Tempah promosi menggunakan swag: perkara yang perlu anda ketahui

Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva

Sesekali, saya akan mencari blog yang mencadangkan pengarang menggunakan produk promosi (sering disebut sebagai swag) untuk mempromosikan buku mereka. Secara teori, dan sebagai bekas pengedar produk promosi, saya mengatakan bahawa itu adalah idea yang bagus.

Walau bagaimanapun, ia juga merupakan idea yang mahal, terutama bagi pengarang yang diterbitkan sendiri. Anda boleh menjana keseluruhan anggaran dan pendapatan buku anda dengan satu pesanan!

Inilah yang perlu anda ketahui.

Apa itu Produk Promosi, atau Swag?

Produk promosi dan hadiah, atau barang dagangan, adalah barang dagangan fizikal seperti pen, kemeja-T, mug, dan lain-lain yang mempunyai logo atau mesej pemasaran yang tertera pada mereka. Mereka digunakan untuk memasarkan dan mengiklankan perniagaan atau sebab.

Mereka boleh menjadi alat pemasaran yang sangat berkesan kerana daya tahan mereka. Penerima mungkin menyimpan barang yang dicetak selama bertahun-tahun!

Bagaimana Boleh Digunakan Swag untuk Buku?

Di banyak blog atau artikel yang pernah saya lihat, terdapat banyak cara kreatif untuk menggunakan swag untuk mempromosikan buku. Penanda buku tersuai adalah perkara biasa untuk mempromosikan buku cetak. Mencetak sampul buku atau tajuk buku pada kemeja-T atau cawan, nota pelekat, mainan… anda namakannya.

Produk yang dicetak juga boleh menjadi insentif atau tawaran pakej untuk buku. Contohnya, buku boleh dijual dengan kemeja-T sebagai bungkusan.

Beberapa pengarang juga mungkin ingin menggunakan promosi cetak khas ketika mengirim buku cetak kepada pengulas buku yang berpotensi untuk mendapatkan lebih banyak perhatian.

Mengapa Menggunakan Produk Promosi (Swag, Merched Merch atau Apa sahaja yang Anda Sebut) Tidak Bagus untuk Promosi Buku

Kelemahan Menggunakan Swag untuk Mempromosikan Buku

Kos

Kelemahan terbesar untuk menggunakan produk promosi untuk buku adalah kos. Barangan biasanya perlu dibeli secara pukal, selalunya dengan harga minimum yang tinggi. Ini bahkan tidak mengambil kira kos untuk menghantar barang-barang itu kepada anda, persediaan dan cetakan karya seni. Satu pesanan produk promosi berharga beberapa ratus dolar.

Nasib baik, dengan banyak syarikat percetakan dalam talian (seperti Vistaprint), minimum yang rendah untuk item yang dicetak tersedia, bahkan pilihan untuk membeli hanya satu item. Tetapi kos setiap item boleh menjadi beberapa kali ganda jika dibeli secara pukal. Walaupun begitu, lebih baik membeli sebilangan kecil barang dengan harga lebih tinggi daripada terjebak dengan barang dagangan beratus-ratus dolar yang harus anda simpan.

Ini Fizikal

Bagaimana pembaca yang berpotensi akan mendapat buku itu? Ini adalah salah satu masalah terbesar. Sekiranya saya ingat betul, saya dapat melihat seorang pengarang yang menganggap penyebaran surat kepada calon pembaca. Itu, di samping kos barang yang tinggi, akan mengeluarkan wang lebih cepat daripada yang anda bayangkan, apatah lagi waktu, usaha dan pos yang diperlukan untuk mengemas dan menghantar.

Benar, item seperti penanda buku kertas rata mungkin mudah dihantar dalam sampul surat biasa. Tetapi anda masih mempunyai kos barang, sampul surat, alamat, dan pos (yang di Amerika Syarikat untuk penulisan ini adalah kira-kira setengah dolar setem). Itu masih boleh mencecah ratusan dolar.

Ini Mempromosikan Jualan Kecil dengan Keuntungan Kecil

Inilah sebab terbesar untuk tidak mempertimbangkan produk promosi untuk buku. Hasil per buku atau royalti yang anda hasilkan mungkin lebih rendah daripada jumlah kos item promosi. Anda mungkin menghasilkan sedikit, tidak ada apa-apa, atau, paling teruk, anda mungkin mengalami kerugian.

Produk promosi lebih sesuai untuk promosi yang ditujukan kepada pembeli yang sering menjadi pelanggan berulang, atau yang melakukan pembelian besar (seperti kereta). Barang-barang ini menyimpan nama jenama di hadapan pelanggan yang nilai jualan seumur hidupnya dapat beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar.

Ia Mungkin Tidak Menjana Jualan

Kelemahan produk promosi ialah terdapat banyak orang yang suka mendapatkan item tersebut, tetapi tidak begitu berminat dengan apa atau siapa yang dipromosikan. Ini menjadi masalah terutamanya pada acara dan pameran perdagangan.

