Bagaimana seorang 14 tahun membina perniagaan maklumat yang menguntungkan

Bacalah kisah saya tentang bagaimana saya memulakan perniagaan maklumat yang berjaya semasa remaja, dan dapatkan nasihat bagaimana membuat perniagaan seperti itu menguntungkan.

Canva

Saya tidak menyedarinya pada masa itu, tetapi ketika saya memulakan perniagaan pertama saya mengajar orang yang keliru dan tua bagaimana menggunakan komputer mereka, menghantar e-mel dan mengelakkan virus atau ditipu dalam talian, saya menjual produk maklumat.

Sejak itu, saya jelas beralih ke perkara yang lebih besar dan lebih baik, tetapi asas-asas menjual maklumat tetap sama: Matlamat anda adalah untuk membantu pelanggan anda mencapai hasil yang diinginkan secepat dan mudah.

Cara Memasarkan Perniagaan Anda di bawah $ 100

Dengan ini, saya akan mengajar anda beberapa cara untuk memulakan pemasaran perniagaan anda dengan harga di bawah $ 100, termasuk bagaimana saya berjaya membina perniagaan yang menguntungkan dari bilik tidur saya pada usia 14 tahun, tanpa wang dan tanpa pengalaman sebelumnya— dan tidak banyak keyakinan!

Sebagai pengusaha baru atau pengasas permulaan, kemungkinan besar anda mempunyai anggaran yang terhad dan berjuang untuk bersaing secara langsung dengan jenama antarabangsa, tetapi jangan biarkan itu menghalang anda menjana banyak jualan!

Ajar: Mengadakan Bengkel, Kelas atau Acara
Promosi Lintas Dengan Perniagaan Pelengkap
Bina Hubungan

1. Ajar: Mengadakan Bengkel, Kelas atau Acara

Tidak kira dalam industri mana anda berada, selalu ada sesuatu yang boleh anda ajar! Saya memulakan perjalanan perniagaan saya melalui pengajaran. Saya memberi kelas kepada warga emas mengenai cara menggunakan internet, menghantar e-mel dan menjaga komputer mereka bersih dari virus. Saya berusia 14 tahun pada masa itu, masih muda dan tidak berpengalaman, namun saya faham bagaimana menggunakan komputer dan mereka tidak. Barang yang sangat ringkas.

Semasa saya mengajar kemahiran IT kepada pesara yang keliru, mereka sering memberitahu saya betapa mereka menghargai kenyataan yang saya jelaskan apa yang sedang berlaku, dan bukannya hanya membetulkan dan memperbaikinya. Masalahnya, mereka tidak pernah ingat (atau mungkin terlalu malas) untuk memperbaikinya sendiri pada masa yang berikutnya berlaku, jadi mereka akan terus pergi ke saya dan saya dengan senang hati akan menaiki basikal saya dengan mengetahui bahawa akan ada 50 dolar lagi Bank. (Saya menagih 15 jam, dan seringkali saya memerlukan tiga jam untuk memperbaiki komputer yang dijangkiti virus atau rosak).

Selain itu, margin keuntungan saya dari penjualan ini adalah 100% kerana saya tidak menghabiskan satu sen pun untuk memperoleh pelanggan ini. Itu mungkin tidak banyak, tetapi itu pasti wang saku yang baik untuk seorang 14 tahun untuk membeli permainan video dan pizza!

Sekiranya Kanak-kanak Boleh Melakukannya, Begitu juga Anda

Saya masih ingat takut pada mulanya; Saya gugup kerana orang tidak akan menganggap saya serius kerana saya masih kecil, saya tidak berpengalaman, dan saya tidak pernah menjadi guru sebelum ini, hanya pelajar. Semasa saya mengambil keberanian untuk melakukannya, mereka bukan sahaja menganggap saya serius, tetapi juga menghormati nasihat saya DAN lebih senang membayar saya untuk perkhidmatan saya!

Dari kaedah ini, saya memperoleh beberapa pelanggan yang akan menghubungi saya untuk meminta masalah baru setiap beberapa minggu, dan saya akan menagih mereka selama beberapa jam lagi. Nilai seumur hidup pelanggan saya terus bertambah dan terus bertambah. Saya menggunakan pengajaran untuk membuat kewibawaan, membina penonton tempatan dan membuat penjualan sebagai anak yang pemalu, pendiam, 14 tahun. Sekiranya anak itu dapat melakukannya, anda juga boleh melakukannya.

Terlibat dengan Pelanggan Berpotensi Anda

Sama ada anda menjual maklumat (perisian, perkhidmatan, bimbingan) atau produk fizikal, anda boleh mula terlibat dengan penonton hanya dengan menjalankan bengkel atau kelas dan berkongsi beberapa kemahiran yang anda miliki. Melakukannya tidak akan membebankan anda.

Contoh 1: Permulaan Teknologi: Sekiranya anda menjalankan permulaan teknologi, mengadakan perjumpaan bulanan untuk usahawan teknologi tidak akan dikenakan apa-apa. Tidak perlu menjadi sesuatu yang kompleks, memberikan ucapan atau latihan, memberikan nilai dan memberi peluang kepada orang ramai untuk melakukan rangkaian. Itu sahaja yang diperlukan. Anda akan segera menjumpai hubungan berharga yang mula berkembang dan perniagaan anda tersebar dari mulut ke mulut.

