Isi kandungan:
Walaupun ringkasan eksekutif adalah bahagian pertama dalam rancangan perniagaan anda, yang terbaik adalah menulis bahagian ini terakhir.
Wikimedia Commons
Walaupun menulis rancangan perniagaan mungkin kelihatan seperti tugas yang sukar, sebenarnya agak mudah. Sebilangan besar rancangan perniagaan mengikut struktur yang cukup formal. Di bawah ini saya akan menerangkan garis panduan asas rancangan perniagaan (seperti yang disyorkan oleh Pentadbiran Perniagaan Kecil AS) dan memberikan penjelasan mengenai setiap bahagian.
Perlu diingat bahawa rancangan perniagaan anda sendiri mungkin berbeza bergantung pada jenis perniagaan yang ingin anda mulakan. Rancangan perniagaan kelab malam, misalnya, mungkin berbeza jauh dari rancangan perniagaan pembinaan. Tambahan pula, perniagaan lama dan mapan akan mempunyai lebih banyak maklumat untuk dikongsi daripada perniagaan yang belum dilancarkan. Walaupun begitu, struktur rancangan perniagaan asas akan tetap sama - yang harus anda lakukan hanyalah menyusun bahagian-bahagiannya dengan sewajarnya.
Struktur Rancangan Perniagaan
Struktur asas rancangan perniagaan adalah seperti berikut:
- Ringkasan eksekutif
- Analisis pasaran
- Penerangan syarikat
- Organisasi dan Pengurusan
- Pengurusan Pemasaran dan Jualan
- Perkhidmatan atau Talian Produk
- Permintaan Pembiayaan
- Kewangan
- Lampiran
Anda juga mungkin ingin memulakan rancangan perniagaan anda dengan memorandum penempatan peribadi jika anda merancang untuk menggunakan rancangan perniagaan anda untuk mengumpulkan dana, atau jika anda ingin berhati-hati. Ini mesti diposisikan sebagai halaman pertama.
Ringkasan Eksekutif anda seperti pemandangan dari puncak gunung
Wikimedia Commons
Ringkasan eksekutif
Ringkasan eksekutif memberikan gambaran keseluruhan perniagaan anda dan, banyak yang berpendapat, adalah bahagian yang paling penting. Harus ringkas, intinya, dan ditulis dengan sempurna.
Dalam ringkasan eksekutif, anda harus memasukkan butiran berikut:
- Penyataan misi perniagaan anda, yang merangkum tujuan keberadaannya
- Tarikh perniagaan anda dimulakan
- Bilangan orang yang digunakan oleh perniagaan anda
- Lokasi perniagaan anda
- Penerangan mengenai lokasi perniagaan anda sekarang
- Produk dan / atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh perniagaan anda
- Gambaran keseluruhan sokongan kewangan perniagaan anda
- Ringkasan pertumbuhan syarikat anda
- Gambaran keseluruhan rancangan masa depan anda untuk perniagaan
Jelas sekali, jika anda ingin memulakan perniagaan anda sendiri dan belum melakukan apa-apa selain daripada mengembangkan konsep asasnya dan menulis rancangan ini, anda akan memberikan butiran mengenai pekerja atau lokasi. Anda mungkin memasukkan beberapa maklumat mengenai latar belakang profesional anda dan motivasi yang mendorong anda untuk membuat konsep perniagaan anda (contohnya keperluan yang anda temukan dan bagaimana anda merancang untuk menemuinya).
Ringkasan eksekutif harus diikuti dengan senarai isi. Jadual kandungannya harus dijadikan senarai ringkas isi rancangan perniagaan anda. Jangan terperinci.
Walaupun ringkasan eksekutif adalah bahagian pertama dalam rancangan perniagaan anda, yang terbaik adalah menulis bahagian ini terakhir.
analisis SWOT
Oftcc, melalui Wikipedia
Analisis pasaran
Dalam bahagian rancangan perniagaan ini, anda mesti menggambarkan pengetahuan anda mengenai industri tempat perniagaan anda beroperasi. Ia harus merangkumi elemen berikut:
- Gambaran dan pandangan industri: Menjelaskan industri anda, ukurannya, kadar pertumbuhan, tahap kitaran hidup, kumpulan pengguna utama, dan trend.