Orang Tidak Berkongsi Swag

Sekiranya pembaca berpotensi berpendapat bahawa buku itu bagus, mereka akan menyimpannya. Itu bagus, tetapi itu bermakna pemasaran dan penjualan berhenti di situ. Mereka tidak akan menyampaikan barang yang menarik itu kepada rakan yang boleh menjadi pembeli. Mendapatkan siaran atau berkongsi mengenai buku anda di Facebook daripada pembaca atau pengulas - secara percuma! - boleh memberi lebih banyak kesan daripada item yang sangat hebat itu.

Periksa Ego dan Anggaran Anda Sebelum Anda Keluar

Pasti, melihat tajuk atau karya seni buku anda pada item adalah penggalak ego! Tetapi periksa anggaran dan ego anda sebelum anda mengklik butang Beli. Mengapa anda mahu menggunakan swag untuk mempromosikan buku anda? Apa yang anda harapkan dapat memperoleh jumlah penjualan dan royalti dari promosi ini? Tidak tahu? Jangan beli.

Pertimbangkan alternatif iklan kos rendah lain sebelum pertukaran buku.

Cetakan Atas Permintaan Bukan Hanya untuk Buku!

Print On Demand Swag? Ya, Mungkin

Salah seorang rakan penulis saya mengumumkan bahawa dia menjalankan kempen penjualan cawan khas yang telah digunakannya untuk membantu mempromosikan buku terbarunya. Ia adalah item yang sangat comel. Yang menjadi perhatian saya ialah kempen ini dijalankan sebagai ujian sebelum melabur dalam pembuatan dan pengembangan laman web untuk menjual item tersebut pada skala yang lebih besar.

Jangan sekali-kali melabur dalam pengembangan produk, pembuatan, atau inventori jika anda tidak perlu! Ini akan memakan keuntungan yang anda peroleh dari penjualan buku anda atau dari barang berjenama anda. Sebenarnya, dari pengalaman saya selama bertahun-tahun di industri swag dan penerbitan, saya dapat memberitahu anda bahawa anda mungkin akan mengalami kerugian atau bahkan berhutang dengan melakukannya sendiri.

Tetapi ada alternatif. Sebagai pengarang yang diterbitkan sendiri, anda sudah biasa mengetahui cara kerja cetak berdasarkan permintaan (POD) jika anda menggunakan Kindle Direct Publishing (PPK). Nah, peluang yang sama ada untuk "merch" yang berjenama.

Terdapat syarikat yang akan mencetak dan menangani semua logistik untuk barang berjenama seperti kemeja-T, mug, cetakan seni, beg, beg telefon, dan banyak lagi untuk pesanan sekecil-kecilnya. Ini sering disebut sebagai syarikat pemenuhan.

Inilah cara model ini berfungsi. Syarikat pemenuhan menawarkan anda pilihan barang yang boleh anda tampilkan di sebuah kedai dalam talian yang sering mereka hoskan untuk anda secara percuma atau dengan sedikit bayaran. Anda memuat naik logo atau karya seni anda (pastikan itu adalah karya seni anda sendiri, atau anda mempunyai lesen dan kebenaran untuk menggunakannya) ke laman web pemenuhan. Anda menghantar peminat anda ke kedai dalam talian anda di mana mereka boleh memesan barang yang mereka mahukan.

Syarikat pemenuhan kemudian mencetak atau mengeluarkan barang yang dipesan, menangani transaksi, dan menghantar item tersebut kepada peminat anda. Cukai penjualan biasanya dikumpulkan dan ditangani oleh perusahaan pemenuhan, yang merupakan masalah besar dengan mempertimbangkan semua undang-undang cukai penjualan yang rumit dan bervariasi. Pastikan anda memahami bagaimana syarikat akan menangani masalah cukai jualan yang penting agar anda tidak mendapat bil cukai atau denda kejutan yang tidak menyenangkan. Kos item, pencetakan atau pembuatan, kos penghantaran, dan yuran transaksi ditolak dari jumlah penjualan, dan anda akan mendapat baki keuntungan di akaun bank anda. Sangat berguna untuk anda, dan anda membawa inventori sifar. Anda menanggung kos hanya apabila pesanan diterima dan diproses.

Beberapa syarikat pemenuhan popular termasuk Red Bubble, Printful, Printify, dan Print Aura. Lakukan pembelian sampel dari mana-mana syarikat pemenuhan yang anda pertimbangkan untuk melihat apakah kesan dan kualiti produk dapat diterima. Seperti biasa, tinjau syarat perkhidmatan dan bayaran dengan teliti sebelum memutuskannya.

Sebab lain untuk menggunakan model POD untuk barang dagangan swag dan berjenama untuk mempromosikan buku anda adalah kerana saya fikir anda akan mendapati bahawa sangat sedikit pembaca yang benar-benar berminat untuk membeli item ini. Ini hanya berfungsi untuk pangkalan peminat yang gegabah, seperti peminat Harry Potter . Jangan sekali-kali menilaikan kesediaan peminat anda untuk membeli sesuatu yang bukan buku anda.