Penandatanganan buku yang berjaya diterbitkan sendiri

Penandatanganan buku terbuka di acara komuniti.

Russ Lane.

Jadi realistik

Sekiranya ini pertama kali anda menerbitkan rodeo penerbitan buku, bersikap realistik dengan jangkaan anda. Anda mungkin mengharapkan dunia untuk menyambut buku baru anda yang indah dengan penuh kasih dan semangat dan anda mungkin berfikir bahawa anda akan menjadi selebriti semalam - sekurang-kurangnya di dalam negara - tetapi dalam kebanyakan kes, itu mungkin tidak akan berlaku. Membuat kejayaan buku yang diterbitkan sendiri akan memerlukan banyak usaha, kegigihan, keberuntungan, sokongan rakan dan keluarga anda, dan tenaga yang berterusan. Kebenaran yang dingin, keras dan kejam adalah menjual buku anda sendiri - untuk sebilangan besar penulis - adalah satu cabaran, dan anda mesti berinovatif dan sering rendah hati.

Sekarang, mari kita bincangkan tentang beberapa strategi khusus untuk mengatasi kemungkinan dan menjual buku-buku tersebut semasa mendaftar!

Berfikir Di Luar Kotak Besar

Ramai penulis berfikir, "Kedai buku! Kedai buku besar!" untuk pendaftaran mereka, dan pastinya kedai buku adalah pilihan yang jelas. Sekiranya anda mempunyai kedai buku bebas tempatan, bukan sahaja anda diberkati sebagai pembaca, tetapi juga mungkin sebagai penulis. Dengan segala cara, berbincang dengan mereka mengenai penandatanganan! Tetapi kedai buku tradisional hanyalah puncak gunung es yang banyak menjual buku.

Saya telah membuat pendaftaran buku di beberapa lokasi yang tidak biasa. Pendaftaran yang paling berjaya yang saya lakukan, sebenarnya, adalah di laman web yang lebih tidak dijangka. Pertimbangkan tema buku anda dan di mana anda kemungkinan besar menjangkau khalayak sasaran anda. Peluang hampir tidak berkesudahan. Mulakan percambahan fikiran!

Sekiranya anda telah menulis buku mengenai haiwan peliharaan, misalnya, tanyakan kepada doktor haiwan anda jika anda boleh membuat buku yang ditandatangani di sana. Taman anjing tempatan, kedai bekalan haiwan kesayangan, atau acara "anjing berjalan kaki" mungkin menjadi pilihan. Penyelamat / tempat perlindungan haiwan tempatan anda dengan senang hati akan menjadi tuan rumah kepada anda jika anda menyumbangkan sebahagian daripada hasilnya.

Adakah buku anda bersifat nostalgia? Pusat-pusat senior, kelab "pemasa lama" (di sini, kami mempunyai kumpulan penduduk asli Arizona yang bertemu setiap bulan), dan kampung persaraan mungkin menyambut anda — terutamanya jika seorang penduduk atau ahli menjemput anda.

Adakah anda menulis mengenai pengembaraan luar? Fikirkan tentang kedai barang sukan tempatan, pameran alam, taman. Jelas sekali, tempat untuk buku masakan sangat banyak disediakan: Kedai memasak, restoran, kedai kopi, sekolah masakan, festival makanan, bahkan pasar petani tempatan, dan kedai runcit. Kedai milik tempatan (bukan rantai) biasanya akan lebih mudah didekati dan dihadiri daripada syarikat, terutamanya jika anda dapat berbicara dengan pemiliknya secara peribadi dan langsung dan jika anda berjanji untuk mempromosikan perniagaan mereka sambil mempromosikan penandatanganan anda.

