Isi kandungan:
- Bagaimana SBA Mendefinisikan "Perniagaan Kecil"
- Perniagaan Mikro, SOHO dan Solopreneur
- Perniagaan Kecil hingga Sederhana (SMB)
Mengetahui perbezaan antara perniagaan kecil adalah penting jika anda ingin memulakan perniagaan anda sendiri atau menjualnya kepada mereka.
Heidi Thorne (pengarang) melalui Canva
Bagaimana anda menentukan pemilik perniagaan kecil? Dengan berapa pekerja yang mereka ambil? Pendapatan? Di mana mereka berniaga? Sebenarnya, ini boleh merangkumi semua ini, serta perbezaan matlamat.
Bagi mereka yang ingin menjadi pemilik perniagaan kecil atau mereka yang menjual kepada mereka, mengetahui perbezaannya adalah penting.
Bagaimana SBA Mendefinisikan "Perniagaan Kecil"
Berikut adalah definisi teknikal perniagaan kecil dari Pentadbiran Perniagaan Kecil Amerika Syarikat (SBA):
Terdapat klasifikasi tambahan kerana ia berkaitan dengan ukuran, penerimaan, dan industri. Walau bagaimanapun, ini diikuti terutamanya ketika perniagaan kecil memohon pinjaman SBA dan kelayakan penawaran kontrak kerajaan.
Apa yang menarik ialah sekitar 40 peratus daripada semua penjualan yang dihasilkan di Amerika Syarikat disebabkan oleh firma yang mempunyai pekerja kurang dari 500. Oleh itu, mereka adalah enjin ekonomi utama.
Dalam realiti praktikal, terdapat dua kategori perniagaan kecil dan pemilik perniagaan kecil:
- Mikro, SOHO, dan Solopreneur
- Perniagaan Kecil hingga Sederhana (atau Perusahaan)
Perniagaan Mikro, SOHO dan Solopreneur
Paling kecil adalah perniagaan mikro, Pejabat Kecil / Rumah Tangga (SOHO), dan perniagaan solopreneur (keusahawanan yang hanya terdiri dari satu orang). Fakta yang mengejutkan adalah bahawa kira-kira tiga perempat daripada semua perniagaan AS adalah syarikat bukan pekerja tanpa pekerja ( SBA.gov, 12/22/2017 )! Namun, walaupun jumlahnya, mereka hanya menjana lebih dari 3 peratus daripada semua penjualan di Amerika Syarikat.
Perniagaan ini akan dikenali dengan:
- Saiz. Sebilangan besar hanya terdiri daripada satu orang! Membantu, walaupun diupah, sering menjadi pekerja sambilan atau pekerja kontrak.
- Lokasi. Seperti namanya SOHO, banyak perniagaan ini dijalankan dari rumah. Yang lain mungkin mempunyai pejabat kecil atau lokasi runcit. Pengaturan suite pejabat (membayar yuran untuk penggunaan lokasi pejabat yang tidak dihuni secara tetap) sangat popular sehingga dapat bertemu dengan klien dalam suasana profesional. Ada yang hanya pergi ke restoran dan pusat pejabat untuk bertemu pelanggan atau ke tempat kerja.
- Pendapatan. Pada skala pendapatan, pendapatan mereka tidak boleh lebih daripada pekerja sepenuh masa, kadang-kadang lebih sedikit. Sebaliknya, ada juga yang dapat memperoleh pendapatan yang besar kerana overhead yang rendah dan tidak ada gaji.
- Apa Yang Membuat Mereka Tandakan. Sebilangan perniagaan ini dimulakan untuk cinta perniagaan, mengikuti falsafah "lakukan apa yang anda suka, wang akan mengikuti". Walaupun sering kali bukan perkara paling bijak untuk dilakukan dalam perniagaan (membaca buku The E-Myth dan The Entrepreneur Equation menjelaskan mengapa), pemilik perniagaan kecil ini mungkin bahkan tidak memperhatikan kewangan dan metrik perniagaan lain. Biasanya bukan "pembangun kerajaan", mereka menghargai kebebasan dan fleksibiliti untuk menjalankan perniagaan mengikut syarat mereka.