Contoh 2: Perniagaan Lilin: Sekiranya anda menjalankan perniagaan menjual lilin wangi, anda boleh dengan mudah menawarkan kelas yang mengajar orang bagaimana membuat lilin sederhana mereka sendiri di rumah. Anda mungkin menganggap ini akan memakan pelanggan anda, tetapi sebenarnya anda dapat menjual produk anda semasa dan selepas acara tersebut. Anda juga akan menjalin hubungan dengan orang yang sudah berminat untuk membeli dan menggunakan lilin wangi — khalayak ideal anda! Strategi ini adalah membuat pelanggan masuk. Orang-orang sememangnya malas, dan mereka cenderung membeli produk anda daripada benar-benar pergi dan mula membuat produk mereka sendiri.

2. Mempromosikan Silang Dengan Perniagaan Pelengkap

Sekiranya anda tidak bersedia mengajar, lihatlah mempromosikan perniagaan lain. Promosi silang adalah di mana anda menjumpai perniagaan dalam bidang yang sama atau pelengkap, tetapi bukan pesaing, jadi anda boleh memberikan nilai tambah kepada penonton mereka sebagai balasan untuk pendedahan.

Mencari perniagaan lain yang boleh anda tawarkan promosi silang sangat luar biasa; sebenarnya, keseluruhan strategi ini dapat diterapkan hanya dalam satu hari dan dapat memberi manfaat kepada semua orang dari Pengusaha Baru hingga syarikat Fortune 500.

Contoh Promosi Merentas

Katakan anda menjalankan perniagaan di bidang kesihatan dan anda menjual rancangan diet, nasihat pemakanan dan makanan kesihatan. Anda boleh menggunakan strategi promosi silang dengan mendekati pelatih peribadi di kawasan anda; adalah logik untuk menyimpulkan bahawa orang yang bersedia membayar Latihan Peribadi mengambil berat tentang kesihatan mereka dan bersedia membayar nasihat untuk makan sihat.

Anda kemudian boleh menawarkan kepada pelanggan pelatih peribadi tersebut tawaran untuk potongan harga pada perkhidmatan anda atau produk bonus sekiranya mereka datang ke perniagaan anda. Contohnya, tawarkan diskaun 50% atau produk bonus percuma. Apa yang anda tawarkan mestilah sesuatu yang sangat menarik; orang kurang daripada 20% diskaun dan tawaran lemah.

Apa Faedah untuk Perniagaan Lain?

Sekarang, anda mungkin tertanya-tanya mengapa orang lain bersetuju untuk melakukan ini. Sekiranya anda membuat sesuatu yang sebenarnya merupakan tawaran berharga dan mencadangkan perniagaan pelengkap memberikannya kepada khalayak mereka, mereka akan senang melakukannya kerana ia memberi nilai tambah kepada pelanggan mereka!

Anda juga boleh menawarkan untuk membalas budi dan mengiklankan potongan atau tawaran untuk pelatih peribadi kepada khalayak anda sendiri. Anda tidak akan mencuri pelanggan satu sama lain kerana anda berada dalam kedudukan yang tidak kompetitif, dan anda berdua mendapat lebih banyak pendedahan dan asas pelanggan yang lebih besar dengan hampir tidak ada pekerjaan atau kos yang diperlukan. Ini adalah situasi menang-menang.

Sekiranya pemasaran afiliasi telah mengajar kita apa-apa, kerja sama dapat menjadikan kita semua sangat kaya, dan masa depan perniagaan adalah kolaborasi, bukan persaingan.

Kenyataannya adalah bahawa dengan strategi pemasaran yang tepat, anda sebenarnya dapat mencapai penglibatan yang lebih baik, dan mendapatkan lebih banyak perhatian untuk perniagaan kecil anda tanpa perlu mengeluarkan berjuta-juta untuk iklan.

3. Membina Hubungan

Dalam beberapa tahun terakhir, ada banyak pembicaraan tentang bagaimana 'perniagaan tempatan' dihancurkan oleh syarikat besar. Masalah dengan perniagaan ini adalah mereka tidak mempunyai hubungan yang cukup kuat dengan pelanggan mereka.

Orang hingga ke hari ini masih lebih bersedia membeli dari orang yang mereka gemari daripada jenama tanpa wajah. Restoran kegemaran saya, yang sering saya kunjungi dan sering berjumlah 50%, bukanlah rantai besar atau jenama. Ia tidak mempunyai bintang Michelin, tetapi mereka menawarkan makanan yang hebat dengan layanan yang lebih baik dan telah membina hubungan yang sangat istimewa di hati saya. Setiap kali saya berkunjung, saya merasa seperti saya melangkah ke rumah kanak-kanak saya dan ibu saya hanya memasak makan malam yang penuh kasih sayang kepada saya. Ini adalah pengalaman indah yang selalu saya nantikan.

ROI untuk Membina Hubungan Tidak Terbatas

Apa pendapat anda ROI mereka untuk membina hubungan dengan saya? Tidak terbatas, kerana mengekalkan tahap perkhidmatan itu tidak memerlukan apa-apa. Sebaliknya, restoran "terbaik" di kawasan kejiranan saya adalah nama yang terkenal dan tidak pernah mendapat wang saya kerana perkhidmatannya sangat teruk, dan tidak ada jumlah jenama yang mewah yang akan melebihi nilai hubungan yang kuat.