Saya telah menyediakan meja lipat dan kerusi lipat saya di luar sebuah kedai daging semasa mereka memanggang babi. Saya telah membuat tandatangan di pusat peranginan dan tempat acara, kedai buku, perpustakaan, festival bandar kecil, pusat sivik bandar, dan "pasar pencuri." Boleh dikatakan tempat yang paling tidak biasa adalah tempat bertudung. Saya bukan ahli nudis, tetapi pemilik meminta saya bercakap mengenai sejarah tempatan dan buku tanda. Cara saya melihatnya adalah jika seseorang cukup ramah untuk mengundang saya, saya cukup ramah untuk menerima — dan sangat menghargai. Ya, para hadirin berada dalam pelbagai keadaan pakaian. Ya, saya menjual banyak buku. Itulah kebenaran telanjang.

Kelab, gereja, dan kumpulan mana yang anda ahli? Itu adalah peluang untuk pesta rilis atau acara buku. Adakah anda ahli perjumpaan, kumpulan kembara, kumpulan penunggang ATV, kumpulan sukarelawan, dan lain-lain? Mereka semua mempunyai potensi.

Pertimbangkan tempat-tempat yang mempunyai keahlian apa pun: pondok VFW, muzium, kumpulan perkhidmatan sivik. Saya menempah bilik di pondok VFW untuk pesta pelancaran buku terbaru saya. Tetamu saya bukan sahaja bersenang-senang (dan mereka dapat mendapatkan minuman dewasa di pondok sebagai tambahan kepada makanan ringan yang saya sediakan), tetapi anggota VFW melewati ruangan itu, dan banyak membeli buku. Suami saya yang bermain gitar memberikan muzik secara langsung, dan ini adalah salah satu acara penjualan saya yang paling berjaya.

Hubungi Host yang Berpotensi

Saya tidak gemar telefon. Di sana, saya mengakuinya. Saya juga tidak menghargai orang yang memanggil saya dengan dingin, jadi saya boleh berhubung dengan pemilik perniagaan atau orang lain yang bosan dengan orang yang menjaja barang melalui telefon. Saya mengesyorkan untuk melawat secara langsung dan membuat hubungan mata dengan orang yang anda harap akan menjadi tuan rumah untuk menandatangani anda.

Mempunyai sekutu pihak ketiga yang akan menghubungi anda dengan bakal tuan rumah adalah berkesan. Saya bernasib baik kerana mempunyai rakan yang mencari peluang untuk saya; seseorang secara khusus telah mengagumkan dalam memfasilitasi pelbagai peluang bercakap dan menandatangani. Sekiranya anda mempunyai rakan dan rakan sekutu itu, bersyukurlah - mereka adalah aset yang sangat besar. Sekiranya tidak, tanamlah.

Saya telah menyelaraskan pendaftaran melalui e-mel dan surat, juga dengan menjawab pertanyaan yang datang dari artikel surat khabar, tetapi sejauh ini saya telah melakukan yang terbaik secara peribadi dan melalui pihak ketiga.

Semasa menghubungi prospek, bawa kad nama atau risalah maklumat anda; berikan salinan buku anda, jika sesuai; dan biarkan mereka mengetahui dengan tepat apa yang ditandatangani (kecuali jika mereka mengetahui prosesnya). Sekiranya anda memerlukan sudut dan meja, beritahu mereka. Sekiranya anda mempunyai meja dan kerusi anda sendiri dan hanya mahu duduk di luar pintu masuk mereka, jelaskan. Sekiranya anda berada di acara dan memerlukan perkenalan, berikan maklumat untuk perkenalan (bio pendek akan mencukupi).

Sekiranya anda menyelaraskan acara pelepasan buku, pertimbangkan untuk menyewa bilik atau menggunakan bilik mesyuarat yang tersedia untuk umum. Untuk acara tersebut, anda mungkin memerlukan atau menginginkan dapur atau memilih restoran yang boleh anda beli makanan pembuka atau minuman. Saya berjaya melakukannya dengan kejayaan yang sama.