- Petua untuk Menjualnya. Sebilangan besar pemilik perniagaan mikro, SOHO, dan solopreneur mempunyai pelaburan peribadi yang tinggi di syarikat mereka. Jadi setiap dolar keluar dari poket mereka sendiri. Rintangan untuk berpisah dengan wang tunai peribadi mungkin membuat mereka sukar untuk ditutup. Mereka juga sering tertarik dengan strategi DIY (lakukan sendiri) dan mencari fleksibiliti (tidak ada kontrak, tidak ada penalti untuk pembatalan, pemulangan mudah, dll.). Sebahagian dari ini adalah sikap "Saya lebih suka melakukannya sendiri" berpunca dari keperluan mereka untuk memakai banyak topi berfungsi dalam operasi satu orang. Menunjukkan kepada mereka bagaimana tawaran anda dapat membantu mereka terus bergerak secara solo dalam perniagaan mereka dapat membantu mereka membeli.
Perniagaan Kecil hingga Sederhana (SMB)
Menurut Biro Banci AS, perniagaan kecil adalah syarikat yang mempunyai hingga 499 pekerja (perniagaan besar diklasifikasikan sebagai perniagaan dengan 500+ pekerja). Baru-baru ini, kategori perniagaan ini disebut sebagai "Perniagaan Kecil hingga Sederhana", atau UKM.
Perniagaan ini akan dikenal pasti oleh faktor demografi berikut:
- Saiz. Boleh mempunyai pekerja dari satu hingga 499 orang.
- Lokasi. Walaupun mereka dapat berada di rumah, kemungkinan besar UKM mempunyai lokasi perniagaan tertentu dan / atau menjalankan perniagaan di luar rumah. Sebilangan mungkin mempunyai kemudahan dan pejabat yang besar atau banyak.
- Pendapatan. Seperti yang dinyatakan sebelum ini, PKS menyumbang kira-kira 37 peratus daripada jumlah penjualan di Amerika Syarikat (data Banci 2007). Walau bagaimanapun, pendapatan per perniagaan boleh berbeza-beza, bergantung pada jenis perniagaan, lokasi, jumlah pekerja, kemampuan pengurusan, dan banyak faktor lain.
- Apa Yang Membuat Mereka Tandakan. Beberapa PKS mungkin bermula sebagai perniagaan mikro yang berkembang ke tahap di mana pekerja dan pelaburan modal diperlukan. Perniagaan keluarga adalah perkara biasa dalam kategori SMB. Beberapa SMB mungkin merupakan operasi besar, memerlukan pasukan orang. Tetapi kumpulan besar ini biasanya menyimpang ke dua jalan yang berbeza: 1) Mereka yang ingin tinggal cukup kecil sehingga pemilik dapat mengekalkan kawalan sambil terus meningkatkan pendapatan dan keuntungan; dan, 2) Mereka yang mempunyai status SMB hanyalah titik untuk membangun perusahaan atau kerajaan yang lebih besar.
- Petua untuk Menjualnya. Pemilik perniagaan kecil di jalan pertama ingin mengetahui bagaimana tawaran ini atau yang akan membantu mereka memperoleh atau mengekalkan lebih banyak wang tunai dengan pelaburan minimum. Sebilangan dari mereka, terutama perniagaan keluarga, mungkin memiliki pelaburan pribadi yang besar dalam operasi dan mungkin menunjukkan sikap pemilik perniagaan mikro-kecil, terutama jika bisnis itu dimulakan dengan cara itu. Sebaliknya, pemilik jalan kedua menuju kehebatan perusahaan ingin melihat bagaimana pelaburan dalam aset, personel, produk atau perkhidmatan akan membantu mereka mencapai tahap berikutnya. Jurujual perlu memperhatikan petunjuk untuk meletakkan prospek dengan betul di satu kem atau yang lain.
© 2013 Heidi Thorne