- Maklumat mengenai pasaran sasaran anda: Menjelaskan orang yang anda ingin tawarkan produk atau perkhidmatan anda (petunjuk: bukan semua orang) dari segi ciri-ciri yang membezakan, demografi, psikografi, ukuran, potensi pertumbuhan, dan kitaran pembelian. Anda juga perlu menerangkan sejauh mana anda dapat memperoleh bahagian pasar dengan demografi sasaran anda, serta strategi harga anda dan media mana yang akan anda gunakan untuk mencapainya.
- Sebarang hasil ujian pasaran: Sekiranya anda telah melakukan penyelidikan utama mengenai produk atau perkhidmatan anda, ringkasan kajian dan penemuan anda akan ditambahkan ke bahagian ini. Perincian khusus harus menjadi bahagian dari lampiran - ini hanyalah ringkasan.
- Perbincangan masa memimpin: Waktu utama adalah masa antara pesanan pelanggan dan penghantaran akhir produk atau perkhidmatan anda. Sekiranya produk atau perkhidmatan anda mengalami kelewatan, ia mesti dibincangkan di sini. Ingatlah kesan yang mungkin ada pada penempatan semula pengeluaran yang berpotensi.
- Analisis persaingan: Termasuk pengenalan pesaing utama mengikut segmen produk / perkhidmatan dan pasaran lengkap dengan analisis SWOT (analisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman).
- Masalah peraturan: Perbincangan mengenai masalah undang-undang atau peraturan yang berlaku untuk syarikat anda dan bagaimana syarikat itu mematuhi peraturan, serta bagaimana pematuhan tersebut dapat memberi kesan kepada syarikat secara kompetitif atau kewangan.
Walaupun analisis pasaran anda harus teliti, butiran khusus mengenai kajian dan maklumat mendalam harus disimpan untuk lampiran.
Penerangan Syarikat
Ini adalah bahagian yang menarik dari rancangan perniagaan anda, bahagian di mana anda memberikan pandangan perniagaan anda.
Termasuk dalam keterangan syarikat anda haruslah penjelasan ringkas mengenai bagaimana perniagaan anda memenuhi kehendak pelanggan, perincian mengenai perniagaan anda dan pelbagai elemen yang disusunnya dan alasan mengapa perniagaan anda harus sangat berjaya (mis. Pekerja anda mempunyai keunikan dan sangat berguna kemahiran, resume anda menunjukkan rekod prestasi yang terbukti, perniagaan anda dapat menjana wang dengan cara yang belum disedari oleh pesaing…).
Semasa anda menyusun keterangan syarikat anda, pertimbangkan untuk menjawab soalan berikut:
- Kenapa anda berniaga?
- Apakah keperluan pasaran yang memuaskan perniagaan anda?
- Bagaimana perniagaan anda merancang untuk memenuhi keperluan ini dengan produk dan perkhidmatannya?
- Bagaimana perniagaan anda dapat memenuhi keperluan pelanggan dengan lebih baik daripada persaingan?
- Bagaimana perniagaan anda disusun?
- Dari elemen apa (jabatan, orang, cawangan, dll…) perniagaan anda terdiri?
- Bagaimana unsur-unsur ini sesuai?
- Bagaimana unsur perniagaan anda memberikan kelebihan daya saing?
Bergantung pada sifat perniagaan anda dan tahap perkembangannya sekarang, anda mungkin menekankan elemen tertentu berbanding yang lain. Sekiranya, sebagai contoh, anda baru bermula, anda mungkin harus lebih bergantung pada bukti peribadi dan idea perniagaan anda, sedangkan jika anda adalah syarikat yang lebih mapan dengan beberapa lokasi batu bata, anda mungkin akan berkembang sedikit