10 petua terbaik untuk menjana wang dengan avon (dan perniagaan jualan langsung lain)

Menjadi Wakil Penjualan Avon Bebas adalah cara yang menyeronokkan dan bermanfaat untuk menjana pendapatan sekunder atau membina kerjaya. Seperti usaha usahawan apa pun, anda akan memperoleh keuntungan yang anda hasilkan, tetapi ada beberapa petua dan trik yang telah saya kumpulkan sepanjang perjalanan. Saya tidak lagi menjual Avon, tetapi ketika dulu, saya menjana wang yang cukup untuk menempatkan diri di kolej komuniti. Ingatlah bahawa semua petua ini berfungsi bersama, dan semakin banyak yang anda gunakan, semakin mudah menjana keuntungan!

Saya mula menjual Avon lagi. Ketika saya menjualnya secara berkala, saya bersenang-senang dan menghasilkan beberapa ratus dolar sebulan, bergantung pada musim. Adalah sangat penting untuk menyiasat syarikat yang anda terlibat dengan betul dan berfikir secara rasional sebelum terlibat dan melaburkan masa dan wang anda. Saya tidak mahu mengecilkan hati orang lain daripada berusaha menjana wang, tetapi sebilangan syarikat pasti lebih baik daripada yang lain. Saya sangat menyarankan anda untuk tidak mengambil bahagian dalam syarikat yang menjual hanya produk kesihatan dengan tuntutan yang luar biasa, atau yang memerlukan anda memesan sejumlah besar produk pada awalnya.

Saya juga tidak akan menasihati anda untuk melakukan taktik perniagaan yang buruk, memaki hamun rakan dan keluarga anda, atau melakukan sesuatu yang tidak senonoh yang akan membuat anda mengalami kerugian kewangan. Jangan terperangkap atau dilaburkan dalam penjualan langsung atau syarikat pemasaran bertingkat jika ia berisiko kehilangan pekerjaan yang sudah stabil.

10. Tandakan dan "Pukulkan" Buku Anda

Brosur anda adalah kedai anda. Sekiranya anda tidak mempunyai apa-apa di tingkap anda, tidak ada yang tahu apa produk unggulan anda! Banyak syarikat penjualan langsung (bahkan pesaing terbesar mereka, Mary Kay) mempunyai buku kecil dan risalah untuk dibagikan, jadi nasihat ini tidak terhad hanya pada Avon.

Sudah tentu, anda mesti mengetahui produk yang anda jual. Lihatlah risalah anda sebelum menyerahkannya kepada pelanggan dan halaman bendera yang anda rasa paling penting. Halaman atau produk wangi dengan komisen terjamin selalu ditandai di buku saya, tetapi saya juga suka menunjukkan kegemaran peribadi saya sendiri. Ulasan yang baik dan jujur adalah strategi pemasaran terbaik. Jangan membuat tuntutan palsu atau berbohong mengenai produk anda hanya untuk menjual sesuatu - ini adalah cara yang baik untuk kehilangan pelanggan dan rakan.

Anda juga boleh melakukan apa yang dikenali sebagai "mengumpulkan" brosur Avon anda. Banyak Perwakilan mencetak brosur dan kupon perekrutan mereka sendiri untuk ditambahkan ke buku mereka untuk menawarkan peluang untuk menjual dan juga produk, termasuk penjualan khas dan tawaran promosi. Ingat, bahagian penting untuk menjadi Wakil adalah berkongsi peluang indah yang anda ada dengan orang lain serta produk Avon.

Sekiranya anda mempunyai sumber daya, anda mungkin ingin menambahkan sampel penjagaan kulit di buku anda untuk memberi peluang kepada calon pelanggan anda untuk mencuba produk baru sebelum mereka membelinya.

Jangan lupa bahawa terdapat lebih daripada sekadar brosur standard. Terdapat buku-buku outlet yang menjual dengan baik serta barang-barang keperluan hidup dan rumah, remaja / remaja muda, dan buku bermusim. Mungkin tidak akan menghabiskan masa atau wang anda untuk memasukkan salah satu daripada brosur ini dalam setiap buku yang anda berikan, tetapi ini adalah sesuatu yang perlu diingat.

Pesta Avon akan lebih berjaya sekiranya bertema - seperti masquerade mash ini!

Pixabay

9. Tuan Rumah, Membuat Bakul, dan Menggunakan Media Sosial

Ada banyak lagi yang perlu dilakukan kemudian hanya membagikan buku ketika menjual Avon. Cara anda menjual juga banyak berkaitan dengan keperibadian dan pilihan anda sendiri.

Satu kaedah penjualan langsung yang dihormati adalah pesta. Anda mengumpulkan keluarga, rakan, rakan sekerja, dan bakal pelanggan lain untuk berkumpul di rumah anda untuk memamerkan produk Avon anda. Ini sangat bermanfaat bagi perwakilan baru, kerana dapat berfungsi sebagai upacara pemotongan pita untuk perniagaan baru anda!