Setelah anda merancang tarikhnya, pastikan anda menindaklanjuti terlebih dahulu untuk mengesahkan rancangan anda. Kadang-kadang, tuan rumah itu tidak stabil — terutamanya jika anda tidak membayar perkhidmatan mereka. Sentiasa sahkan sebelum menghantar siaran akhbar atau pengumuman.

Cakap!

Saya suka pengucapan awam. Beri saya khalayak dan subjek dan hitungkan saya! Heck, beri saya penonton dan saya akan mengemukakan tajuk saya sendiri. Sekiranya anda gemar bercakap di khalayak ramai seperti saya, gunakan kemahiran itu untuk menjual beberapa buku.

Salah satu taktik terbaik untuk menjual buku anda ialah berinteraksi dengan pembaca yang berpotensi — dan tidak ada cara yang lebih baik untuk melakukannya daripada bercakap secara langsung dengan mereka mengenai topik yang berkaitan dengan buku anda. Bercakap tentang penulisan buku itu mungkin tidak akan membina minat yang anda perlukan (melainkan jika penulisannya sangat menarik dan melibatkan pengembaraan hebat). Ceritakan kisah dari buku, atau mengenai sejarah bahan yang anda buat. Ceritakan mengenai hubungan tempatan, atau ajar sesuatu yang anda tutupi dalam buku anda. Beri masa anda dengan bebas dan anda akan mendapat pampasan yang baik.

Saya selalu melakukan jauh, lebih baik membuat buku menandatangani pada akhir pertunangan bercakap daripada saya hanya duduk di meja dengan setumpuk buku. Walaupun saya suka bercakap di depan umum kerana kelebihannya, melakukannya secara berkesan memberikan persembahan penjualan untuk buku seseorang. Sekiranya anda seorang penceramah yang berpengalaman, anda akan dijemput ke tempat dan acara yang akan datang. Itu cenderung membuat buzz yang sangat penting secara organik, dan tidak lama lagi anda akan melihat diri anda tersenarai dalam kabur yang mempromosikan acara tersebut.

Sekiranya anda bukan penceramah yang mahir, berlatih dan bersiaplah! Ikuti beberapa kelas dalam bertutur, sertai kumpulan Toastmasters, atau belajar penceramah yang berjaya. Bertahun-tahun yang lalu, saya membeli video beberapa pembesar suara hebat dalam sejarah baru-baru ini. Mendengarkan irama dan penyampaian pidato hebat membantu saya belajar dan menyiapkan gaya saya sendiri.

Bekerjasama!

Jemput pengarang lain untuk bekerjasama dengan anda, idealnya seseorang yang menulis dengan tema yang serupa atau yang karyanya melengkapkan perkara anda sendiri. Sekiranya anda pernah menulis buku mengenai politik pejabat, seseorang yang menulis mengenai kepemimpinan adalah rakan kongsi yang hebat. Sekiranya anda menulis mengenai memburu, cari penulis tempatan yang telah menulis mengenai memancing.

Bersetuju terlebih dahulu untuk mempromosikan penandatanganan buku dan mempromosikan buku masing-masing. Anda lebih kuat bersama. Buku terbaru saya adalah mengenai sejarah wilayah atau tempatan. Duduk di samping penulis sejarah tempatan bukan pertandingan (walaupun itu kemungkinan yang baik), ini adalah cara untuk mendorong minat terhadap perkara tersebut. Sebilangan besar orang yang menikmati sejarah tempatan tidak mempunyai satu buku sahaja mengenai perkara ini; tidak juga peminat romantik hanya mempunyai satu novel percintaan.

Terdapat juga aspek praktikal untuk mempunyai pasangan semasa mendaftar. Anda boleh saling membantu memasang warna pop timbul yang mencabar, atau berkongsi jadual. Anda boleh mengurus penjualan masing-masing apabila seseorang memerlukan rehat bilik mandi atau menandatangani buku untuk orang lain. Anda boleh mengatakan sesuatu yang positif mengenai buku orang lain ketika orang yang lewat melintasinya, dan mereka dapat membalas budi. Anda boleh menghantar e-mel kepada rakan dan peminat anda mengenai penandatanganan; mereka boleh menghantar e-mel kepada mereka. Berkongsi adalah pengganda kekuatan untuk penulis.

