Adakah harga buku kindle anda pada harga 99 sen dapat meningkatkan penjualan?

Adakah harga eBook anda pada harga 99 sen benar-benar strategi yang baik? Ketahui mengapa anda mungkin mahu mengelakkan pendekatan ini.

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Pada masa ini, apabila anda menetapkan harga eBook Kindle minimum $ 0,99 USD, anda akan dibayar kadar royalti Kindle Direct Publishing (PPK) minimum sebanyak 35 peratus. Walau bagaimanapun, jika harga buku anda berharga $ 2.99 atau lebih tinggi, ia layak menerima royalti hingga 70 peratus (di banyak pasar Amazon)

Buat matematik. Anda akan memperoleh royalti kasar lima hingga enam kali ganda setiap buku pada harga minimum yang lebih tinggi. Oleh itu, mengapa anda bersedia menerima $ 0.35 jika anda mendapat sekurang-kurangnya $ 2.09 royalti kasar untuk buku yang sama? Saya mendapati bahawa penulis menetapkan harga yang paling murah kerana pelbagai sebab, yang mana satu pun tidak sesuai dengan kepentingan mereka.

Sebab Mengapa Pengarang Mencuba Strategi Penetapan Harga 99-Cent

(Dan masalah dengan alasan itu.)

1. "Harga yang rendah akan mendorong pembaca membeli dan mencuba buku saya."

Inilah yang saya dengar dalam komen pengarang.

Amazon membolehkan pembaca mengembalikan e-buku Kindle dengan bayaran balik dalam masa 7 hari. Oleh itu, tidak ada risiko bagi pembaca untuk membeli dan mencuba buku pada harga berapa pun. Memang, jika Amazon melihat seseorang mengembalikan peratusan pembelian eBook Kindle yang tinggi, mereka cenderung mengambil tindakan terhadap pembaca penipuan seperti peringatan atau penangguhan akaun. Tetapi untuk tingkah laku yang normal dan tidak menipu, kita boleh mengatakan bahawa ini adalah percubaan yang adil untuk pembaca dan pengarang / penerbit.

Dan adakah anda benar-benar mahu menarik pembaca yang merupakan pembeli harga rendah? Bahagian terburuk mengenai hal ini ialah pembaca akan meletakkan buku anda secara mental sebagai kos rendah, dan anda akan kehilangannya apabila anda mula mengenakan harga yang lebih tinggi untuk buku masa depan. Pembeli ini adalah peminat diskaun dan percuma, bukan peminat karya anda.

2. "Ini membuat orang tidak membeli salinan cetak rompak buku saya."

Saya telah menerima beberapa komen dari pembaca bahawa harga buku Kindle $ 0.99 akan membuat mereka tidak dapat membeli salinan cetak rompak buku yang lebih murah. Saya yakin banyak pengarang yang diterbitkan sendiri mempunyai kebimbangan bahawa cetak rompak karya mereka berlaku.

Tetapi mari kita lihat isu ini seperti lanun. Perompak lebih cenderung untuk mencuba keuntungan dari penjualan salinan tidak sah buku-buku yang sangat popular dan sangat mahal yang mempunyai jumlah penjualan yang tinggi. Sebilangan besar buku yang diterbitkan sendiri tidak banyak. Lanun dapat melihat apa sasaran pencurian panas bagi mereka dengan alat dalam talian. Jadi mereka tidak meneka. Walaupun ini bukan untuk mengatakan ia tidak berlaku, buku yang diterbitkan sendiri mungkin tidak ada di radar lanun.

Jangan meremehkan kerja anda hanya untuk menjaga lanun.

3. "Saya tidak perlu menerbitkan sendiri mengenai PPK."

PPK mungkin membolehkan anda menerbitkan buku Kindle secara percuma. Tetapi pengembaraan menulis anda TIDAK percuma.

Mari kita lihat hanya beberapa kos yang akan anda tanggung sebagai sebahagian daripada perniagaan pengarang anda. Hanya untuk hosting laman web, nama domain, dan perkhidmatan internet, anda dapat menghabiskan hingga $ 350 atau lebih setiap tahun. Itu disebut sebagai perbelanjaan overhed. Anda juga mempunyai kos untuk menghasilkan dan memasarkan eBook anda seperti penyuntingan dan pemformatan, iklan, perisian, dan banyak lagi. Oleh itu, kos perniagaan penulis anda boleh mencecah ratusan atau ribuan dolar.

Sekiranya anda menjana $ 0.35 setiap eBook Kindle yang dijual, anda harus menjual 1.000 salinan setiap tahun untuk menampung perbelanjaan overhead hanya $ 350. Jumlah penjualan itu banyak untuk buku yang diterbitkan sendiri. Saya pernah mendengar anggaran bahawa buku yang diterbitkan sendiri hanya boleh menjual 250 hingga 500 naskhah sepanjang tahun buku itu dijual!