Banyak wakil lain yang lebih pandai daripada saya membuat bakul hadiah untuk dijual dengan kos tambahan. Mereka sering menyertakan satu set, seperti koleksi aroma dari garis Skin So Soft, atau gabungan produk yang dikurasi, seperti gincu, pemerah pipi, pelapik mata dan cat kuku koordinasi.

Saya tidak pernah menjadi lelaki Avon yang paling mahir teknologi di blok itu, tetapi media sosial boleh menjadi tambang emas bagi Perwakilan yang bersedia dan dapat menggunakan masa dan usaha tambahan. Anda boleh menambahkan pautan ke eStore anda dengan mudah dan mempromosikan item dan penjualan khas di halaman Facebook anda. Namun, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mendapatkan halaman Facebook yang berasingan untuk perniagaan Avon anda supaya rakan dan keluarga anda tidak terbeban.

8. Sentiasa Bawa Brosur, Produk, dan Sampel

Ketika mula-mula menjual Avon, saya mempunyai banyak calon pelanggan yang meminta buku untuk saya - dan saya harus meninggalkannya dengan tangan kosong. Saya selalu terkejut kerana begitu banyak orang begitu berminat dengan produk Avon, walaupun saya sendiri menikmati begitu banyak dan menggunakannya setiap hari. Saya tahu, kedengarannya sangat menarik perhatian dan klise, tetapi Avon hanyalah salah satu jenama yang dipercayai dan benar-benar dipercayai.

Bagaimanapun, saya telah kehilangan jualan kerana saya tidak mempunyai produk untuk ditunjukkan. Belajar dari kesilapan saya dan pastikan anda sentiasa mempunyai brosur dengan maklumat hubungan lengkap anda.

Sekiranya belanjawan anda mengizinkan, selalu cuba menyimpan produk bersaiz penuh di rumah anda — atau lebih baik lagi, di dalam kereta anda — untuk penjualan cepat. Produk popular seperti eyeliner, hand cream, dan minyak mandian Skin So Soft adalah pembelian impuls yang tidak pernah disesali oleh pelanggan. Sekiranya anda menjual untuk syarikat lain, pastikan untuk menghubungi pihak atasan anda dan perhatikan kemas kini secara berkala untuk mencari produk yang paling laris. Ingat, jangan melabur lebih banyak daripada yang anda mampu, tetapi ini adalah kaedah terbaik untuk membuat penjualan tunai di tempat.

Kosmetik adalah bahagian penting dalam perniagaan Avon anda.

kekasih

7. Gunakan Semua Sumber Yang Harus Ditawarkan oleh Avon

Terdapat lebih daripada sekadar faedah komisen lurus semasa anda menyertai Avon. Sebagai tambahan kepada potongan harga untuk pembawa telefon utama, polisi insurans, biasiswa, dan juga pengajian Capella University, terdapat banyak sumber tambahan yang berkaitan dengan penjualan yang tersedia untuk Wakil yang bertanya.

Buku Apa yang Baru dikeluarkan dengan setiap kempen, menawarkan perwakilan akses awal ke produk baru, serta kegemaran yang dipercayai dengan harga potongan.
Universiti Avon juga tersedia untuk Perwakilan yang ingin mengetahui lebih lanjut mengenai syarikat kami dan produk yang kami jual.

Saya kurang mengetahui tentang sumber tambahan yang ditawarkan oleh syarikat lain, tetapi ini adalah soalan yang baik untuk ditanyakan kepada pihak atasan anda.

Sampel percuma bukan sahaja dapat memberi rasa nilai kepada jenama anda, tetapi membiarkan pelanggan anda mencuba produk kegemaran mereka yang baru!

Porapak Apichodilok

6. Sediakan Sampel Percuma Dengan Setiap Pesanan

Semua orang suka perkara percuma, terutamanya jika mereka dipilih hanya untuk mereka. Saya cuba memasukkan sekurang-kurangnya tiga sampel yang disesuaikan dalam setiap pesanan untuk setiap pelanggan. Sampel pra-bungkus dari Avon akan kelihatan lebih profesional, tetapi tentu saja, tidak ada peraturan yang mengatakan bahawa anda tidak boleh membuat sendiri.

Ini bukan sahaja menawarkan kemungkinan untuk meningkatkan penjualan saya, tetapi juga membantu menjalin hubungan antara wakil dan pelanggan. Sekiranya pelanggan anda memberi anda maklum balas, seperti kulitnya berminyak atau cologne terlalu musky, anda telah membuka talian komunikasi untuk membantu memenuhi keperluan mereka dengan lebih baik.

5. Kemukakan Soalan dan Kenali Pelanggan Anda

Salah satu perkara terbaik yang boleh anda lakukan sebagai wakil Avon adalah mengesyorkan produk kepada pelanggan anda. Cara termudah untuk mengetahui apa yang pelanggan perlukan adalah dengan bertanya. Soalan biasa untuk penjagaan kulit termasuk:

Apa yang anda anggap sebagai kawasan masalah anda?
Sejauh mana anda suka rejimen penjagaan kulit anda?
Adakah anda mempunyai kulit berminyak, kering, kombinasi, atau sensitif — atau campuran mana-mana?