Buat Buzz Anda Sendiri

Sekiranya anda cukup bernasib baik untuk mempunyai orang hubungan awam, tahniah. Mereka akan mengendalikan siaran akhbar, menyelaraskan pendaftaran anda, dan mendapatkan nama dan acara anda di luar sana. Sekiranya tidak, anda mesti melakukannya sendiri - tetapi jangan mengabaikan tugas penting ini. Berikut adalah beberapa idea untuk memulakan anda:

Media sosial: Maklumat pasca acara di Facebook, Twitter, NextDoor, LinkedIn, dan mana-mana laman web yang berorientasikan subjek yang anda kunjungi. Minta rakan untuk berkongsi catatan anda. Sentiasa hantar sekali lagi seminggu sebelum acara anda dan sehari sebelumnya.
Laman web anda
Blog / blog anda
Flyers: Cetak brosur kuno yang baik dan hantarkan di mana sahaja anda mempunyai kebenaran dan akses. Menulis mengenai kuda? Kedai suapan tempatan anda mungkin membolehkan anda menghantar. Jelas sekali, tempat di mana anda akan menandatangani anda memerlukan brosur. Tingkap kedai kopi, meja depan — gunakan mata anda untuk mencari lokasi.
Siaran akhbar: Mengeluarkan siaran akhbar ke akhbar tempatan. Sekiranya anda mempunyai kertas bandar kecil atau kawasan kejiranan, sama ada dalam talian atau cetak, hantarkan kepada mereka maklumat acara — tetapi jangan berhenti di situ. Tanyakan apakah mereka akan menulis ulasan buku di buku anda; jika ya, turunkan buku dan tanyakan kepada mereka jika mereka akan membawa maklumat acara dengan ulasan. Sekiranya mereka membuat ulasan dalam talian, pautkan di media sosial dan laman web anda.
Daftar edaran: Sekiranya anda mempunyai senarai edaran untuk rakan, pelanggan, peminat, dan pengikut, gunakannya.
Surat berita
Poskad: Anda boleh mencetak pra-poskad dengan sampul buku anda, dan secara manual menulis butiran acara di belakang dengan tangan, atau anda boleh membuat surat tempatan (kadangkala mereka boleh didapati secara langsung melalui pejabat pos dengan pengurangan kos pos). Poskad juga bagus untuk meninggalkan kaunter di perniagaan yang sesuai, atau bahkan kedai cetak yang mencetaknya untuk anda.

Selesaikan Urusan (Perniagaan) Anda

Menjelang majlis anda, jaga perniagaan! Adakah anda memerlukan lesen cukai negeri atau daerah? Bagaimana dengan izin perniagaan perbandaran untuk lokasi di mana acara anda akan berlaku? Jangan merosakkan acara yang hebat dengan disebut kerana beroperasi tanpa izin. Sekiranya anda tidak mempunyai izin, dan anda mengadakan acara di sebuah perniagaan tempatan, anda mungkin dapat membuat perjanjian dengan mereka — mereka menunaikan penjualan anda, mengenakan cukai, dan anda memberi mereka potongan untuk perkhidmatan mereka menyediakan. Menjual buku adalah perniagaan; jangan tolak kelebihan menjadi seperti perniagaan.

Sekiranya anda tidak mengambil kad kredit, pertimbangkanlah. Walaupun anda akan membayar yuran untuk transaksi dan pembayaran balik, kemungkinan besar anda akan mendapat lebih banyak jualan. Harga buku anda sehingga yuran tidak membawa kerugian dengan margin keuntungan anda. Menurut pengalaman saya, saat anda memproses pembelian kad kredit seseorang akan menjadi saat anda memproses transaksi tunai terakhir anda. Pembeli menyukai kemudahan. Di sisi positifnya, dengan peranti kad kredit mudah yang ada sekarang, anda juga dapat menambahkan maklumat hubungan dan membuat senarai pengedaran pelanggan dengan mudah untuk pengumuman akan datang.

