Di luar pelancaran buku: menjual senarai belakang buku yang diterbitkan sendiri

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Melancarkan buku memang menarik. Penjualannya mungkin menarik juga pada awalnya. Tetapi bulan-bulan berlanjutan dan buku baru tidak lagi baru. Penjualan tidak berjalan lancar seperti yang mereka lakukan pada mulanya.

Tempoh turun selepas pelancaran boleh menjadi sangat menyedihkan dan menyedihkan bagi penulis yang diterbitkan sendiri. Anda mungkin merasa berjaya melakukan pemasaran buku itu semasa pelancarannya dan bertanya-tanya mengapa kejayaan itu tidak berterusan. Anda juga mungkin tertanya-tanya apakah trend penjualan yang rendah atau tidak akan menjadi kebiasaan untuk masa depan.

Tetapi inilah berita baiknya. Apabila buku tidak lagi baru, ia menjadi sebahagian daripada senarai belakang anda. Senarai belakang anda adalah semua buku yang telah anda terbitkan sebelum ini, tetapi lebih tua daripada lebih kurang setahun. Dalam dunia penerbitan tradisional, penjualan judul senarai belakang dapat menghasilkan peratusan yang signifikan dari jumlah penjualan rumah penerbitan, dan ini boleh menjadi cara yang sama untuk pengarang yang diterbitkan sendiri. Sebenarnya, sejak penulisan ini, buku pertama saya dari tahun 2011 masih menjadi tajuk laris saya tahun demi tahun.

Walau bagaimanapun, penjualan buku senarai belakang dalam jangka masa panjang memerlukan taktik pemasaran jangka panjang.

Pemasaran Pelancaran Buku Tidak Sama dengan Pemasaran Senarai Belakang

Apabila buku baru dilancarkan, pesanan promosi adalah "inilah buku baru saya." Tetapi setelah beberapa bulan, ketika beralih dari "buku baru saya" ke "buku terbaru saya", pesanan itu perlu diubah.

Promosi "Beli buku saya", yang ditoleransi ketika buku baru, menjadi terlalu berorientasi penjualan dan meletihkan peminat dan pengikut anda. Siaran di media sosial dan pemasaran e-mel anda sekarang perlu menumpukan perhatian pada kandungan buku. Ini tidak bermaksud bahawa anda memberikan semua kandungan! Ini juga tidak bermaksud bahawa anda terus mempromosikan ciri dan kelebihan kandungan buku anda. Sebaliknya, anda menggunakan buku sebagai asas untuk lebih banyak kandungan.

Seperti yang bertentangan seperti ini, pengembangan isi buku anda mengalihkan fokus promosi buku anda kepada anda, pengarang. Ingat, orang mengikuti pengarang, bukan buku. Oleh itu, anda mahu menjadi seseorang yang patut diikuti.

Berikut adalah beberapa perkara yang boleh anda lakukan.

Tulis dan promosikan catatan blog mengenai sesuatu yang berlaku dalam berita atau media yang berkaitan dengan perkara pokok buku anda.

Berikut adalah contoh pengembangan yang sesuai pada kandungan buku. Katakan watak utama buku anda adalah jenis superhero. Anda boleh membuat catatan blog mengenai superhero alter ego ketika filem superhero lain keluar. Catatan itu boleh meneroka perubahan watak dalam filem, kemudian membandingkannya dengan watak pahlawan buku anda.

Tetapi elakkan sebarang rujukan "Sekiranya anda suka, maka anda akan menyukai buku saya". Itu terlalu berorientasikan penjualan! Kehalusan menjual.

Menawarkan gambaran di sebalik tabir mengenai bagaimana buku itu terbentuk.

Dalam bukan fiksyen, lazimnya terdapat bab pengantar untuk menawarkan latar belakang buku dan mempersiapkan pembaca untuk apa yang akan datang. Kandungan anda yang diperluas (blog, video, dll.) Dapat berkongsi sebahagian atau semua maklumat pengenalan anda, atau bahkan memberikan lebih daripada apa yang ada dalam buku ini. Ini dapat membantu menarik pembaca membaca buku tersebut.

