Cara menilai tawaran kerjasama dan gabungan

Tidak semua tawaran kolaborasi dibuat sama. Ketahui cara menilai mana yang sesuai untuk anda.

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Seorang rakan penulis di media sosial meminta pendapat saya mengenai tawaran kolaborasi yang diterimanya. Itu selaras dengan pekerjaan dan isi yang dilakukannya. Namun, dia tidak menyukai pendekatan penaja ini.

Apabila saya menerima jenis tawaran ini, saya mengabaikan kebanyakan tawaran tersebut. Sebahagian daripada mereka tidak sah. Yang lain terlalu mahukan. Dan ada yang tidak sesuai.

Mari kita bincangkan bagaimana menilai peluang kerjasama kerana sebahagian daripada mereka lebih banyak masalah daripada yang mereka hargai. Inilah yang perlu anda pertimbangkan.

Apa itu Perjanjian Kerjasama atau Gabungan?

Kerjasama adalah kesepakatan antara penaja dan influencer yang mendapat perhatian khalayak ideal penaja. Pengaruh bersetuju untuk mempromosikan penaja di media sosial, blog, podcast, video, e-mel, dan lain-lain. Sebagai pertukaran untuk promosi ini, penaja memberi ganti rugi kepada pemberi pengaruh dalam produk atau perkhidmatan percuma, wang tunai, atau faedah lain.

Perjanjian afiliasi adalah seperti kolaborasi kecuali bahawa influencer hanya diberi ganti rugi apabila penjualan yang disahkan dibuat melalui pautan penjejakan khas. Pampasan afiliasi biasanya disebut sebagai komisen dan mungkin merupakan kadar tetap atau peratusan penjualan.

Jangan mengelirukan kolaborasi atau perjanjian afiliasi dengan usaha sama, walaupun saya pernah bertemu dengan beberapa orang yang secara longgar — dan salah — merujuk kepada pengaturan ini dengan cara itu. Usaha sama lebih kompleks dan mewujudkan entiti perniagaan atau bahkan perkongsian. Sekiranya seseorang menghampiri anda dengan mengatakan bahawa mereka ingin melakukan usaha sama, kadang-kadang disebut sebagai JV, hubungi peguam perniagaan. Anda memerlukan satu untuk jenis perjanjian tersebut.

Adakah Ini Sesuai dengan Anda dan Jenama Anda?

Saya dihubungi oleh jenama fesyen legging di Instagram untuk melihat apakah saya berminat untuk berkolaborasi. Tidakkah mereka melihat suapan Instagram saya yang penuh dengan gambar kepala dan video saya yang bercakap mengenai penerbitan diri dan perniagaan, bersama-sama dengan catatan sesekali mengenai anjing bodoh saya? Bagaimana dengan suapan saya, saya berminat untuk memamerkan legging? Tambahan pula, saya tidak memakai legging pada masa ini. Tawaran yang sama sekali tidak sesuai.

Bolehkah Anda Menjadi Wakil Autentik Penaja ini?

Oleh kerana saya merupakan pengulas aktif di Amazon untuk buku-buku mengenai komunikasi, perniagaan, peningkatan diri, dan motivasi, saya mendapat sejumlah tawaran untuk membaca buku baru dan mengulasnya. Jarang sekali saya menerima tawaran ini.

Selain kenyataan bahawa saya tidak mahu menghabiskan berjam-jam untuk membaca dan menulis ulasan untuk buku yang tidak akan saya pilih sendiri, banyak buku yang dicadangkan berada di luar bidang minat dan kepakaran membaca saya. Oleh itu, saya tidak akan membaca buku hanya kerana saya mungkin mendapatkannya secara percuma. Saya menumpukan pada membuat ulasan yang sahih untuk buku yang telah saya pilih dan beli secara peribadi.

Apa yang awak dapat? Apa Yang Mereka Mahukan?