Sudah tentu, kami menjual lebih daripada sekadar penjagaan kulit, dan syarikat jualan langsung lain boleh memfokuskan pada solek, pakaian, atau sebilangan besar produk yang berbeza. Intinya adalah untuk berusaha memahami pelanggan anda agar anda dapat memenuhi keperluan mereka dengan lebih baik. Ingatlah bahawa sentuhan peribadi inilah yang memisahkan penjualan langsung dari syarikat lain, dan selalunya ia dapat membuat mereka terus kembali.

4. Menjual Jualan Sedia Ada

Banyak produk Avon adalah sebahagian daripada koleksi dan dirancang untuk dijual dan digunakan seperti itu. Lini produk yang popular termasuk minyak mandian Skin So Soft, losyen Moisture Therapy, dan kosmetik True Color. Avon juga menjual pelbagai jenis wangian, dan juga barangan rumah.

Sebilangan besar minyak wangi dan cologne juga mempunyai pencuci badan, deodoran, pelembut kulit, atau pencuci badan. Ingatkan pelanggan anda bahawa wangian berlapis meningkatkan umur panjang dan mencegah aroma yang bertentangan.

Petua ini bukan sahaja menambah wang ke dalam poket anda, tetapi juga membantu anda mengenali pelanggan dengan lebih mendalam.

Tidak perlu dikatakan, tetapi ketahui bila tidak bermaksud tidak. Selalunya, pelanggan suka membeli dalam set (maksud saya, bukan?) Tetapi tidak semua orang akan membeli. Jangan kehilangan hubungan atau pelanggan dengan memaksa atau kurang ajar.

Terdapat garis halus antara memaksa dan berterusan. Mencadangkan produk adalah amalan perniagaan yang biasa, tetapi jangan sekali-kali memanipulasi pelanggan (yang berpotensi menjadi rakan dan keluarga) untuk membeli barang yang tidak mereka mahukan.

Dari mulut ke mulut adalah kaedah terbaik untuk mengembangkan perniagaan kecil anda. Sekiranya pelanggan semasa anda berpuas hati dengan perkhidmatan pelanggan dan produk Avon anda, mereka akan memberitahu rakan dan keluarga mereka!

Percumaografi

3. Tawarkan Potongan Rujukan

Menjaga pelanggan adalah mudah, tetapi mencari yang baru boleh menjadi sukar. Salah satu kaedah termudah untuk merekrut pelanggan baru adalah dengan memberikan potongan harga kepada pelanggan semasa anda. Peraturan praktikal saya adalah potongan 10% $ 10 dengan penjualan rujukan $ 10 atau lebih. Sudah tentu, anda boleh memberikan apa-apa potongan yang anda mahukan untuk jumlah penjualan tetapi jumlah ini telah menjadi kaedah saya-benar.

Sekiranya anda masih menjadi sebahagian daripada Program Avon Kickstart dan memenuhi syarat, anda masih dijamin komisen 30% walaupun selepas potongan peribadi anda. Sedikit penurunan keuntungan awal bernilai bonus penjualan penghargaan, dan juga potensi yang dibawa oleh pelanggan baru.

2. Tunjukkan Semua Avon - Lama dan Baru

Avon bermula pada tahun 1886 dan sejak itu menjadi nama rumah tangga. Ramai pelanggan saya sendiri mempunyai kenangan indah tentang ibu dan nenek mereka menggunakan atau menjual Avon. Kami mempunyai banyak minyak wangi yang telah berkembang sebagai berikut. Namun, Avon menjual lebih daripada sekadar minyak wangi makcik kegemaran anda.

Tanda kami. jenama direka khas untuk generasi muda pelanggan Avon dan mempunyai magalog yang sesuai.

Pastikan untuk menyebutkan bahawa kami mempunyai koleksi pakaian kami sendiri, yang menampilkan gaun, kasut, dan bra dengan kualiti yang sama yang anda kenal dan sukai dengan Avon.

1. Ingatlah untuk Melayan Pelanggan Anda terlebih dahulu

Satu-satunya perkara yang lebih buruk daripada produk yang mengerikan adalah produk mengerikan yang dijual dengan perkhidmatan pelanggan yang teruk. Syarikat jualan langsung sangat terkenal dengan jurujual yang memaksa dan dasar pengembalian yang dipersoalkan — jangan biarkan mitos ini menjadi kenyataan.

Melayan keperluan pelanggan anda dan membantu mereka mempunyai pengalaman membeli-belah yang sangat baik harus selalu menjadi keutamaan pertama anda. Ya, anda menjual Avon untuk menjana wang, tetapi kebanyakan orang tidak mahu membeli dari seseorang yang merobeknya pada kali pertama. Tidak ada yang salah dengan menjual atau menggunakan sumber diskaun Wakil anda untuk mendapatkan keuntungan tambahan, tetapi jangan memanfaatkan pangkalan pelanggan anda.

Semua yang lain dalam senarai ini membantu anda untuk melayani pelanggan dengan sebaik mungkin. Membuat orang senang dan menjual dengan cara yang jujur bukan hanya arti perniagaan yang baik, tetapi hanya sekadar kebaikan.