Papan tanda dalaman di muzium tempatan.

Bersedia untuk Hari Besar

Sekiranya anda cenderung tertekan dalam acara yang akan datang, muatkan semuanya dengan lebih awal. Berangkat lebih awal dan merancang untuk berada di sana kira-kira sejam lebih awal dari waktu sehingga anda dapat mengatur, duduk, dan bernafas.

Sekiranya anda mengambil peranti kad kredit, caj terlebih dahulu - dan bungkus pengecas sekiranya berlaku. Sekiranya anda menjalankannya melalui telefon bimbit, komputer riba atau iPad, caj juga. Pastikan buku anda dimasukkan ke dalam sistem anda jika berlaku, dan kemas kini dengan kadar cukai yang sesuai untuk lokasi acara anda.

Hitung cukai anda untuk kawasan yang akan anda jual buku, dan tetapkan harga anda.

Russ Lane membuat persembahan di pesta peluncuran buku terbaru saya, yang diadakan di pondok VFW.

Kemas Beg (Buku) Anda

Saya selalu membawa beg penanda buku di dalam trak saya. Tidak biasa bagi saya untuk berbual dengan orang asing dan menjual buku kepada mereka. Ia juga mempunyai semua yang saya perlukan untuk acara menandatangani yang sebenarnya. Saya membeli beg pancing di sebuah kedai barang sukan; poket memudahkan untuk mengatur barang-barang yang saya perlukan, dan petak utama menyimpan sejumlah besar buku. Berikut adalah beberapa perkara yang perlu diingat:

Pena: Saya tidak dapat memberitahu anda berapa kali saya melihat pengarang di acara yang tidak membawa pena celaka. Pastikan ia juga tahan noda, dan sentiasa ada cadangan. Dalam keadaan panas kita, pena rollerball cenderung meletup jika dibiarkan dalam kenderaan yang panas; Saya juga membawa ballpoint.
Izin perniagaan: Sekiranya undang-undang negara anda menghendaki izin anda dipamerkan di mana sahaja anda menjalankan perniagaan, bawa kad kredit anda ke pelindung halaman plastik atau bingkai dan tunjukkan dengan bangga.
Pita: Pita Scotch, pita penutup, pita saluran, pita penghantaran - anda mungkin akan memerlukannya untuk beberapa sebab. Saya orang yang terlalu bersedia yang selalu melihat rakaman saya berjalan dengan penulis lain di acara kumpulan. Jangan jadi orang itu.
Peranti kad kredit
Kad perniagaan
Invois / resit
Tandatangan dengan harga dan "acara istimewa" anda, jika berkenaan. (Anda boleh menggunakan pita anda untuk melekatkan tanda ini ke meja anda!)
Barang promosi: Penanda buku, kad pos, dan lain-lain. Saya membuat cangkir dengan nama bandar yang saya tulis dan membawa "bacaan yang baik dan secawan joe" khas.
Rak atau dudukan paparan buku: Ini sangat penting jika anda melakukan penandatanganan kumpulan.
Penutup meja: Taplak meja, karung goni, sesuatu yang melengkapkan tema buku anda. Saya menulis mengenai subjek barat, jadi saya membawa kulit lembu. Berat dan tidak akan mengepung angin ketika saya berada di luar rumah, tahan lama, dan orang tidak tahan menyentuhnya. Saya rasa itu bagus.
Meja dan kerusi: (jika anda memerlukan anda sendiri) Labelkan bahagian bawah kedua-duanya dengan nama anda! Sekiranya anda melakukan acara berkumpulan, anda pasti gembira kerana melakukan ini.
Buku nota / tetamu kecil: Dijamin anda akan menemui orang atau kenalan hebat yang anda ingin hubungi kemudian, atau yang mempunyai pertanyaan untuk anda. Anda juga boleh membuat senarai pengedaran jika anda membuat catatan mengenai maklumat hubungan orang.
Tukar: Sekiranya buku anda tidak berharga pada angka bulat, pastikan anda membawa perubahan yang sesuai.

