Apa itu rangkaian?

Apa itu rangkaian? Terokai definisi kemahiran perniagaan ini dan beberapa prinsip rangkaian.

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Kemahiran Satu Perniagaan Yang Mereka Biasa Tidak Mengajar di Kolej

Apa satu kemahiran kritikal yang hampir tidak pernah diajar di kolej, malah sekolah perniagaan? Rangkaian. Namun, tanpanya, kerjaya seseorang boleh menjadi bukan permulaan.

Lebih buruk lagi ialah banyak orang mempunyai sikap "Saya tahu ketika saya melihatnya" ketika berhubungan dengan rangkaian. Tetapi tanpa pemahaman yang jelas tentang apa sebenarnya dan bagaimana menggunakannya, aktiviti sambungan boleh menjadi latihan yang mengecewakan dan sia-sia.

Definisi Rangkaian

Walaupun kamus mungkin mempunyai definisi rasmi untuknya, berikut adalah definisi fungsional saya untuk menjalin rangkaian dalam perniagaan: Dua tonggak proses rangkaian adalah menjalin dan mengekalkan hubungan dan sokongan bersama .

Menjalin dan Mengekalkan Sambungan Rangkaian

Ini adalah inti dari proses rangkaian. Menjalin hubungan boleh dilakukan dengan pelbagai cara dan tempat. Tetapi kaedah yang paling biasa untuk perniagaan adalah melalui penyertaan dalam kumpulan rangkaian. Kumpulan ini boleh merangkumi:

Dewan Perniagaan
Kumpulan memimpin (BNI, Le Tip, dll.)
Persatuan dan kelab
Acara rangkaian
Rangkaian sosial melalui media sosial dan tempat dalam talian yang lain
Rangkaian rakan, keluarga, rakan sekerja dan vendor tidak rasmi

Kuncinya adalah untuk mengambil bahagian dalam kumpulan yang betul kerana tidak semua kumpulan rangkaian dibuat sama dari segi kemampuan mereka untuk menjangkau orang yang ingin anda jangkau.

Dan seperti kumpulan, tidak semua sambungan adalah sambungan yang ideal. Setuju, mengikuti falsafah "anda tidak tahu siapa yang mereka kenal", bahkan kenalan yang tidak relevan sering kali muncul dengan beberapa rujukan yang luar biasa. Tetapi kos dari segi masa dan usaha untuk mengekalkan dan mengembangkan hubungan dengan orang yang jauh dari khalayak sasaran anda boleh menjadi tidak produktif.

Ingatlah juga bahawa prinsip "suka menarik seperti" juga berfungsi. Walaupun prospek ideal yang anda hubungkan secara langsung dalam kumpulan ini tidak menjadi pembeli, mereka mungkin dapat merujuk anda kepada orang seperti mereka yang mungkin sesuai untuk anda.

Jadi intinya adalah untuk menilai kumpulan dan peluang rangkaian berdasarkan kemampuan mereka untuk menghubungkan anda dengan kumpulan orang yang cukup besar dari segmen pasaran yang ingin anda jangkau.

Rangkaian adalah Pelaburan

Rangkaian adalah pelaburan jangka panjang. Ia memerlukan banyak masa untuk menghadiri kumpulan dan acara rangkaian, menindaklanjuti dengan hubungan yang baik (melalui e-mel, telefon dan perjumpaan secara langsung) dan mempertahankan kehadirannya di arena itu sehingga penjualan pertama dilakukan. Ini mungkin berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun, bergantung pada jenis rangkaian yang dilakukan dan apa yang dijual.

Sokongan Saling

Rangkaian adalah tarian memberi dan mendapatkan. Jaringan yang hanya mengambil bahagian biasanya jelas dan biasanya hilang dengan cepat. Di seberang spektrum, anggota rangkaian yang memberikan terlalu banyak (misalnya, sukarela untuk setiap jawatankuasa yang mungkin) juga hilang dengan cepat kerana kehabisan tenaga.

Tentukan berapa banyak masa, usaha, dan wang yang anda dapat dan bersedia melabur di setiap rangkaian tertentu untuk mencapai matlamat perniagaan anda sambil memberikan sokongan kepada sesama ahli. Ingat bahawa tujuannya adalah sokongan bersama.

Kaedah Memberi Sokongan

Sokongan boleh berbentuk:

Membeli produk dan perkhidmatan yang diperlukan dari ahli rangkaian. Penekanan adalah pada "diperlukan." Tiada belas kasihan!
Memberi rujukan yang relevan kepada orang lain.
Mengambil bahagian dalam mesyuarat, acara, dan projek khas.

Tetapi Bukankah Rangkaian Sama dengan Word of Mouth?

Tidak! Walaupun kedua-dua rangkaian dan iklan dari mulut ke mulut berusaha untuk berkongsi hubungan dan maklumat dengan orang yang diketahui, mereka sama sekali berbeza dari segi tujuan dan fungsinya. Contohnya akan lebih jelas.

Katakan bahawa saya mengunjungi restoran baru di bandar dan saya memberitahu jiran saya tentang pengalaman hebat saya di sana. Itu dari mulut ke mulut. Sebaliknya, katakan saya mempunyai perbualan dengan pemilik restoran yang baru semasa saya makan dan saya mengetahui bahawa dia memerlukan bantuan dengan pemasarannya. Saya kemudian merujuknya melalui e-mel dengan rakan perunding pemasaran saya. Saya mempunyai hubungan yang terjalin dengan perunding pemasaran dan mencari minatnya, serta kepentingan hubungan pemilik restoran baru yang baru saya buat. Itu rangkaian.

Dari mulut ke mulut sama sekali tidak berkaitan. Saya tidak jujur jika jiran saya benar-benar mengunjungi restoran baru dalam contoh atau tidak. Dan pemilik restoran tidak tahu sama ada saya akan, atau tidak, akan berkongsi maklumat mengenai tempatnya dengan sesiapa sahaja.

Rangkaian mempunyai beberapa tahap pelaburan dari semua pihak. Contohnya, saya harus memulakan perbualan dengan pemilik restoran. Saya juga harus mempunyai hubungan yang baik dengan rakan perunding pemasaran saya dan terpaksa mengambil masa dan usaha untuk menghubungkannya dengan pemilik restoran. Jadi apa yang ada untuk saya? Saya akan membuat hubungan ini dengan harapan bahawa apabila mereka melihat peluang yang sesuai untuk perniagaan saya, mereka akan membalas dan menghubungkan saya.

Isi kandungan: