah Blogging untuk Perniagaan Memberi Keuntungan kepada Pesaing Anda?
Kecuali blog anda bersifat peribadi (memerlukan kata laluan untuk diakses, siaran hanya dihantar melalui e-mel, dan lain-lain), siaran anda boleh dilihat oleh orang lain di Internet. Ini menimbulkan teka-teki serius bagi mereka yang membuat blog untuk perniagaan.
Sudah tentu, anda tidak akan pernah mahu berkongsi rahsia perniagaan atau maklumat sulit lain di blog atau di mana sahaja di Internet (atau di mana sahaja) Tetapi berapa banyak pengetahuan dan kepakaran anda yang sesuai untuk penggunaan awam yang harus anda kongsi dalam catatan blog, terutamanya kerana pesaing dapat mengaksesnya dan / atau pelanggan dapat menggunakan maklumat tersebut untuk membeli dari pesaing anda?
Ingat bahawa blog adalah penerbitan. Akar kata terbitan bermaksud "membuat umum." Sekiranya anda tidak bersedia untuk melihat blog anda oleh pesaing ATAU tidak dapat menangani kenyataan bahawa pelanggan mungkin membeli dari pesaing setelah melihat dan memperoleh nilai dari blog anda, strategi blog mungkin tidak sesuai untuk anda.
Perlu diingat bahawa blog dengan kandungan berkualiti tinggi (kandungan topikal yang mendalam dan ditulis dengan sekurang-kurangnya beberapa ratus perkataan, elemen multimedia, dll.) Dapat membantu meningkatkan keterlihatan anda di enjin carian. Sekiranya anda dapat ditemui dalam carian berhampiran atau bersama pesaing anda, prospek pelanggan mungkin melihat anda sebagai vendor yang berpotensi untuk apa sahaja yang anda jual . Semakin berpotensi pelanggan melihat nama dan bukti kepakaran anda, anda membina reputasi anda sebagai sumber utama untuk apa sahaja tawaran anda. Itulah yang terbaik yang boleh anda harapkan dari blog untuk perniagaan.
Namun, sedar bahawa blog adalah strategi pemasaran dan PR pelaburan yang tinggi dari segi masa, usaha, dan mungkin dolar. Oleh itu, anda harus bertanya pada diri anda apakah kos dan kebimbangan pesaing anda melebihi potensi keterlihatan dalam talian yang boleh dihasilkan oleh blog.
© 2017 Heidi Thorne