Jangan Abaikan Rayuan Jadual

Seperti mengekang rayuan, rayuan meja adalah penting. Anda mahu meja anda menarik, terang, mudah didekati, dan mudah dicapai. Meletakkan beberapa objek menarik (selain buku anda) di atas meja akan menambahkan minat. Seperti yang disebutkan di atas, saya menutup meja saya dengan kulit lembu, dan saya meletakkan barang-barang promosi, lima dari setiap buku, dan kad saya di atas meja.

Elakkan kekacauan dan paparkan buku anda dengan kemas dan jelas.

Berbual dengan tetamu di pesta pelancaran buku yang berjaya.

Bergaul dengan Orang

Bersikap mesra. Yakin. Jangan memaksa. Bersikap positif dan bersemangat. Bercakap dan dengar . Saya bukan yang terbaik untuk bercakap kecil, tetapi jika saya tidak mempunyai sesuatu yang lebih peribadi untuk disampaikan, saya menyambut orang yang lewat dengan ceria, "Bagaimana harimu?" Saya tidak mahu menakutkan mereka dengan semangat penjualan yang agresif.

Orang tidak suka getaran negatif. Jangan merengek atau menunjukkan kegusaran jika anda tidak menjual seberapa banyak buku yang anda mahukan. Tenangkan orang dengan perasaan yang baik, tidak kira bagaimana hari anda berjalan.

Jangan Jadi Diva

Berkeyakinan tidak bermaksud sombong. Sekiranya anda seorang penulis baru yang diterbitkan sendiri, jatuhkan ego dan jangan berharap diperlakukan seperti bintang. Menjual buku adalah usaha kerjasama; lakukan bahagian anda. Jangan berharap dapat dipenuhi; bawa sebotol air atau kopi anda sendiri, bawa barang anda sendiri, dan sediakan meja anda sendiri. Bersyukurlah untuk pelanggan, pembaca dan hos anda.

Tunjukkan Penghargaan Anda

Acara akan berakhir; pastikan anda mengucapkan terima kasih kepada semua orang. Berikan salinan buku anda kepada tuan rumah acara anda. Bantu pembersihan, jika ada.

Anda seorang penulis: tuliskan kad ucapan terima kasih selepas acara tersebut kepada perniagaan yang menjadi tuan rumah untuk menandatangani anda, dan kepada orang lain yang menyumbang kepada kejayaan anda.

Gunakan media sosial yang sama dengan yang anda gunakan untuk mempromosikan acara tersebut untuk mengucapkan terima kasih kepada penaja atau tuan rumah acara anda. Pertimbangkan untuk mendorong pengikut anda untuk melindungi perniagaan, atau memuji produk mereka— "Pastikan anda berhenti di Fanny's Coffee and Donuts dan mencuba croissant!"

Jangan Berkecil hati!

Seperti yang saya nyatakan di awal artikel ini, pendaftaran buku tidak selalu bermaksud menjual banyak buku. Untuk semua tandatangan di mana saya menjual 25+ buku, saya telah menandatangani di mana saya telah menjual satu atau dua. Jangan putus asa dengan bilangan yang rendah. Kadang-kadang anda mungkin tidak menjual buku, tetapi anda memperoleh kenalan berharga untuk rangkaian anda. Kadang kala anda pulang dengan pelajaran yang tidak lebih dari pelajaran. Penandatanganan buku dengan penjualan rendah atau tanpa penjualan berlaku - dan ini bukan perkara biasa. Nikmati hari itu, jangan tunjukkan kekecewaan anda, dan jangan menyerah.