Ketika media sosial dan pemasaran mudah alih baru, saya didatangi oleh beberapa kumpulan untuk menawarkan penyelesaian pemasaran mudah alih kepada pelanggan saya sebagai pertukaran komisen. Tetapi masalahnya adalah bahawa ini bukan penyelesaian yang ideal untuk pelanggan saya. Ternyata sukar untuk digunakan oleh pelanggan, dan sukar juga untuk saya gunakan dan jual.

Dalam kes ini, wang itu tidak mencukupi untuk membuat kerja ini, dan terlalu banyak kerja untuk saya. Saya semestinya banyak melabur untuk menukar perniagaan saya untuk menumpukan perhatian pada jenis pemasaran yang semakin kompleks ketika industri ini semakin matang.

Selain daripada kesukaran ini, rakan kongsi ini pada dasarnya hanya memberitahu saya untuk mempromosikan perkhidmatan tersebut. Apa maksudnya? Berapa banyak tweet, siaran, video, atau artikel yang seharusnya saya buat? Berapa kerap dan untuk jangka masa apa saya akan membuat catatan promosi ini? Bagaimana usaha saya dapat dipantau?

Program afiliasi lain yang sukar saya cuba adalah seperti ClickBank dan Commission Junction. Secara teori, mereka hebat. Mereka menawarkan pilihan produk dan perkhidmatan untuk dipromosikan di laman web, media sosial, atau e-mel anda. Anda ditawarkan komisen untuk penjualan yang selesai menggunakan pautan afiliasi anda. Nampaknya cukup mudah, bukan? Tidak juga.

Sekiranya anda tidak mempunyai aliran lalu lintas yang masuk ke laman web atau catatan anda, atau membuka e-mel anda - terjemahan: ribuan - jumlahnya tidak berfungsi. Ingat bahawa hanya beberapa peratus pelawat atau pengikut laman web yang akan membeli apa-apa daripada anda. Dan membina lalu lintas sukar! Apa pun pampasan yang anda dapat dari pengaturan ini akan menjadi lebih rendah jika dibandingkan dengan pelaburan yang perlu anda buat untuk membina lalu lintas tersebut.

Saya juga mendapati bahawa pembinaan dan penyelenggaraan pautan menjadi projek yang cukup baik. Program-program ini sering dibuat secara automatik. Oleh itu, sekiranya penaja tiba-tiba menolak tawaran mereka, pautan anda akan mati yang boleh merosakkan kedudukan dan pengalaman pengguna (UX) laman web anda.

Tetapi masalah terbesar bagi saya ialah saya tidak akan bangga menawarkan banyak produk dan perkhidmatan gabungan yang ada. Dan itu tidak boleh diterima.

Ini Undang-Undang

Beberapa tahun yang lalu, FTC (Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan) di Amerika Syarikat meningkatkan usaha mereka untuk memberi mandat kepada pemberi maklumat media sosial mengenai hubungan kewangan mereka dengan pengiklan, penaja, kolaborasi, atau rakan sekutu. Sekiranya seseorang yang berpengaruh mendapat pampasan — sama ada wang tunai sebenar, produk percuma, atau faedah lain — mereka perlu menyatakannya dalam promosi mereka.

Di media sosial, orang secara semula jadi bercakap mengenai produk dan perkhidmatan yang mereka gunakan. Oleh itu, penaja dan pengiklan kolaborasi ingin memanfaatkan perbualan yang sudah ada. Tetapi kerana perbincangan antara percakapan sosial dan promosi sering menjadi kabur, anda dapat memahami mengapa FTC ingin melindungi pengguna dengan makluman tuntutan pampasan.

Sekiranya kolaborasi atau penaja gabungan anda tidak menentukan cara untuk mendedahkan hubungan anda dengan mereka, adalah tanggungjawab anda untuk mendedahkannya. Saya juga akan mengatakan bahawa jika mereka tidak menyedari syarat-syarat ini, itu boleh menjadi bendera merah.