Untuk fiksyen, terutama novel, perkenalan tidak biasa digunakan. Ini memberi banyak peluang untuk membincangkan latar belakang buku anda di media sosial, blog, video, atau podcast.

Mengadakan sesi Soal Jawab maya (soal jawab).

Kaedah termudah untuk menganjurkan Soal Jawab adalah di media sosial melalui siaran (teks atau video) atau langsung (seperti Facebook Live atau Instagram Live). Siaran dan acara Soal Jawab ini dapat menumpukan pada aspek tertentu dalam buku anda seperti watak, suasana, situasi, atau topik. Siaran Soal Jawab dan acara dalam talian menawarkan pembaca untuk berinteraksi dengan anda.

Walau bagaimanapun, jika anda tidak mempunyai banyak pengikut dalam talian, ini boleh menjadi sesuatu yang mencabar kerana hanya sebilangan kecil pengikut yang biasanya mengambil bahagian, yang sangat mengecewakan. Berita baiknya ialah jika hanya sebilangan kecil pengikut anda yang berpartisipasi, anda boleh merasa selesa dengan melakukan Soal Jawab, terutama jika anda ingin mencuba Facebook Live atau Instagram Live. Sebilangan tuan rumah dan peserta mungkin lebih suka soal jawab dengan peserta yang kurang kerana dapat menawarkan perbualan yang lebih fokus, mendalam dan peribadi.

Bagaimana dengan Iklan untuk Buku yang Pernah Diterbitkan?

Setelah buku keluar dari tempoh pelancaran buku, beberapa iklan berbayar mungkin diperlukan.

Perkhidmatan Pemasaran Amazon (AMS)

Salah satu platform pengiklanan yang paling jelas untuk meneruskan promosi buku ialah iklan Amazon Marketing Services (AMS) di Amazon. Iklan AMS muncul tepat di tempat orang membeli.

Saya telah menggunakan iklan AMS selama beberapa tahun dan mempunyai ROI (pulangan pelaburan) secara keseluruhan. Tetapi ketika platform pengiklanan Amazon terus berkembang untuk menunjukkan produk dan perkhidmatan bukan Amazon (saya pernah melihat iklan pinjaman kenderaan dan rumah!), Persaingan dan kos untuk ruang iklan pasti meningkat. Seperti Google AdWords, iklan AMS menggunakan sistem bid. Pengiklan yang lebih besar boleh mengalahkan anda dengan mudah.

Sekiranya anda memutuskan untuk menggunakan iklan AMS, teruskan pemantauan perbelanjaan dan penjualan iklan anda, membuat penyesuaian yang diperlukan untuk mengekalkan pendapatan dan keuntungan anda.

Iklan Facebook dan Instagram

Iklan Facebook dan Instagram kadang-kadang disarankan untuk mengiklankan buku, dan ada pengarang yang dilaporkan melakukannya dengan baik. Walau bagaimanapun, pelaburan boleh menjadi besar. Selain itu, pengesanan berapa banyak penjualan yang dibuat sukar kerana Amazon tidak membenarkan penambahan piksel penjejakan Facebook / Instagram ke halaman produk Amazon. Jualan sebenar yang dihasilkan hanya dapat dianggarkan.

Percubaan peribadi saya dengan iklan Facebook dan Instagram untuk buku tidak pernah berjalan lancar. Seperti yang telah disebutkan, saya hanya dapat menganggarkan penjualan yang dihasilkan oleh iklan ini. Dengan memantau penjualan untuk judul yang saya iklankan, saya tidak melihat peningkatan penjualan semasa iklan disiarkan. Tetapi saya berjaya menggunakannya untuk usaha bukan buku dan saya tidak menolaknya untuk percubaan masa depan.

Saya juga tidak menolak iklan Facebook dan Instagram untuk tujuan penjenamaan pengarang, yang bermaksud bahawa saya menggunakannya untuk membina khalayak, suka dan lain-lain. kandungan untuk memperluaskan penglihatan pada rangkaian ini. Itu boleh menjadi penggunaan iklan ini dengan baik untuk membina platform pengarang jangka panjang (basis peminat). Semasa orang menemui anda, buku senarai belakang lama anda boleh menjadi baru bagi mereka. Ini membantu meluaskan pasaran dan penjualan jangka panjang anda.