4. "Saya akan menambah jumlahnya."

Tidak, anda tidak akan. Seperti yang baru saja kita bicarakan, membuat penjualan dalam jumlah besar eBook Kindle anda cukup berjaya. Membuat jumlah penjualan yang lebih tinggi biasanya bermaksud kos yang lebih tinggi dalam pengiklanan dan promosi, yang dapat meningkat dengan cepat.

Seperti yang telah saya bincangkan dalam siaran dan podcast lain, anda boleh menjangkakan bahawa hanya sekitar 1 peratus platform pengarang anda - ukuran pangkalan peminat anda - akan benar-benar membeli buku anda. Lakukan matematik itu. Sekiranya anda tidak mempunyai ribuan pengikut dan peminat media sosial, jumlah penjualan yang tinggi sukar dicapai.

Orang membeli dan membaca buku anda kerana mereka mahukan buku anda, bukan kerana harganya $ 0,99.

Masalah Kindle Tanpa Had

Anda juga harus ingat bahawa pembaca yang rakus mungkin mempunyai keahlian langganan Kindle Unlimited yang membolehkan mereka meminjam hingga 10 buku dalam satu masa. Ini membolehkan mereka menggunakan buku-buku Kindle dengan kos, jauh di bawah $ 0,99 setiap satu. Harga buku $ 0.99 anda tidak mendorong mereka membaca; tajuk anda boleh didapati di Kindle Unlimited. (Catatan: Pendaftaran Pilih PPK dan eksklusiviti Amazon diperlukan agar tajuk anda tersedia di KU.)

Dalam kes ini, buku Kindle anda akan didiskaunkan secara dramatik tanpa mengira harga anda. Jadi mengapa diskaun?

Adakah Adakah Justifikasi untuk eBook 99-Cent?

Ya!

Sebilangan pengarang memberi harga buku Kindle mereka pada harga $ 0,99 semasa pelancaran buku, biasanya sebagai Kindle Countdown Deal (jika judul didaftarkan dalam PPK Pilih), untuk mendorong penjualan awal dan ulasan. Itu masuk akal kerana harganya hanya untuk waktu yang sangat terhad (maksimum 5 hari).

Juga, jika buku Kindle anda adalah buku yang sangat pendek, harga $ 0.99 mungkin sesuai. Di Kindle Store, ini mungkin disebut sebagai Kindle Short Reads yang memerlukan 15 minit hingga 2 jam untuk dibaca dan dapat diselesaikan dalam satu sesi.

Namun, saya telah menerbitkan sejumlah buku jenis "baca pendek" Kindle, yang masing-masing memfokuskan pada topik yang sangat sempit. Kemudian saya mengumpulkan set lengkap buku-buku yang berkaitan ini ke dalam set kotak dengan harga yang jauh lebih tinggi daripada $ 0.99, tetapi cukup masuk akal untuk menjadikan pembelian bundel itu menarik. Baik judul individu mahupun set kotak telah menunjukkan prestasi yang sangat baik jika dibandingkan dengan karya saya yang lain dengan harga lebih tinggi.

Bagaimana Mencari Harga Yang Sesuai untuk eBook Kindle Anda

Penetapan harga adalah kemahiran yang kompleks yang bahkan sukar dicapai oleh profesional pemasaran yang paling berbakat. Mencari harga yang tepat memerlukan mengetahui persaingan dan kos anda. Walaupun begitu ia boleh menjadi perjudian.

Salah satu alat yang kini dimiliki oleh pengarang Kindle adalah alat Sokongan Harga (Beta) PPK (Kindle Direct Publishing). Alat ini menilai manuskrip buku Kindle yang anda muat naik berbanding buku lain yang serupa di Amazon. Ini kemudian memberitahu anda harga di mana anda dapat mengoptimumkan royalti anda. Apa yang saya dapati dalam menggunakan alat ini adalah bahawa terdapat kes-kes di mana saya terlalu tinggi atau terlalu rendah dari segi harga yang kompetitif, yang mungkin atau tidak pada tahap 99 sen. Saya mendapati bahawa ia sangat rendah.

Walaupun alat ini dapat memberi anda harga yang sesuai untuk pasaran, ia tidak mempertimbangkan kos anda. Jadi, ya, anda juga perlu melakukan analisis kos untuk menetapkan harga yang tepat untuk eBook Kindle anda. Tetapi jika anda mendapati bahawa alat Sokongan Harga PPK secara konsisten menunjukkan harga yang jauh di bawah jangkaan dan matlamat keuntungan anda, itu dapat menunjukkan bahawa pasaran tidak mampu memberikan untuk anda. Anda mungkin perlu menurunkan kos pengeluaran dan perbelanjaan overhed untuk memenuhi titik harga pasaran anda.